市场开发与经销商.ppt

《市场开发与经销商.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场开发与经销商.ppt（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 财务人员必须掌握的财务人员必须掌握的2828个个ExcelExcel财务管理应用财务管理应用 袁志刚老师袁志刚老师袁志刚老师袁志刚老师 【课程收益课程收益】本课程只支持本课程只支持office2007office2007和和office2010office2010版本。版本。0303版本的请在课前自行升级，版本的请在课前自行升级，课堂上不负责帮学员升级版本。课堂上不负责帮学员升级版本。【前言前言】陈剑老师的Office系列课程已经成为品牌，无需更多介绍。老师不仅能为学员提供系统的Office技能培训，还为参加Excel课程的学员开发了BladeOffice工具，为学员的日常工作提供方便。陈剑

2、老师的另一旗舰课程营销数据分析逢奇数月份开课，敬请关注。声明：本课程只支持office2007和office2010版本。03版本的请在课前自行升级，课堂上不负责帮学员升级版本。【课程大纲课程大纲】课程大纲：应用1.Excel表格美学：让阅读报表的过程变得赏心悦目1.1跨国公司Excel财务模版解析1.2用Excel模版体现公司风格1.3一目了然：让晦涩的数据变得容易理解1.4亲自动手制作美观的模版应用2.内外兼修：Excel表格内在结构类型及如何进行正确的选择2.1不易引起重视的Excel表格内在结构设计问题2.2追根溯源：从数据源头设计上消除重复工作的机制，提高工作效率2.3流程再造：前后

3、台二元设计应用3.勾稽关联：财务预算与预测模版设计3.1国际通用财务预测模版解析3.2资产负债表，损益表，现金流量表关联设计3.3让报表自动勾稽永远平衡的设计应用4.财务报表调整：调整分录的制作4.1国际会计师事务所风格的调整分录工作底稿设计4.2资产负债表调整分录4.3损益表调整分录4.4现金流量表调整分录3.精确的素材剪辑技巧，实现复杂的抠图4.如何为图片增加专业的表现力5.人物照片的处理技巧6.触类旁通，学会形状的使用技巧7.辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转 三、图示的魅力，SmartArt应用技巧报告中必定会出现文字，如何才能避免枯燥，增强文字的表现力？1.从枯燥文字到精美图

4、示的伟大跨越2.SmartART效果的初体验3.进阶学习，SMARTART的立体效果和自定义配色4.玩转SmartART，原来SmartArt还可以这样变，创建属于你自己的SmartArt！5.使用SMARTART动画增加画面的表现力四、PPT动画循序渐进动画是PPT的魅力源泉，好的动画胜过千言万语。1.四种动画类型的对比2.使用动画增加画面逻辑，使观众更容易理解3.使用文字动画避免枯燥的展示，以动制静4.华丽的图表动画，数字也能动了5.控制画面元素随心所欲的移动6.为会议增加片头音乐和背景音乐7.把网站首页动画搬到PPT里8.精确控制画面跳转和返回五、母版设计简介1.什么是母版和版式，对幻灯

5、片的制作有什么帮助？2.如何为每个版式设置不同的背景3.利用母版控制每个页面的文字段落和格式 4.母板的功能及范例演示 六、给观众点color see see，颜色的应用要点1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系3.配色的基本原则4.什么是颜色的质感5.配色方案及应用技巧6.如何使效果和颜色可调整 第二天第二天ExcelExcel函数和统计特训函数和统计特训一、数据输入的技巧1.什么样的表格更容易分析和统计？2.如何简化输入重复性的文字3.如何设计有自验证功能的表格模板5.配色方案及应用技巧6.如何使效果和颜色可调整 第二天第二天ExcelExcel函数和统计特训函数和统计特训

6、一、数据输入的技巧1.什么样的表格更容易分析和统计？2.如何简化输入重复性的文字3.如何设计有自验证功能的表格模板4.Office2007新增快捷方式5.打印的各种技巧二、数据透视表应用大全1.如何制作层叠表2.如何制作交叉表3.多级分类汇总4.动态数据过滤5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总6.自动计算各种统计指标7.数据可视化分段和频数统计8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表9.如何生成数据透视图，并进行动态分析三、图表制作1.图表的主要9种类型及应用场合2.图表的制作演练，由浅入深掌握图表技巧3.如何美化图表，做出专业的外观4.生成自定义图表类型，让你轻松一步完成

7、图表制作5.Excel图表插入PPT的相关技巧四、公式基础1.3种不同的单元格引用方式2.创建名称和名称管理3.插入函数的时候如何查看参数功能4.如何使公式更优美并且易于理解五、逻辑函数是业务建模的基础1.使用IF函数实现逻辑判断的案例2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断3.如何分层实现复杂的逻辑六、文本函数1.随意抽取文本的一部分2.如何随意组合文本3.将文本转换成所需其他类型的数据4.利用文本函数实现数据可视化第六单元：帮助经销商提升终端销量第六单元：帮助经销商提升终端销量一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己

8、的门店赢利模式？3、终端门店最有效的七种赢利模式二、快速提升零售终端销量五大纬度1、宣传推广让品牌“仙女”在终端“下凡”。2、氛围营造让氛围成为一种“有毒气体”。3、销售服务“只有钻石才能切割钻石”。4、隐性渠道“一枝开五花，结果自然成”。5、促销活动促销是拉动终端的“风火轮”。三、如何提升零售终端忠诚度1、得终端者得天下构建“1+N”式终端布局2、提升零售终端忠诚度的十大方法小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 案例分析：著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。四、沟通的步骤 五、不同沟通风格的

9、管理者分析与应对 每个人都有不同的性格，决定他的行为方式和作事原则 学会了解自己、认识别人的性格，做到知已知人，才能更好的沟通协调 有方向、讲方法与对方沟通协调 分析型人的特征与沟通技巧 支配型人的特征与沟通技巧 表达型人的特征与沟通技巧 和蔼型人的特征与沟通技巧 案例分析：分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧六、沟通的方向 管理者与上级、同级、下属沟通的技巧1、沟通的原则2、沟通的方法3、沟通的障碍 案例讨论：对上级的工作有不同的意见你应该怎么办？案例讨论：上级对你的报告有反对意见 你怎么办？如何处理下级越级向你汇报？如何处理部属的过失行为？如何处理上司调派自己部属工作的情况？如何面对有能力

10、但不听话的部属？如何处理上级布置超额的工作？第八章、高绩效团队的建设第八章、高绩效团队的建设一、什么是团队1、认识团队（1+1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线二、高绩效团队的特征1、明确的目标 （目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？）2、相互信任（信任的基础是什么？如何建立？）3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是最有效的？）4、沟通良好（如何才能有效的沟通？）5、分工与协作 （在具体工作中如何操作？）6、合理的激励 （没有足够的条件怎么办？）7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办？）8、融洽的团队气氛(用什么方法培养良好的工作气氛？)案例分析、讨论：大雁的故事给我们什么

11、启示？三、高绩效团队的成员1、如何选择团队的成员 高效团队至少需要三种不同技能类型的成员 具有技术专长的人 具有决策和发现、解决问题技能的人 具有较强人际关系的人2、团队成员的关系如何协调3、如何解决成员的冲突 案例分析：团队的成员能力不足应该如何处理 通过凤凰卫视分析团队的成员与团队的绩效的关系四、高绩效团队建设的流程及阶段1、团队建设的流程2、团队建设的阶段 视频分析：通过电视剧亮剑理解团队建设的过程及优秀团队的特性。第九章、激励管理第九章、激励管理 低效率靠管理，高效率靠激励低效率靠管理，高效率靠激励一、激励的误区物质激励 精神激励 正激励 负激励 四种激励方法的关系 物质激励是最主要的

12、因素吗？精神激励在现阶段的企业管理中的作用是什么？二、激励的四原则公平原则系统原则时机原则清晰原则三、激励管理的理论1、马斯洛的五种需要层次理论2、奥尔德弗的ERG理论3、麦格雷戈的XY理论4、赫茨伯格 双因素理论5、强化理论 美国心理学家斯金纳6、戴维麦克利兰(David Mcclelland)成就需要理论7、目标设定理论 四、激励的方法1、信任认可-表扬-赏识（如何培养对工作的成就感？）2、承担责任 (为什么要为下属承担责任)3、关心、帮助团队成员（工作与生活如何协调？）4、薪水与升迁（物质基础还要有保障）5、工作兴趣 （如何才能把工作当成是一种兴趣？）6、合理的制度（公平、公正、公开）7

13、、工作气氛 （是一种软化剂）8、企业目标与使命（最终的解决方案）讲师介绍：讲师介绍：袁志刚袁志刚袁志刚-财务信息化管理专家，中国银行总行全国巡回培训专家组成员，曾在跨国公司任高级项目经理，财务经理，多家名企长期内训顾问，全国多家培训机构特邀培训讲师。在公司管理和信息化管理方面具有丰富的经验，曾经为法国巴黎银行，西门子，搜狐，高乐高等几十家企业成功地实施了软件系统。在实战中积累了大量Excel与PPT的应用技巧和应用方案，为众多跨国公司和大型企业提供“Excel财务管理高级应用”，“Excel与PowerPoint在管理中的高级应用”等培训课程，受到广泛的好评，并多次受邀到深发展，国航，兴业银行

14、，中国银行等多家企业进行多场次培训。【时间地点】本课程全年循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时）近期时间：2012年12月15-16日 广州2013年1月12-13日 深圳|2013年1月19-20日 上海|2013年2月27-28日 广州2013年3月15-16日 上海|2013年3月30-31日 深圳|2013年4月20-21日 北京2013年5月11-12日 深圳|2013年5月24-25日 上海|2013年6月22-23日 广州【参加对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监中高层管理企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监中高层管理人员。人员。【课程费用】￥2500元/人 6800元/3人，9900元/5人（建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳。）含培训费、午餐、税费 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国招生：0755-8622 2415（提前报名优惠）课程经理：135-1093-6819（24小时）敖先生（官方报名）QQ在线：4763 04896（课程在线咨询）