快速导入保险理念28页.ppt
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1、话 题 营 销快速导入保险理念 很多新人、甚至有些老人在和客户交流时,思路容易受客户牵引,不会主动将话题引入保险理念,所以怎样才能快速导入保险话题就是一个十分重要的问题。2万 一 网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 要想引起客户的兴趣,就要从客户感兴趣的话题开始,等客户打开了心扉,就可以引入保险理念了。自然顺畅的引入保险理念,有三个经典话题必须掌握!3 从从 人生的三个经典话题 谈起谈起4话题一:如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?5万 一 网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究一个超级愚蠢的问题。可是,相似的事情
2、却在人生中不断发生。6 做错了一件事,明知道自己有问题,却死也不肯认错,反而花加倍的时间来找借口,让别人对自己的印象大打折扣。为一件事情发火,不惜损人不利己,不惜血本,不惜时间,只为报复,不也一样无聊。7话题二:你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?8 当然不会,那叫因噎废食。然而,有不少人却曾说:现在离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。9也有不少女人看到有关诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这也不是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,只要我小心一点,我还是那个会平安过马路的人。10话题三:你的时间无限,长生不老,所以最想做的事,应该无限延期。11傻瓜
3、才会这样认为然而我们却常说,等我老了,我要去环游世界;等我退休了,就要去做想做的事情;等孩子长大了,我就可以好好.12 其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。1314张先生,请问:我可不可以请教您几个问题?请问:第一步:人的一生会不会生病?生病了要不要看医生?看医生要不要花钱?花钱是花自己的好呢?还是花别人的好呢?(客户不回答,自己回答)模式行销一15第二步:花别人的钱有两种方法。一种是抢银行;一种是做小偷。请问您选择哪一种?16模式行销一第三步:您讲得很对,因为俗语说:做人要做君子人,君子求财取之有道
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