2023年营销经理个人总结.docx

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1、 201*年营销经理个人总结 201*年营销经理个人总结 201*年马上接近尾声，转瞬在进入酒店行业已经一年零四个月了，感谢酒店的领导给我这个平台，给我这个工作的时机，让我从当时的一窍不通到现在的游刃有余，每天的工作碰头会，每周的工作总结会、周访问规划，工作正一步步走上正轨。 从刚来的时候每月业绩几万块钱到现在渐渐看到业绩表每月在攀升，喜悦的同时往日的种种也涌上心头。刚来的时候许多边缘客户由于太远，也很少有消费，我懊丧过，放弃过，也迷失过方向，和客人不熟，刚开头有难度，要微笑着介绍酒店能给客人供应的效劳，经过累积，渐渐得到了大局部客户的认可，年底了团拜会比拟多，但会场有限我们几个销售经理就要常

2、常的协调争取会场要合理的利用，酒店利益最大化，一个会议最少要和客户通话10通以上，固然过程中也消失许多问题，发觉了自己的缺乏，不如常常由于和客户协商不顺畅而发脾气，跟客户带心情说话，也会间或由于自己的马虎大意忘了客人交代的事，没有合理安排好，导致客户投诉，领导批判等等。好在事后都能准时弥补，没有造成损失，但却给我自己敲响了警钟，时刻催促自己以后做工作要细致再细致，不要急躁，不要敷衍。 由于现在的酒店形式不太好，生意也相对下滑，客户流失了许多，事业单位已经不再是我们的工作重心，201*年，我主要预备开发一些中小企业的客户，把他们培育成大客户，同时多和一些私人企业联系，抓紧会议信息，多开展一些会议

3、活动，戒骄戒躁，急躁对待每一个客户。 201*年盼望和全部同事一起努力，再创佳绩。 杨媛媛201*.12. 扩展阅读：企业销售人员201*年个人年终总结 企业销售人员201*年个人年终总结 转瞬一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了许多，也充分的熬炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些缺乏之处，这也是我需要思索和改良的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的熟悉，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1作为一个销售，肯定要很了解公司和 公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去承受你，承受你的产品

4、。 2工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，固然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是

5、工作态度问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做效劳行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让布满激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的

6、产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。 6.做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的士气都没有，那就跟不用说出门访问和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。 7肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己布满了信念，固然急躁不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不

7、断的去努力。 8作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作规划、出差规划、工程运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进展总结，总结了才能发觉缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天！ 友情提示：本文中关于201*年营销经理个人总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年营销经理个人总结：该篇文章建议您自主创作。