某会所运营策划方案课件.ppt

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1、会馆，专指历史上旅居异地的同乡人共同设立的，供同乡、同业聚会或寄居的馆舍。具有相同兴趣爱好，志同道合的朋友，会聚各路人群的馆所。引伸引伸策划目标我们希望用会馆来网络各路同好。我们希望用会馆来网络各路同好。一切从事装饰艺术，爱好装饰艺术的人群都可以一切从事装饰艺术，爱好装饰艺术的人群都可以一切从事装饰艺术，爱好装饰艺术的人群都可以一切从事装饰艺术，爱好装饰艺术的人群都可以加入进来。加入进来。加入进来。加入进来。我们希望会馆成为各路人群同好我们希望会馆成为各路人群同好。设计艺术研讨，施工工艺革新，装饰材料展示，设计艺术研讨，施工工艺革新，装饰材料展示，设计艺术研讨，施工工艺革新，装饰材料展示，设计

2、艺术研讨，施工工艺革新，装饰材料展示，行业信息交流，设计作品展览，销售信息发布行业信息交流，设计作品展览，销售信息发布行业信息交流，设计作品展览，销售信息发布行业信息交流，设计作品展览，销售信息发布会所定位思考会所定位思考我们要吸引什么样的人群？我们用什么样的特色吸引人群？我们拥有怎样的资源吸引？会所应该具备什么样的功能？针对以上问题，我们首先来做个调研分析会所概况会所概况会所位于洛阳市地标性区域牡丹广场，周围交通便利，西苑路，延安路，联盟路、天津路等，东映洛阳首屈一指的百米建筑“牡丹城”及老字号的友谊宾馆；与洛阳有色金属设计研究院和机械部第四、第十设计院等知名设计院所为邻，北有涧西区委、新友

3、谊大酒店和友谊宾馆。外围是高新技术开发区、涧西工业区及华阳广场商业区。会所具体位置图示会所SOWT分析优势优势(Strengths)劣势劣势(Weaknesses)得天独厚的广场景观资源，艺术、娴雅的休闲环境；临近世纪华阳、万达广场商业区，周围是涧西高精尖产业带，是其他场所无法比拟的。对面软件园80多家企业总部入驻，为会所提供了商务客户群周围有色院、四院、十院等国家级设计院所所营造的无与伦比的艺术氛围。交通便利，会所执案者丰富的行业从业经验新生事物，还需要本地市场验证机会机会(Opportunities)威胁威胁(Threats)市场空白期带来的机遇消费者需求的带动来自同类会所的竞争分流；项目

4、运作周期时间流程的控制带来的成本压力；项目的执行力度保证措施；会所被市场的认可程度。我们的目标消费群是：我们的目标消费群是：核心消费群：洛阳市及周边1-2小时都市圈企业高管、白领阶层、成熟家庭，装饰艺术行业从业者及相关行业从业者。有房一族，待装修一族等。简单描述：1845岁，生活工作在本市 收入丰厚、稳定 品牌认知度强、消费理性、对环境在意 理念时尚、新潮，易接受新的营销方式 有意愿、有交通工具，可频繁光顾 其中中、高收入家庭，待装修人群为主要消费群 次级消费群：设计师及建材家具行业等从业者简单描述：2055岁 收入丰厚、生活条件优越 应酬多、好面子、有通过会所让事业更上一层楼的需求 品牌认知

5、度强、消费欲望强 对环境和服务档次有较高要求 辐射消费群：泛洛阳地区中高档消费者简单描述：对潮流敏感、追风意识强 与洛阳存在学习、工作或生活上的联系 有私家交通工具 对休闲消费有强烈需求，对艺术有独到的见解 向往更高的生活水准和品质 调研分析调研分析名称名称我们的思考：我们的思考：1、如何从名称上体现独特性，与高档娱乐会所区分开来？2、如何从名称上体现会所独尊艺术与设计的文化内涵？3、如何从名称上体现区位地域特点？追求品味生活，享受休闲的人群；锁定白领、小资、乃至外籍人士打造的专属休闲艺术生活领地成为追求高雅装饰设计艺术人群满足需求及发布信息的集散地会所主题定位设想会所主题定位设想心得意艺术*

6、家设计会馆意为会馆会带给客人美好印象，美好共鸣。我们策划的是设计艺术文化我们策划的是设计艺术文化我们经营的更是设计文化艺术我们经营的更是设计文化艺术具有文化特色的会所是我们策划的目标具有文化特色的会所是我们策划的目标设计&艺术集合了海派、京派、港派等各方设计流派设计创意精品，集结了洛阳及省内外独立设计大师最新设计艺术作品，定期专题设计艺术展览，设计艺术包装与推广，洛阳独一无二的专题设计艺术会所会所的主要特色会所的主要特色会所的主要特色会所的主要特色茶酒之道茶是古老的健康养生饮品，在会馆不仅可以品茗各种茶品更可以欣赏到美轮美奂的茶艺表演。品酒更是一种时尚又优雅的休闲方式，在会馆里和三五知己边聊边

7、品，忘记时间，放松身心。休闲娱乐通过各种简单益智的游戏与休闲活动项目，是会员放松身心，交流情感的有效手段。会所的主要特色会所的主要特色休闲文化会所定期组织会员进行真人CS、集体团购、外出考察调研、行业交流等活动。会所的主要特色会所的主要特色文化演出体现会馆的高雅，针对客人的需求定期或不定期举办各类小众演出体现会馆文化品味，增强吸引力，培养忠诚客户群。会所的主要特色会所的主要特色室内乐，艺术沙龙书法绘画展艺术品展示设计研讨会会所的主要特色会所的主要特色会所业态布局体现会所业态布局体现设想设想以酒吧，包房，展示区，等为主要布局，体现动静结合，动静分离，人与环境的自然相容。满足会议，发布会等各种活动

8、需要部分包间具有灵活分隔功能，根据接待规模灵活区分。材料展示会所的运营会所消费类型会所消费类型会所采用针对式的运营，分日场和夜场两大版块。但在消费形式上，区分会员和非会员，夜场只接待会员，以体现会员的尊贵身份。消费内容上，体现会员独享。客户可选择成为会所会员，享有全部服务优惠，会所未来消费场景如果你是如果你是 建材家居销售行业的老总建材家居销售行业的老总在这里，喝上一杯酒或品上一杯茶的同时，既享受了休闲时光，又觅得了与高品位业主面对面交流的机会。这里有行业内最为知名的设计师群体，你可以有计划地推广自己的产品品牌在业内的知名度。这里还可以为你量身定制产品发布计划。这是一个共赢的平台，让您的视野变

9、得更宽，更大。这是一个以设计之名的艺术会所，将是您打造个人魅力与品牌魅力的不二之选。如果你是设计师，个人设计爱好者这里是一座艺术的宝库，设计的天堂。这里定期有知名设计大师前来交流与展览，这里免费为您提供各种开拓视野的机会。只要你愿意，这里愿意免费对您进行包装和推广。这里网络了高品位装修消费的一群人，他们，将是您最值得结交的客户。我们会送你“走出去”，去学习外面更为精彩的知识。然后，这个平台，将是我们双赢的关键。如果你是有房一族，准备装修或者有装饰如果你是有房一族，准备装修或者有装饰装修的需求装修的需求在这里，你会遇见形形色色的设计师，并且你们可以像好朋友一样一边喝茶，一边讨论你家的设计方案。在

10、这里，你可以直面各类建材家具品牌的老总，你们可以一边拼酒，一边让他直接给你特权价。在这里，定期的设计讲座，工艺课堂，材料展示，将让您大开眼界。在这里，以设计艺术的名义，满足您对家，对美的一切想象！如果你们想做精英沙龙活动如果你们想做精英沙龙活动这里有专业的策划队伍，有最为精美的表演舞台。我们可以为您集结设计师队伍，高品质客户人群队伍，让您活动效果事半功倍，你可以在这里召开会议，我们将为会员布置容纳20多人的会议室。这里，可以满足你的任何工作需求这里还可以这里还可以行业交流会议。书画名家笔会交流活动时尚建材品牌新品发布会艺术品鉴赏拍卖活动效果图精品展示会个人作品展设计师与材料商，设计师与准业主，

11、材料商与准业主等各种联谊会。我们还有更多的会员特权会馆的服务模式会馆夜场原则上只开放一楼部分，二楼部分需经允许才对外开放。会员可持卡直接到各处消费，消费金额从卡上扣除。在本会所内不适用现金消费，消费前请储值。非会员夜场恕不接待，会员卡采取储值卡、计次卡、优惠卡形式，根据会员等级赠送一定免费额度消费。想依托会所平台进行相关活动的，需提前预约。入会资格入会资格入会资格入会资格1.愿意积极参与心得意艺术*家会所所组织的各项文化艺术活动。2.入会申请者为行业从业者或装修业主，并且装饰设计艺术有一定的造诣或者爱好3.入会者必须思想品质好，在社会上有较好的口碑。会员入会程序：会员入会程序：会员入会程序：会

12、员入会程序：1.必须个人申请和朋友推荐相结合。2.填写个人的基本信息。3.由会所讨论通过。如发现疑问或者讨论意见不一，则“一票否决”制。卡费标准：卡费标准：卡费标准：卡费标准：200 200元元元元/位位位位/年，年，年，年，会籍标准会籍标准设计师会员部分特权明晰设计师自办卡成功当日起，即正式成为心得意艺术*家会所的会员，享受所有会所赋予的权力与义务。设计师享受会所夜场进场权力，并凭卡可免费享用会员特权。会员设计师享有会所免费提供的包装与推广权力，（电视专访，网络专题，DM，杂志广告专版等。）高端设计师经审核合格后可享有会所提供的设计作品展示及个人形象魅力展示，并可免费挂牌，提供设计费议价权力

13、。会员设计师可定期免费参加会所举行的设计师交流会及设计专题培训讲座，并有机会免费参加由会所组织的设计师“走出去”行业交流活动，（比如上海、北京、广州、深圳等设计发达城市的经典设计作品参观与装修材料工艺全国展示会等。）根据设计师会员卡位标准，会所将定期提供设计师承接不同标准装修设计工程。设计师会员卡凭卡可在材料会员处享受会员特价。设计师会员会所夜场消费享受特惠价。续费优惠。本卡一人一卡，不得转借，有效期一年。材料商会员部分特权明晰材料商自办卡成功当日起，即正式成为心得意艺术*家会所的会员，享受所有会所赋予的权力及义务。材料商享受会所夜场进场权力，并凭卡可免费享用会员特权。材料商会员享受会所提供的

14、免费材料展示与特惠推广权力。（电视广告，网络专题，DM杂志广告专版等。）会所将为材料商承办新品展示及发布会活动，低于行业活动价目，并组织设计师参与。会所将组织客户会员定期参加材料商会员建材团购会，并定期推荐客户会员选择挑选材料商会员商品。材料商会员需为设计师会员及客户会员提供特惠价。会所所有客户信息及设计师会员信息将为材料商会员开放。材料商会员均有依托会所平台举行联合促销的机会，并可参与联合投标，建材拍卖等专题活动。本卡一人一卡，不得转借，有效期一年。普通会员特权客户自办卡成功当日起，即正式成为心得意艺术*家会所的会员，享受所有会所赋予的权力及义务。客户享受会所夜场进场权力，并凭卡可免费享用会

15、员特权。客户会员享有会所提供的装修竞标、建材团购，零利润竞拍等装饰装修特权服务。客户会员享受所有设计师会员与材料商会员提供的会员特供设计费收取标准与材料价。客户会员在会员卡有效期内，享有家庭医院所有售后与维修服务。客户会员可免费参加由会所组织的会员专题活动，比如设计大讲堂，工艺大比武，材料团购会，样板房直通车等活动。会所针对客户会员将定期举行装饰设计信息发布，材料特惠信息发布等资讯。会所将定期针对所有会员，提供节庆日月饼团购，蔬菜年货集装箱团购，装饰装修材料团购，家具配饰团购，外出旅游等专题会员活动。客户会员在夜场消费享受会员特惠价，并可凭借消费积分兑换礼品，礼品包含酒水、纪念礼品，建材装饰材

16、料等。本卡一人一卡，不得转借，有效期一年。1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目

17、标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要

18、我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫