年度计划怎么写?销售年度计划范文指导(精选5篇).docx
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1、年度计划怎么写?销售年度计划范文指导(精选5篇) 销售年度计划范文指导(精选5篇) 销售年度计划范文 篇1 转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又 现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服 从
2、上级的安排。 三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。 如何开展工作: 1、 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目 标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2、 基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通 过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户 了。 4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平 台上,发布产品信息,推广我们的产品。
3、同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客 户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握 变动。 6、 对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。 7、 对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结 以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作, 希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。 销售年度计划范文 篇2 为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司
4、的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆 满完成销售任务,延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定 1、年销售目标 1)作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向 1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务 1)延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外) 其他市场尽量全面发展客户。 2)延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3)延安市区及郊区各学校以及学校内
5、商店也需大力发展,潜力较大。 4)延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售 商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场 1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛 阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对 本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3)如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级 (地市级)批发市
6、场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商, 从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交 流,协调与客户之间的关系 1)关系维护 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另 行安排拜访时间。 2)售后协调 目前情况下,我公司应以卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质 服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为 客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机
7、会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜 的筹码。 三、价格政策 1、定价原则 1)拉大批零差价,调动代理积极性; 2)结合批量,鼓励大量多批; 3)以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4)顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1)树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2)作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高 销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成
8、 情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客 户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作,主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系, 互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司 产品,宣传公司,努力提高公司知名度。 销售年度计划范文 篇3 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成 为历史的*年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲
9、是个多事之秋,虽然 xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费 税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白 酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、*和无 奈、困惑和感动,真的是无限感慨! 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款1xx万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制
10、定的200万的目标,相差甚远。主要原 因有: 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护) 和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但 经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户 中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,
11、为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了 市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以 吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年xx月份 决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基 矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面 都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了
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