年终个人工作总结优秀5篇.docx

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1、年终个人工作总结优秀5篇年终个人工作总结优秀5篇 极其劳碌而又充实的一年又要过去了，立刻行动起来写一份年终总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是为大家细心整理的年终个人工作总结模板，希望对大家有所关怀。 年终个人工作总结模板（篇1） 一、总体目标完成状况 销售：1750万元，完成目标方案（2250万）的77.8% 回笼：1100万元，与销售收入比为63%。 （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响 1、广轻出集团业务下滑比较严峻。20-年该客户完成销售1800万元，而20-年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，

2、使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，估量今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的方案2000万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初估量该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。 （二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇

3、到期的资金未能准时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公

4、司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的阅历教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以把握，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了确定效果。 3、提高业务员的服务质量和业务力气，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。 在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点 （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （2）工作要到位，服务要跟上，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理； （3）准时将客户的要求及产品质量状

5、况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大； （5）乐观参加与新业务的开拓。 上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点。 （6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和关心业务员接方案去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。（

6、如宏丰厂，华盛厂等） 三、存在问题 1、部门的日常管理工作需要进一步加强； 2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求； 3、压库工作效果不明显； 4、个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高； 5、新业务的开拓不够，业务增长小； 公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作心情。 年终个人工作总结模板（篇2） 难忘的20_年即将过去，回顾一年来的工作和学习，感觉特别充实。这一年让我更加熟识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个老师的本职工作，认真完成学院支配给我的各项任务，乐观主动地与各位老老师沟通和探讨的教学经受和体会，并留意不断通过多

7、渠道，多方式的学习，以充实自我，提高自我。现将一学期的工作总结如下： 一、德 本人在政治思想上，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪守法。乐观参加学校组织的各项政治活动，认真对待每次的政治学习，并且认真执行学校的各项规章制度。本学年能主动、认真地听从和协作学校各级领导的工作支配。乐观参加学院和图学中心的各种会议；宠爱教育事业，把自己的精力、力气全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在同学中树立了良好的老师形象。能够主动与其他老师争论业务，相互学习，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。 二、能 1、学问更新：为了能够适应不断变化、进展的教育形势，珍惜这难得的进修学习机会，并且能克

8、服各种困难坚持完成了博士争论生的学习，并获得在本年度博士学位。 2、教育、教学力气：能认真把握教材把大纲、上课的内容、生产实际有机结合，以提高同学分析问题和解决问题力气为目标，切实落实培育同学的创新思维和制造力气，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，关怀同学拓展思路，对基础学问能灵敏运用，从而使同学们分析、解决问题的力气不断提高。敬重同学。重视与同学之间的情感沟通和培育，在严格管理的同时能敬重同学的学习热忱和认知力气，提出与同学自身水平相当的问题，充分调动同学学习的主观能动性。因而也得到了同学的敬重。 3、科研力气：在博士争论生的学习过程中，熬炼了自己，提高了自己，为以后

9、的科研的申报和研发奠定了基础。 三、勤 按时、足时地上满课，上好课，严格遵守学校和学院的教学规章制度；做到备课认真、听课提高、评课科学合理，批改作业准时、讲评作业到位，课后辅导按时；听从领导，听从支配，乐观参加学院和图学中心组织的各种政治学习、教学、科研及文体活动。 四、绩 20_年本科教学工作统计：电气08Q1、Q2和Q5，工程制图（），48学时，86人；机设08Q5，画法几何及机械制图，48学时，40人；总计学时：171.85学时。 五、努力方向 1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和科研力气； 2、争取在科研项目的申报有所突破，发表高水平的科技论文。 年终个人工作总结模板（篇

10、3） 辞旧迎新，我们送走了至关重要的20_年，迎接来了崭新的20_年。这一年以来，我们公司在阳总的带领下，在各部门的相互支持与关怀下，公司业务开拓水平，工作质量，以及员工自身素养都在不断的提高，而公司环境也在领导和大家的努力下，越来越舒适。希望今年大家齐心协力，一起为公司带来更多的利益以及后方的保障。 一、在过去一年中，公司具体做了以下几个方面的工作： 1、公司搬进新办公大楼。新楼带来新气象，历时大约两年的新办公大楼工程中作为办公场所的7楼在年底成功竣工，耗资大约30000000 元。 2、启动了新业务。好的业务合作是公司良好进展所不行或缺的因素，中材作为一个国营企业，实力雄厚，这个方案启动谈

11、判，经过数次的实地考察，谈判，两边的合作最终取得很大突破。 3、启动了新项目。衡阳盐矿启动（湘衡盐矿），是去年一个重要的项目，累计发出货约7000吨左右。 4、公司完成了年销售额大约63000000元，其中常德年销售量大约为57000吨左右。 5、总体完成了阳总主持的各种工作会议中的支配，对于各种支配各部门都尽心尽责，努力争取完成。 6、支配了人事招新。办公室以及会计各聘请一名，符合公司要求并经阳总面试。 7、完成了各类文件，资料，上报材料，对外宣扬等传真，发送，以及各种消息的汇报这些行政工作。 二、当然，除去已经完成的那些方案案支配，我们也有仍未完成的方案： 1、新公司大厅以及部分楼层照旧还

12、未装修。 2、搬新公司后，全部人员的资料以及通信还没有整理齐全，社保等福利也还未办理。 3、公司上班制度规定以及人事考勤需健全。 4、财务方面上稍显繁琐。 5、煤炭的销售业务还需增加。 三、展望20_年 完成上一年支配的同时，在新的一年中我们也同样也依据上年的总结对公司还未完成的方案加以完成，并由阳总连续制定一系列新方案： 1、联系公司尽快开头装修。各部门做好全部方案支配方案，装修必需科学，价格必需合理，并且在四月交工。 2、建立人员通信录，填好全部人员的详细资料。整理出来，依据资料尽快办理好社保等福利。 3、各种行政制度，财务制度制定好方案，传真，资料记录等必需准时反馈。 4、财务方面每个月

13、各种对账单会计人员必需清清楚楚，并且方案好发票签字问题的方案。 5、把每天发出的碳传真过来，并且去调查煤矿，需把其全部调查结果记录详细并按时传真过来，做好这方方面面的反馈工作。 6、新招的两个实习生支配好其职位，并且进行培训。 7、中材方案连续跟进，做好踩点查探工作，并把上年方案具体实施。 8、工地20_将重心放在煤炭业务上，力求总产值突破3亿。 总结过去，有得有失，展望将来，任重道远。经过一年的努力，公司迈上另一个新的台阶。心有多大，舞台就有多大，希望我们都各自干好自己的工作，相互关怀，相互支持，坚持跟着公司方案走，成功永无终点，信任在20_年这张更加宏伟的蓝图上，我们公司确定会勾画出一幅更

14、壮丽的景象。 年终个人工作总结模板（篇4） 20_年就快结束，新的一年工作又要开头了，作为一个服装导购员，现将我这一年的工作经受做下总结，以更好地面对新一年的工作： 一、服装导购员除了能够将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当推举其他服装的工作，以吸引顾客购买其感爱好的更多服装。 1.推举服装时候要有信念，大方、坦诚地向顾客推举服装，导购员就应当具备十足的急躁、细心，让客户对自己产生信任感。 2.为顾客推举适合于顾客体型、品尝的服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提示相关细节，关怀客户选择。 3.结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4.协作服饰特点进行推举。每种类型的服装

15、具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应当适当向顾客说。 5.谈话中留意技巧。向顾客推举服装时候，语气应当有礼貌、在充分听取顾客看法的基础上，再向顾客推举。 6.观看、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推举服装。 二、必需留意把工作重点放在销售技巧上。 销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的把握。服装销售涉及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。 1.留意思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，关怀顾客选择相应服饰，促进销售成功。 2.言辞简洁，句达意。与顾客沟通当中，言辞要简洁易懂。不能说太过

16、专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客讲解。 3.具体表现。要依据实际状况，随机应变地推举服装，必要状况下，不去打扰顾客，让顾客自行选择，当顾客询问时候急躁倾听、细心讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将连续努力工作，不断学习，吸取工作阅历，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 年终个人工作总结模板（篇5） 今年，在各级领导的正确领导和州中心及各县管理部同仁的热诚关怀和关怀下，通过学习和提高，我理论联系实际，求真务实，在思想熟识上和工作力气上有了很大提高，回顾一年来的工作，我总结如下： 一、留意自身学习，提高自身综合素养 我深知学习是猎取学问的重

17、要方式，是一个人进步的力气源泉。一年来，我端正学习态度，把提高自身素养和加强学习结合在一起，在学习中猎取人生中所需的精神食粮。 以住房公积金管理条例为准绳，严格依据_住房公积金缴存、提取管理方法和_自治州住房公积金个人住房贷款方法及相关文件之有关规定，认真学习专业学问，提升自己的业务宣扬水平和办理业务的力气，娴熟操作“新居住房公积金管理信息系统”，乐于和受托银行沟通，便于更好地互换信息，为更加专业化的管好住房公积金、办好住房公积金业务奠定了基础。 二、政策规章联系工作实际，恪尽职守 工作中，我爱岗敬业，能按时按质按量完成本职工作，能够摆正自身的位置听从领导，听从支配，切实增加大局意识和服务意识

18、。踏踏实实工作，力求精益求精。 1、严格依据会计法、住房公积金财务管理方法和住房公积金会计核算方法，严峻认真办理我县住房公积金的归集等相关业务。缴存的金额做到每户必审，每月必核，严格把关，精准入账，严防审核数据和实缴数额，按要求开具业务凭证，并时时与受托银行联系沟通，对业务办理状况进行掌控，以便发觉问题，准时进行处理并准时入档；关心审核提取、偿还住房公积金的相关证明材料，防止有冒领或套取住房公积金行为的发生，并准时将凭证确认进账。 2、依据楚雄彝族自治州住房公积金个人住房贷款方法之规定，关心受理贷款申请人的询问业务和资料收集工作，做好政策的宣扬工作，并按时把银行的还贷数据导入系统。 3、依据出

19、纳岗位责任要求，准时与各受托银行做好原始凭证的交割，审核并认真记录每一笔资金的往来，定期与银行对账，做到资金的日清月结。分类管理好各种收支凭证，确保原始凭证的合法、真实、精确、完整，并按时与会计交割，按时登记入账，确保账证相符、账实相符和账表相符。 4、严格执行财经纪律和各项财务制度，负责处理管理部日常的现金收支业务，遵守备用金制度；不占用、挪用公款，保管好支票和有价证券，准时核实和报销各项费用开支，做好相关账务，时时接受领导及同事的监督。 5、虚心求教于楚雄州点击网络公司的计算机老师，做好住房公积金信息系统的维护工作。准时做好信息系统数据的导入、对账、结账、备份、上传和接收；并确保服务器平安，未发生过系统人为故障。 6、按时完成领导日常交办的其它事项。 三、加强自身作风建设，严于律己 这一年里，我严格遵守国家的法律、法规和各项规章、制度，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，自觉与腐败形为做斗争，有坚决的政治方向、政治立场、政治观点和高度的政治鉴别力；我洁身自好，树立了正确的权力观、地位观、利益观，不以工作上的便利谋取己利，时时以党性原则和（会计）职业道德规范衡量队自己、约束自己，加强作风建设12