工作计划范文锦集7篇_2.docx

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1、工作计划范文锦集7篇工作方案 篇1 一、指导思想 留意教与学方式转变、创新和实践力气的培育,接受“自然分材教学”教学，大面积提高教学质量。加强学习、加强教学争论和教学管理、强化师资力气、全面提高素养教育水平,整体提高教学质量和水平 二、工作目标: 以提高课堂效率为工作方向,以探讨同学的实践力气和创新意识的培育为工作重点,以大力提高全组老师的整体素养为工作目标,结合学科特点,形成教学特色,提高课堂教学效益。 三：工作重点： 1. 自然分材课堂教学模式争论，提高课堂效率. 2.开展自然分材小专题争论 3.加强和规范师徒结对活动 4.组织组员乐观参加县市教研活动和各项评比 四、主要工作: (一)理论

2、学习,提高理论水平 1、本学期连续要求和组织全组老师学习教育教学理论,集体学习和自学相结合,并定期做好学习心得进行沟通,通过理论学习,树立正确的思想观念,亲热联系教学实际,通过理论的运用,增加主体意识和创新精神,切实解决学科教学中存在的主要问题,提高老师的教育理论素养。 2、高三物理老师争论20xx年高考要求,学习高考考试说明,明确高考方向,在强物理化学科基础学问、基本技能、基本力气的基础上,进一步加强同学综合力气的训练,力争完成学校下达的各项指标和任务,取得优异成果。同时,高一年、高二年应加强课改理论的学习,形成共识,明确新课程目标,提高物理学科基础学问和基本技能、基本力气的.培育，在会考中

3、取得好成果。 3、组织本组老师连续争论教材,学科指导看法和课程标准,明确要求,在全面学习沟通的基础上,吃透课程标准和考试说明的要求,结合当前学科教学的实际,明确教学的方向与思路,连续探讨新的教学的模式与教学策略,扎实搞好教学,努力使教学质量上台阶。 (二)物理组常规教研、科研工作 1、要提高教学质量,则首先要抓好老师备课关,“细备课、精备课”,“备教材、备教法、备试验、备同学、备反馈”。要求老师课前花功夫多,课中运用现代教育技术思想、手段多,充分利用多媒体现代化教学手段,引导同学乐观思维,参与学学机会多,课外有针对性地指导同学多,课中讲课少而精、课后布置作业少而精,转变“学会”为“会学”。做好

4、课后作业跟踪。 2、教研活动做到内容落实、时间保证,确定每人最好组内讲公开课一次,并做好评课、议课,每位老师留下详细记载和学习心得。 3、多沟通,共提高,要求组内每位老师按学校要求每期至少听课20节, ,取长补短,充分挖掘潜力。 4、收集本组老师对教学工作的看法和要求,并向校领导反映、汇报教研活动及学科教学工作状况。 5、依据教研组工作方案所确定的教研专题组织老师学习教育学、心理学,新课程标准等理论,关怀宽阔老师转变教育思想,更新教育观念,形成与新课程标准相适应的教育观、教学观、课程观、考试观、质量观和评价观。 工作方案 篇2 乡村学校少年宫作为校外教育的新形式，是加强和改进未成年人思想道德建

5、设的有效载体，通过新颖的活动内容和形式，让宽阔农村孩子参与健康、欢快的课外活动，有利于促进城乡教育的均衡进展，巩固和提高素养教育成果。 一、成立组织，健全制度 1、领导小组成员及具体分工如下： 组 长：黄纯林 副组长：游余庆 夏文寿 成 员：王锦华 于洁 季存道 郁金祥 周海明 缪振东 陶成章 朱小伍 专业老师： 2、组织机构职责 组长全面负责少年宫的各项工作。 副组长负责少年宫的各项具体活动的支配， 工作组成员辅导及各种演出、竞赛、平安教育及后勤保障等工作。 专业老师负责制定学习方案，同学的辅导及总结等具体工作，关心学校组织各种竞赛，演出等活动。 二、一校两用，拓展功能 乡村学校少年宫实行“

6、一校两用”和“一室两用”的模式，充分利用学校现有的场所，设施、师资配备、场地设施。利用学校现有的教室，主要针对施教区同学开放，上课时用于教学，课外活动时间及双休日桌子拉开用于开展活动。做到“一校两用”、 “一室两用”、 “一桌两用”。聘请少年宫辅导员，除学校有特长的老师兼职外，还聘请了部分其他学校的同行、民间艺人、文化人才、先进模范人物等，负责组织、指导活动开展。 三、丰富内容，活动引领 1、田径小组： 指导老师：周树芹，地点在西操场。 活动内容以培育爱好为主，加强个体各方面的身体素养练习，强化自己优势项目的练习，并加强弹跳、力气的练习。 2、装饰画小组： 指导老师沈冬梅，地点在302室。 活

7、动内容：一是加深同学对装饰画的理解，以激发同学爱好为先导，培育同学的观看和动手力气。通过此画来培育孩子的观看、制造及表现力气；二是培育其作画的急躁和毅力，磨炼孩子的意志，由简入繁，循序渐进，让同学初步学会装饰画的画法。在教学中，从画简洁的平面物体开头到画简洁的立体组合，从静物写生到动态写生，由简入繁，循序渐进地对同学进行训练。 3、儿童画小组： 指导老师：卢蓉。地点在美术室。 活动内容是通过丰富好玩的教学方法与手段，引导同学了解儿童画最基础的学问，逐步能把握对颜色的理解及运用，把握油画 棒技法的运用，能用绘画记载着他们对自然界的美。 4、电脑绘画小组： 指导老师：曹小萍，地点在龙芯电脑教室。

8、活动内容： 1、培育同学对计算机的感性熟识，了解信息技术在日常生活中的应用，培育同学学习、使用计算机的爱好和意识。2、生疏画图软件的界面及各菜单，能用它完成创作作品。 3、生疏PPT软件的界面及各菜单，能用它完成创作作品。 4、通过学习，使同学了解并把握一些学习方法和技巧，培育同学的学习乐观性和自觉性，鼓舞同学之间相互沟通，进行某些创新设计。养成良好的计算机使用习惯。 5、书法小组：指导老师：申银龙，地点在301室。 活动内容是正楷临帖，简洁笔画临写，初步撰写隶书，把握隶书的基本笔画。总体要求同学能写出像样的作品。 6、声乐小组：指导老师：陈芹，地点在205室。 活动内容为： 1、咬字吐字练习

9、； 2、识谱练习 ; 3、发声技巧训练；4、合唱作品欣赏与赏析。 7、舞蹈小组：指导老师：黄小妹，地点在舞蹈教室。 活动内容为1、舞蹈基本功技巧、身韵练习。2、新农村少儿舞蹈学习。3、成品舞欣赏与学习。 8、科技小组：指导老师：缪振东，地点在科学试验室。 科技社团将紧紧围绕培育同学信息技术素养，提高同学的动手实践力气和创新思维力气开展活动，全面提高同学的思想道德素养和科学文化素养。 9、诵读小组：指导老师：朱海军，地点在202室。 活动内容学习一些经典篇目和文学常识，把握一些诵读方法和技巧，指导同学读好语文课本上的必读篇目，适当增加一些课外阅读篇目，排练一些课本剧。 10、一般话小组：指导老师

10、：夏礼霞，地点在107室。 活动内容为1、平翘舌方言与一般话辨正。2、鼻边音方言与一般话辨正。3、f和h以及前后鼻音方言辨正。4、一般话语音、语调的培训及朗读训练。5、变调训练。 11、棋艺小组：指导老师：周海明，地点在201室。 活动内容为 1、介绍棋子与棋盘、棋谱，学习各种棋子的走法与吃子。 2、介绍开局的主要方式与布局，常见的开局对策。 3、指导同学观看VCD，听名师讲解策略及介绍残局主要类型，常见残局、胜和定式以及一些实战要领和技术。 4、展以“一帮一”活动，由一名会下象棋的同学帮带、帮教一名不会下象棋的同学。老师融入活动中，参与、指导个别同学。 5、生与生相互沟通、切磋棋艺。 12、

11、阅读小组：指导老师：陶成章，地点在阅览室。 活动内容为 1、给集体供应阅读资料 ，可以提出一到两个阅读题目，做到共享阅读资料。 2、乐观参与学校、班级的阅读主题沟通、阅读质量测试等各项活动。 3、提高阅读速度每分钟不少于50至60字。 4、沟通阅读感受。 四、活动要求 1.面对全体少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。 2.依据本单位师资配备、设施配备、同学状况等状况选择适合本校的特色项目，真正做到有品牌，有特色，每个活动项目有特色。 3.要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。 4.师资来源以本校老师为主，结合学校内外有特长的老师和人力、物力资源，联合办学，使

12、少年宫事业能顺当开展。 5.学校要经常组织老师和同学“走出去”、“请进来”，以开阔自己的视野，实现中心内老师资源的共享。 6.学校要定期组织部分有阅历的退休老老师或家长来学校参观指导工作，为“乡村少年宫”建设营造良好的氛围。 7.实行责任负责制，责任到人，项目到人，保证“乡村少年宫”的良性进展。 五、活动时间 以每天下午的大课间活动为主要的活动时间。 六、平安管理 1.设立特地的少年宫工作领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、器材等进行检查、修理等。 2.每个少年宫活动小组设科室负责人一名，负责同学的日常治理和平安工作，认真组织，细心支配，杜绝平安事故的发生。 工作

13、方案 篇3 为进一步转变工作作风，把握工作重心，创新工作方式，提升工作水平，扎实推动各项工作有序开展，圆满完成工作任务。现结合我股室实际，制订20xx年工作方案： 一、以两个学习为导向，强队伍提水平 （一）抓思想学习。通过学习各级部门文件，建立高标准、严要求、高效率的工作作风，坚决杜绝庸懒散浮拖的思想诟病，提升大局意识、服务意识、干事意识，不断提升股室工作人员思想素养水平，努力在全股室树立乐观实干的工作氛围。 （二）抓业务学习。连续学习市政工程建设、工程管理等专业学问，不断提升自己的理论水平，并将书本学问与实际工作相结合，以书本指导实践，实践检验学习，提升专业技术，努力使得工作水平再上台阶。

14、二、以制度为抓手，做好工程建管核心工作 （一）进一步完善工程管理制度。目前已经制定并建成了两个库，20xx年将结合工作实际，进一步完善市政零星修理工程发包管理方法，制定市政零星修理工程发包抽签细则、强化发包监管，充分发挥两个库的作用，形成随机抽取发包常态机制，进一步做到公正、公开、公正。 （二）创新入库机构管理模式。20xx年将制定入库企业考核管理方法，依据工作实际，分别针对施工单位、勘察单位、监理单位的职责，科学制定考核方法。原则上实行日常考核的方式，对工程勘察设计、工程监管、完成质量、资料完善等，接受倒扣分的方式进行考核，年底进行评分，得分低于确定程度自动退库，建立优胜劣汰的竞争制度。 （

15、三）做好工程管理。一是连续强化工程建设日常监管，加大对在建工程的巡查力度，准时发觉问题和督促施工进度，保障各项工程按时完工；二是履行好工程验收职责，依照；三是做好工程移交接管。 三、实施好各项目工程 （一）依据全县目标任务做好固定值产投资工作。依据全县工作支配，今年3月底前要完成开门红5000万元。我股室拟申报二环路西段改建道路、工业园区排水管网改建的固定资产入库，方案投资5400万元，目前请示已经批复，正在进行工程照片及其它资料的预备。 （二）做好20xx十件为民实事和重点工程项目，方案投资2100余万元，对县城区道路、人行道、公厕等进行修理和改造、安装及修理公园座椅、修理县城区西二环路、回

16、龙路至通济路口道路，实施城区一二环路修理工程。我股室将统筹支配，严格依据相关程序做好工程发包和监管，保障各工程顺当完工。 （三）抓好已立项工程项目。20xx年底以来，由我股室负责实施的规模以上工程有1个，及县城区一二环路修理工程，方案总投资490，对县城区一环路欧洲花园小区（回龙路至通济路口）处破损的4933平方米路面进行黑化，对县城区二环路破损路段铺设砼路面11881平方米。目前正在进行工程设计和环评，估量2月10日前完成设计工作，3月底完成环评工作。 （四）连续贯彻和执行好市政零星修理工程发包管理方法、政府投资工程随机抽取工程勘察、设计、监理等机构的管理方法，做好市政零星修理工程的发包、建

17、设和施工管理，保障各项零星修理项目按期保质完工。 （五）进一步完善工程资料，做好工程资料的整理归档。 四、连续抓好各类日常工作 （一）做好各类台账登记。我股室依据工作需求，共设置了市政零星修理工程发包台账、工程验收台账、工程移交台账，对由我股室发包的工程，从发包到竣工验收，都有明确记录；对由其他单位移交的工程，现场清点并记录后，符合条件的进行移交。 （二）连续做好信息报送、信访件回复，准时上报重要信息，解决群众合理述求，争取做到群众满意率100。 （三）完成领导交办的其它任务，协作其它股室做好工作的开展。 工作方案 篇4 一、指导思想： 在学校的正确领导下，坚持“一切对同学负责”的管理理念，实

18、践学校“让每一位同学受到敬重、让每一位同学享受欢快、让每一位同学追求进步、让每一位同学得到进展”的办学目标，充分熟识高考备考工作的重要意义，树立奋勉有为的精神，强化管理，优化课堂教学和学习指导，加大教研、考研力度，提高课堂效率，师生齐心协力拼搏一年，向学校、向家长、向社会交一份满意的答卷。为20xx年的高考，作出自己应有的贡献。 二、高三班级基本状况： 1同学： （1） 学校上升中时部分学校入学成果对比表： （2）高三同学基本数据 ： 本届高三共设四个班，其中理科班2个，一班47人含体育生12人,二班40人；文科班2个，三班39人，四班54人含美术生12人，传媒生8人，总计180人。 （3）

19、整体状况分析： 入口低。高一入学（20xx年入学）成果仍是全市倒数第一（见上表），升中考成果在500分以上仅有2人且还不够试验中学的入学分数525分。 基础弱。虽然我们在高一、高二两年中重视了过程管理，在同学行为规范的养成和学习态度的培育方面做了大量的工作，同学整体状况有比较大的进步，但整个班级的各科成果与其他学校相比还是存在较大的差距。 良莠不齐。部分同学尤其是一部分择校生（入学分数不到300分的同学有26人）学习态度不端正、学习目标不明确，缺少学习动力，学习成果不理想；有的同学迟到、缺课、抽烟、上网吧、留长发、戴首饰等现象时有发生。 2老师： 本届高三老师16人，中高级老师6人，中年人占8

20、0%以上，第一次任教高三毕业班的仅1人。老师们乐观性高、责任心强，整体实力不算强。但有力气胜任高三的教学。 3 教材： 今年使用的教材是金湾区教育局统一订的教材，每个学科的的教材的出版社是不一样的，教材比较乱，但老师也能驾驭教材。 三、工作目标 （一）总目标 以上一届高三高考为参照，虽然我们这一届整体状况不如他们，但力争各项指标达到： 1、高三整体目标： 本科：16人（重点：2人） ；其中美术重本2人、美术2A 1人、美术2B 2人、体育2A 1人、体育2B 2人、理科2A 1人、2B 3人、文科2B 4人。总上线率60% 以上 。 2、单科目标：政治、历史、地理、物理、化学、生物平均分力争达

21、到全市第12名。语文、数学、英语平均分力争达到全市第14名。 （二）阶段目标 1：暑假及上学期 （1）班级的稳定、师生相互适应。夯实基础、抓好“双基”。 （2）树立良好的教风、学风、考风。 （3）特别关注理科班的前20名和文科班前20名的同学以及音、体、美艺术生（尖子生的培育）。 2：下学期 （1）同学综合应用力气的训练、提高。 （2）同学良好的心理和应试状态的训练和调整。 （三）班级目标 1、培育坚韧拼搏奋勉向上的学习精神，形成团结合作和谐的具有高度分散力的班集体。 2、做好同学的思想工作，尤其是后进生的工作，保持班级的稳定，保证正常的教学秩序。 3、环境育人，做好日常的卫生工作，保持教室的

22、干净、洁净。制造优良的学习环境。 4、加强对同学的考勤管理，毁灭迟到、旷课、早退现象。 5、强化日常行为规范的管理，做好仪容仪表工作。 6、加强对同学自习课以及课外学习时间的跟踪和指导。 7、留意尖子生的培育和提高，做好后进生的转化工作，抓两头促中间。 8、加强对活动课的指导，乐观参加体育熬炼。 9、竭尽全力，完成学校交给的教育教学任务。 （四）同学目标 1、树立信念，明确目标、不懈努力、循序渐进。（阶梯式目标） 2、留意过程，把握现在。 3、力求人人升学，更求人人成才。 四、工作策略 1班级工作： （1）充分发挥班主任的班级核心作用 （2）创设良好的教育教学氛围-各就各位 （3）使每个同学明

23、确自己的奋斗目标-各尽所能 （4）加强学校和家长的沟通与联系，家、校共同努力做好同学的思想工作-各司其职 （5）留意同学学习品质和毅力的培育 （6）特别关注成果一般但有潜力（教育转化）和学习努力但成果一般的同学（方法指导） 2、老师工作 （1）一切从大局动身，一切听从大局，一切为了学校和同学的利益和进展。 （2）全身心投入。努力的钻研课标、教材，钻研教法考法，不断提高驾驭同学、教材、高考的力气。 （3）工作中要做到三心：细心、急躁且布满爱心。 A：备课组老师的合作，B：班主任与科任的合作 C：科任与科任的合作 3、同学工作 （1）尖子生的培育-“从少到多 （2）临界生的培育-“拔苗助长” （3

24、）特长生的培育-“人尽其才” （4）偏科生的培育-“对症下药” （5）潜能生的培育-“慧眼识珠” 4、培优工作 （1）定对象、定时间、定场地、定科目、定老师进行培育和训练 （2）留意“黑马”的发觉和培育 （3）培育壮大准优秀生团队 五、工作措施 （一）德育方面： 1、强化班级组建设，努力营造团结拼搏、开拓进取、稳定和谐的工作环境 2、强化班级管理，通过科学、高效的班级管理，使同学始终处于最佳学习状态 3、具体的德育工作： （1）在班级组的统一指导下，各班每一个月召开一次主题班会。 （2）学习氛围的营造以正面表扬为主，在各个班级形成比、学、赶、帮、超的学习热潮。 （3）高三同学在老师的指导下进一

25、步明确自己的高考目标并且制定出下一步的学习方案与措施。 （4）每月一次的教学质量分析会 （5）充分利用班级墙报、班级板报进行宣扬。 （二）教学方面： 1、坚持单元过关制与班级统一组织考试相结合，准时进行质量分析，准时讲评发觉问题，准时矫正。 本学期，班级组在教育处的领导下将支配下列活动： （1）每个月进行一次考试，考试科目为语文、数学、英语、政治（物理）、历史（化学）、地理（生物）。 （2）对于每一次考试的质量分析，除了正常的班级、层次分析外，最主要的是定位分析，即分析到每一个同学，看该同学在哪一科有进步、为什么？哪一科还不理想，缘由是什么，补救措施是什么？有什么后续措施？到下一次考试时的目标

26、是什么？ 2、乐观开展有实际效果的教研活动，增加信息渠道，确保目标定位精确，训练科学到位。 （1）高三的教育教研活动不能游离于部门活动之外，要多参加学科组教研活动，强化集体备课功能，相互借鉴，共同提高。 （2）珍惜每一次外出的教研活动机会，按时到岗，认真学习，准时反馈。 （3）亲热与兄弟学校的联系，在教育教学管理、信息的收集与筛选、资料使用等方面进行乐观沟通。 （4）全体老师都要依据自己同学的状况制定切实可行的辅导方案，要求做到：带着材料、带着问题进行辅导，每二周要至少和全体同学进行至少一次面对面的辅导。 （5）提倡作业面批，作业上的问题必需当面指出。、 （6）全体高三老师认真争论近三年的高考

27、题，猜想20xx年的高考走向。 六、具体措施 1、强化高三各科各阶段复习方案和目标的管理。 2、强化教法与学法争论。为适应高考要求，全体科任要参与教研科研活动，各备课组要在教务处和教科室的指导下，开展专题研讨活动，重点是关于指导学法，优化教法、如何提高中等生成果等。 3、有方案地组织不同层次的同学参加培优扶差两类辅导，争取及早化解高三教学复习的压力。 4、强化思想疏导和心理健康教育，开展心理询问活动，保证同学保持良好的学习状态。引导同学多接触社会、自然、科学、，让每一位高三同学在良好氛围中健康成长。 5、强化家长对备考工作的支持，除接受以往惯用的家访、电访形式外，要充分发挥家长委员会的作用，争

28、取家长对备考工作的支持。 6、强化备考舆论宣染，营造浓烈的备考氛围，新学期开头，大力宣扬20xx年高考成果，分别开好师生第一个备考动员会，为新一年的备考工作开好局，起好步。 7、狠抓学科教学，课堂教学是备考复习的主要手段，课内外练习是巩固学问提高力气的重要载体，因此，各学科确定要扎扎实实在讲、练、辅、考等环节上下功夫。 讲：第一阶段要实行启发式，讲练结合；其次阶段应坚持因考施教，要按高考命题趋向组织专题教学，要精讲，要充分利用现代化教学设备，把多媒体课引进高三课堂，增大复习容量。课堂教学模式以练评、考评为主。 练：练习布置，从巩固学问培育力气动身，要精选题目，类型全面，适应高考，自编题要力求有

29、针对性，外来题力求有补充性，做到去粗取精，精讲精练，讲求实效。要指导同学独立练习，要培育同学严峻认真、一丝不苟完成练习的良好习惯。老师要准时批改，准时评讲，引导同学举一反三，触类旁通。 辅：要提倡重视加强辅导工作，实行集体辅导和个别辅导相结合的方式，要加强个别辅导的支配、督促、反馈与调控，个别辅导要留意导思想、导方法、补基础。 考：考是为了更好地教与学，要让同学明确考试目的，做到以大纲、考纲为标准，全面考查、突出重点、落实双基、留意力气，要重视考试后试卷的批改评讲，重视考试后的学问归纳和提高，要通过考试反馈同学学问把握状况，调整备考复习内容和方式、方法。 在讲、练、辅、考这四个环节中要突出“练

30、”这一环节，以练为主线，在强化训练中提高应试力气。 8、做好培优扶差，能否将中层生推动到一个高的层次，将差生带动起来一并提高，是备考工作成败的关键，本着“以人为本，立足整体”的原则，要求各班级和备课组制订好培优扶差辅导方案，对班级的重点对象要保证到位，对辅导对象要坚持实施面对面教育：近期目标面定，思想疏导面谈，错误练习面批，阶段测试面评。保证同学好的更好，不大好的变好。 要建立辅导同学跟踪档案，把要辅导同学名单落实到各个科任手上，实行责任到人，要求科任老师要从思想、心理、学习等方面进行辅导，坚持步步跟踪，确保培优扶差的实效性。 总而言之：师生齐心协力，努力拼搏一年，制造佳绩，向学校向家长向社会

31、交一份漂亮的答卷。 工作方案 篇5 一、制定法务部工作管理制度 1、法务部工作职责及权限界定：法务部是集团公司行使监察职能的特地机构，是集团公司的职能部门，行使集团公司授予的对各部门、各项目部及其工作人员以及相关合作人员、单位的行为进行规范、检查、监督的职权，保障集团公司的制度得到落实、执行。 2、法务部的工作流程及方式：工作流程指法务部在履行职责过程中与公司其他职能部门相互关心的规章。 对此操作流程的制度化有助于部门做好履行职责的定位，明确权责，有效的提高工作效率。 二、修订并完善集团合同管理制度 1、规范集团合同订立、履行、变更、解除全过程中的操作方式。 2、设置集团合同分类，并依据分类编

32、制合同范本，推行范本实施；方案对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。 3、明确部门在合同管理过程中的职责及权限：对集团各部门所担当的合同管理职能及职能活动进行分解并要求必需执行落实。职能支配依据合同管理制度严格执行。 三、制定合同审查制度 1、合同审查对象：统一规范集团审查合同范畴，实现内审与外审的分工对接，有效规范工作方式及流程，切实执行。 2、合同审查标准：细致划分合同审查具体内容及审定标准，实现工作流程具体化，有据可查，有理可依。 3、合同审查流程：明确合同审查流程，做到工作方式明确化，各个 部门对接具体化，切实提高工作效率。 四、合同及法律文件的审查 1、日常合同审查：

33、 合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本壹个工作日内审核完毕，并提出相应的书面法律看法或进行相应的修改； 依据目前状况，法务部拟修订并完善公司合同管理方法及公司审定方法，以期对公司合同及各类事项做到有规可依，有章可循。 2、合同履行风险防范： 对公司内部及各项目公司已经签订的合同的履行状况向相关部门了解状况，依据合同履行中消逝的问题进行风险猜想，做好合同履行的风险防范。并通过对合同履行中消逝的风险问题汇总，进一步完善后续需签订的合同条款并对相关部门进行风险提示。 五、法律询问与培训 1、接受各部门的法律询问，并准时赐予答复，并对询问状况予以登记外，还方案与行

34、政部联系，开通一个特地的法律询问电子邮箱，便利公司员工就工作内或工作外相关法律问题的询问。 2、方案与人力资源培训部协作，做好公司法律培训工作。依据公司目前状况，法务部拟重点就土地管理法、城市房地产管理法、建筑法、合同法、劳动法、劳动合同法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。 工作方案 篇6 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 一、下面

35、是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通

36、的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 三市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，

37、现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售

38、人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的

39、业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

40、 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 工作方案 篇7 一、指导思想： 全面实施素养教育，学习新课程标准，以课堂为中心，以探究课堂教学的新结构和新模式为着力点，

41、以转变同学的学习方式，不断培育同学自主探究、合作沟通的意识与力气为着重点，使同学的学习真正得以提高和进展。 二、活动要点： 以参加集中学习、培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深化领悟课改精神，加深对“课程标准”的理解，正确把握本班级的教学要求，以课改理论指导教学实践，认真准时进行反思，提高课改理论水平。 三、具体活动内容： 1、本学期将以自学、沟通、写体会、等形式认真系统地学习，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。 2、乐观、主动地参加校各班的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要乐观参与，深化反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为， 3、在课堂教学中，切实转变自己的.行为，正确把握化学教学的特点，乐观提倡自主、合作、探究的学习方式，提倡开放的活动课程，全面提高同学的生物素养。26