2023年商业项目策划书范本(六篇).docx

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1、 2023年商业项目策划书范本(六篇)商业工程筹划书范本篇一 企业治理的中心工作是岗位角色治理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来制造。而岗位角色治理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它供应根本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极奉献的员工带来自我价值满意，鼓励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核治理标准，能保证使每一个员工的努力和奉献都能得到“公正、公正、客观、精确、全面“的评价。 所谓企业员工绩效考核体系建立，也就是实现企业员工绩效考核治理的标准化，即依据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考

2、核频率、考核方法等五个方面的问题的根底上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字“标准的操作方法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的治理制度。 1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和奉献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热忱和主动性低； 2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最正确时机，员工对绩效考核不仅不支持而且反感； 3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和奉献的大小； 4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业进

3、展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业进展目标脱节，把对企业进展有作用的人考跑了； 5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻奉献，吹牛拍马，只作外表文章的人得高分，踏实工作，努力奉献的人相反受冷落； 6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性； 7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放供应一个不太能服人的依据； 8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能表达自己企业的各类员工工作努力的实际； 9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例安排单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮番当认； 10、员

4、工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定进展。 1、争论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规（4w1h）问题； 2、依据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公正、客观、精确、全面“十字标准的企业员工绩效考核方法； 3、分别对不同的岗位进展分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准； 4、制作企业员工绩效考核的工具； 5、拟订企业员工绩效考核治理制度。 1、企业员工绩效考核体系建立方案说明文件 2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件； 3、各个岗位角色的绩效考核

5、标准说明文件； 4、对应于不同方法的绩效考核工具； 5、企业员工绩效考核治理制度。 1、调查讨论，确定企业员工绩效考核体系建立的根本思路，并进展沟通沟通； 2、拟订企业员工绩效考核体系分析文件； 3、调研、分析、确定企业员工各个职类的工作性质和职责特征； 4、争论、确定各个职类的岗位绩效考核方法； 5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件； 6、制定企业员工绩效考核的工具（表格）； 7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准； 8、争论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准； 9、拟订企业员工绩效考核治理制度草案； 10、争论确定企业员工绩效考核治理制度。 1、由托付方（以下简称

6、甲方）和乙方双方共同组成工程组，甲方董事长或总经理担当工程组长，人力资源部部长或相关职能部门主管担当常务副组长，乙方选派专家担当副组长； 2、甲方须配备n位工作人员，担当一些助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业治理方面的根底学问，能担当一般文案的草拟和审订工作； 3、工程组在工程组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持协作的工作，甲方必需严密协作，并按工程进程要求按时按质完成； 4、乙方专家和帮助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方担当，食宿标准为三星级宾馆标准； 5、为了降低甲方工程投入本钱，但凡不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成

7、。 1、询问费用收取标准。 询问效劳收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或120xx元（人民币）/专家/工作日。亦可协商打包确定。 2、询问费支付方法。 询问费按比例，分期支付。一般状况是分两期，按7:3支付。工程首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动工程。其次期付款在其工程进展到一半时支付。 商业工程筹划书范本篇二 主题：中小企业融资创新论坛暨创新工程路演汇 指导单位： 主办： 承办： 协办： 战略合作：时间：201x年10月26日下午14：0017:30地点： 宗旨：与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀 目

8、的：为资金找工程，为工程找资金 参会人员组成： 1、工程方代表、企业家观看团、专家参谋、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务审计代表等。 2、会务工作人员(分为：统筹协调、后勤两个小组) 活动规模：80人 活动形式：工程路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话共享 活动流程： 第一局部：路演 工程发起人陈述工程(协作ppt，限5分钟)专家点评(任 3人)导师建议(引导创投约谈)创投公司传递意向约谈卡完毕(主持人报请下一个工程发起人) 工程申报阶段： 1、提交工程登记表 2、初审通过后进展ppt固定内容包装及展现ppt 3、对工程提交人进展初步工程考察及相关资料核实 4、帮助完成相关资

9、料的统筹及存档工作 5、工程路演 工程路演根本要求： 内容主要涉及：企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、将来规划及融资需求等(股权+债券均可) 其次局部：对话 由行业代表进展主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。对话主题：中小企业融资逆境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。 会场布置： 根据半开的桌椅摆放方式，路演时分为：专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观摩团、投资考察团的挨次。 会议议程安排： 商业工程筹划书范本篇三 对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是宽阔的，浩大的市场带来的经济利益也非常可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在

10、内的每一个参加者起到的作用以及收益来源和方式，是参加者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/效劳概念，市场概念，供给链/营销/运作概念等。 1.你的顾客是谁？ 首先我们应当搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应当充分把握现有市场，以市场最大化猎取效益最大化。 2.你预备向他/她供应什么样的产品和效劳？ 我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校进行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒

11、等一系列小巧简洁简单携带的物品上。 3.他/她为什么情愿付钱？ 通过在各大高校进行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所宠爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有肯定的群众根底， 便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，简单让购置者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。 1.价值主见 我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们供应回忆寄予与一种归属感。对马上毕业的学生来说，大学的四年时间无疑是最珍贵的。但是时间是看不见摸不着没方法进展保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一缺乏。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够

12、给毕业生们供应实体的回忆 2.消费者目标群体 由于大学时间的易逝和其所承载的美妙性，马上毕业的大四学 生对母校有着深厚的感情根底。针对这一点，毕业纪念品致力于面对全部马上毕业的各大学大四学生，为大家供应具有母校特色的纪念品，以此来满意大学生的情感寄予。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。 3.分销渠道 对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场 开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的协作，以谋求共赢。详细方法如下： （1） 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微

13、信微博公共平台，公布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队查找各学校大三的学生进展扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进展宣传活动。 （2） 以点带面的进展宣传。首先在小和山地区的三大高校内进展毕业纪念品设计大赛，同时供应相应的后续效劳，在制作过程以及最终的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。 4合作方式 我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。详细操作方法如下： （1） 合作方法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和效劳规划，由制作厂家负责技术的供应。我们团队负责

14、联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进展最终的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进展技术处理最终把纪念品变成实物。最终由我们把最终产品发放到各个同学的手中。 （2） 合作条件：先期由我们团队进展销售宣传，制作厂家负责供应毕业设计纪念品大赛的各项嘉奖，当高校客户总量到达80%以后，根据五五分成的方式进展利润安排。 5.客户关系 由我们团队负责对客户进展客群关系的维护，此行为将表达在后期的效劳中。根本原则是在效劳过程中提升客户满足度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去制造80%的客户。前期要对客户进展分类，对

15、主要的目标客户进展重点治理，通过效劳产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。 （1） 运用现代科技手段对客户的满足程度进展回访，准时处理微博微信平台上的客户留言并虚心承受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满足程度。 （2） 延长客户效劳内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质效劳，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。 商业工程筹划书范本篇四 1、驾驶飞机飞翔蓝天是人类的幻想。航空爱好者通过航模运动实现

16、了自己的飞行梦。 2、现在的航模运动根本规章是，依据航模竞赛要求，自己动手制作航模，训练飞行，参与航模竞赛。这使得实现飞行梦受到诸多的限制，比方制作航模的条件，训练飞行的场地，航模竞赛的组织等。 3、近年来，四旋翼飞行器以其简洁的构造和稳定的超低空性能，成为了航模新宠得以流行。 4、“飞行消遣馆”工程是以四旋翼为主，在体育场馆内进展消遣飞行。由飞行爱好者租用消遣馆的飞行器，依据设定的消遣飞行工程规章，享受消遣飞行乐趣，让更多的飞行爱好者更加简单地实现自己的飞行梦。 1)消遣馆场地：租用现有体育场馆，面积1000平方米以上，高度10米以上。 2)飞行器：依据消遣馆场地条件，以每10平米配备一架四

17、旋翼飞行器。 3)电池和充电设备：依据飞行器数量以及经营时间，配备机载电池和充电设备。 4)隔离网：消遣馆中可设多个飞行工程区，各工程区间用隔离网进展隔离。飞行区底部设置防护网。隔离网和防护网可快速架设和拆撤。 1)初学教练区：针对初学者进展根底飞行操作培训，到达肯定操控水平前方可进展其它飞行工程区的消遣。 2)常规航道区：设置环形常规航道，以简洁直线和弯道组成，分高度层。飞行者操控飞行器按规章进展平稳飞行，保持飞行器间隔防止碰撞，按高度层超越其它飞行器。此工程可设定为竞赛工程，以在航道中飞行时间长短评定胜败。 3)障碍航道区：在航道中设置各类飞行障碍，如屏风、铁圈、回转杆等。飞行者操控飞行器

18、在航道中按规章超越各类障碍物。此工程可设定为竞赛工程，以在航道中完成超越障碍物和时间长短评定胜败。 4)空中芭蕾区：飞行者操控飞行器在空中进展各种姿势的飞行舞动。可个人独舞，也可是多人群舞。此工程可设定为竞赛工程，以评判员对飞行动作打分评定胜败。 5)影视航拍区：在区内设置各类影视拍摄的场景和模特，飞行者操控飞行器对场景和模特进展航拍。此工程可设定为竞赛工程，以航拍者的航拍作品效果评定胜败。 6)编队飞行区：由多名飞行者操控飞行器在空中进展编队飞行。此工程可设定为竞赛工程，以编队设计和完成动作的效果评定胜败。 各飞行消遣馆可依据各自场地和经营的条件，选择单项或多项设置工程区域。 1)飞行消遣馆

19、收益方式：向顾客租赁飞行器;为顾客开办各类飞行工程培训;组织顾客开展各类飞行工程竞赛; 2)飞行消遣馆投入内容：场地租赁费用;飞行器购置费用;场地飞行环境设置费用; 3)经营性费用：经营人员费用;备用电池及充电设备;飞行器维护和更新费用;飞行环境设置维护更新费用; 支出费用：按1000平米场地，年租300万元; 150架飞行器，保障一年内同时有100架在场飞行，年费用75万元;备用电池与飞行器总费用一样，年费用75万元;经营人员20人，年工资总额120万元;飞行环境设置维护，年费用50万元;其它年费用80万元;共计700万元。 收益费用：仅以租赁飞行器计算。 按每架飞行器半小时30元，每天经营

20、10小时，年经营300天，满额100架飞行器，到客率60%进展计算，年收益共计1080万元。 年毛利：1080万元- 700万元= 380万元。 1、发起成立联盟。选择邀请具有实力的企业共同发起成立飞行消遣联盟。联盟发起企业主要由体育场馆单位，体育活动经营企业(最好为航模经营企业)，四旋翼飞行器制造企业，航空电池制造企业，文化体育投资企业等组成。 2、建立飞行消遣馆经营模式。由联盟组织发起企业利用各自现有资源，共同建立飞行消遣馆试点，通过试点建立健全联盟经营模式和相关标准标准。 3、加盟招商扩大市场。在飞行消遣馆试点运营的根底上，联盟以统一的经营模式，统一的设施保障，统一的经营品牌，统一的商业

21、文化，连锁加盟在全国各大中小城镇招商进展飞行消遣馆。 4、推动航模运动创新进展。在联盟进展商业经营的同时，标准完善阿飞行工程标准，创新航模运动的样式，争取将飞行工程列入航模标准竞赛工程，为竞赛工程建筑标准的航模竞赛设施，鼓励更加广泛的群众参加航空体育运动。 商业工程筹划书范本篇五 依据艾瑞市场询问供应的数据，20xx年中国网络嬉戏市场总体规模到达61亿元，增长速度到达51%。20xx年中国休闲网络嬉戏用户规模1790万人，休闲用户在网游用户中的渗透率到达62%，超过了角色扮演型嬉戏55%的渗透率。 1、大事记 梦想嬉戏最早的版本1.0诞生于20xx年5月;20xx年3月15日，梦想嬉戏3.1正

22、式版开头在各大网站公布;20xx年5月10日正式建立梦想嬉戏论坛20xx年5月，获得天使投资，确定以网站为根底，客户端为重点的战略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世纪梦想科技有限责任公司; 20xx年7月，网站各种个人休闲嬉戏数量超过20xx个，通过梦想嬉戏领先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等，已成为国内玩家公认的经典个人休闲嬉戏; 2、截止20xx年7月最新用户数据: 梦想嬉戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次， 如包括合作伙伴派发、bt下载、网下相互拷贝和盗版光盘，保守估量影响用户人群超过1000万人次; 客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算); 每天活泼的玩

23、家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含); xx嬉戏网玩家论坛注册用户185132 人(非强制注册); xx嬉戏网alexa三个月平均排名在5000名左右，并稳步上升。 梦想嬉戏作为国内知名的个人休闲嬉戏交互平台，为广阔网友和用户供应最新的个人休闲嬉戏资讯、测评，并供应最新嬉戏的沟通平台;嬉戏来源多为合作嬉戏厂商授权、国外最新测试版本，及顶级玩家上传; 目前频道包括： xx嬉戏频道-桌面单机版嬉戏，合集安装包中嬉戏的资讯; 在线嬉戏 -各种精品flash嬉戏; 休闲网游 -供应休闲网游的相关资讯，现有多家休闲网游公司盼望为其制作推广专题;嬉戏社区 -玩家沟通论坛; 自己的家 -玩家网上家园

24、，促进玩家间更多的沟通; 梦想嬉戏定位中高端人群，重点定位公司白领及高校学生; 前者工作繁忙，个人休闲小嬉戏成为其调整工作、生活压力的良药。其作为社会消费的主流人群，也是商家重点关注的购置力人群，商业价值巨大; 后者是将来消费市场的主流，其日益显现的巨大购置力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响，高校普遍限制学生玩大型网游，休闲嬉戏作为有益的替代品，不仅不会铺张大量的时间，反而缓解学生压力，消遣、益智的效果更是显而易见。 休闲嬉戏交互平台+客户端+嬉戏植入式广告 xx嬉戏品牌优势; 明确的进展规划和标准运营的先发优势; 玩家的忠诚度优势; 巨大的客户端用户体系的优势; 公司目前团队

25、人员为9人，在网站内容，嬉戏评测、技术规划，美术创意等方面具有丰富阅历。 核心成员： 傅xx角色：总经理、公司法人代表任务：网站技术和内容运营专长：对国际个人休闲嬉戏的进展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职： 搜狐休闲嬉戏部门 嬉戏筹划经理上海顺网信息技术公司 嬉戏评测经理及客服经理林海 角色：副总经理任务：运营模式规划，市场推广、对外合作、销售治理专长：架构整合，流程治理，市场推广，谈判，销售治理，数据分析曾任职： 硅谷动力网络技术有限公司 总裁助理北京优势网通信技术有限公司(北京电信下属公司) 运营总监中国人和搜狐网站市场部大区经理lg中国营销总部 产品经理 毕业院校：上海复旦大学世界经济系

26、 本次融资为第一轮正式融资，融资目标金额为200万美金。 完善和开发更人性化和更具商业价值的客户端，秉承梦想嬉戏始终以来的强大的用户粘性，并利用此优势开发出更大的商业价值; 前期由于资金的限制，梦想嬉戏并未做过全面、规划性的市场推广工作;获得融资后，针对目标人群的一系列市场活动也将随之绽开，必将会在短期内取得大量、忠诚的目标客户，进一步稳固梦想嬉戏在个人休闲嬉戏领域内的市场领先地位; 梦想嬉戏网站的商业化改版，加强用户交互式体验; 加强人力资源的配置，在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩大团队，在不断实现和扩大商业价值的同时，效劳玩家的更多有价值的需求。 商业工程筹划书范本篇六 江南

27、新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。工程贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑，分为两期，一期建立长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采纳地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。 针对江南西现有业态的构造不平衡，江南新地实

28、行错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把效劳对象锁定在以日渐具有雄厚消费力量和潜在消费力量的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并竭力营造一种有特色、有情调、环境优雅的气氛。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新奇的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者供应这样一种集饮食、消遣、购物于一体的消费空间，满意消费者对需求，并向消费者供应大量的潮流资讯。 地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地

29、以经营各类高品质、新潮、时尚、高雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。 自从广州江南新地20xx年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最顶峰甚至到达8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，制造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。 江南新地之所以取得巨大的胜利，与工程的定位明确，主题鲜亮，精确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。 针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮

30、流特色商家。 除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一治理的经营策略使得商场的进展有了良好的连续性，得以持续进展。 活动目的:为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题:开业盛典 活动时间:20xx年4月29日 活动地点:江南新地露天广场 活动形式:启动仪式和舞台表演 活动亮点:邀请海珠区区领导、tvb当红明星黄宗泽，广州电视台闻名主持人孙小莉、赵荣担当主持 1，启动仪式(上午) 1)迎宾 2)领导致辞 3)启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透亮江南新地logo中。 4)舞台表演 a、明星演唱 b、明星与现场观众互动 c

31、、运动服装秀 d、女子led鼓乐表演 e、街舞-双截棍 f、休闲服装秀 g、魔术 h、眼镜秀 i、品牌棒!约翰表演飞面团 j、数码产品秀 招商筹划是招商过程的第一步，那么，招商筹划程序的第一步又是什么呢?筹划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，筹划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面: 第一，要到达的目标是什么; 其次，围绕目标进展随后的一切工作; 第三，目标是否得到了实现。比方，要筹划一次海外的新闻公布会。在筹划过程中，首先得确定这次新闻公布会的目标是什么?我们要到达一个什么目的?通过新闻公布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优待政策，提高我们的知名度;或者是推出

32、多少工程。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最终检查目标是否得到了实现。 招商筹划程序的其次步是广泛地、大量地收集信息，猎取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从肯定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、查找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，取得较好的招商成绩。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的工程是不行想象的。因此，在招商筹划中，收集资料、猎取信息是特别重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点: 第一，既要注意信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们筹划新闻公布会时，事先理所固然要重点

33、收集与新闻公布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。由于有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场工程就是间或从报刊上获得的一则消息而因此引进的。 其次，要留意改良收集资料、猎取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，猎取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采纳各种先进的手段来收集信息。 第三，要对信息准时加以处理，并提高加工处理信息的力量。信息是有时效性的，肯定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工力量，对信息进展深加工，从而使信息的价值量大增。 制订方案是招商筹划

34、的一个重要程序，由于方案的优劣直接影响招商筹划后几个程序的进展，直接关系到招商效果的大小。因此，必需极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比拟选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是由于方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生转变，从而使原先制订的招

35、商方案无法实施。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比方，在筹划海外的新闻公布会时，可以预先提出在美国、德国或日本进行等几类方案，以利比拟选择。 各类招商方案提出来了，比拟选择其中最适宜、最抱负的方案也就成为招商筹划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进展的招商工作就有可能取得好的.成绩;假如方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比拟选择各类招商方案呢? 第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相全都。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进展精确的目标定位，在组织一项

36、详细的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相全都。 其次，要选择胜利率较高的一种方案。胜利率的大小与方案的科学性和制造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。 第三，要选择本钱较小，而效果又相对较好的一种方案。本钱包括时机本钱和货币本钱。时机本钱是指我们在得到一个时机时而又去另一个时机所付出的代价。如我们打算到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比拟选择方案时，要选择时机本钱和货币本钱都较小，而效果又较好的一种方案。 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方

37、案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和牢靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作方法，不得随便变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的状况下才转变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参与招商会的有关人员最好一天开个碰头会，沟通当天的工作状况，明确下一天的工作任务。这样做可以避开工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中相互支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要留意信息的捕获和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可

38、能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力气，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 招商方案较为集中的实施阶段完毕后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商筹划的终止。要圆满地完成整个筹划工作，还有一道必不行少的程序方案的跟踪、反应。跟踪得好，能稳固和扩大招商会的成果，到达事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，筹划者要极为重视方案的跟踪、反应工作。 跟踪和反应主要表现在以下几个方面。 第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动胜利的地方在哪里?需要改良和留意的地方在哪里?通过收集这些反应意见，对我们在以后进展类似的招商筹划和制订招商方案时能有所借鉴。 其次，对在招商活动中所捕获到的信息要连续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要消失招商会一完毕，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作工程，要在方案实施之后制造条件促其尽快签约。 第三，对在招商活动中已签约的工程要加快立项和报批工作，促使工程尽早上马，促使外资尽快到位，使合作工程进入实质性的实施和建立阶段。 第四，对“;如何做好方案实施后的跟踪反应工作“;也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反应工作的成效。