名山经销商招商手册-(NXPowerLite).ppt

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1、天地人和，成就名山携手共进，实现双赢2008年10月 名山事业部-招商手册目录n n名山品牌诞生名山品牌诞生n n圣元国际旗下战略品牌圣元国际旗下战略品牌名山名山n n名山品牌的光荣与梦想名山品牌的光荣与梦想n n携手共同实现双赢携手共同实现双赢携手共进，实现双赢n n名山的诞生名山的诞生 名山 名山 位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬 位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬47-47-48 48全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高 全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高品质的婴幼儿配方奶粉品牌 品质的婴幼儿配方奶粉品牌“名

2、山 名山”。携手共进，实现双赢n n 三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击。三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击。n n 圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬 圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬47-48 47-48全 全球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品 球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品 名山。名山。n n 圣元拥有我国乳品行业第一家符合 圣元拥有我国乳品行业第一家符合GMP GMP药厂标准的现代化工厂 药厂标

3、准的现代化工厂,洁净级别高达 洁净级别高达30 30万级，在 万级，在生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用 生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用HACCP HACCP食品安全控制体系；在设备方 食品安全控制体系；在设备方面，圣元引进德国 面，圣元引进德国WOLF WOLF、ROVEMA ROVEMA公司、瑞士 公司、瑞士INDOSA INDOSA公司等国际一流生产设备，并采 公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。携手共进，实现双赢n n 名山

4、奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以 名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以DHA DHA、益生元、益生元、IgG IgG的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营 的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营养支持。据医学研究显示，养支持。据医学研究显示，DHA DHA对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着 对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道 重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗

5、 功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗力；而 力；而IgG IgG是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能 是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。携手共进，实现双赢n n 名山品牌应势而生：广袤的市场前 名山品牌应势而生：广袤的市场前景，巨大的市场容量 景，巨大的市场容量 三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡 三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也带来了巨大的生意机会。的同时，也带来了巨大的生意机会。上述品牌空出的市场容量共计

6、 上述品牌空出的市场容量共计 28 28亿 亿 名山目标市场 名山目标市场 袋装 袋装 15 15 35 35元，听装 元，听装75 75 100 100元，占婴儿粉整体市场容量的 元，占婴儿粉整体市场容量的21 21，约合，约合 100 100亿元 亿元品牌事件前份额事件前容量(单位：亿)事件后容量三鹿 17%16消费者流失率100，空出16亿伊利 18%18消费者流失率30，空出5.4亿雅士利 7%9 费者流失率48%，目前没出，空出4.3亿南山 7%8消费者流失率33，空出2.6亿抓住机会，抢占市场，发展生意！圣元国际旗下战略品牌名山n n 圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方

7、奶粉技术、专业的营销和服务体系 圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品 为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品牌 牌 名山 名山n n 名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！名山品牌的光荣与梦想n n 名山品牌的使命 名山

8、品牌的使命 通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和 通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！快乐！n n 名山品牌的愿景 名山品牌的愿景 打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有 打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有1000 1000家以上经销商，覆盖 家以上经销商，覆盖30000 30000家以上零售门店！家以上零售门店！n n 名山品牌的目标 名山品牌的目标 2010 2010年销售突破 年销售突破26 26个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！名山品牌产品发展规划越来越丰富 越来越丰富的产品家族 的产品

9、家族成人粉、米粉 成人粉、米粉 携手共进，实现双赢n n 线上资源与线下资源的合面 线上资源与线下资源的合面整合，保证了名山品牌在市 整合，保证了名山品牌在市场的知名度高度提升，同时 场的知名度高度提升，同时也为生意发展带来了强劲的 也为生意发展带来了强劲的动力 动力名山产品 名山产品经销商伙伴 经销商伙伴名山运营团队 名山运营团队携手共进，实现双赢n n 强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度 强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度 投入 投入 1 1亿元以上的高频次的 亿元以上的高频次的 TVC TVC广告，提升名山品牌知名度 广告，提升名山品牌知名度 户外广告、报纸、

10、广播等多种媒介的投入 户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入 全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象 全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象 传递名山产品给 传递名山产品给普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念 普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念携手共进，实现双赢n n 终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率 终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率 县城 县城20000 20000元奶粉容量，乡镇 元奶粉容量，乡镇10000 10000元奶粉容量的目标门店，均深度建设形 元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象店。象

11、店。在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名 在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名度。度。12 12月 月30 30日前有 日前有8000 8000家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店。家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店。n n 零售商订货会 零售商订货会 作为县乡市场分销网络拓展的有力 作为县乡市场分销网络拓展的有力“武器 武器”，圣元国际将在人力、，圣元国际将在人力、费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展 费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展县乡零售渠道。县乡零售渠道。名山产

12、品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额 名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额度只是一方面 度只是一方面,更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要 更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要工具 工具,也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节。也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节。超过 超过1000 1000场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强 场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲动力 劲动力携手共进，实现双赢携手共进，实现双赢n n 线上 线上TVC TVC、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺

13、、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。活动目的：活动目的：加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客。加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客。促销同时，提升陈列，建立品牌形象。促销同时，提升陈列，建立品牌形象。活动内容：活动内容：促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主。促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主。助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页。助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页。乡镇路演是重中之重携手共进，实

14、现双赢n n 作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的 作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提 营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提升名山产品在县乡终端知名度。升名山产品在县乡终端知名度。全国组建 全国组建10000 10000名专职名山营养顾问。名专职名山营养顾问。2008 2008年 年11 11月 月30 30日 日完成人员招聘，完成人员招聘，12 12月 月10 10日前 日前完成人员上岗。完成人员上岗。奶

15、粉容量达到 奶粉容量达到2 2万元门店均配置一名专职名山营养顾问。万元门店均配置一名专职名山营养顾问。携手共进，实现双赢n n 圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证 圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证 圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达 圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达 16%16%。圣元国际给予经销商当月订货金额 圣元国际给予经销商当月订货金额 22%22%的返利，作为经销商投入费用，的返利，作为经销商投入费用，以保证名山产品的终端费用需要。以保证名山产品的终端费用需要。携手共进，实现双赢产品名称 产品名称 规格 规格 包装形式 包装形式

16、出厂价 出厂价 供货价 供货价 供货利润 供货利润 加价率 加价率 零售价 零售价 零售利润 零售利润 零售加价率 零售加价率名山婴儿营养 名山婴儿营养配方奶 配方奶粉 粉1*12*400g 1*12*400g 袋 袋 26 26 33 33 7 7 27%27%39 39 6 6 18%18%名山较大婴儿 名山较大婴儿营养配 营养配方奶粉 方奶粉1*12*400g 1*12*400g 袋 袋 26 26 33 33 7 7 27%27%39 39 6 6 18%18%名山幼儿成长 名山幼儿成长营养配 营养配方奶粉 方奶粉1*12*400g 1*12*400g 袋 袋 26 26 33 33

17、7 7 27%27%39 39 6 6 18%18%名山婴儿营养 名山婴儿营养配方奶 配方奶粉 粉1*6*900g 1*6*900g 听 听 68 68 83 83 15 15 22%22%98 98 15 15 18%18%名山较大婴儿 名山较大婴儿营养配 营养配方奶粉 方奶粉1*6*900g 1*6*900g 听 听 68 68 83 83 15 15 22%22%98 98 15 15 18%18%名山幼儿成长 名山幼儿成长营养配 营养配方奶粉 方奶粉1*6*900g 1*6*900g 听 听 68 68 83 83 15 15 22%22%98 98 15 15 18%18%n n名山

18、产品价格体系表 名山产品价格体系表携手共进，实现双赢n n 圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证 圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的。名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的。销售目标 税后纯利润 资金占用投资回报率=年度纯利润/营运资金全年目标月均销售目标 经营费用月均纯利润库存资金 应收帐款营运资金月均销售额销售额毛利润点数毛收入配送仓储系数配送仓储费用管理系数管理费用税费率税费库存系数库存资金月供乡镇小店销售额供终端大卖场销售额账期终端应收款每月进货次数流

19、动资金600000 50000 50000 16%8000 1.0%500 3.0%1500 3%1500 4500 0.7 35000 30000 20000 45 30000 1 50000 115000 47%1200000 100000 100000 16%16000 0.5%500 1.5%1500 3%3000 11000 0.7 70000 60000 40000 45 60000 1 100000 230000 57%携手共进，实现双赢n n 圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以 圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以帮

20、助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平 帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平 圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助 圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助经销商伙伴发展生意。经销商伙伴发展生意。圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经 圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经 销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商伙伴的行业增值。销商伙伴的行业增值。携手共进，实现双赢n n 圣元国际导入先进的合作

21、模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名 圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名山产品中为以最快速发展生意 山产品中为以最快速发展生意 圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额 圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额 22%22%给予经销商 给予经销商返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终 返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终端费用保证。端费用保证。圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际

22、建立专用返利账户进行管理。圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理。经销商每月向圣元国际提交核销。市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元 经销商每月向圣元国际提交核销。市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中。如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总 国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中。如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总金额的，超出部分金额则由经销商自行承担。专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，金额的，超出部分金额则由经销商自行承担。专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，专用

23、返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用。专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用。经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头 经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头/端架费）、门店返利、专职业务人 端架费）、门店返利、专职业务人员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费。员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费。携手共进，实现双赢n n 圣元国际的名山经销商伙伴选择标准 圣元国际的名山经销商伙伴选择标准 认可将圣元国际给予的当月订货金额 认可将圣元国际给予的当月订货金额22%22%返利作为市场费用投入运作名山产 返利作为市场费用投入运作名山产品的模式

24、 品的模式 专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；年度生意规模 年度生意规模500 500万以上，充裕的现金流；万以上，充裕的现金流；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；高效率的仓库管理（高效率的仓库管理（300 300 以上的库房）和配送能力，自有车辆 以上的库房）和配送能力，自有车辆2 2辆以上；辆以上；计算机信息化的办公条件 计算机信息化的办公条件携手共进，实现双赢n n 具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源。具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源。结束语携手共进 实现双赢天地人和 共铸名山