2023年营销计划书范文参阅1.docx

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1、 2023年营销计划书范文参阅_个人计划书格式范文 寒假将至，下面是是小编特意整理的寒假阅读规划书参阅，盼望你能喜爱。假如您想了解更多精彩内容敬请关注。 阅读书目： 假期学生必读书目： 初一：童年鲁滨逊漂流记水浒传 初二：骆驼祥子钢铁是怎样炼成的名人传 初三：简爱骆驼祥子 教师荐书： 平凡的世界窗边的小豆豆爱的教育 思维与才智意林经典阅读 假期教师阅读书目：(以语文教师为主) 给教师的建议 苏 苏霍姆林斯基 我的教育苦旅 高万祥著 在日记中成长高万祥 新教育之梦 朱永新著 陶行知教育名篇陶行知著 端详中学语文教育孔庆东 阅读要求与方式： 对必读书目和教师荐书，为便于养成不动笔墨不读书的良好阅读

2、习惯，应以自我购置为主，借阅为辅。 采纳精读与略读相结合的方法。精读是主体，略读是补充，从应用的角度看，略读是最常用的阅读方法。学生在课外阅读时，要有重点地选择一些与学习亲密相关或自己最感兴趣的章节进展精读，读的时候边读边想，在文章紧要处、感受最深处圈点勾画。只有依据自己阅读的需要，把它们有机地结合起来，久而久之，才能获得较多的学问和信息，真正做到读有所得。 采纳小组沟通与争论的阅读方法。三人行，必有我师，建议同学们成立假期阅读小组，同学之间相互沟通阅读状况，争论解决疑难问题，沟通心得。这样做，同学们不仅能把握更多的信息，也有助于养成独立思索的习惯。 充分利用好章丘六中学生读书卡片专用读书笔记

3、本，按卡片要求仔细做好读书笔记，每日一页，字数充实，书写标准仔细，完成30页约两万字左右的读书笔记。(初三完成10页约七千字左右) 阅读表达时代气息与美感的经典美文，如思维与才智、意林、经典阅读等，从中选出至少一篇经典美文，用中性笔仔细清楚地摘抄于读书笔记上，具体注明所荐文章的出处和,并在荐文后附上约百字左右的推举语。开学后学校将择优编辑学生荐文集萃，并在相应的荐文后注明推举同学的班级和姓名，荐文被采纳的同学将为班级赢得量化分。 主动关注意大社会新闻热点，准时把假期中发生的重大新闻和个人感受记录于读书笔记中。 假期闲暇时间，常常登陆我们的六中贴吧，把读书过程中摘录的经典段落、读书感言，或是读书

4、笔记、读书随笔等，在六中贴吧上积极发表，相互沟通，共享读书的乐趣。 细心写出两篇名著读后感，可任选两部，但必需是假期阅读书目中的名著。(初三可选一部名著，写一篇读后感) 搜集整理关于过年的习俗、诗词、春联，细心编制一份以过年为话题的手抄报。(初三可以不参加) 开学后准时上交读书笔记、读后感和手抄报。学校将依据各级部假期必读书目，适当参考教师荐书，开展优秀读书笔记展览、读书沟通会、编辑学生荐文集萃、精彩贴吧留言集萃、评比优秀名著读后感等活动，并对在各项活动中表现优异的同学进展表彰嘉奖。 营销规划书范文 一、规划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有肯

5、定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说

6、，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍

7、看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌；

8、 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到XX年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细

9、战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线

10、产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略 （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 （2）渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测

11、表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责

12、大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略 营销团队的根本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进

13、展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建立一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、 湖南的渠道

14、宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管； 12、加强销售队伍的治理：实行三a

15、治理制度；采纳竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、

16、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品

17、优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽

18、公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导。 营销规划书 xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个

19、胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利力量在全国市场的幅员中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的进展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域；不谋万世者，缺乏谋一时。”，再

20、拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为剧烈。中国白酒行业进展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所制造的利润却，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，制造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品

21、牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销治理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体

22、，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第 一范文网整理该文章，版权归原、原出处全部。】 SWOT分析 优势： 1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心化的营销模式，限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5）聘请国内的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。6）终端治理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其进展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所赐予经销商政

23、策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。时机：1）xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1） 产品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必需要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战

24、略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。 1） 战略目标： 11陕西省从2023年12月至2023年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2023 万冲刺。广告费用的投入比例全年掌握在10-15%之间。12确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。13以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。

25、2） 战略规划： 21 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 22 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 23 2023年11月至2023年底四大区域的网络部署率到达80%以上。 24 四大区域的市场治理人员完成从地级区域市场治理向省级区域市场治理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3） 战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商进展成战略联盟成员。从利润

26、中心化的角度动身，尽的营销努力使渠道扁平化。 4） 战略部署： 战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中

27、心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推动如下： 营销策略 1、 产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 进展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元

28、之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位本钱上来讲要大很多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2023万的销售额度。 渠道策略 根本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。 详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延长，是作为“1+1+

29、N”模式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；其次个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就特别适宜。 “战略联盟一体化”和“利润中心化”的战略中心思想也是这个模式的精华所在。 XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性进展，区域总经销是区域物流中心，同时掌握终端。 渠道运作的

30、根本流程如下图： 大区治理体制的设置： 1、 组织构造图： 注：编制初期暂定2-3人 规划治理体系 1、 营销目标及分解： 2023年12月至2023年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向2023万冲刺。 2、 规划分解： 陕西省市场销售规划目标量的逐月分解表： 工作规划书范本参阅 下文是2023小学教研室下半年工作规划书范本参阅，由小编共享，盼望内容对您有所启发和帮忙。 2023年下半年小学教研室工作思路：以全面推动素养教育，构建标准、和谐、高效的乐亭县小学教育体系为目标，标准治理，丰厚内涵，强化讨论, 形成扎根于每一堂课，关注于每一位教师，促进每一位学生进展的教研机制和教研文

31、化，全面实施新课程，提高教育教学质量。 一、细节入手，突出常规教学治理的实效 1、严格落实课程规划，开齐开全课程，开足课时。 按规定比例落实国家课程、地方课程和校本课程，有效整合三级课程。要重视薄弱学科的课程落实，特殊是综合实践活动、校本课程、地方课程，要配齐师资，保证开课率，确保上课质量。 2、完善常规治理制度，严格教学过程细节治理。 规划总结有始有终。做好学年起始阶段的规划，过程阶段、收尾阶段的总结和分析。要细化要求、指向明确、评价准时、归档标准。 学校、教师、学生常规要抓严细节。集体备课要突出实效。新的学年，教研室将实行教研网络备课、全县范围分学科备课和学校教研组超周集体备课的形式，帮忙

32、教师提高备课的实效性，彻底杜绝备课上课两张皮的应付现象。要充分发挥好骨干教师、优秀教研组、先进学校的优势，积极创新集体备课方式方法，做好教学设计和学法指导。 3、改良考试评价制度，发挥评价的检测和鼓励功能。 进一步讨论和探究考试评价制度：一是连续深化评价讨论与实践。注意过程性评价，建立日常评价与终结评价相结合的评价体系。让科学评价成为维持学生持续学习动力，促进学生合理竞争，促进学生持续进展的有效机制。 二、分层联动，提高课堂教学改革的层次 1、通过县域教研、区域教研、镇本教研、校本教研，加强常态课教学实效，提升优质课的内涵。连续深化课堂教学改革，促进教学过程优化，全面推动高效课堂。要转变教师观

33、念，要把问的权利教给学生，把读的时间还给学生，把讲的时机让给学生，把做的过程放给学生。 2、连续进行新课程新教材学科培训，加强对课改年级任课教师的培训，以课堂教学为主，结合典型课例进展互动研讨，增加培训的针对性和实效性，促进教师积极参加课程改革，发觉和培育一批课改骨干。要连续在新课改新理念的指引下，提倡教学方式方法的简约化、共性化与多样化，在引领上下功夫，在高效上做文章，落实自主探究、合作沟通、师生和谐、优质高效的课堂改革主题。 3、开展名师好课展现活动，组织特级教师、骨干教师、优秀教师、学科带头人，分学科在全县开设展现课，并录制空中课堂。 三、搭建平台，提升教师教学教研的力量 1、开展教师教

34、学素养竞赛。各单位要狠抓教师教学根本功，本着全员参加的原则，自上而下进行教师教学根本功竞赛，并择优参与县级教师教学素养大赛。参赛人数不低于教师总数的10%。 小学推普活动规划书参阅 本文今日为大家介绍的是小学推普活动规划书参阅，供各位阅读，盼望内容对您有所启发和帮忙。更多精彩内容敬请关注。 一、指导思想： 以科学进展观为指导，全面宣传国家语言文字政策法规进一步增加标准意识和推广一般话参加意识，加快一般话在我校的推广普及过程，增加全体师生的语言标准意识和推广一般话参加意识，促进推广一般话和语言文字标准化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。 二、活动主题： 充分熟悉推广一般话对消退语言

35、隔膜，增进人际沟通，构建和谐校园的重要作用，本届推普活动的主题定为： 喜爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。 三、活动内容： 1.营造推普宣传气氛。 在学校宣传栏张贴以宣传推广一般话为主题的标语和宣传画，张贴 说一般话，写标准字，做文明人宣传标语，形成推广一般话、促进语言文字标准化的良好气氛。 2.利用传媒宣传。 (1)一次国旗下讲话。 利用周一升国旗的时机做主题为说一般话、写标准字、做中国人的宣传演讲。(教科室负责) (2)一个主题班会。 各中队开一次说一般话，做文明人主题班会。(各班组织) (3)一档推普特殊节目。 学校电子屏以最美的语言、最真的情感为主题推出一期推普周宣传语。(大队部负责组

36、稿) 3.做好系列活动。 (1)开展啄木鸟纠错活动。 利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、校外不标准用字，并一一做好记录，(有照相机的同学可以拍摄记录)，并向有关单位反映，让他们准时进展订正。各中队收集记录交大队部，由大队部统一检查评比。(各班组织学生积极开展活动，并于9月15日将活动资料报送至大队部) (2)开展我给父母当教师活动。 发动学生运用在学校所学的学问订正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，以实现一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体的推普两级跳。(各班组织) (3)开展经典诗文诵读活动。 各班利用综合实践课、国学课时间进展，届时学校组织检查。 推广一般话人人有责，要从自身做起、从现在做起，盼望全校队员都积极投入到推普活动中来，让说一般话，写标准字，做文明人的文明风气在校园里不断连续下去。 欢送阅读2023年营销规划书范文参阅内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:个人规划书格式范文