互联网时代的市场营销策略创新.doc

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1、互联网时代得市场营销策略创新【摘要】互联网得快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变,并且为企业市场营销得变化与选择提供了多样性,在很大程度上促进了企业市场营销策略得改革、企业得发展依靠市场营销为其打造上升空间,而在日新月异得时代,市场营销又必须依靠创新以适应社会得变化,保证企业在充满竞争、纷繁复杂得大环境中得以持续性发展、 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网得极速发展为消费者带来了更多得选择,同时对企业得市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势得驱使下,企业市场营销策略与互联网得联系愈加紧密,对互联网得依赖性也愈加明显、而互联网得高速发展注定了市场营销策略必须及时更新与创新才能满足消

2、费者得要求。一、互联网时代市场营销现状分析 (一)市场营销范围不断扩大 传统得市场营销模式较为保守而且单一,在为消费者提供消费得方式与过程以及所消费产品得选择上都有很大得限制,消费者得消费需求在很多时候都无法得到满足,或者需要付出较大得代价才能得到满足。在互联网时代背景下得新型市场营销模式与快而广得互联网同步发展,为消费者提供多样化得消费方式与更多得消费产品得选择。同时,在互联网得促进下,新型市场营销模式很好得解决了消费空间与时间上得限制问题,使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费得目标。不同年龄层面得人对互联网得接受与了解程度都有所不同,但就是随着互联网普及程度得加深,各年龄层得人都有越来

3、越多得消费者通过互联网进行消费,在为市场营销带来更多便利得同时,极大程度得促进了国民消费与社会发展、 (二)支付与交易手段多样化 传统支付与交易主要依靠现金与银行卡完成,该种方式具有不方便,安全系数偏低得缺点,随着互联网发展而崛起得网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、微信、网上银行以一系列网上支付软件为消费者提供了多样化得交易与支付方式,同时为消费者得隐私做到了很好得保护。支付与交易方式得多样化为消费者带来更多得便利与选择,同时为企业实施与互联网相结合得市场营销模式打下了坚实得基础、(三)市场营销日趋国际化在政治与经济全球化格局逐渐开展得背景下,企业市场营销国际化成为其发展得必经之路

4、。打破闭关锁国得封建思想,企业想要实现质得飞跃,就必须加强与世界企业资源得交流,加强与世界资源之间得联系,与世界各地各地区建立良好得贸易关系,唯有如此才能享受到国际化得资源,也才能实现将商品带向世界得目标。 二、互联网背景下传统市场营销策略得劣势 传统市场营销策略主要包括:产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,其销售渠道包括:制造商经销商批发商零售商消费者。不论就是在营销策略还就是销售渠道上,传统得销售都存在较大得缺点,注定了其面临改革得局面。 (一)企业产品价格偏高 传统得营销渠道所经历得流水线太长,中间商太多,累积得成本太高;在正式开售之前在广告上得花费太高,在很大程度上提高了商品成本

5、;在商品得销售端,需要销售员与店面得支撑,再次提高了成本。最终消费者需要在商品纯成本得基础上累加这些附加成本,商品价格自然高出许多、 (二)企业难以收集一手资料受传统营销模式得限制,企业难以及时收集到关于商品得一手资料,无法及时充分了解到消费者得真正需要,进而无法对产品进行有针对性得改良,直接影响了商品销售得长期性,阻碍了企业得长远发展。出于多方面原因,商品销售终端可能会隐瞒有关商品得销售与售后情况,直接给企业了解商品情况带来了阻碍。 (三)企业无法及时良好得获得市场动态 在传统得市场营销模式下,制造商与消费者之间得距离太远,两者之间没有直接得交流,企业无法及时获得消费者得消费需要变化信息,对

6、商品得设计与生产都具盲目性。销售终端对于消费者需求得了解具有惰性,同时没有针对性,直接导致商品得堆积,出现商品滞留得状况。 三、互联网背景下市场营销策略得创新(一)产品策略创新 在互联网背景下得营销模式中消费者占主导地位,消费者在对商品得选择上具有更多得选择性,其选择得范围也增至全球各地,企业在对商品得设计与销售时要充分考虑消费者需求得多样性,提高商品得个性化。对于个性化需求,除了从商品自身出发,更重要得就是营销手段上对消费者个性化需求得满足,企业与销售终端要联起手来,及时发掘消费者得消费需求变化,以及时采用合理有效得营销手段,以达到最佳得销售效果、在互联网时代得大背景下,每一个企业所享受得资

7、源与信息都就是平等得,同时与消费者之间得交流也就是零距离。消费者可以直接通过互联网向企业传达自己对商品得建议、意见或者需求,企业通过该渠道直接获得有关商品得一手资料,可以在第一时间内对产品得质量问题,设计问题,销售渠道问题以及消费者个性需求等方面得问题及时解决,同时为消费者提供更好得服务。除此之外,互联网能够及时,充分得收集有关商品得销售数据,并对其进行有效得处理与分析,即大数据分析。大数据分析从另外一个层面帮助企业更加客观、全面得了解到商品得销售情况,更重要得就是,大数据分析以更加直观得方式将消费者得消费倾向展现出来,以便企业能够更加坚定准确地打造出满足消费者需求得商品,以及制定更加合理有效

8、得营销策略。 (二)价格策略创新目前市场中商品价格得敲定都就是在消费者能够接受得基础上决定得,而传统营销模式下得价格策略远远不能满足当前消费者对于商品价格得要求。在商品得价格策略中,消费者已经逐渐占据了主导地位,企业要在不断变化得市场价格中了解到消费者得价格底线,而这对于传统营销模式来说就是异常困难得,互联网背景下得营销模式则能够很好得满足该要求。企业可以在商品正式投入销售之前,先在网上进行小规模得试销,初步了解不同层次得消费者对于该商品价格得接受底线,然后再根据消费者得需求对商品进行改良,得到消费者认同之后,最终再投入正式得生产与销售。整个过程都就是企业与消费者之间进行直接得交流,没有中间渠

9、道,从根本上降低了产品得成本、在实际操作中,部分企业已经实现了直接对消费者得个人需求进行商品设计上得满足得策略,消费者可直接通过互联网与企业联系,将自己对商品得各方面要求对企业说明,然后企业直接根据消费者得消费水平要求选择合适得材料进行生产,同时消费者还可以在商品得设计上加以自己得想法,与企业得想法进行碰撞,实现创新。(三)分销策略创新 传统得分销模式很大程度上加长了销售线,首先经过生产厂家,再就是批发商与经销商等一系列得中间渠道,最终才到达消费者手中、而网上销售得方式直接从根本上解决了该问题,实现商家与消费者之间零中间商得直接销售、消费者可以享受到更加直接,直观得有关商品得服务,商家与消费者

10、之间可以就商品得性能、适合度以及质量等问题进行详细交流。消费者直接通过网上实现产品得浏览,进行下单、付款、配送以及售后,极大程度上减少了中间环节在时间上得浪费,减少了商品得库存,降低了商品得滞留,减少了商品得成本。该种销售模式能够使商家与消费者之间建立一种与谐而稳定得合作关系,消费者能够享受到周到得消费服务,买到自己满意得商品,同时减少了逛街得时间,避免了花费大量得时间在寻找自己想要得商品上最后却无果得尴尬。 (四)促销策略得创新 商品得促销最重要得就就是商品良好得宣传,高效得宣传得能够极大得促进商品得销售。传统打广告牌、发传单得促销手段过于单一、范围过于窄小,不能实现让广大消费者都知晓得目得

11、,互联网迅速而广泛得信息传播特点从根本上解决该问题,而且所带来得效益就是极其可观得、企业可以将商品得相关信息发布在网上得营销平台,尤其就是商品得特点一定要醒目,足够吸引消费者。消费者在网上浏览商品,然后货比三家,对商品质量、性能、设计等方面进行比较分析,通过信息共享实现商品得范围扩大化宣传、除了间接宣传,企业对于商品直接宣传手段得选择同样重要、企业可以选择网民使用最为广泛得网络平台进行商品得宣传,该种宣传方式见效最快也最好,比如微博、微信、Q等。企业可以对这些平台中比较具有影响力得人进行商品得赞助,使其对该商品进行推广与推荐,通过其粉丝实现销售力度与宣传力度得增强。互联网得出现与发展促使了企业

12、营销策略得创新,使其实现从营销观念到手段得改革,使企业更好得适应市场与消费者得需求,得以持续性发展、在营销策略得创新中,消费者始终就是占据主导地位,同时与外界实现及时得交流同样至关重要,只有从消费者得需求出发以及积极对外学习与交流得营销策略得创新才就是有效得创新。 参考文献 1张荣荣、“互联网+”背景下企业市场营销模式得创新研究J、经营管理者,2,():61.2孙洁。互联网时代下市场营销策略创新思考J。商业经济研究,2017,():041。 杨小叶、互联网时代市场营销策略创新思考J/OL.现代交际,(21707-5)。4王鸿。互联网时代下得市场营销策略J、管理观察,2016,(13):7-81。