2023年管理人员年终工作总结（9篇）.docx

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1、 2023管理人员年终工作总结（通用9篇）治理人员年终工作总结1 一、工程施工安全掌握 自20xx年开工以来，在各方的大力支持下，工程部坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，依据有关部门、公司和甲方工程部的安全治理目标，制定了工程部安全生产的治理目标。围绕“安全进展、预防为主、以人为本”原则，深化隐患治理，强化根底治理，明确和落实安全责任制;强化安全教育培训工作，提高全员安全意识，克制麻痹思想，幸运心理和厌战心情，确保安全生产投入，建立安全生产长效机制，确保安全文明施工。 二、工程施工质量掌握 坚持“百年大计、质量第一”做好事前、事中、事后三环节工作，抓好质量掌握。牢牢把握施工质量掌握的

2、根本原则，坚持“质量每一，用户至上”；坚持以人为核心;坚持以预防为主;坚持“质量标准，严格检查，一切用数据说话”;贯彻科学、公正、守法的职业标准。针对影响施工工程质量的因素，加强施工过程中对人材机各方面的治理掌握，加强文明施工治理，依据工程环境状况，实行有效的措施严加掌握，尤其是施工现场，应建立文明施工，文明生产环境，为确保质量制造良好的条件。 20xx年我严格要求自己，主要从以下几点做起： 1、政治思想随时关注着企业的进展，坚信企业会不断的进展、壮大，并对企业的将来布满了热忱与期望;严格的要求自己，自觉承受同事们的监视和帮忙，坚持不懈的克制自身的缺点，弥补自己的缺乏，我将从做好本职工作和日常

3、工作入手，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦的做出成绩，我要不断的提高自己的岗位本事，努力精通各种专业学问，脚踏实地的做好本职工作。 2、工作态度无论在工作中还是在生活中，我都始终信任一份耕耘一分收获，所以我始终在努力，努力学习，努力工作；正确仔细的对待每一项工作，工作投入，按时出勤;能够做到有条不紊的进展每一项工作，提前规划，按时圆满的完成，过后不断总结精简工作流程的方法。自从我被派驻到基层工程部工作，整个工程的战线较长，而且交通极为不便，天气环境也很差，有时候上工地一天就是来回几趟，但我不怕苦、不怕累，仔细的学习专业学问，仔细的将理论和实践相结合，仔细的

4、为公司把好每一道关；发扬了我们施工人员连续工作、吃苦耐劳的精神。 3、岗位职责严格执行企业相关的标准及国家有关的标准，仔细做好工程工程的安全治理和质量治理的工作，在工作过程中，严格执行企业安全生产制度和质量治理制度，杜绝安全事故和质量事故的发生，从进场材料到成品爱护，从分项分部工程到单项工程，每一个环节都仔细把关，牢记自己的职责，确保工作顺当。 在基层工程部工作，我总结了四点： 1、贯彻企业方针； 2、落实安全质量目标； 3、遵守企业规章制度； 4、全心全意效劳于施工现场。 正是如此，我才在施工现场学习到了更多的专业学问。企业赐予我们的，就是在不同的角度、不同的平台，不断的完善和总结自己，不断

5、的提高和充实自己，提高自己的熟悉，充实自己的生活，企业赐予了我们许多，作为回报，我们将为企业的进展壮大做奉献、为企业的将来添砖加瓦。 20xx年在各位领导和同事的关怀支持下，全部的工程建立比拟顺当，我也取得了肯定的成绩。在所做工作中，还有许多缺乏之处，请领导和同事多多批判指正。作为一名技术人员，我将更加努力的学习专业学问，相关的法律法规。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，理论联系实际，在实践中学习理论，提高业务水平；更好的为工程技术效劳。作为一名施工治理人员，我将更加刻苦的钻研治理学问。遇事多动脑筋，提高自身治理水平，更好的为工程治理效劳。争取在20xx中做的更好。 我们的工程部是一个团结拼

6、搏的集体。团结就是力气，拼搏就是财宝。正由于我们有了团结，有了拼搏，我们的明天才会更加辉煌。 最终也愿我们的单位在来年更加辉煌腾达；愿工程部在明年的施工工程安全治理工作中能够圆满完成任务，确保工作的顺当进展，为公司交出满足的答卷，为住户交出放心的工程。 治理人员年终工作总结2 一、工作总结 在近半年的工作中，我从一开头漫无目的、不知道如何开头上手工作，到现在跟着特色文化工程，渐渐的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。经受了这六个月的工作生活，我从一个刚出校门的菜鸟，变成了一位在工作单位工作的员工。这种角色的转变，让我一开头很不适应。但是感谢公司领导给了我信任，让我单独学习，熟识了自己的

7、工作，如今我已经能渐渐的胜任工程治理方面的工作了。 在这半年的时间里，我始终抱着学习的态度工作着，兢兢业业，吃苦耐劳。在完本钱职工作的同时，学习着工程施工方面的学问。盼望在工地这种有利于自己成长的环境中，能够更多的学到书本上面学不到的东西。 二、 在工作中主要存在的问题有： 1、有时候对工作熟悉不够，缺乏全局观念，对工程治理还缺少了解和分析，对工作定位熟悉缺乏。不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，从而加强对工作的认知力量，努力地做好自己本职的工作。 2、由于半年来对业务的学习，对相关的工作有了越来越深的熟悉。但是对于工作的细节，自己觉得做的还不够，如有些领导交代的工作，不能很好地

8、全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，处理好每个细节，尽量完成领导交付的每项工作任务。 三、工作心得 1、在工作生活中，我和同事的相处特别严密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的根底上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满足的成绩。能够积极自信的行动起来是这几个月我在心态方面最大的进步。现在的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化、准确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要准时躲避，出了问题要勇于担当

9、。 3、在工作之余，我们公司还组织了自己的篮球队，这让我们在劳累的工作之后，有了一个放松、消遣的平台。既让我们熬炼了自己的身体，也使我们增加了相互间的团队意识，这一点让我受益匪浅。盼望在以后的生活中，这种和谐的团队能够为我们工作供应更多的动力。 四、工作教训 经过这半年的工作学习， 我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距， 主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。认真总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1、工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促的状况下，事情多了，就肯定要有详实而主次清楚的规划，哪

10、些需要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面我觉得我还有很大的优化空间。 2. 缺乏工作阅历，尤其是现场治理阅历。虽然经过了这半年时间，现场治理阅历有了很大的提高，对整个工作有了新的熟悉，但在一些细节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 3. 缺少平常工作的学问总结。虽然在工作总结上有了一些进步，但仍不够，假如每天、每周、每月都回过头来思索一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中， 我肯定时时刻刻留意修正自己缺乏的地方， 肯定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的人才 五、工作规划 其中，以下几

11、点是我下年重点要提高的地方： 1、 要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水; 2、 工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成; 3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺; 4、 把握一切时机提高专业力量，加强平常学问总结工作。 治理人员年终工作总结3 一、根本状况切实增加责任意识和使命意识 把预防车辆安全事故和杜绝违章驾驶作为车管工作的重中之重来抓，领导重视支持，高度重视车辆的安全治理。大力支持车辆治理的详细工作。 现共有车辆3辆。包含值班车1辆、三菱越野1辆、猎豹越野1辆。司机及治理人员各1名。负责全部车辆的购置、油料、保险、等各项费用的上缴，以及落户

12、、二级维护、事故处理、修理监视、车辆档案整理等，同时我还担当驾驶员工作。车队具有对全部车辆的规划下达职能。对车辆治理制度建立健全及创新的责任和义务。目前车辆治理制度正在修订之中，还为完善。 二、工作状况 严格根据操作规程和道路交通法，做到万无一失车辆治理人员年终工作总结车辆治理人员年终工作总结。稍有空闲，便潜心学习各种交通法规，做到遵章安全行车。常常阅查交通图册，将各种交通路线熟记在心，行车中少走弯路，少走坏路，节时省油。在车辆修理和保养中，当好“医生”和“美容师”的双重角色，对车辆勤检修、勤保养、勤清洗，娴熟把握各种车辆技术性能，有故障准时排解，使车辆始终处于良好状态。对于目前驾驶员的缺少，

13、治理上有肯定的难度。工作面前不退缩。团结同志，帮忙别人，从不为个人利益而斤斤计较。在每次出车中，把同志们安全送抵目的地后，便不顾旅途劳累，马上和同志们一起搬东西，拿器械，跑前跑后，主动热忱的搞好效劳工作。 做司机特别辛苦，做个好司机就更为不易。“做就做好”是我做人的原则。当开车累的腰酸背痛深夜回家时，深感开车之苦;当看到领导信任和同志们的赞许，看到工作进展的累累硕果时，又享受到开车之甜。我始终做到爱岗敬业，以单位为家，尽职尽责做好本职工作。常常加班加点，不分班上班下，没有星期天和节假日，始终做到出车时随叫随到，不管是领导还是同志用车，上车有迎言，下车有送语。一听说有出车任务，便顾不得休息，马上

14、全身心投入到工作中。作为一名治理人员，一名司机，时刻牢记自己肩负的重任。 三、工作问题 虽然取得了肯定的成绩和进步，但消失的问题也不容无视，如：自身素养有待进一步提高，效劳意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素养、业务水平、效劳质量车辆治理人员年终工作总结工作总结 有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，由于我情愿为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，情愿为我挚爱正丰公司奉献一切。 四、 下一步工作准备 我们将连续深入学习，提高自己，下一步我们将进一步完善车辆治理方法，从细节做起。特殊在驾驶员的治理上，加大

15、监视检查及培训力度以及道路交通安全法的学习，全面提高驾驶员的整体素养。通过教育、培训，提高驾驶员的理论和实际操作水平，降低交通事故率。、抓好队伍建立工作同时加强对车辆的治理，提高安全意识，做到治理与教育想结合，坚持长期、坚固、扎实。 治理人员年终工作总结4 通过过去一年的工作，自己的治理水平也是有了很大提升，同时也是带着部门同事做好了销售的工作，自己作为销售部的治理者，也是感谢领导赐予的信任，我也是在此就自己治理的工作来总结下。 能被信任，我也是知道是之前自己的努力才能做到部门的经理这个位置，作为治理也是比以前更少的去到前线做销售的工作，而是更多的统筹大家的工作，去发觉一些问题去帮助解决，遇到

16、一些状况也是去处理好，让部门一起努力才能做好销售，以前是一个人去单干而今却是带着同事们一起的努力，可以说有很大的不一样，同时也是由于自己是一路成长起来的，所以也是对于工作更加的熟识，明白自己应当如何的来做才能真的带着大家做好销售工作，固然之前也是由于没有治理的阅历，所以有些方面还是做的比拟的粗糙，但总体来说也是还不错的，特殊是过去的一年，即使遇到了一些危机，但大家一起努力下，也是去克制并取得了很不错的成绩。而这不但是自己的治理方面做好，也是同事们积极的去做好了销售的一个工作。 治理的水平也是和阅历有一些关系，自己也是在过去工作里头如此的感受到的，确实刚做治理，我也是没有什么的阅历，一些方面也是

17、得到了领导的提点，同时也是让我清晰老本行不能忘，自己的阅历也是要去共享给同事们，既然是销售的部门，那么多一个优秀的销售人员，那么我们的业绩也是会更好，而作为经理，我也是积极的去组织一些培训会议，会多去讲同事们在工作里头的一些问题，该如何的去解决，对于做的好的也是会去表扬，同时也是赐予他们压力，去催促做好工作，自己也是会去参与一些治理相关的培训会议，来让自己多学多成长才行的。平常的时候也是会去和同行们沟通，一起去探讨如何的治理是会更好一些，同时学到的方法也是会去使用并优化，成为了自己的一个工作力量，也是可以更好的带着部门完成业绩任务。 一年的工作已经接近了尾声，对于来年的工作我也是有自己的规划，

18、同时也是会连续的带着大家去完成销售的任务，而自己作为治理人员，虽然不在前线了，但是也是要深入的了解市场，而不仅仅是在办公室里面，对于工作也是会连续的开展做好，让领导满足，也是让自己去进步。 治理人员年终工作总结5 一、履行岗位职责 作为工程部的治理人员，在施工过程中注意掌握工程的施工质量、与建立单位和监理单位的协调以及班组的治理协调、主动协作安全科完成各项安全治理工作，狠抓材料治理以节省工程本钱。 二、参加的工程 三、工作内容 主要以下几个方面说明： 1、工程质量治理。 工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全

19、要求，为后期施工奠定良好的根底。严格要求各工种按图纸施工，要求其他分包的班组负责人多提意见，和工程部完成协作施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。在各工序的质量治理上，到达监理单位验收，全部通过，取得建立单位和监理单位的好评。 2、班组的治理协调工作 （1）施工治理员是基层的治理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的表达，也是基层问题的反应者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的典范，在感情上成为同事信任伙伴。每个隐藏工程全程参与，注意过程掌握，对一些质量通病掌握在萌芽状态。 （2）关怀同事：遇到同事有事,主动帮忙替班并组织全班一起关怀，慰问，形成一

20、种大家庭气氛。 （3）注意对各个班组长的培训，在每次的会议上，针对施工协作存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其阅历，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。 3、安全治理工作 在工作过程中，主动协作安全科完成施工人员的人员的安全治理和教育工作。 4、施工技术治理 在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的工程中，提出自己的阅历和观点，为工程的工期起了肯定的作用。在工作上，遇到一些新的工艺，积极学习。 三、出勤状况 无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参与。 四、思想状况 为了使自己的思想熟悉，政治觉悟有更大的提高

21、，我积极向组织靠拢，仔细学习党的精神，公司的方针。留意学习新的技术以带到现实工作中来。 五、目前存在的问题和改良规划 在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面： 1、加强各种政治学习，提高个人修养 2、加强业务学习，提高业务素养，提高工作质量。 3、要制造性地开展工作，多动脑想方法改良工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好预备，不打无预备之仗。 4、加强与各层人员之间的沟通，使领导的监视工作更为深入。 治理人员年终工作总结6 一年的后勤治理工作也是要完毕了，回头看这一年真的过得不简单，

22、做好防控，保障师生们的安全，去做好后勤效劳工作，我也是感受挺深，确实疫情带给了我们许多的困难，但同时也是在反省我们自己，让我们知道平常的工作还有许多的做的不够到位，此次也是严格的根据要求去做好了，整个部门都是得到了进一步的熬炼，在此我也是就自己工作来好好的整理总结下。 治理方面，我也是带着同事们去做好该做的后勤效劳工作，无论是疫情的防控，卫生消毒，食堂的选购，食材的选取，或者师生们日常工作的一个要求，我都是尽责的去做好我该做的事情，许多时候也是让我感受到，确实和之前相比，现在的需求也是更加考虑的方面要多了，特殊是对于安全方面也是要去重视，我也是和同事们积极的处理好工作，对于工作中的一些要求，我

23、也是尽责的去做到位，治理上面，去了解同事们的需求，去清晰他们工作上的困难，去帮忙同时也是鼓舞他们做好本职的工作，治理并不简单，每个人的想法都是有不同的，但同时我也是明白许多的事情，其实都是我们的付出，努力去尽责做的更好，究竟疫情之下，保障安全真的特殊的重要，也是不能松懈。 后勤方面，处理好卫生消毒工作，每日的例行检查，以及对于师生们的一些后勤需求也是去充分的保障，同时我也是知道，作为后勤的一员，多去思索，多考虑的全面一些，师生们也是可以更好的在学校生活，特殊是疫情让我也是知道，许多的工作，尽心的做的更好才能真的保障安全，一些工作确实以前也是疏忽了，没有那么的在意，但是其实并不是如此的做，工作上

24、，不能偷懒，也是不能觉得没有事情，有些工作就不去做，而是要时刻的提示警觉起来才行的。后勤的进度也是和之前不一样了，对于安全的要求，我们也是仔细的执行确保没有问题，一年下来，也是确保了师生们的安全，没有消失疫情在我们学校发生，同时我也是很感谢，同事们尽责的来协作我一起做好后勤保障的工作。 固然照旧还有可以提升，有缺乏的方面，这些我也是要连续的在来年在后勤治理方面去做的更好，来让我们的后勤工作被师生们更多的认可，而自己也是要不断的去学习，去进步来把后勤给做的更好。 治理人员年终工作总结7 简洁的回忆过去一年来的工作，我感受良多，作为一名中层治理人员，我时刻糊涂着自己的头脑，保持一个好的心态，我也信

25、任作为一名治理者让自己保持好的工作素养才能够称的上一名合格的治理着，在工作当中我也盼望能够越走越远，做好自己的工作，治理好自己处理的事物，过去的一年已经完毕了，面对的是马上到来的重要工作，为了有一个好的状态迎接，为了能够更加有阅历的去落实好这些，我就过去得一年的来的工作总结一番。 作为一名中层治理者其实工作是特别艰难的，我需要面对的是上级的严格指令，然后交待下级完成好，现在我能够特别清晰感受到这一点，不管是做什么事情我有清晰的熟悉到自己得本职所在，中层治理人员就是需要一个好的态度，现在我特别清晰自己需要做好哪些，有许多时候我认为在力量上面我必需连续加强，作为一个中间人，我也需要在各方面调整周转

26、，工作除了问题我也是直接负责人，在过去一年来的工作当中，我仔细落实好公司每一项工作，从来不会用什么理由去推脱，我认为既然自己做了这么一件事情就应当负责究竟无论是做一件什么事情都有它的意义存在，更何况是工作，跟下级员工传达催促好工作是我职责。 我更加情愿在工作当中跟上下级处理好关系，有点时候工作能不能完成好，能不能做到优秀，这是特别关键的，我能够跟同事们处理好关系，虽然是一名治理人员，但是我从来不会把自己的看高了，融入到工作当中是一种幸事，这么一来也能够更好的去做好自己的本职工作，只有不断的在工作当中去承受一些好的事情，这么一来也能够去进一步促进关系，这是工作的一种方式，作为中层治理人员，虽然平

27、常会有许多工作，或是上级交待的事情，或是下级员工遇到的问题，这些都要去处理好，我想了想我还是能够在今后的工作当中去做好这些的，将来的工作还有会有更多好的事情在等着我，我情愿去承受先进的工作理念。 回忆过去的一年，固然有缺乏之处，我认为自己的缺点还是不够自信，在一些工作上面简单迟疑，现在我回想起来还是会有一些问题的，在工作当中我也会始终本着一个循序慢进的态度去做好这些事情，有些时候工作就是一步步的去提高，找到自己问题所在，然后改正，我会努力的。 治理人员年终工作总结8 一、治理他人先治理好自己 虽然我在企业中有了岗位，成为企业的治理人员，但是我知道，做好自己让大家心服口服才能治理好其他人，在平常

28、的工作中对于自己的工作做到不迟到不早退，积极努力我是部门的旗杆我的方向就会带着他们前进，我努力舍命其他人也会跟随我一起拼搏，这是我必需做到的，自己的任务自己做好，公司的规章制度我也一样遵守，和其他同事成员一样都根据法规办事用自己的努力用自己的实力去赢得同事们的认可，让他们心甘情愿的在我带着下去完成任务，我是头也是他们学习的目标，做好自己完成自己的任务是我首先要做的，治理好自己，一些平常的习惯在公司中不消失约束自己，这是一个集体必需要做到的，虽然有些困难，但是却是我们成长的关键，对我们来说至关重要。 二、了解部门成员的需求问题 在部门中我知道要完成我们部门的任务，不是光靠督促就可以的，我必需了解

29、部门成员的真实状况，比方在工作中遇到了什么问题，他们有什么困难之类的我都必需要做好了解明白清晰他们的困难，只有对症下药才能铲除问题，而不是子啊那里舍命施压，这样只会让员工受不了压力离开，在工作中我一般都会与全部成员一起工作，通过与他们相处了解他们的状况，明白他们的一些详细要求，当成员遇到困哪的时候准时伸出援手帮忙他们，在他们需要帮忙的时候给他们帮忙，生活汇总遇到困难帮忙开解，同事之间闹冲突也需要调整，等通过日常的点滴加强部门的分散力。 三、进行活动或者是聚餐 在工作中我遇到过许多部门成员在部门几乎没有任何沟通，对于部门集体而言这不是一个好消息，由于没有多少沟通就代表没有多少集体荣誉感，想方法加

30、强部门成员对部门的归属感，对公司的认同是一件紧迫的事情，我也始终努力着，在工作中我常常会在休息的时候进行一些活动，或者一些节日期间开办部门聚会让大家联络感情，我们部门不需要单干的人，而需要能够为集体奉献力气的人，在平常我会通过聚会举办活动提升成员的感情同时也让大家能够在工作中相互帮忙相互扶持而不是各自做自的事情。 20xx年已经画上了句号，20xx年也紧随而来为了能够在以后的工作中有更好的进展我给自己制定了新的工作规划给自己制定了全新的工作任务，信任在20xx年我们部门能够取得好成绩。 治理人员年终工作总结9 一、工作中的成长 总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关怀和照看，下有同事

31、的支持和帮忙，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和曾经受过的挫折，毕业时期的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来，并从中学习到了许多专业的技能性学问和做人的根本道理。我特别的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培育，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的学问，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。 我信任大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积存和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作阅历的缺乏、阅历少，心

32、情波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人员间续离开公司时就更表达了出来。有时没有先考虑大局，直接根据自己的思想主观臆断，结果令自己懊悔不已。 二、明年工作规划 对xx方面的学问进展加强学习理解；把握对xx的设计；抑或是在销售方面进展。由于我是今年刚毕业，阅历严峻缺乏，对治理以及技术方面的学问严峻空缺。需向领导和部门经理讨教，虚心学习。在本职岗位上做好本职的工作，加强本职岗位力量的学习。盼望能够在技术或是销售领域多一些熬炼，了解销售和技术支持在公司运营中的关联。尽可能多的与客户沟通，良好的沟通力量是方案设计成败的关键。 三、工作心得 我们常为失去时机或成就嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。我们应当熟悉到老板交付给我们的任务能熬炼我们的意志，上司安排给我们的工作能进展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的才智。