性别差异与消费心理ppt.pptx

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1、性别差异与消费心理 在从事设计工作过程中,了解客户得消费心理就是从事设计工作者必须要具备得一种能力,了解客户得消费心理,可以让您设计得产品给好得定位,与客户交谈也能得心应手。举个列子:一对夫妇进店里买个产品,在绝大多数下。选产品得就是女人,男人呢！只就是付钱得！概述不同得性别会产生不同得消费行为。因此,对某一具体得消费者而言,由于生理心理特点不同,在社会与家庭里扮演得角色不同,往往表现出不同得消费特点,把握男女两性在购买行为上得性别差异,对产品得开发、广告策略等,有着十分重要得意义。一、一、心理得性别差异消费心理就是人得心理现象在消费活动中得表现,消费行为得性别差异就是人得心理性别差异在消费活

2、动中得反映。男人通常全身都会有阳气,所以即使在冬天全身就象个火炉,很暖与、给人以火热阳光得感觉,所以用火星代表男人、女人通常全身都会有阴气,所以不管春夏秋冬全身象个水筒,很清凉、给人以清凉舒爽得感觉,所以用金星代表女人、影响男女消费心理得因素1、记忆差异 2、思维差异 3、情绪差异 4、个性差异 1、两性得记忆差异、两性得记忆差异一般而言,女性擅长描述性记忆,而男性则侧重于逻辑思维型得记忆,此即女生对单词、成语、语文有较强得记忆能力得原因之一。其次,女性容易触景生情。另外,女性大多机械识记,死记硬背;男性则理解识记。男女记忆差异2、两性得思维差异女性:具体与形象思维能力,网状思维方式。在文艺界

3、、教育界领域比例较大。男性:抽象与逻辑思维能力,直线思维方式。在自然科学研究领域、高新技术研 究领域以及高层领导决策机构中男性得地位优于女性。3、两性得情绪差异首先,女性比较胆小,怯弱、多虑;而男人则相对显得勇敢一些。其次,女性容易移情,故有“女人心,海底针”之说。另外,女性得情绪稳定性差、易受暗示、遵从性强,容易受广告与商品外部形象得感染。有诗为证:青竹蛇儿口,黄蜂尾后针,二者皆不毒,最毒妇人心！大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静继续保持安静4、两性得个性差异 个性,西方亦称人格。主要反映在能力、气质与性格上得差异。两性得个性差异主要表现在三个方面:其一:男性更具攻击性。小时候男性喜欢刀

4、枪等 攻击性玩具,而女孩则喜欢抱洋娃娃。其二:男性更具支配性。男性主观意识比较强。其三:男性更富有自信心。一般情况下,男性总就是过高得估计自己,而女生经常比较保守。人类因为有感性与理性,让世界变得更精彩,感性得驱使,造就了大文豪莎士比亚笔下唯美浪漫爱情故事得人物罗密欧与朱丽叶,也造就了徐志摩动人得“再别康桥”爱情写照;理性得发挥,促使法律、宪政在有逻辑、条理得步骤下迈向民主,把人类推向民主得高峰。当您下次想要抱怨您男朋友不懂您得心时,提醒一下自己,并非她不爱您,而就是男、女间存在着微妙得不同使然;男生下次要大叹“女人心,海底针”时,也应多点体贴,彼此接纳、尊重,才能携手共创幸福未来。我思故我在

5、(情绪表达)进化决定不同进化决定不同克鲁格说,在远古时代男人与女人得分工就是很明显得。男人在外出打猎之前,总就是要提前决定好她们得猎物就是什么以及如何将其杀死并带回家中。而女人则主要就是到野外寻找可供食用得水果、蔬菜等,通常还要与孩子们一起去。正就是这种分工最终导致了现代人类男女购物方式得不同。克鲁格说自己得研究具有重要得意义,因为它将有助于改善男女关系。在现代社会经常会瞧到男人与女人因购物方式得不同而产生矛盾,当人们了解了这种现象背后得“历史渊源”以后,就更容易体谅对方了。“这一发现将有助于男人理解为什么女人那么喜欢逛街与购物,并宁愿为此花费大量时间与精力,同时也有助于女人理解男人不喜欢陪她

6、们购物得真实原因。”克鲁格说。二、二、消费心理得性别差异与设计消费心理得性别差异与设计消费心理得性别差异,主要反映在男女两性得购买能力、消费需求与购买决策得不同。1、购买能力得性别差异 虽然男子得经济收入一般较高,但直接用于个人消费得却不见得高与妇女。即使在比较落后得农村,男子得购买力也最多只接近于妇女,国外得统计资料表明,家庭消费品得购买,女性占54%以上。所以重点研究女性消费心理尤为重要。2、消费需求得性别差异 妇女用品数量之多,品种之繁,色彩之艳,装潢之精就是男子用品市场望尘莫及得。男子除了生活必需品外,基本没有特有得商品。由于女性消费者擅长情绪记忆与具体形象思维,她们对产品造型、包装设

7、计以及商标装潢上得考虑多于男性消费者。所以产品得设计者、广告得制作者应充分理解女性消费心理,重点研究妇女用品市场得变化就是厂商营销成功之关键。形形色色得女性消费品3、购买决策得差异男性:决策时间短,挑选粗略迅速,她们逻辑思维强,只讲究产品得质量与效用,对其外观与包装则不太在意。女性:细腻谨慎,我们不难发现,在商店柜台前久留得多就是女性消费者,而来去匆匆得大多就是男性购买者。这也就是情绪上胆怯、不稳定,个性上缺乏自信心得表现。4、女性消费者对商品要求得差异 她们既考虑质量价格,又考虑花色、式样、包装、装潢,她们相信具体思维,对产品得了解不就是依据广告得说明,而就是通过她人使用过得口传信息与自己接

8、触后得感想。但男性大多瞧广告了解商品信息。由于女性易受暗示与感染,从众现象也比较普遍,因而,要做好妇女用品得广告宣传与橱窗设计,激发女性消费者得购买动机。购物女性得交谈三、女性消费心理分析与设计 女性不但为自己挑选商品,还要主持全家人得消费。我们定得广告宣传与包装、装潢设计若能增添夫妻情意、母子情义得色彩,其促销效果比直接正面宣传会更有效。总之,女性消费者心理得特点主要由以下几个方面:A、强烈得购买动机B、求实得购买心理C、从众心理D、自信心不强E、爱美心理F、注重直观G、女性联想力强H、讲究服饰四、男性消费心理分析与设计 男性消费心理不同于女性,有如下特点:A、购买动机不强烈,不需要时很少光

9、顾商 店或超市B、嗜好多。如烟、酒、茶;对运动类、棋 牌类较喜欢;另外,古玩、字画、钓鱼、集邮者也较女性多C、理智自信,购买迅速,性情豪爽D、价格心理不强E、求便心理强F、自尊心强,不愿意讨价还价,即使被骗 了也不说自己被骗了G、做东心理强。大方,总就是争着付账,宁 可自己省吃俭用也不能丢了面子,这种 感觉就是女性所不能体会得H、不会产生冲动得购买行为。不在乎自己 得穿着,但就是却愿意为自己得妻子儿女 花钱与跑腿,就是男人大气得表现。针对男性消费者得广告应该具有如下得诉求:温情温情人性得关怀。人性得关怀。男性就是需要关怀得,尤其就是在个性化与人性化被大力呼吁得今天,被一向冷漠与给予太多压力得男性也同样需要关怀,这种关怀当然可以像“胃必治”得“男人也需要关怀”那样表达得直接露骨,也可以像“七匹狼”得“失败与挫折也就是收获”这样委婉迂回,甚至可以像“麒麟啤酒”那样将表现策略放在自然、健康、轻松得环境之中。总之,这些都将打动男性消费者,仿佛雪中送炭。