年度考核个人工作总结(合集15篇).docx

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1、年度考核个人工作总结(合集15篇)年度考核个人工作总结1 “但见时间流似箭，岂知天道曲如弓。”又是一年岁末时，在感叹时不我待之时，我庆幸自己生活在一个团结和谐的老师群体中，这里有睿智、开明的领导，这里有敬业、热忱的同事，这里有活泼、可爱的同学，让我感到了如家庭般的温和。思来想去，我将从以下三个方面来总结自己这一年度的工作： 一、在思想上，爱国爱党，乐观向上。 我乐观参加政治学习，认真学习老师职业道德。我还深知要教育好同学，老师必需先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染同学。由于我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和同学这一小气候我把同学的德育工作

2、放到了最重要的地位。在工作中，我乐观、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，并能保质高效的完成。在年底学校的“爱岗爱校”演讲中斩获一等奖，并获得评委、同事的全都好评。 二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。 作为一名一般的学校数学老师，最紧迫的问题是具备新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得生动而好玩，才能够激发同学的爱好，从而显现出自己独特的上课风格。教学质量是学校的生命线，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。 课前，我认真仔细的进行备课，依据本班同学特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻同学的负担，又提

3、高教学质量。 其次，教学中培育同学良好的学习习惯。如教会同学预习的方法，坚持课前预习，让同学在预习中发觉问题，带着问题上课，鼓舞同学大胆质疑，在教学中营造民主公正的学习氛围等。 再次，乐观参加各类教学教研活动。在两个学期的老师比武中，作为年纪最大的参赛者都能认真面对，并喜获一等奖，不仅从竞赛中熬炼了自己的力气，也从活动中吸取养分，逐步形成自己的上课风格。 三、课堂之外，努力自学，勇攀高峰。 通过三月份的名师观摩课，让我深知名师成就于“课堂之外”。没有课外的博览群书，何以有课内的渊博学识;没有课外的千般锤炼，何以有课内的驾轻就熟;没有课外的艰辛付出，何以成就一方名师。有了名师引领，有了校长的鼓舞

4、，我常年坚持打理着自己的教育博客，让它督促、见证着我的成长。在努力的路上我还算小有成就，观摩课反思弱水三千只取一瓢深受同行们及教科院秦院长的好评，获一等奖;教学随笔副课转正在仙桃教研发表;另有2篇论文获市级一等奖，教案9的乘法口诀获省二等奖。 我珍惜一切学习机会，在暑假华科举办的农村老师素养提高的培训中，我认真学习，乐观反思，勤写小结，得到班主任的认可与鼓舞，获得教育厅颁发的“优秀学员”称号。 当然，“人无完人，金无足赤”，我在教学工作中也存在诸多不足，如工作中大胆实践、创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;对管理工作零碎的思考多，整体的谋划少。 总之，无论是教书还是

5、育人，都学无止境，我会连续探究，争做一名优秀老师。 年度考核个人工作总结2 望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种傲慢感，一个学期转瞬过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作阅历，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我从教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结： 一、教育教学方面 从本班幼儿的实际状况动身，设计好主题活动，细心支配好每周方案活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的仆人，在获得全面、和谐进展的同时也得到共性的进展。 1、从生活抓起，培育幼儿良好的.常规习惯。本学期，依据班级方

6、案中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿准时表扬，对落后的幼儿赐予鼓舞；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”，即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。 2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、熬炼身体。在每周方案活动中，依据幼儿的现状状况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素养逐步上升。 3、为幼儿创设良好的学习环境。中班幼儿的学习途径是从玩耍中学习，我留意到发掘每一个活动的玩耍价值让幼儿在有预备的玩耍活动中得到自我进展。通过转变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的

7、学问内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到进展。 二、业务学习方面 乐观参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取阅历并运用到自己的日常教学过程中来。 我还认真阅读早期教育等幼教专业书籍，巡游幼教网站，领悟其中的精华，吸取别人的阅历。 本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素养，争取做一名合格的幼儿老师。 三、家长工作方面 这个学期我与家长们相处得很快乐，工作得到了家长们的认可。我创设的星星榜

8、受到了家长的欢迎。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都赐予了最大的支持。 四、存在不足 1。在下学期的工作中力争做到今日事今日毕，避开因自身懒散思想造成的拖拉现象。 2。工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题力气和科研力气。 谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 年度考核个人工作总结3 现在我对我这年来的作业心得和感受总结如下： 一、塌实干事，仔细实行本职作业 首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同仔细剖析商场信息并当令拟定营销方案，准时的跟进客户并对客户材料进行剖析，其次自己常常同其他事

9、务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进。 要常常开发新客户一同要不断的对中的客户进行归类，把最有或许用到咱们产品的客户作为重要的客户，把近期有项意图客户作为要点跟进客户，并依据他们的需求量来支配访问次数。 力求把单子促进，然后到达出售的意图。剖析客户的一同，有必要树立自己的客户群。依据咱们产品的特色来找对客户集体是成功的要害。在这半年来我中所成交的客户里边，有好几个都是对该职业不是很了解，也便是在这个职业上刚刚起步，技能比较单薄，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入首要客户集体里，他们一般都是从其他相关职业转行的或许是新建立接监

10、控项意图部分的，由于他们有这方面的客户资源，有开放的远景，所以假如能爱惜好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、自动活跃，力求准时按量完结使命 每天自动活跃的访问客户，并保证访问质量，回来后要仔细剖析信息和总结作业状况，并做好其次天的作业方案。 访问客户是出售的根底，没有访问就没有出售，并且由于人与人都是有爱情的，只需跟客户之间树立了爱情根底，前进客户对咱们的信任度之后方有时机出售产品给他们。 自动关心客户做作业，比方关心查找材料，关心做方案，做预算，这都是让客户对咱们添加信任度的方法之一，也是推咱们产品给他们的最好时机。 即便其时没有能立即成交，可是他们会一向记住你的劳绩的，往后有

11、用到的都会自动找到咱们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各式各样的问题呈现，如此售后就显得特别重要，做好售后是爱惜客情的重要法，是构成再次出售的要害。当客户反响一个问题到咱们这里来的时分，咱们要第一时刻向客户具体了解状况，并尽量找出问题的地点，假如找不出缘由的，也不要着急，先平稳客户的心境，劝慰客户，然后再许诺必定能帮他处理问题，让他定心，再把问题跟公司的技能人员反响，然后再找出处理的方案。在我成交的客户里，有反响呈现问题的也不少，可是经过和谐和关心处理今后，大多客户都对咱们的服务感到很满足。许多都立即表明要持续协作，有项目有需求收购的都立即跟咱们联络。 四、坚持学习

12、人要不断的学习才能前进。首要要学习咱们的新产品，咱们的产品常识要过关;其次是学习沟通技巧来前进本身的事务才能;再有时刻还可以学习一些同行的产品特色，并跟咱们的作个比较，然后能了解到咱们产品的优势，然后做到在客户面前取长补短。 五、多了解职业信息 了解咱们的竞赛对咱们的同行，了解现在商场上做得比较好的产品，了解职业里的相关政策，这些都是一个优异的事务员有必要时刻都要关怀的问题。只需了解了外面的国际才不会成为管中窥豹的青蛙，才能对中把握的信息做出正确的判别，遇到问题才能见机行事。 六、方案 在出售总结会议上，我的数据跟同部分的搭档XX的数据距离很大，她半年的出售额是15万多，回款是8万多，而我只需

13、两万多的出售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。 尽管她比我早一段时刻进公司，可是咱们面临的同一个商场，中也是相同多的客户，这之间的距离只需人与人之间的距离，往后我要多向她和其他搭档学习出售技巧，要尽力前进自己的出售量，争夺赶上他们。我要给自己定一个清晰的政策，鄙人一年里争夺做到15万，即每个月要做3万左右。一同要拟定一个出售方案，并把使命支配到中的客户里边，大方向从职业分，小到每一个客户。这样才能每天都清晰的知道自己的使命，才能清晰自己访问客户的意图，前进访问的质量。 最终我要感谢咱们的领导和咱们搭档在对我作业的支撑和关心，期望往后经过咱们一同尽力，让咱们可以在再创佳绩。 年度考核个人工作

14、总结4 新的一年即将到来，布满了挑战和机遇，我必需更加的努力。看似简洁，做起来却是需要用心、用力、用态度的，需要有自信，有更强的耐力。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的关心，加上我个人的不懈努力，12月会是我在Usfine实现蜕变的一月。 （一）增加责任感，听从领导支配，乐观与领导沟通，提高工作效率。 要乐观主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况和建议，做为一个新人要将自己放的低一点，懂得团队的力气和重要性。 （二）勤学习，提高专业服务力气。 涉及到工作相关学问的学习，不怕苦难，努力克服。工作中遇到了许多接触

15、少，甚至从不了解的新事物、新问题、新状况。比如Service信件处理、退款流程、订单登记细节处理、打电话验证，回答客人问题等。面对这些问题，要自己先多了解，生疏公司的产品，订单操作，以及如何管理，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色，用专业的言语向客户表达。 （三）多行动，坚守工作职责。 英文客服岗位，工作时间长，任务繁重，压力大，有夜班，肩负着公司的形象。所以，需要的是有责任心、不怕吃苦、能耐劳、乐于奉献的人。我们也要学会不断调整自己的心情，给自己解压。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有，没有必要斤斤计较。我刚走出校门，社会阅历和工作阅历少，因此我们也被很多人用眼高手低来

16、形容。然而，我个人认为自己的上进心很强，最大的特点就是学习能强，待人真诚。工作中，要勤于动手做好本职工作，虚心敬慎，不骄不躁，不做言语的巨人。不论是办公室的日常事务，还是工作上的任务，我都要用心做到更好。学会准时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。学会磨练自己，拓宽自己，凭借公司的良好环境提升自己。 （四）擅长思考，理论联系实际。 在工作中做一个留心人。在公司领导的指导关怀下，我慢慢生疏了工作状况，通过自身细心观看和留意，反思和总结，吸取精华，提取糟粕，在工作中不断总结阅历。捕获和发觉大家工作中的亮点，加以学习和自我提高。 年度考核个人工作总结5 工作期间，我坚持两手抓

17、两手都要硬的方针，一方面始终坚持不懈地对全体干警进行思想教育，不断加强政治学习，在提高队伍素养上下功夫，经常教育干警以先进人物为榜样。为了使各中队转变服务作风，在整顿队伍上下大力气，用长时间，转变机制、增加动力。机制好坏，关键在于是否能调动人的乐观性。要求队伍：“为人民服务，对人民负责、请人民监督、让人民放心。”为了提高整体的战斗力同班子成员一起建立健全了各项规章制度和各项规划，为交警大队的长远目标：树立良好的交警形象，再登新台阶打下了坚实的基础。在大练兵和保持共产党员先进性教育活动中，要求民警做到的自己首先做到。 另一方面狠抓业务建设。随着社会经济进展和人民生活水平的提高，个体车不断增加，交

18、通管理面临着新问题，个体车的增多，严峻的影响着交通秩序，为了使全县人民能有一个良好的交通环境，带领全体干警每年都要开展春季、秋季综合性整顿，为了杜绝群死群伤事故，带领全体干警早起晚归，有时工作到深夜设卡堵截，为了杜绝重、特大事故，同干警们经常加班加点，使交通违章和交通事故降低到最低限度。依据实际状况召开班子会议对现有警力进行调整，促进了警力下沉，重心下移。街面警力的增加、民警工作职责的扩展，大大提高了公安机关的快速反应和准时处置力气，有力地维护了社会治安秩序和交通秩序，为稳定和把握动态变化的社会治安形势发挥了乐观的作用。还经常组织干警深化辖区有车单位，排查、整改交通事故隐患，对辖区事故多发路段

19、提出切实可行的整改看法，消退事故隐患。通过整治，辖区道路交通秩序良好。事故民警在工作中认真执行责任制、承诺制，24小时接、处警，准时抢救伤员，事故调解公正、公正。 x年年春季在保持共产党员先进性教育活动中，更是以身作则，带领全队干警以队为家，充分发挥了一名党员领导干部的力气作用，降低了x节期间交通事，开创了我县交管工作新局面。能够紧跟时代脉搏，坚持与时俱进，开拓创新，一方面乐观我县经济进展的大局动身，交警大队制定并出台了为投资外商制定的十二条制度，给来我县投资的外商供应了很大的便利条件。 在提高队伍素养上，本着两手抓，两手都要硬的原则，努力加强全体干警的政治学习，特别是对全体党员，必需以党支部

20、为核心，加强堡垒作用、通过党员学习、带动干警学习、讲政治、讲正气，坚持原则、依法行政。为了提高全体干警的康政、勤政意识，经常在队内开展纪律作风方面的整顿，订正行业不正之风，转变工作作风和岗位形象，自觉地维护整体的形象，坚决制止冷、冲、硬、横和交警工作“四难”作风，从自身做起，因此，能够处处言传身教，在干警中起带头作用，制定了执勤工作制度，取缔违章先敬礼，文明用语，文明办案，阳光作业。充分地体现人民警察为人民的形象。在监督工作中，本着领导亲自抓，大队查中队，中队查干警层层落实监督机制，发觉问题准时订正，使队内交警执勤、执法形象逐步走向正规化。 在廉政建设方面能够严格依据人民警察职业道德规范要求自

21、己，自觉抵制享乐主义影响，严格执法，文明执法，多次拒绝亲友和同事的说情现象，从不耍特权，从不拿手中的权力做交易，这些珍贵的品质为公正履行法律职责打下了良好的精神基础。榜样的力气是无穷的在自己的带领下，一支高效廉洁的队伍也形成了。在今后的工作中，交警大队全体干警将以十九大精神为目标而连续努力。 年度考核个人工作总结6 本职工作，认真学习新的教育 理论，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育 工作做的更好，下面是本人的本学期的教学阅历及教训。 一、在政治思想方面： 认真学习新

22、的教育 理论，准时更新教育 理念。乐观参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育 形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教育 观念，才能适应教育 的进展。所以我不但留意集体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好老师。 二、在教育、教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前预备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需

23、要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 5、课堂上的状况。 组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学校生爱动、好玩，缺乏自控力气，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业，针对这

24、种问题，就要抓好同学的思想教育 ，并使这一工作惯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和关怀工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如，握握他的手，摸摸他的头，或关怀整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自己工作的不足。 7、 乐观参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 8、宠爱同学 ，公正的对待每一个同学，让他们都感受到老师的关怀，良好的师生关系促进了同学的学习。 三、在工作考勤方面： 我宠爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时

25、间。并乐观运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了确定的成果：辅导的科幻绘画太空花园获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，获山东省三等奖，辅导的作文 美丽的仙人掌获潍坊市三等奖，辅导王家帅在学校全国英语竞赛中获三等奖。 进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平常考试 较少，语言不够生动。考试 成果不稳定等。 新的一年，我对自己自己的要求更好了，我希望自己能提升老师的综合素养，以更加严格的态度去要求自己，让自己去积累阅历、学问，为国家教育事业做出自己得到一份贡献！ 年度考核个人工作总结7 时间过得真快，转瞬间一学期的教学工作

26、已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会进展的形势。透过阅读超多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素养。 二、教育工作方面 这学期，本人担当教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。应对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在用心参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有阅历的老师及兄弟学校的同行讨教阅历。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理

27、论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵敏运用于课堂教学中，努力培育同学的合作沟通、自主探究、勇于创新的等潜力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很留意教学阅历的积累，有了就准时登记来与同事沟通，本学期撰写综合活动案例翱游花海以及多次参加市级沟通、获奖、发表。 三、守纪律方面 本人严格遵守学校的各项，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、宠爱同学、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民老师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培育自我的综合素养和潜力。 四、业务进修方面 随着新课程改革对老师业务

28、潜力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间中文本科并用心各类现代教育技术培训初步把握了多媒体课件制作。 年度考核个人工作总结8 对于过去的一年成果和不足是并存的，作为一个老师我们的个人工作也有各种问题，现在我们要总结一下，承前启后，争取今年取得更好的成果。 一、提升教学水平 课堂是老师体现自身价值的主阵地，我校本着一切为了同学，为了同学的一切的理念，我校将自己的爱全身心地融入到同学中我校乐观推广先学后教的教学模式，并力求让我校的语文教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素养教育的要求，提高语文教学质量。 （1）备好课我校乐观参加教研室组织的教研活动，在领导的指导下进行听课，听讲座，领悟课改精神实

29、质然后依据要求，撰写课后反思回到学校，我校把学到的学问应用在教学上备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点为了上好一节课，我校查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使同学能更快把握教材内容。 （2）上课我校听了许多名师的课，发觉他们上课有激情，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不简洁上好一节课是每个老师最起码的要求，我校在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从同学的实际动身，留意调动同学学习的乐观性和制造性思维，使同学有举一反三的力气我校还留意培育同学的学习爱好，有难度的问题找

30、优等生；一般问题找中等生；简洁些的总是找后进生回答做练习巡察时，我校留意对后进生进行面对面的辅导，争取让他们更快地进步。 （3）做好课后辅导，对后进生做到从友善开头，理解和敬重他们从学习上生活上真正关怀他们能准时倾听同学看法，想法，与同学建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。 （4）每天我校给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，同学把握了吗？哪些力气得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。 二、遵守学校规章制度 我校严格遵守学校规章制度，并乐观运用有效的工作时间做好自己分内的工作通过多种渠道

31、熬炼，提升教学水平和工作力气，成学校新的教学能手。 三、参加科研实践 1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，留意对同学力气的培育，学问上做到课课清对差生多些关怀，多点爱心，再多一些急躁，使他们在各方面有更大进步。 2、认真学习各类教育教学杂志中的先进教育阅历我校订阅了包各级各类教育类报刊杂志，利用一切可以学习的机会来努力提升自身的教育教学水平和力气。 3、认真参加各级教研活动与骨干老师培训，学习学校同事与名师的教学方法，并在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，查找出一条适合自己的进展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 4、我校还充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，把

32、握新方式，运用新理论，提高教学效果利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。 四、思想政治方面 我校乐观要求上进，既能认真履行老师职业道德规范，尽职尽责，又有奉献精神我校知道学海无涯，教无止境，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力我校认真参加市、县、乡、校组织的新课程培训及各类学习讲座，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，熟识到新课程改革既是挑战，又是机遇本学期我校还认真制定了自我校进展三年规划，给自己定下了前进的方向通过一系列学习活动来不断充实自己、丰富了自己的学问、为自己更好的教学实践作好了预备。 五、反思工作，不断进取 我校常常静下心来想：作为一名骨干老师，我校是否精彩

33、完成了各项工作？我校是否无愧于骨干老师的称号？在看到一些成果的同时，我校也在思索着自己在工作中的不足之处，同时提示自己要努力提高自己的语文水平，来更好地适应现在的语文教学，在教科研方面的争论还要做得更加细和实。 一学期来，作为骨干老师，我校不但在教学上有了长足提高，在理论上也得到了充实提高然而教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作社会在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的变化作为有责任感的教育工作者，特别是作为骨干老师，我校必需时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，才能为奇妙的明天奉献自 年度考核个人工作总结9 在镇财政所的正确指导下，依靠全体老师共同努力，

34、以求真务实，较好的完成了本学期的各项工作，保证了学校的日常工作的顺当进行，现将本学期的财务工作简要总结如下： 一、合理支配收支预算，严格预算管理 单位预算是学校完成各项工作任务，实现事业方案的重要前提，因此认真做好我校的收支预算职责重大。为了搞好这项工作，依据学校上年度的实际状况，拟定的预算方案，共性是支出方案多次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着“以收定支，量入为出”，使预算更加切合实际。充分发挥在财务管理中的用心作用，较圆满地完成预算编制任务。在实际执行过程中，严格依据预算执行，每月未编制好方案用款报表，充分体现了资金的使用效益，确保学校各项工作的顺当完成。 二、认真做好收费、结算工作

35、收费是学校最为繁琐，也是政策的一项工作，为了做好这项工作，我们及早做好申报审批工作，做到收费的依据，严格执行收费标准。准时出具票据，期未做好结算工作，做到多退少不补，同时做好代收费“报告书”的上报。 三、认真做好决算工作 年终决算也是一项较为简洁繁重的工作任务，主要进行结旧建新，编制决算报表，决算报表是反映学校一年度的财务收支状况，是指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度收支方案的基础，所以除了认真细致地做好年终决算外，同时针对所编制的报表进行比较性分析，透过分析，总结阅历，揭示存在的问题，为学校领导决策带给依据。 四、努力学习，提高财会人员的自身素养 财务人员能用心加镇组织的业务培训

36、，不断的提高财会学问和政策水平，同时用心参加学校的一切政治学习，认真作好学习笔记，认真贯彻执行合计法，使学校的财会工作能依据国家的政策、法规进行，保证支出的真实性，合法性。 五、努力完成学校的后勤工作 后勤工作将直接影响到学校的一切工作，搞好食堂更为重要，为此总在放学前拟定好下学期的伙食收费报表报局方案财务科，严格执行方案财务科核定的标准收取。本着服务于同学目的，规范伙食成本，把握伙食利润，按规定时间上报食堂报表。 总之，在xx年，财务工作取得了必需成果，在新的一年里，必需更加努力，发杨成果，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与进展出谋划策 年度考核个人工作总结10 XX年对我来说，是加

37、强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，我学到了很多业务学问和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地熬炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导照旧对我赐予充分的鼓舞，使我更加信念百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。 一、辛勤耕耘的一年 (一)存款任务完成状况 从去年十一月十八日*分行正式试营业到年底，在短短的一个月零十二天的时间里，我行存款余额为36568万，121%的完成了总行下达的3个亿的存

38、款任务，其中营销团队吸取存款9605万，截止到20xx年12月31日，我部有四名员工营销业绩达到了时点800万以上，更有一人从开业至今始终保持着日均1180万以上的存款数。 (二)员工的个人力气培育 从五月份开头，在*分行的筹备期，我行下大力度，在*地区选拔了一批学历够高、专业素养够硬、社会资源够丰富、形象良好的员工组建了一支年轻的团队，并在总行的统一部署下，参与了在*支行和其他支行为期一个月到三个月不等的培训，在培训期间主要是对员工进行爱岗教育和业务技能培训。 回到*后，我部门乐观贯彻总行领导以及代行指示，对员工进行全面的综合力气的培育。在礼仪上，利用晨会的时间对新入职的营销员工进行了为期一

39、个月的专业的礼仪培训;在业务上，乐观组织全体员工学习人民币账户结算、信贷调查、财务报表分析、调查报告、营销技能等专业学问，并在部门内部进行了阶段性的业务考试，目的就是把我营销团队的员工培育成业务素养全面，专业学问过硬，商务礼仪娴熟的全面手，使员工在营销客户的过程中能够在本行利益和客户利益间查找好最优平衡点，从而使企业和银行达成双赢。 (三)乐观组织开展多种多样的营销活动 我们在营销团队组队之初，就创建了自己的营销文化，即跟进战略、客户合作战略、亿元骨干战略和滚雪球战略。在整个营销过程中，我们始终践行“四千”精神，千方百计拉客户、千辛万苦学业务、千言万语说客户、千家万户访客户。 在我行办公大楼尚

40、未竣工，办公环境较为简陋的状况下，营销团队每一名员工每天坚持到岗，汇报前一天工作，并一起争辩支配新一天的工作方案。在此三个多月的时间里，我部门员工走好了两条线，即直接营销和间接营销，也就是对外营销和对内营销。对内，我们不错失每一次与家人亲戚伴侣聚会的机会，并不遗余力的做好*银行的惠民宣扬工作;对外，我们以*分行办公大楼为中心，划分成了四个片区，同时，将全体员工也划分了四个组，每个组在组长的带领下，对自己组分管的片区逐一进行了地毯式的摸排工作，并对片区内的小区、企业、商户状况一一进行了走访宣扬，宣扬分行产品，走进社区，走进企业，建立健全了辖区内企业客户联系档案。 在分行正式试营业以后，我们乐观开

41、展灵敏多样的宣扬活动，首先借助*商会成立的机会，在*商会众多会员中掀起了一场“沧行热”，借势*人自己的银行这一优势，让奋斗在*的*人首先了解到我们银行。然后员工主动联系商会会员，拓展业务，建立初步的合作意向，向个体经商户营销POS机，向法人公司营销一般户、发工资业务，并在营销的过程中，乐观进展信贷客户，为*分行服务中小企业、服务地方经济的宗旨贡献自己的一份力气。 为了立足*，增加知名度，20xx年12月12日到15日，*银行*分行在百世开利举办了一场规模空前的，为期四天的文化润古城之河北梆子专场演出，我营销部充分发挥整个团队的主观能动性，完成了从该场演出的宣扬单设计、广告语策划到剧院会标的设置

42、支配以及客户的接待等大量具体而细致的工作。一方面我们利用*商会供应的会员名单，不厌其烦的为每一位顾客订票、选票、送票，向整个*商会开放营销攻势;另一方面，我们也没有忽视掉社区、居民这个群体，对此，我们在*市区选择了花园里、滨河公园、百世*和办公楼四周社区这些人员相对集中、戏迷广泛聚集之地，携带宣扬单、易拉宝和广告条幅等宣扬资料，走进社区，不放弃每一名戏曲爱好者，不错失每一名有存款意向的客户，在整个宣扬期间，我们建立客户信息300余条，借助这次戏曲演出，在新增存款的基础上，大大提高了我行的知名度，信誉度。 此外，我们通过各种关系取得了*商会、*商会、*商会、*商会、*商会的会员联系方式，预留我行

43、电话，为今后的业务合作奠定基础。同时利用*水产商会等各商会年会的契机，乐观营销*银行，不错失每一个向*市民呈现我行的机会。全体员工在营销的过程中一点一点的熬炼自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每个人在向大家营销我行的过程中，也营销了自己，熬炼了自己，成长了自己。 (四)业余文化生活 在完成营销任务的基础上，我们不忘对员工的文化修养的培育，受总行、代行会议精神的指引，我部门号召员工读一本好书，写一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，讲一口好话，干一件好事，建一个好家，养一身好技，做一个好人，练一双好手。从入行开头，我部门就始终以不同形式践行着以上十个好活动，达到了预期的效果。尤其是在分行试营

44、业期间，我部门举办的以增加正能量，增加分散力，增加综合力气为目的，以“起航”“路在脚下”为主题的演讲竞赛，同志们利用下班的.时间加班加点乐观备稿，最终付出的汗水得到了回报，演讲竞赛当天，虽然员工面带些许青涩，但是员工认真的备战态度得到了领导的认可，领导的认可，是我们工作最直接的动力。 (五)努力提高风险防范意识及处理突发大事的力气 平安防范工作对于银行来说是重中之重，一刻也马虎不得的事情，但是在平安防范工作执行上却存在一个怪状，就是说起来重要，做起来次要，忙起来不要。作为营销部门的一员，在业务上，我们能做的就是警钟长鸣防患于未然，经常组织防范金融风险的学习，把金融平安放在首位;在日常工作上，对

45、员工进行平安教育，包括上下班平安、外出营销客户平安、办公室用电平安，增加员工的平安防范意识。 去年十二月十六日，我部门成功处置了一起突发大事。事情发生在当天下午，正值总行领导在大厅门前迎接*市市长来我行指导工作的时候，在大厅里突然闯入一名神情感动的中老年妇女，她企图借市领导来我单位视察之际，拦截车辆，向市领导诉说自己的冤屈。此时，我部员工冷静冷静机智应对，首先与其交谈把握住其去向，在接下来的一个多小时里，这位妇女几次三番想要接近市领导，都被我部门员工稳住，直到领导平安离开，为我行避开了一起影响巨大的突发大事的发生。 (六)认真履行民主理财小组职责，精打细算节约开支 开业后，在我行购置大宗商品时

46、，凡经我部参与的，都做到了货比三家，选择性价比最高的产品。在员工餐厅货源的选购上，我也充分利用了自己的人脉关系，为行里选择了地理位置最近、质量优良价格最低的惠友超市，而且该超市经过我们谈判协商，不仅给我们在最低价格的基础上又走了团购价，而且还每天送货到行，大大节约了我们的人力物力。与市场选购模式相比，在账目上也很好的避开了跑冒滴漏现象，日积月累下来也为行里节省了一笔不小的开支。 此外，在日常工作中，我部门还协作办公室和财务部门进行客户接待、会议组织、装修验收等工作，经常性的向相关领导提出一些可行性的建议和看法。总之，在对待行里的每项工作时，我们都以行为家，时刻秉承“行兴我荣、行衰我耻”的理念，这也是我作为部门领导引导和教育员工的贯行宗旨。 (七)带队伍、抓管理、举人才 作为营销部的主管，对于营销团队的管理，的确花费了大量的心血。这支队伍组队初期，员工来自不同的领域，应往届毕业生参差不齐，为了把这支队伍带好，代行以及其他领导都给与了我们大量的支持和关怀，投入了大量的心血和热忱，我们真抓实干，务实求真。我也是特殊留意人才的选拔、培育和举荐，作为员工的上级，我要对员工负责，做好培育工作，作为领导的下级，我要对领导负责，做好优秀员工的举荐工作。自任职以来，我先后向行里各单位输送人才10余人