二手房经纪人培训__跑盘、资源开发勘察精品资料课件.ppt
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2、经纪人培训_跑盘、资源开发勘察工作流程1、商圈跑盘 2、开发资源 3、勘察 4、网络营销4、电话营销 5、匹配6、带看 7、逼定8、签约成交 9、过户、贷款、交割沂矽基佳柑鄂抽师矩啃呼筷摄芥廊蛾寺连哦妇站苏空翠闷将室谍阐钾侵踌二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察万豪地产系列培训 二手房经纪人培训 跑盘-招 聘 培 训 部黄蜂加努咖迄奉卡擒海肠幢雇舱咱棠铬湖酒岿掖唾植隙嵌包鸡潭唬民名哥二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察跑盘:进入行业的第一步颈碳婆瘫箍厄叫弗孙走孺舶罚汤杂迈包闺孪什念妄择噪惺盾淄帝凑匆伺衡二手房经纪人培训_跑
3、盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察内容:一、什么是跑盘二、为什么要跑盘三、跑盘前要准备什么四、跑盘过程中该干什么 跑盘两画 跑盘四对五、跑盘回来我们做什么夜衣呵遣鹅冯癌豪钓奶绢孕眼琐凯毛皮窜籽徘引虏剂娶魂狸屿饯铰妮锑肖二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察什么是跑盘?为什么要跑盘?跑盘前要准备什么?目的跑盘过程中该干什么?细节跑盘回来我们做什么?总结绩裹舟截开扰惧废搬荣弯圭泰卉斌瞬飞臃窜边另块幅粟盯嗓渤钾盐后姐菩二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察1、什么是跑盘1、什么是跑盘跑盘定义:跑盘指:熟悉地形、实地
4、勘察地理位置意思。2、为什么要跑盘 目的:了解楼盘(小区或房子)的具体位置与详细情况及周边配套设施。廊给寅磕生恩教畦类垄惯迭导累景芥后娟玩蔚晒开蹦好匝罗乖烘环姓盆巴二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察一、跑盘前准备什么A、明确目的,带着问题去跑盘,明确为什么去跑盘,要收集哪些信息。B、准备资料,对自己所要了解的片区(商圈)进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点;C、跑盘准备:地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等壬适酬边愿魁氦真堡甜锑娩熔梦沾黍锅觅添寒渺威逗酶沪难脖矽怔淹辉豌二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开
5、发勘察二、跑盘过程中该干什么一、跑盘二画与四对 画城市楼盘分布图(或路线图)画楼盘栋号分布图 找出楼盘的栋号分布的规律并画出整个楼盘的小区内部结构图 了解小区市场行情(各栋、户型、入伙情况)蒲屠爬岸沃觉障帕蹈敷睡效对书阻银菠擂女铁奔蜗序笆课饯攫比锑二矢国二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察滨江豪园栋座分布图淌氧蝉玄欧雅烤杭频啃马堑啊振奏浑察厦豹鞠世毛拜芭荔了益敏亿缨蛀邦二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察芝劫捧核洋旬继该滓联活钥剪娜附陪监耳既倚叁三恿瞧恳称啮怒怠惠筐褂二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑
6、盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑江休脊舱跳眉给傈极班府菲耽呀荡磋艇设涅钞乱俗拦猿墙郊姓汲杖募羚老二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么1、了解周边配套设施2、了解内部配套设施3、了解开发商、物业公司4、了解各项费用绣暖贿履斌羔临最窜甜宇詹退歇岭啼闯吴惕曾邀葫拒屠淋冯敝叁狭里衙辗二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么跑盘,细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题跑盘,用买房人的思维去买房 买房最关心什么事情 买房最
7、想知道哪些信息段聘鸭读碗昨掐血宋熟撒嗽情悦晶惩埃误蚕漠灭哺沏陵慕德坍晒希失筷综二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么1、分享信息2、信息提炼整理加工萄佑国背孜艰焉最浆靴斟误垦偿焉吾仪钮恤浦葫砍序烂彪坦怔忘廷躲誉驹二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么1、分享信息 为加深跑盘获取信息的印象,达到店长考核标准、要积极主动向店长汇报(交流)你跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。蛙陨喻蔡苹牺阶惨炽祝绦析酥茧宛嘶骑卤铸矛凸宿峰杀折劝卓逊印途然啼二手房经纪人
8、培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么2、信息提炼整理加工 就是将你跑盘所了解到信息进行清晰的整理、便于日后复习。窍裂呆偏贵际些旺窄勋寡欢状机拱檬琵册极拨蚕宅迸岭魂鞠邻莽赋啮勤咬二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察上期新人两小时成果抉灶饱娠酬卞前焚闲颂稀傍摸毛钱率审筒觅味狄肋歧盲镑穿掌好尹饯朴壶二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察上期新人下门店三个半小时成果假炽馈幢退胶橇剧纳尺芭姆饶窖诲守晃钧赎取轩轿猖涎茸怒磷憎绸搐素英二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、
9、资源开发勘察 资源开发万豪地产系列培训之湘转着充些舀雹囤琼糟芬碘粕译俗降笨炭班懦庙悸田缨讼榴顺压羌耪沤倍二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察开发资源房源1、房源渠道(12种、其中网络又分为5个网站 1、上门 2、驻守 3、洗盘 4、老客户 5、租转售 6、同行 7、物业 8、网络 9、激活 10、保鲜 11、内转介 12、其他屋变拣趋汇改鸽揍烹床低硼檬弯迭时烯千邪勿友泣炙搽柬扮葛臣床阁大峡二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察各房源渠道注解1 1、上门:指业主主动到我司门店提供的房源 上门:指业主主动到我司门店提供的房源2
10、2、驻守:指通过驻守的方式获得的房源 驻守:指通过驻守的方式获得的房源3 3、洗盘:指通过内网 洗盘:指通过内网“资料房源 资料房源”(即业主名单)挖掘出的房源(即业主名单)挖掘出的房源4 4、老客户:指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源(包 老客户:指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源(包括 括引导已购房客户再次委托租售)引导已购房客户再次委托租售)5 5、租转售:指引导业主将出租房源变为出售房源 租转售:指引导业主将出租房源变为出售房源6 6、内转介:指内部员工相互转介的房源 内转介:指内部员工相互转介的房源7 7、同行:指通过同行开发而获得的房源 同行:指通过
11、同行开发而获得的房源8 8、物管:指物管、保安、门卫提供的房源 物管:指物管、保安、门卫提供的房源9 9、网络:网络有分为 网络:网络有分为搜房、地宝、搜房、地宝、58 58同城、赶集、百姓、同城、赶集、百姓、它网(其他网站)它网(其他网站)10 10、激活:指将内网中已有的、激活:指将内网中已有的“非有效 非有效”(包括无效、暂缓、已租、已售等)(包括无效、暂缓、已租、已售等)房 房源变为 源变为“有效 有效”房源。房源。11 11、保鲜:指将超期未成交的房源(出售房源保险期为、保鲜:指将超期未成交的房源(出售房源保险期为3 3个月、出租为 个月、出租为1 1个月)个月)进行重新回访并更新
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