销售折扣相关术语解释.ppt

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1、销售折扣相关术语解释销售折扣相关术语解释零售价零售价(吊牌价吊牌价)狭义：由品牌公司指定的市场销售价格，一般是指某单一商品的吊牌价。-例:173U170416 是 235元 广义：在店铺零售管理中，零售价(吊牌价)是指一个销售周期内,单店或若干店铺售出所有商品零售价的总和。销售价（销售额）销售价（销售额）l狭义：在零售中，由于促销或清货等原因，商品会以低于零售价的价钱售出。这个实际售出的价格就是销售价。备注：当商品以原价售出时 销售价=零售价l广义：一个销售周期内，单店或若干店铺售出的所有商品的金额总和。销售折扣（平均折扣）销售折扣（平均折扣）l销售折扣=销售价/零售价例：A商品 零售价 25

2、5元 销售价 230元 销售折扣=230/255=90.2%l 零售管理中，销售折扣通常是指一个销售周期内，单店或若干店铺售出所有商品销售额/零售额。例：宝元正佳店，平均折扣为95%，联合丽特平均折扣为85%，综合各店后，宝元店铺的销售折扣为90%。货品折扣（货品折扣（进进货折扣）货折扣）l品牌公司将商品售予经销商时在零售价基础上给予的折扣。我司分为：期货折扣（根据客户级别而定）现货折扣（合同统一规定）特别折扣（额外的商品根据实际情况而定）销售成本与毛利销售成本与毛利l店铺在一个销售周期内,售出商品的零售价X货品折扣的总和,就是销售成本。l店铺在一个销售周期内，销售额销售成本=毛利利润与利润率利润与利润率 *利润=毛利店铺经营的所有开支店铺开支包括 租金（或商场佣金）、人员薪金、水电费、税金、装修费摊提、促销费、办公费 等等 *利润率=利润/销售额 其它其它l了解以上几个名词的含义可以帮助我们有效的阅读各种零售报表，并且能因此推算出店铺的经营状况。例：零售额X货品折扣=商品成本 销售额商品成本=店铺毛利END!以上为本人对零售管理名词的一些粗浅理解，如有谬误望区部的同事能指教。给予本次相关解释暂时到此。如仍有不理解部分本人也可以单独解释。谢谢！