雪花啤酒终端促销方案.ppt

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1、雪花啤酒终端促销方案一：活动目的v v目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象v目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：v1，餐饮渠道v2：商超渠道v3：零售店长尾渠道（干杂店）v4：零售店再批发流通渠道 5：独立封闭渠道（经销商自身）v目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。v 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。三：活动主题：v1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！第一届雪花啤

2、酒节大赛方案 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销四：活动方式v活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。四：促销产品：v主推：雪花啤酒 500mPl*24 28元/件 雪花啤酒10 600mPl*12 20元/件附推：雪花清爽啤酒 600ml*12 18元/件 雪花冰生啤酒 600ML*12 16元/件v雪花啤酒勇闯 500mPl*12 20元/件五：促销对象和范围v 对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。v范围：北

3、京市海淀区六：促销形式：v路演促销v现场演示v特价促销v外围促销v买赠促销v免费品尝v有奖促销v赠品促销七：促销配合v1所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。v2电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。v3促销单页：在北京市海淀区内挨家挨户发放。v4促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。v八：促销费用：50万元人民币v九：促销任务：10000件 责任人：XXX 完成时间：2014年1月1日v检核人：XXv 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。v 实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。v 产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。v 店外布置：拱门，条幅。v活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。v活动评估：促销效果评价。v活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的问题。