年终的述职报告范文(15篇).docx

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1、年终的述职报告范文(15篇)年终的述职报告范文1 一年来，我始终严格要求自己，认真做好教育教学工作，使自己努力站在同行前列，起到一个人民老师的模范先进带头作用。下面我从思想、工作和生活方面加以总结： 一、加强政治理论学习，提高个人师德修养 在思想上，我明白自己所肩负的责任；而且我乐观参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，努力做老师的表率。同时，认真学习先进的教育教学理论，不断提高自己的教育教学理论水平和综合素养。 作为一名党员，我乐观要求进步，在思想上严于律己，宠爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、同学的心目中都

2、树立起榜样的作用。 二、立足岗位，勤奋工作，乐于奉献 作为一名党员，在工作和学习中，自己一贯坚持与时俱进，不断开拓创新，自己坚决顺应时代要求，更新自我，完善自我，无论作什么事，特别是涉及到人民群众根本利益和事，都能保持糊涂的头脑，以严格的纪律要求自己。在自己的工作岗位上，自己能以老师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在平凡的岗位上做出不平凡的成果。 今年我又担当班两个班的英语教学工作，我能够深挖教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，细心备课，坚持写详案，能经常和同学们谈心。教学中我充分发挥同学的主体地位，给同学一个轻松快乐的英语学习氛围，真正让同学在乐中学，学以致用。

3、教学中，我留意因材施教，不断总结教学阅历，学习好的教学方法，提高执教水平。我也留意虚心地向阅历丰富的优秀老师求教，经常和同仁沟通，努力夯实自己的教学基本功。 三、生活方面 在生活上，我虚心谨慎，坦诚待人。我敬重领导，团结同事，热心关怀人。能够尽自己的力气关怀别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。 总之，尽管自己在学习和工作方面做了许多工作，但和一个优秀员相比，也不免存在着一些不足，在今后的学习和工作中，今后，要以身作则，处处严格要求自己，敢于批判和自己批判，做到不利于集体的事不做，不利于他人的话不说，处处维护党和国家、集体的利益，维护自身的形象，党的形象。将的宗旨牢记心间，全心全意为人民

4、服务，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。 述职人：xxx xx年xx月xx日 年终的述职报告范文2 我叫xx，现年39岁，中共党员，高校文化程度，工程师，现担当xx公司储运平安环保科副科长职务。 时间如水，光阴似箭，布满激情与奋进、机遇与挑战的二oo五年既将过去，在上级公司领导的关怀指导，加之分公司领 导的正确带领和全体员工的团结合作，协调奋进，在辛勤汗水和聪慧才智的投入中，我们分公司各方面的工作都取得了更新、更大的成就，有了更新的进步。当看到分公司这种欣欣向的欣慰和高傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断的超越自我，实现理想和人生的价值。 我是于1987年7

5、月份参加工作的，并于1992年调入到我们xx公司工作，曾先后从事过政工、企业管理、环境绿化、安 1原创内容侵权必究 全保卫、清欠、储运、平安管理等工作，并于XX年担当现职 务。 XX年由于有分公司领导的正确领导和关怀，有全体员工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了确定的成果。在工作中我能够忠实履行职责，不断地提高自己的业务水平，不断地开拓进取，是干一行、爱一行，把自己全身心地投入到各项的工作实践中。通过对自己的一年工作状况进行总结，感到自己是能够胜任本职工作的。现将二oo五年的主要工作状况述职如下： 一、以提高自身素养为突破口，在不断的学习中提高熟识，把握干好工作的基本技能和学问 一

6、年来，我经常地把自己放在分公司建设的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力气和素养的提高幅度，能不能适应分公司进展的需要、能不能适应形势任务的.需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常地告诫自己，要在工作中能够立得住脚，不辜负领导和宽阔员工们的期望，自身素养的强弱是关键，自己毕竟是从事分公司储运平安管理工作才几年，从哪个角度上讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身力气素养，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“石油库设计规范”、“石油库储运学问”、“消防平安管理”和“企业经营管理”等学习书目，全面地提高自己，力争在语言表达的力气 上有突破，在

7、协调关系的力气上有突破，在组织管理的力气上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力气素养，增加了干好本职工作的本领。 同时在“保持共产党员先进行教育活动”中，我更是认真乐观地参加学习，系统的学习了“党的大工作报告”“中国共产党党内监督条例”“中国共产党纪律处分条例”“中共中央关于加强党的执政力气建设的准备”等重要文件和文献，并做好学习笔记，定期撰写学习心得，认真理解把握精神实质，使自身政治理论水平有了明显提高。认真对比党章规定的党员义务和党员领导干部的基本条件，依据“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的

8、要求，全面总结自己的思想、工作和作风等方面的状况，重点检查存在的问题，从世界观、人生观、价值观上剖析思想根源。总之，通过党员先进性教育活动，切实的转变了自己的思想作风、工作作风，坚决了理想信念、宗旨观念和大局意识，进一步端正了世界观、人生观和价值观，树立了远大的共产主义理想。 二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量 1、一年来，由于工作的性质变化较大，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，注 3原创内容侵权必究 意与其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为分公司的质量、健康、平安、和环境的综合职能部门，我留意随时把握各职能部门的

9、工作动向和工作状况，做到随时有事能够随时处理。 作为一名储运平安环保科的副科长，要想顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚持原则，公司的各项规章制度要坚决遵守，违反原则的事坚持不做。-只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责。年初以来，我就强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”、“爱心”和“恒心”来做好各项工作。一年来，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作之中，干扰原则，虽然这在确定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了平安管理工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应得到了提高，

10、分公司的平安生产经营也得到了保证。 2、今年3月份，我受分公司领导的托付，到xx公司参加 作，个人平常的一言一行势必会直接影响到我们分公司的形象，为此，从我到xx公司参加管理体系建设工作的那一天起，我就时刻提示自己：无论是干什么事，做什么工作，决不能给我们公司抹黑，确定要给我们公司争光，确定要让上级公司的领导看到我们公司出去的人员个个是响当当的，是能够 4原创内容侵权必究 拿得出、站得稳、做得好，是能够招之即来、来之能战、战之必胜的。 也正是在这种理念的支配下，我先后参与了xx公司 管理体系框架设计、管理职能支配、体系文件编写培训;管理手 册、方针和总经理承诺、体系文件的起草、审核和修订，各直

11、属企业的简易管理手册、补充管理文件、作业指导书、应急预案的审核，体系文件的培训、体系内审及股份公司对我们xx公司的审核验收等工作，并取得了优异的成果，受到了xx公司领导班子和机关各处室的全都好评。 在此值得一提的是：在xx公司管理手册、方针和承诺、体系文件的起草、审核和修改期间，我更是发扬了不怕苦、不怕累的革命优良传统，在长达100多天的日子里，是夜 以继日、加班加点、放弃节假日休息，经常是不厌其烦、不辞辛苦、通宵达旦地对上述的管理手册、方针和承诺、 个体系文件进行审核和修改，经过多达17次的审核和修改，终 于出台了xx销售公司管理手册和xx销售公司管理体系文件汇编这两部xx销售公司的纲领性管

12、理文件，确定了xx销售公司管理体系的正式建立，并于XX年8月16日正式发布与运行。在xx销售公司体系文件的起草、审核和修订期间，我都是准时地把关于体系建立的有关资料在第一时间内传送回我们公司，并挤出时间赶回我们公司关心体系办进行体系的建立，从而确保了我们公司管理体系于XX年 9月9日顺当发布和运行。 年终的述职报告范文3 敬重的各位领导： 您们好！本人自今年5月18日入职担当物业部保洁主管。工作职责为负责园区A、B、D日常保洁、定期消杀、垃圾清运工作，及和物业办公区和年底接收的E、F、G组团开荒和日常卫生保洁服务监管管理。管理范围较宽，人员分布较散，这些虽然给管理工作带来很大难度，但并没有转变

13、我对工作的热忱，这既是挑战也是难得的熬炼机会。下面将今年以来工作状况汇报如下： 一、开荒工作 工作伊始，面临的工作重点是ABD组团的公共区域开荒，由于时间紧，修理工作多，这给开荒工作带来了很大的困难，基本上整段时间内是开荒工作和大规模修理工作同步进行，这就造成了完成的开荒区域存在着二次污染和重复清洁的问题。中水系统截止到业主集中办理入伙前仍没有开通，这对开荒工作来时无疑也是影响巨大的，但在物业部王经理的协调下，经过多方沟通，联系总包方尽量将大块施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我支配开荒人员清理，另外透过协调临时借用了消防水用做开荒使用。在业主办理入伙手续前每日现场监督检查、整改返工、逐项进

14、行，保证了开荒工作的顺当完成。同样在年底接管的EFG组团时，天寒地冻，大部分时间无法用水的状况下，克服重重困难完成了开荒工作。 二、日常保洁工作管理 外判公司保洁作为基层工作者普遍存在着年纪偏大，文化水平低，人员流淌性大等问题。因本项目为别墅项目，工作环境只有园区和车库，条件比较恶劣，且每人所辖区域也很大任务重。物业公司除定期进行公司背景、管理制度、公司领导等深化的企业文化培训，同保洁公司自身工作制度的培训交叉、循环培训。并进行保洁公司内部的保洁工具实操，清洁技巧学问等培训，定期组织逐个口头考核，优胜劣汰，确保每个人都能尽快的有所提高。同样在保洁员工的日常工作期间，对于他们的休息、吃饭问题等多

15、加关怀，联系工程部在车库内修建保洁休息室，在夏天高温期间发放防暑降温药品，使大家能够安心工作。在十月起，因施工方户内保洁撤场，我物业部在人员紧急的状况下，抽调人员在两个月的时间内累计入户清洁施工后垃圾、入户内打扫达175次，清理修理期间公区乱堆施工垃圾超过200次，保证了施工结束后，业主入住前户内及公共区域的卫生要求。 同时协作实际工作的细则我在日常工作中去总结和不断修正各项保洁类规章制度。先后更新了公司的保洁作业指导书先后制定、修改了一系列管理规定细则和具体措施，使各项管理分工明确、职责到人。并依据现场状况拟定了保洁员工岗位区域划分、工作流程、职责、平安操作规范、应急预案等资料。同样为随时检

16、查员工的工作状况，由外判公司主管填写工作日报表和我每日填写的保洁巡察检查表双重巡察检查。我将每日员工工作表现，发觉问题及整改，与其他部门的沟通协作及工作日志合并在一张纸上，削减了我很大的文案工作，也透过与保安主任、主管及绿化主管的沟通，相互监督通报，用以弥补保洁部门只有我一个人巡察检查的现状。透过记录和检查表来了解他们的工作和质量状况，做到心中有数，有据可查，并将其整理存档备查。同客服部亲热协作，上门处理两起保洁问题投诉，并准时做好相应的处理措施，举一反三，避开再次消逝同样问题。同售楼处及会所工作人员沟通协作，顺当完成各次上级领导的参观检查接待任务。 三、定期消杀工作 在定期的消杀除四害工作中

17、，公司提出自行选购药品器械，支配人员进行透过搜集资料和询问专业人士，多方比较和摸索，整理出一套适合本项目现状的操作流程及药品器械清单，节约了成本，同时协作车库安装的灭蚊灯和每周一次的消杀频率，到达了应有的效果，并做好文字记录存档。逐步改善了园区车库内蚊虫多的环境问题。 四、垃圾清运 垃圾清运公司自7月1日起正式进场，前期以生活垃圾为主，随着业主入住量的增加，和装修户的增多，施工垃圾堆放与各户的车库内，所以日常的工作中又多了一项垃圾的巡察。做好估量准时联系清运车辆进场。部分装修公司将施工物料和垃圾堆放在一齐，为了防止消逝误清运，我设计了表格由清运人员与现场负责人签字确认，同时我另外通知前台联系业

18、主，做到双保险。 回顾这半年多来的工作，在上级领导的帮忙和关怀下虽然取得了一些成果，园区和会所前期保洁工作步入正轨。但与公司各级领导的要求还有必需差距，在管理水平、沟通潜力上还有欠缺，遇事时有时不够冷静，有时急于求成往往事与愿违。这些不足之处都需要我去加强自身学习，用所学学问指导自己的工作，争取用更好的成果来回报领导对我的信任。 在步入新的一年中我将已更为饱满的热忱和用心的工作态度努力做到以下方面： 1、加强业务学问和公司企业文化的学习和提高，创新工作方法，完善各种管理规定。 2、与外判公司主管加强沟通提高保洁服务质量、工作效率，加强各方面的培训。 3、结合公司规定逐步建立和完善起对外判公司的

19、考核管理制度，提高外判公司工作效率水平。 以上报告请领导赐予监督和指正。 年终的述职报告范文4 走进21世纪，社会对老师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为奇异的明天奉献自己的力气。 本学年，我担当三班级班主任、语文、思品、二班级美术教学，兼图书管理和低班级教研工作。我在工作中从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和同学的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有方案，有组织，有步骤地开展。立足如今，放眼将来，为使今后的工作获得更大的进步，现对本学年教学工作做出述职： 本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规

20、，在政治上关怀国家大事，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培育人才为己任。遵守职业道德，言行全都，坚持一切场合都为人师表，维护老师的良好形象。实在树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。 本年度，我主要负责三班级的语文、思品、二班级美术教学。回忆起来，主要作了以下工作：在教学工作上，依据学校的.工作目的和教材的内容，理解同学的实际状况通过钻研教材、争论详细教学方法，制定了实在可行的学期，为整个学期的语文教学工作定下目的和方向，保证了整个教学工作的顺当开展。 在教学的过程中，同学是主体，让同学学好学问是老师的职责。因此，在教学之前，认真细致地争论教材，争论同学把握学问的方

21、法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，以“如何培育学校生制造才能”，乐观进展教学改革。乐观参加学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经受，进步自身的教学程度。针对同学作业状况不佳问题，我除了努力进步课堂教学质量，还实行了各种有效措施。首先从字迹上严格要求，让他们明白写一笔好字可以终生受用，要从小练起，不要怕耽搁时间，用王羲之练字的故事鼓舞他们。这样一来，作业质量进步了。而后，针对某些同学尤其是作业质量难以进步的学困生，我坚持每次作业都写评语，用正楷字写评语，如：“你情愿把字写好吗？”“你进步了！”等等，虽不经意，但效果确是惊人的。由于同学形成

22、良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以进步自己的业务才能。我想，作为老师，学问面越广，自己的感觉也好，同学对你的感觉也好。 班主任工作中，我通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对同学进展爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使同学能养成良好的班风、学风；我培育了多位得力的班干部。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比拟好。 图书室管理依据学校教育教学和同学便于借阅的需要，在暑假组织老师对图书室全部图书进展

23、了分类、建档、贴标签等工作，使师生借阅更便利快捷了，图书书摆放也较标准了。 在图书借阅方面，充分利用了阅览室、班级图书角等各种资源，组织同学进展课外阅读，图书室给每班建立一本借阅登记册，每月图书室向每班借阅两次，每班又设立了一本借还记录，由每班的图书管理员负责登记。由图书管理员把图书室借的书每月通过生生互换，同学借阅坚持做到每周一次，每学期生均借书到达6册以上，丰富了同学的课外阅读量。 年终的述职报告范文5 在二中摸爬滚打寒来暑往已经一年多了，在这一年多里我的身份由一名在校高校生转变成为一名正式的人民老师，在这一年多时间里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和欢快，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教

24、育事业上，倾注于每一个同学身上。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，这为自己今后的教育生涯打下了坚实的基础。 身为一名二中人，作为一名光荣的共产党员，在思想和行动上我始终坚持和党组织保持全都。坚持林校长提出的年轻人要“虚心学习，敢担当，勇于创新”的指导思想。传承着“学为人师，行为世范”的教育理念，工作中不消极，不埋怨，敢担当，以校为家，视同事为亲人，视同学为亲子。用新思想，新思维和乐观乐观的精神面貌，去感染着我身边的每一个人，给同事们带来欢快的同时，更点燃了同学的学习热忱。 业务力气是老师的立足之本，作为一名青年老师,我深知自身的业务力气还有很多不足，需要准时

25、的填补，要想在三尺讲台，上一堂精彩的课，往往需要长时间备课，所以在平常的教学工作中我投入了大量的时间狠抓教学基本功。在平常的授课中我继承了物理人应有的幽默感，用风趣生动的语言进行授课，充分调动了同学的乐观性，使授课班级成果都稳步提升。 在工作两个月后，我以实习老师的身份被任命为高二学年六班的班主任，这得益于领导同事对我的认可，而对于我来说更是一种责任，所以在班级管理方面我尽心尽力，不断的虚心向老老师请教同时，还不断的摸索出自己的独特管理模式，由于班级是新组建的，所以在初期很多孩子思想上还很留恋原来的班级，原来的学习环境，为此我花费了大量的时间来逐一的谈话，用真情去感动他们，并时常的组织一些有意

26、义的集体活动，使他们接受现在的班级，并且宠爱这个班集体。在当上班任的第一天我就许下承诺：确定要让我们班级的孩子们都能考上自己理想的高校。在班级的平常管理中，我就像他们老大哥一样带领着班级44个孩子，我们45人组成的集体一步一个脚印的前进着，我给每个孩子都供应了充分呈现自我的舞台，鼓舞他们，使他们树立信念，让他们知道虽然身为一般班同学，但确定要具有作风硬朗，不怕吃苦，永不服输的精神。所以现在的六班已经初步呈现了独具特色的精神风貌，我们仍在坚守着当时的承诺，也信任明年的六月，六班确定会给家庭，给学校，给社会交上一份满意的答卷。 作为一名哈师大毕业生，宏大的教育家陶行知先生的真知灼言“捧着一颗心来，

27、不带半根草去”，至今言犹在耳，我深感一位人民老师的责任，也深感一位人民老师的光荣，成果属于过去，将来才属于自己，作为一名青年老师，在当前“能者上，庸者下”的教育背景下，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 年终的述职报告范文6 敬重的各位领导、各位同仁： 大家早上好！时间荏苒、岁月如梭，转瞬间一年即将过去，是我在中支公司的第三年，现将一年来我的工作履职状况做如下汇报： 一、主要工作及绩效 依据总经理室的分工，我分管县区业务进展、车商渠道业务、农险部和理赔部，主要分管工作内容汇报如下： （一）县区业务进展工作 截至12月21日，#支公司累计保费收入514.30万元，同比削减800万元，

28、增长-60.86%；#支公司累计保费收入624.97万元，同比削减268.92万元，增长-30.08%；#支公司累计保费收入317.36万元，同比削减118.81万元，增长-27.24%；#支公司累计保费收入855.63万元，同比削减116.13万元，增长-11.95%；#营销部累计保费收入452.26万元，同比削减384.75万元，同比增长-45.97%。五家县级机构全部负增长且负增长比例较大，县区业务进展工作不力，我责无旁贷。 进入，依据扭亏工作的需要，中支公司主动放弃了高亏矿山团意险、出租车、特种车、自卸车等业务，加上市场车险费用逐步攀高，打折、送礼品等优待活动频繁，我司车险费用政策难以

29、跟上市场导致意外险和车险业务大幅度下滑。 背负扭亏和业务进展的双重压力，中支负重前行，在业务进展方面，总经理室成员分工不分家，团结全都、乐观行动，我利用同学关系主动联系中国邮储银行分行车险信用卡分期业务、履约贷款保证保险业务，对接邮政电子商务局“车险自邮一族”业务，对接中原银行、小微商会农户小额贷款保证保险业务等，希望通过努力找到业务新的增长点和发力点。面对困难的市场环境，总经理室没有放弃，我们在行动。 （二）车商渠道业务进展工作 我公司与东风悦达起亚、长安马自达、上汽荣威和MG、东风标致、奇瑞、上海大众等4S店和#县全通汽车服务有限公司建立了合作，全年实现保费收入127.84万元。由于部分合

30、作4S店资金链断裂以及店面转让，我司谨保存了上海大众4S店和#县全通汽车服务有限公司，后来又与市和谐汽车销售服务有限公司、#市鑫威汽车服务有限公司建立了合作，全年实现保费收入112.41万元，业务略有下滑。但该渠道业务赔付率低，-滚动两年满期赔付率只有30%，属于公司价值业务，为公司制造了利润、节省了费用。 车商渠道部现在没有特地人员，市区车商业务由我和客服部人员进行维护，为了做好车商业务，我亲自蹲守4S店、接送客户出保单、手把手教客服人员承保签单，现在已顺当进驻上海大众4S店实现正常签单。 （三）理赔客服部工作 由于赔付率高、理赔数据差，中支理赔考核指标排名位居全国中支排名后20名，理赔工作

31、落后。中支认真贯彻落实全省理赔客服工作会议精神，紧紧围绕“优赔增效”活动开展工作，出实招、抓实效，“降低赔付成本，实现扭亏目标”、“紧盯总公司五项核心理赔考核指标，确保摘掉全国理赔后20名帽子”成为全体理赔客服人员的年度工作总目标。通过优化细化考核方法，加大奖罚力度，加强日常督导和业务培训，中支理赔工作有了较大进步，猜想我司最终考核成果将摘掉全国理赔后20名的帽子。截至12月21日，车险未决存量264件，距离目标差25件，保证年底完成省公司下达的未决清理目标；小额非人伤案件报案结案周期2.5天，达标；积压未决赔案清理率85%，达标；非车险未决、当前车险报案结案周期、当前车险小额涉人伤报案结案周

32、期和车险累计报案结案周期不达标。全年查处虚假案件7起，拒赔金额40余万元；诉讼调解率45.6%，减损金额116.07万元；疑难人伤案件调解结案，减损42万余元。 中支理赔客服部有三名骨干人员离司，一名人员调岗，人员少、工作压力大，加班加点成为常态，客服人员整月没有休息日也成家常便饭，我在此对全体客服人员的辛勤付出表示由衷的感谢和鄙视，感谢你们！ （四）农险工作 全市农险业务保费收入782.19万元，与876万元相比，同比增长-10.71%，其中承保能繁母猪8704头，保费收入52.22万元；育肥猪62733头，保费收入188.2万元；冬小麦1.11万亩，保费收入30.64万元；玉米4.96万亩

33、，保费收入99.13万元；烟草9万亩，保费405万元；公益林7万亩，保费7万元。 我司连续第三年承保卢氏地区烟叶保险，实现保费收入405万元，同相比增加保费42万元；在省公司农险部的支持下，签单承保曹家窑林场7万亩公益林，实现保费收入7万元，市区农险实现0突破，公益林业务实现0突破；烟叶保险今年患病严峻冰雹灾难，我先后十余次奔赴灾难现场进行灾情查勘定损，烟叶保险估量赔付金额680余万元。 二、工作中的体会 （一）负重前行尤为艰辛 中支背负扭亏和业务进展的双重压力，加上市场车险费用竞争与日俱增，我司费用始终无法跟上市场，劣质业务我们不想要，优质业务费用高，我们又拿不到，而同业公司在费改前通过增加

34、费用投入、保费打折、团购赠礼品等活动将优质业务提前续保。我司在11-12月份虽然也做了大量工作和费用投入，但收效甚微，错过了业务进展的黄金期。劣质业务甩掉后，优质业务没有拿到，造成业务大幅度的下滑，业务进展面临较严峻的考验。需要我们全体干部员工树立信念，迎难而上，抢抓机遇，发扬中华人特别能吃苦、特别能战斗的精神打赢翻身仗。 （二）渠道建设滞后，成为业务进展瓶颈。 我司渠道建设滞后，业务_除了几个营业车队外就是员工直销散单业务，4S店渠道、银保渠道业务很少，此业务结构面临竞争对手显得很单薄，很没有竞争力。（比如说平安，基本上与市区全部4S店都有业务合作，平安电网销的获客力气我想在坐各位也都特别清

35、楚，非营业客车业务平安通过4S店渠道将新车拿走，非新车业务通过电网销业务进行价格优待加礼品赠送进行拓客，留给我们的空间已经特殊小了，除了你的铁杆粉丝，其他的客户可能禁不住同业公司的诱惑），银保渠道限制了分期贷款车的投保公司范围，我司没有渠道合作，也是没有方法拿到此块业务。在目前财险市场上，渠道战略的确特别重要。有些同志可能不认可我的看法，觉得高费用假如给我们员工，我们员工也能拓展较多的业务，我认为每个人的人脉关系都是有限的，只有修渠引水，与相关渠道建立合作共赢的模式才能寻求较大业务进展空间和业务的持续稳定进展，所以我认为广建渠道才能破解进展瓶颈。 （三）公司核心业务少，费用调配空间狭小。 我司

36、业务中核心业务少，核心业务指的是公司可以把控的业务，此类业务不会由于某个人员的离开而丢失，并且业务受市场费用影响小，能给公司产生费用结余。分析我司业务后发觉此类业务基本没有，782万的农险业务由于地处山区，农户地块小分散，展业成本和服务成本高，所以基本也无法产生结余，费用险种间调配困难，不利于优质高费用业务的拓展。 （四）人均产能低，工作效率低，阻碍公司前行。 按今年的保费收入测算，中支人均产能不足50万元，人均产能低，人力成本高，工作效率低，较高的人力成本挤压了变动费用投放市场的空间，市场费用投放少，做不来业务，形成恶性循环。公司原有的员工直销模式在目前市场环境下由优势转变为劣势，阻碍公司前

37、行。 三、工作思路 即将过去，新的一年即将来临，成果单特殊不理想，我将整装待发，奋力一搏，主要工作思路汇报如下： 1、加强渠道建设，提高人均产能加强与4S店业务的合作，做好车商渠道铺设工作。 借鉴平安公司的阅历，一个销售人员支配几个4S店进行维护，理赔人员依据公司要求进行车辆资源送修协作。业务拓展前期，我们的送修资源确定有限，车商费用一方面乐观向省公司申请，另外一方面中支要进行大力扶持，4S店渠道业务前期需要投入一些成本，待业务量慢慢上来后再逐步降低成本。将有限的费用资源投入优质业务才能逐步实现双超的经营目标，临时抱佛脚弄些劣质业务，无异于饮鸩止渴。 加强与银行、邮政系统的合作，利用他们的渠道

38、拓展业务，银行方面可以借助我们的保证保险业务介入合作，达成较好的银保合作模式，银行贷款资源的开发将为我们带来大量客户和保费收入。 将我们的销售人员、闲余的管理人员放到我们的渠道上，让他们在渠道维护上提高人均产能。 2、抓核心业务拓展，增加费用调配空间。将下力气抓农险业务和信用保证保险业务，把公司的核心业务做大做强，增加费用调配空间。通过核心业务带动涉农业务和非车险业务的进展，乐观调整险种结构。这些核心业务将会让公司接触到政府、企业、个体工商户、农业经营组织、特殊农产品种养户等客户，这些客户有较强的保险购买力，针对这些客户进行精准营销，供应一揽子保险产品，为公司业务快速进展找到客户、找到业务增长

39、点。 3、抓理赔队伍建设，实现公司优赔增效目标。理赔管理的关键是理赔人员的管理，建立一支专业、负责的理赔队伍将会为公司削减很多损失，可以有效把握赔付成本。借鉴平安公司的阅历，方案储备培育一些文化素养高、道德品德好、认真负责的理赔人员，对于目前在岗的文化水平低、不学习、不听从公司理赔管理、损公肥私、弄虚作假的人员要坚决剔除理赔队伍，实现理赔人员的合理流淌，最终要实现理赔与业务分别，真正实现理赔集中管理。只要这个队伍建好了，理赔各项数据指标自然会好，送修资源也才会把握在公司手中，才能实现优赔增效和促进车商业务健康进展的目标。 特此汇报，不当之处敬请批判指正。 年终的述职报告范文7 时间飞逝，转瞬间

40、来北园已是其次个学年了!回顾这一学年，布满了欢声笑语，也让我收获颇多!现简洁的总结下这一学年来我所做的工作。 一、做好教育教学工作 信息技术教学留意的是同学的信息技术素养一般性卫生打扫工作。其实做好机房的卫生工作不仅能维护好电脑设备，更重要的是对自己的一种爱惜，假如机房卫生差再加上电脑开机工作，这样产生的有害物质会成倍的增加，所以做好机房的卫生工作不仅是为机房设备更好维护也是对自己一种健康的一种爱惜。 对于新建的机房总有些状况消逝。如刚开头使用时就有些机子消逝系统不稳定经常死机，老师机管理把握系统经常出问题，所以我准时联系电脑公司进行处理，上个学期机房系统重装过两次，同学机检修3次。 的形成。

41、平常在教学中留意同学的上机操作力气和创新力气的培育。这个学期我组织了五班级的电子报刊制作竞赛。评比出了“汉输入之星”和“报刊制作高手”来鼓舞培育同学的操作力气和创新力气。 二、做好机房维护管理工作 对于机房的维护管理工作也是主要抓卫生管理。所以每周一来校时和周五放学后都会对机房进行一次全面的卫生打扫工作，平常进行拖地的。 三、关心学校做好各项活动的预备工作 活动的开展对于学校来说是特殊的重要，这个学年来我尽我所能的关心学校做好活动的各项预备工作，如：读书节呈现、六一儿童节，老师节，元旦晚会等活动的音响布置及音乐播放工作。调音室的各种设备都是电子设备，惧怕灰尘。所以平常留意调音室的卫生打扫工作。

42、我在每次活动后都会对调音室进行打扫来削减灰尘对调音设备的影响损害。对各种设备加以措施给以确定爱惜，如准时取出话筒里的电池，把设备恢复初始状态等。虽然这些工作是微不足道，但能为使活动成功开展而做些事情，我感到很兴奋这也是我应当做的。 但在管理过程中也存在一些问题，如报告厅如何使用，在什么状况下允许去使用等状况。 四、做好学校网站管理工作 准时更新网站新闻做好网站的维护工作，并在区教育局网站上发表多篇新闻。本学年我校网站获得全国中学校二等奖。 五、正视自身不足 努力提高自己 一个学年过去了，虽说这个学年的工作是繁忙的，但回过头来，在这一年中让我学习到了许多东西，也发觉了自己身上的一些不足之处。 做

43、事拖拉。往往有些事情要等到最终几天才匆忙忙忙的赶出来。 缺乏学习、钻研心态。不尚于主动的去学习。 不擅长言语。往往有些事情由于自己表达不好，而造成不必要的误会。 面对这些不足，我将会努力的去克服，使自己成长起来。 一学年过去了，面对今后的工作，我将会更加努力的去耕耘，努力提高自己的教育教学水平、努力服务与学校的日常工作、老师的教学工作，发挥信息技术老师应有的作用。 年终的述职报告范文8 自从从事老师这一行，当一位好老师始终是我的奋斗目标。一年来，我始终以勤勤恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，现对一年来的工作进行总结。 一、思想品德方面: 在一年的教育教学工作中我能认真争论国家的有关教育方针，认

44、真争论党的先进理论学问，自觉践行有关教育的精神，宠爱教育事业，始终不忘人民老师职责，爱学校、爱同学。作为一名老师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学力气等方面的不断提高来塑造自己的行为，为社会培育出优秀的人才，打下坚实的基础。 二、教育教学方面: 一年来我一向担当高班级的语文和数学教学工作，在工作中严峻要求自己，刻苦钻研业务，不竭提高业务水平，不竭争论新学问，探究教育教学规律，改进教育教学方法。 1.在教学中，深刻体会到要以同学为主，以同学的进展为主。 首先，必需敬重同学。敬重同学的思考权，敬重同学的发言权，敬重同学探究精神，敬重同学的思维成果。做到这些，才能够放手让同学去

45、考虑，让同学探究。教室提问面对全体同学，留意激发同学学数学的爱好，教室上讲练结合，安置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的担负。利用教室课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学一个重要环节。如在主题班会上，进行说新学期的预备、我身边的XXX、我的小康生活等。此类活动不仅激发同学对班集体的存眷热忱，还提高了同学的语言表达力气。 对个别的差生，能尽心辅导，经常面批作业，找出学问的薄弱环节，准时进行补漏。同学的层次分歧，考虑的效率分歧，往往会造成一些同学怕于考虑，懒于探究，依靠别人的思想。教学中假如让好中差混成一个小组，这样好的同学永久成为领头人，成为代言人，而差生永久就在小组中得不到重视

46、。要解决这个题必需实行分层分小组合作的方法，在教室上，依据分歧的状况给分歧小组以分歧层次的任务，同学在层次相同，力气相同的状况下有了考虑题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得分歧层次的同学有分歧的挑战性任务。 2.对课堂操作的有效性的争论。 (1)教学目标:首先，我有预设的课堂教学目标，目标依据教材、课时、班级学情正确定位，我依据课堂进展恰当地调整预设目标和生成新的目标。课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。 (2)师生角色:同学是课堂争论的主体，老师是同学争论的促进者，课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进同学形成正确的角色感。 三、遵守规律方面: 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事自觉请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、宠爱同学、人际关系和谐融洽，处处以一名优秀老师的要求来规范自己的言行，乐观参加校本培训，毫不松懈地培育自己的综合素养和力气。 四、工作业绩方面: 随着新课程改革对老师业务力气要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论，把握了更多媒体课件制作的方法。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，同学成就也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，敬重领导及同事，真诚的对待每一位同志。在这一年的工作中。