销售人员成功推销的理念与技巧.ppt
《销售人员成功推销的理念与技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员成功推销的理念与技巧.ppt(28页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售人员成功的阶梯人员推销的理念与技巧人员推销的理念与技巧 2023/5/29意大利诗人卢恰诺意大利诗人卢恰诺德克雷申佐德克雷申佐我们都是一只翅膀的天使,我们都是一只翅膀的天使,我们只有互相拥抱着才能飞翔我们只有互相拥抱着才能飞翔2023/5/29只有倒空了才能装得更满2023/5/29销售技巧销售技巧n n自我定位n n沟通技巧n n定点超越n n销售谈判2023/5/29第一单元 销售前奏曲:自我定位2023/5/29开场白:成功的销售代表自画像团队评论与准备团队评论与准备团队简报团队简报自画像的意义自画像的意义为什么我们这样画为什么我们这样画2023/5/29成功的销售代表仔细倾听顾客的
2、声音仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上出于帮助顾客而销售出于帮助顾客而销售出于帮助顾客而销售出于帮助顾客而销售,从而创造一种真从而创造一种真从而创造一种真从而创造一种真正使双方获益的局面正使双方获益的局面正使双方获益的局面正使双方获益的局面用耳听用耳听用耳听用耳听奉行真正的销售始于售后的理念奉行真正的销售始于售后的理念奉行真正的销售始于售后的理念奉行真正的销售始于售后的理念2023/5/29失败的销售代表紧盯顾客的紧盯顾客的紧盯顾客的紧盯顾客的“毛病毛病毛
3、病毛病”专心致志地盯住价格与优惠条件专心致志地盯住价格与优惠条件专心致志地盯住价格与优惠条件专心致志地盯住价格与优惠条件对顾客花言巧语对顾客花言巧语对顾客花言巧语对顾客花言巧语/死磨硬缠死磨硬缠死磨硬缠死磨硬缠,为了将为了将为了将为了将产品推销出去而不顾顾客的需求产品推销出去而不顾顾客的需求产品推销出去而不顾顾客的需求产品推销出去而不顾顾客的需求用嘴说用嘴说用嘴说用嘴说销售后立马像断线的风筝无影无踪销售后立马像断线的风筝无影无踪销售后立马像断线的风筝无影无踪销售后立马像断线的风筝无影无踪2023/5/29成功的销售代表的共同特征失败的销售代表的原因分析2023/5/29销售的基本概念:何谓销售
4、销售对每个人或许有相同或不同销售对每个人或许有相同或不同的定义,但在市场竞争的环境中,的定义,但在市场竞争的环境中,销售代表着销售代表着%SellingSelling是一种成功的机会是一种成功的机会%SellingSelling是一种必须实践的使命是一种必须实践的使命2023/5/29什么是人员销售狭义n n销售就是创造出人们的需求,销售就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客广义n n销售是一种说服/暗示,也是一种沟通/要求2023/5/29人员销售 就是指为了满足顾客某些需要以说就是指为了满足顾客某些需要以说服其购买产品服其购买产品/服务服务/理念或者其他物品理念或者其他物品,而在人与
5、人之间进行信息沟通的过程而在人与人之间进行信息沟通的过程2023/5/29销售的3项基本原则知书达理善解人意一诺千金2023/5/29销售的三项基本原则n n知书达理知书达理知书达理知书达理 *了解产品知识了解产品知识了解产品知识了解产品知识 *了解谁在使用了解谁在使用了解谁在使用了解谁在使用 *了解公司的所有资源了解公司的所有资源了解公司的所有资源了解公司的所有资源n n善解人意善解人意善解人意善解人意*有礼貌有礼貌有礼貌有礼貌/准时准时准时准时 *了解顾客的需求了解顾客的需求了解顾客的需求了解顾客的需求 *尊重尊重尊重尊重n n一诺千金一诺千金一诺千金一诺千金 *与顾客保持联络与顾客保持联
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 成功 推销 理念 技巧
限制150内