走进朝阳行业之爱在保险培训ppt课件.ppt

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1、新人成长线之岗前培训人生梦想 人保起航欢迎参加人保职前培训走进朝阳行业之爱在保险“新国十条”带来的机遇目录认识“新国十条”课程总结保险是什么 欧洲的荷兰阿姆斯特丹-以损失分摊为依据 以海上借贷为依据现代保险的雏形-海上保险中国近代保险业发展史简介1805年英国商人在广州成立“谏当保安行”，标志着近代西方保险制度开始传入中国1865年华商德盛号在上海设立“义和公司保险行”,标志着中国民族保险业的诞生1948年全国保险业的总分支机构一度达到602家，此时的保险业始终带有半封建半殖民地性质新中国保险的发展1949年新中国在北京成立了第一家保险公司1958年受政治因素的影响 保险行业几乎全面停业198

2、0年中国保险业复业，进入了高速发展期1992年寿险代理人制进入中国，激活了寿险市场潜力2006年加入WTO过渡期结束，中国保险业完全融入国际保险市场2007年国有保险公司陆续A股上市中国保险业仅仅用了27年的时间，走完了欧美、日本等发达国家的保险业几百年的路途,站在了同一起跑线上。生活不一定只是美好生活不一定只是美好意外、养老、疾病！意外、养老、疾病！第一座大山：意外第一座大山：意外走得太早，走得太早，家人怎么办？家人怎么办？第二座大山：养老第二座大山：养老活得太久，活得太久，生活怎么办？生活怎么办？第三座大山：疾病第三座大山：疾病生病太惨，生病太惨，没钱怎么办？没钱怎么办？保险保险 让生活更

3、美好！让生活更美好！国家拟定：国家拟定：7 7月月8 8日日“保险公众宣传日保险公众宣传日”保险是什么？保险是什么？一、保险是稳稳的幸福、是保证的幸福。二、风险始终存在，唯一选择是自己还是用保险去承担。三、保险不是消费，是为未来的消费做好准备。四、买保险要解决几千元的问题，不买保险可能要解决几十 万的问题。五、存款是主食，但不能只有主食；投资是肉，只吃肉会出 问题；保险是蔬菜，暂时不吃可以，长期不吃试试看。六、保险不一定积累多少财富，但一定帮你守住财富。保险保住你的现在，更防止你的未来被改变！如何解决三座大山！如何解决三座大山！如何解决三座大山！如何解决三座大山！意外、养老、疾病！意外、养老、

4、疾病！第一座大山：意外第一座大山：意外走得太早，走得太早，家人怎么办？家人怎么办？第二座大山：养老第二座大山：养老活得太久，活得太久，生活怎么办？生活怎么办？第三座大山：疾病第三座大山：疾病生病太惨，生病太惨，没钱怎么办？没钱怎么办？老有所养！（1）延迟养老，享受时间不长；（2）提前退休，收入没有；（3）存钱养老，财富能保证留下？病有所依！（1）你愿意谁为你花医疗费；（2）你想选择什么医疗条件；（3）你愿意现在花几千，还是未来几十万！风险有靠！（1）不要让自己成为家人的负担；（2）让爱掷地有声；（3）让他（她）更好成长！一、买保险不是因为有人会离开，而是让留下的人更好生活；二、医院是救人的，但

5、取决于你支付的额度；三、生老病死是规律，和你是谁没有关系，早晚都要消费；保险就是贵宾卡，既有面子、花费最低；四、普通人说，没钱不买保险，事实是到医院，没钱也得拿；五、有钱人说，有钱不买保险，事实是出事情时，你有钱没有；六、公务员说，福利好，不花钱；事实是生病了，房贷报销不；七、买保险不是因为你有钱，是因为你还有健康的资格能买保险；八、谁敢保证自己一辈子不生大病，如果没有，是因为意外已经让他离开；九、走得太早家人有风险，生了大病家庭有风险，活得太久财务有风险；真正的爱不是有我在就能照顾你，而是只要你在多久我就照顾你多久！为什么买保险？为什么买保险？我们从事一份伟大的事业我们从事一份伟大的事业有人

6、说：你是就是一个跑保险的；是的，我是跑保险的，我每天与风险赛跑，希望在它来临前见到您！有人说：你是就是一个拉保险的；是的，我们是拉保险的，在你最需要的时候，让保险拉你一把！有人说，就是为了钱你才来找我；是的，为自己投保需要钱，但我们也是唯一当你出现困难时候，把现金送到你身边的人，而其他行业和产品都做不到！我们从事一份伟大的事业我们从事一份伟大的事业我们从事一份伟大的事业我们从事一份伟大的事业 2011年-2014年10月，重庆分公司累计赔付2.52亿元；年赔付金额逐年上升，我们为几万名人保提供了理赔服务，有效保障了客户的人身安全。其中2013年当年度赔付金额超过1.1亿元，2014年1-7月累

7、计赔付已突破6000万，预计年度赔付将突破1.2亿元。一张保单的意义一张保单的意义李某李某 男男 4141岁岁 潼南县太安潼南县太安镇政府司机镇政府司机 驾龄驾龄2020多年多年父母年老父母年老/妻子下岗妻子下岗/2/2子女子女南充南充重庆重庆 遂渝段遂渝段一张保单的意义一张保单的意义为了人民的美好生活为了人民的美好生活国务院2014年8月13日颁布了”新国十条”！国家对保险业的重视，国家对保险业的重视，达到了前所未有的高度！达到了前所未有的高度！新国十条促保险业井喷式发展！“新国十条”带来的机遇目录认识“新国十条”课程总结保险是什么“新国十条”相关政策解读提升了保险业的行业定位明确了保险业的

8、战略目标拓宽了保险业的服务领域丰富了保险业的政策体系深化了保险业的改革开放新国十条 主题鲜明、内涵丰富、重点突出、力度空前“新国十条”相关政策解读 “保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。”这个重要论述，进一步明确了保险的产业地位和功能作用，把保险业的战略定位提升到前所未有的历史新高度。中国保监会主席 项俊波“新国十条”相关政策解读 8月公布的国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（业内简称“新国十条”）明确指出，保险业是现代经济的重要产业，风险管理的基本手段，又是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的一个重要标志。国家在新

9、形势下呼唤保险业站出来。养老、医疗、健康等各种各样的社会需求。发达国家在这些方面所做的探索和积累的经验，足以让保险业更有底气开展改革。保险业经过发展有能力站出来。保险业去年保费收入1.72万亿元，而过去用了四年的时间才做成了1万亿元，从改革开放到现在，一共是9万亿元的资产。可以说保险业发展速度之快，实力之强，越来越令人瞩目。保险该在发展中挑大梁“新国十条”相关政策解读商业保险个人和家庭商业保障计划的主要承担者企业发起的养老健康保障计划的重要提供者社会保险市场化运作的积极参与者“新国十条”相关政策解读有了“新国十条”一切都OK!做保险会越来越有面子买保险的人会越来越多做好保险会赚到很多钱“新国十

10、条”带来的机遇目录认识“新国十条”课程总结保险是什么客户好找了“新国十条”带来的机遇收入更高了地位提升了“新国十条”带来的机遇买保险的人会越来越多！【原文】保险要成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者创新养老保险产品服务。为不同群体提供个性化、差异化的养老保障。发展独生子女家庭保障计划。支持符合条件的保险机构投资养老服务产业，促进保险服务业与养老服务业融合发展。发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。“新国十条”带来的机遇养老需要买商业保险医疗理财养

11、老政策支持：支持保险机构大力拓展企业年金等业务。充分发挥商业保险对基本养老、医疗保险的补充作用。新“国十条”第一条（第3款）“新国十条”带来的机遇抓住养老险客户的机遇1“延税养老”将适时试点“国十条”明确提出“适时开展个人税收递延型商业养老保险试点”。“新国十条”带来的机遇抓住养老险客户的机遇2 养老型产品种类更丰富“国十条”明确提出：要创新养老保险产品服务。为不同群体提供个性化、差异化的养老保障。老百姓购买养老保险的选择将更多个人储蓄性养老保险住房反向抵押养老保险独生子女家庭保障计划失独老人保障新模式养老机构综合责任保险“新国十条”带来的机遇抓住养老险客户的机遇3 养老保险的服务范畴更广 加

12、强养老产业和健康服务业用地保障。鼓励符合条件的保险机构等投资兴办养老产业和健康服务业机构。新“国十条”第十条（第31款）“新国十条”带来的机遇抓住养老险客户的机遇3 养老保险的服务范畴更广资产传承养老保障养老社区名额优先医疗服务“新国十条”带来的机遇医疗需要买商业保险医疗理财养老政策支持：发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。新“国十条”第二条（第6款）以前：看病靠医保今后：健康保险来报销“新国十条”带来的机遇医疗需要买商业保险新国十条指出：鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保

13、险产品，并与基本医疗保险相衔接。发展商业性长期护理保险。提供与商业健康保险产品相结合的疾病预防、健康维护、慢性病管理等健康管理服务。支持保险机构参与健康服务业产业链整合，探索运用股权投资、战略合作等方式，设立医疗机构和参与公立医院改制。“新国十条”带来的机遇未来的医疗模式“新国十条”带来的机遇医疗理财养老政策支持：充分发挥保险资金长期投资的独特优势。在保证安全性、收益性前提下，创新保险资金运用方式，提高保险资金配置效率。新“国十条”第六条（第13、14款）理财离不开商业保险以前：理财找银行今后：投资用保险，既保障又增长“新国十条”带来的机遇抓住理财客户的机遇1终于能和客户谈“收益”了收益保障商

14、业保险新国十条要求：进一步发挥保险公司的机构投资者作用，为股票市场和债券市场长期稳定发展提供有力支持。鼓励设立不动产、基础设施、养老等专业保险资产管理机构，允许专业保险资产管理机构设立夹层基金、并购基金、不动产基金等私募基金。稳步推进保险公司设立基金管理公司试点。探索保险机构投资、发起资产证券化产品。40“新国十条”带来的机遇抓住理财客户的机遇2商业保险纳入信用体系 全面推进保险业信用体系建设。加强保险信用信息基础设施建设，扩大信用记录覆盖面，构建信用信息共享机制。引导保险机构采取差别化保险费率等手段，对守信者予以激励，对失信者进行约束。新“国十条”第九条（第25款）拥有保险信用的力量买保险更

15、便宜买房贷款更顺畅信用消费额度高就业更有竞争力“新国十条”带来的机遇保险客户比以前更好找了老百姓衣食住行将离不开保险 意味着：以前是我们找客户 以后是客户找我们客户好找了“新国十条”带来的机遇收入更高了地位提升了“新国十条”带来的机遇国十条提出明确的发展目标【原文】到2020年，保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%，保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。3500元13亿人=45500亿元1300元13亿人=16900亿元45500亿元的保费，按照10%计算将产生4550亿元的佣金！据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；2020年

16、度2014年度保险密度按年化复合增长率15.7%计算如果2014年，你的总收入20万到2020年，你的收入将达到48万6年累计收入高达206万！“新国十条”带来的机遇“新国十条”带来的机遇百万富翁 千万富豪“新国十条”的诞生，会让你成为保险业的“新国十条”带来的机遇收入更高了地位提升了客户好找了“新国十条”带来的机遇前所未有的行业地位【原文】把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。新“国十条”的发布提高了保险业的社会地位和口碑，增强了保险公司和整个行业发展的信心和热情。“新国十条”带来的机遇保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”央视播出广告保险，让生活更美好49“新国十条”带来的机遇 加

17、强保险宣传保险伴我一生进入中学课程做保险有面子！更有价值！有钱人要理财需要你生意人要守财需要你文明人要保障需要你经济社会发展需要你实现保险强国需要你“新国十条”带来的机遇科技个险吸引优质人才 鼓励保险产品服务创新。支持保险公司积极运用网络、云计算、大数据、移动互联网等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。大力推进条款通俗化和服务标准化，鼓励保险公司提供个性化、定制化产品服务，减少同质低效竞争。推动保险公司转变发展方式，提高服务质量，努力降低经营成本，提供质优价廉、诚信规范的保险产品和服务52“新国十条”带来的机遇昨天（传统模式）今天（神行人保）明天（科技个险）盲打电话陌生拜访询问需求回家做计

18、划书再次上门确认投保回公司交单等待核保出单三次上门递送保单缘故转介绍拿政府文件展业需求分析现场制作计划书快速交单快速核保递送保单自动匹配客户自动分析客户需求模块化定制产品提前核保电子保单即刻下载累！快！爽！创新展业方式让越来越多的人从事保险“新国十条”带来的机遇1、新国十条是保险业务员拜访、服务客户的利好武器与理由；2、新国十条是客户积累、团队建设、业务促成的强有力工具；3、新国十条是增强业务人员行业信心的政策支持力量；4、新国十条是体现保险从业人员身份地位的保障文件；5、新国十条是社区咨询、保险知识推广的绝佳宣传资料；新国十条颁布带给保险从业者的机遇：“新国十条”带来的机遇目录认识“新国十条”课程总结保险是什么课程总结保险让生活更美好我对保险行业的认识我对保险行业的认识一、保险销售的路径。一、保险销售的路径。二、保险销售的职涯前景。二、保险销售的职涯前景。三、保险销售的个人收入增长。三、保险销售的个人收入增长。四、保险销售的公司选择。四、保险销售的公司选择。终于又迎来了行业的一轮热潮，而现在保险业的地位已不容置疑在这样可遇不可求的机会来临时我只想说让保险来得更猛烈些吧！58 感谢倾听PPT模板下载：