国际商务谈判策划通用合集.docx

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1、国际商务谈判策划（通用合集） 下面是我为大家整理的国际商务谈判策划（通用合集）,供大家参考。 国际商务谈判策划（通用5篇） 国际商务谈判策划 篇1 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表) 决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策) 记录员： 李虹 (负责记录谈判内容) 财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润) 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货

2、，力求建立双方长期合作关系 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌紧张，付款日期会延迟 对方优势：款式新奇，型号齐全，能满足不同消费群体的需求 对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚 四、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易 原因分析：双方都有意建立长期合作关系 2、成交目标： 报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万 第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万 第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万 第

3、八代雅阁Accord V6 3.5 31万 交货期：1月后，即20xx年1月31日 技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导 优待待遇：在同等条件下优先供货 底线：保证我公司有20%左右的盈利空间 五、打算谈判资料： 合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、 国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。 联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的

4、客观情况。 六、程序及详细策略： (一)开局： 由于这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的预防甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。 方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：实行全都式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解布满 全都性 的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 (二)中期阶段： 1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期

5、及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，执行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步 6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再

6、运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局 (三)休局阶段： 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 (四)最后谈判阶段： 1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间 七、制定应急预案： 1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对方案：了解对方权限情况， 白脸 据理力争，适当运用制造缰局策略， 红脸 再以示意的方式揭露对方的权限

7、策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局或用声东击西策略。 2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。 应对方案：避开不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。 国际商务谈判策划 篇2 一、前 言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形

8、式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、 主题：关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、 谈判项目：20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、 谈判主体： 甲方：x职业技术学校 乙方：制衣实业有限公司 4、 双方主要简介： 我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是 ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。 获得 中国质量信用企业AAA级， 中国品牌建设十大杰出企业 中国服装行业十大影响品

9、牌 光荣称号。 5、 双方主要优势： 我方：环境美丽，交通便利，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方： 是 ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。 获得 中国质量信用企业AAA级， 中国品牌建设十大杰出企业 中国服装行业十大影响品牌 光荣称号。 三、双方背景分析 甲方(我方)： x职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培育各类毕业生3万多人。 我校注意学生的技能

10、培育，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，激励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校老师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面对振兴行动计划重点讨论课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供给系统，在校学生执行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化

11、多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境美丽，景色宜人，实目前x地区最高品位的精品工业园。 工业园是十多年来专业生产 华强 牌学生装、制服、运动服以及 彩韵 牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力气雄厚，员工素养精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞光明的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。 企业坚持： 以人为本、科学管理、服务社会 的宗旨，根据目标组织生产。 牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第xx届运动会、第x届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是 ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。 获得是 ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。 获得 中国质量信用企业AAA级， 中国品牌建设十大杰出企业 中国服装行业十大响品牌 光荣称号。 四、策划案简明