2023年某公司业务员提成方案及考核管理办法1.docx

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1、 2023年某公司业务员提成方案及考核管理办法（全文） 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、业务员等级及工资待遇 （1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。 （2）工资待遇（元/月）： 四、业务员补贴 （1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必需供应报销车票。特别状况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。 （2）通信补贴暂定如下： 注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话

2、补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。 （3）住宿补贴： 公司除见习业务员外，供应住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下： （4）餐费补贴，公司供应伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下： （5）业务款待费：必需提前向上级领导申请审批，审核通过前方能报销。 五、提成方案 1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回局部在货款收回后3-5个工作日再结算； 2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）： 公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下： A客户：维护、开发公司现有客户 提成比率如下表（以成交总金额

3、计算提成） 销售毛利率（%） 提成比率（%） 1%a%10% 1% 10%a%30% 2% 30%a% 3% B客户：由公司供应客户资料，而开发的客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成） 销售毛利率（%） 提成比率（%） 1%a%10% 2% 10%a%30% 3% 30%a% 4% 公司供应客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。 C客户：业务员独立开发的月结客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提成） 销售纯利率（%） 提成比率（%） 1%a%20% 15% 20%a%30% 20% 30%a% 25% D客户：业务员独立开发的现金客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提

4、成） 销售纯利率（%） 提成比率（%） 1%a%10% 20% 10%a%30% 25% 30%a% 30% 3、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出局部的50% 将做为高价销售提成。 4、业务治理的2%提成方法： （1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱。 六、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固；02，总经理办公室：负责建立与稳固各类客户的关系；负责公司资金

5、的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作。（二）岗位职责描述：01，副总经理： 1对总经理负责，帮助总经理工作，对总经理决策有建议权。 2参与公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策。 3在总经理缺席时，受托代行总经理职务。 4帮助总经理完善公司的规章制度。 5负责分工主管有关部门的工作，完成各项任务及指标。 6帮助总经理制定公司的工作目标和考核方法，同时帮助总经理带着整个团队实现工作目标。 02，业务经理： 1依据公司和部门销售目标制定相应的销售规划，开拓、维护目标市场和完成销售指标； 2维护已有的渠道，帮忙渠

6、道协调各种关系； 3同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推动、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,依据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反响； 4业务员的治理，包括日常治理、聘请、培训等，并对负责所辖区域的人员治理工作，对下属工作进展评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议； 5每周对市场上的销售状况进展总结分析，依据市场需求准时开展活动； 并对活动进展监控； 6了解渠道治理和运作，清晰终端状况。 03，总经理助理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上传下达，帮助

7、总经理完成各部门的工作协调与工作安排；04，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作。 七、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方案： （1）签约新客户，首单全款到帐，公司视利润状况一次性嘉奖员工100-500元现金。 （2）员工新开发客户在三个月内为公司制造利润到达3万元以上的（包括3万元），嘉奖1000元现金。 （3）月销售冠军奖，每月从业务人员中评比出一名月销售冠军（为公司制造利润到达5万以上），赐予2023元现金嘉奖； （4）季度销售冠军奖，每季度从业务

8、人员中评比出一名季度销售冠军（为公司制造利润到达15万以上），赐予5000元嘉奖； （5）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年度销售冠军（为公司制造利润到达30万以上），赐予10000元嘉奖； 八、员工福利 （1）正式业务员以上级别，年满半年以上，每年农历年底，公司将发给员工一个月的根本工资作为奖金。奖金按比例计算，出勤率不良、表现不好或者有违纪行为的员工奖金相应削减。 （2）正式业务员以上级别，年满二年以上，经公司考核评定后，供应出国旅游一次，报销8000-10000元，如因故不能去，可实报80%的旅游费用。 九、实施时间本制度自XXXX年XX月XX日起开头实施。 十、解释权，本制度最终解释权归XX公司全部。