2023年暑假联想实习总结实习学习总结.docx

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1、 2023年暑假联想实习总结-实习学习总结一跳，联想的内部这些资料的确编得很有水平，许多创意。在里面我们可以很清楚的学习到先进的联想企业文化，就像羽南姐教育的只要我们去带着问题去思索了解我们可以得到许多。固然我们也被安排到卖场做一些市场调研，这些工作很有意思，原本其实很简洁的工作，但是这里面其实包含了许多的市场信息，正所谓知己知彼百战百胜，从这里面也让我们懂得细节打算了成败，熬炼了我们如何定位工作，调整自己的心态，深刻体会木桶效应理论。联想昆明办事处的主要工作还是销售，所以我们的实习许多都是与销售有关的，里面的销售精英也的确牛，也很敬业，在他们许多人的意识里面工作没有最好只有更好。作为职场人来

2、说，联想的工作一点都不轻松，压力也很大，但是我感觉他们工作起来还是满欢乐的，这也是我对联想文化认同的其中一点。周末促销激战进入七月份又在无声的硝烟中迎来了暑期促销顶峰期，各大品牌各自使出浑身解数抢夺市场，联想也是磨拳擦掌，为了让我们了解终端销售，体会真正的一线作战，我们被安排参与了周末的促销活动，起初一到佰腾数码城就看到各家品牌真的是把戏百出，广告声势做得很大，各种促销活动接连上场，真的是感觉市场就是战场，好比一个好的宣传地理位置直接就是一个战场城池，经过连续几周的要想在市场上取得佳绩，就需要整个团队协同作战，不断思索运作。在卖场实习也让我体会到了工作真的满艰辛的，现在只能感慨在大学里的漫天乱

3、想真的离社会现实好遥远，所以我很快乐这次有时机体验到，早日正确的定位自己，找准方向也是胜利的关键。店面实习，体验sales工作当时投简历的时候报的就是联想的商用业务代表，在联想昆明办事处能最多学习到的也就是销售，由于这里主要是负责云贵两区的销售工作。我所被分在的部门就是消费部门，以前对于sales的工作很感兴趣，但是始终没有经受过系统的培训，所以很快乐有这次时机去学习。一切的销售工作最终都得直接面对顾客，懂得一线操盘，所以boss安排我们进入专卖店实习，就像威经理所说的”进入佰腾卖场就像走进了江湖，各大品牌之间的角逐非常剧烈。经过这几天得店面实习体会许多，作为终端销售sales的工作是很有挑战

4、的，而且很有艺术感在里面。我认为不仅首先你需要特别专业的把握本公司产品特性以及本公司的各优势，比方各系列产品的主打理念，联想的各系列产品他都有各自的定位，今年的Z流行Z系列就是很不错的，其次还必需懂得敏锐的观看顾客的需求，站在顾客的角度去帮客户着想，真正的做到关怀客户，敬重客户的意见。我感觉懂得为客户着想是特别重要的，作为销售最高的境地是从客户到产品而不是从产品到客户，这样做很简单找到客户的需求，也很简单使客户与你产生共鸣承受你，这也就使自己从被动转变为主动。其中很感店面的一线销售人员很急躁的给我一台一台的讲解各台机子的性能和卖点，以及他们是如何接待客户，如何去挖掘客户的需求的，最终如何打动客

5、户完成落单的。就像店长共享的一样，在介绍每一款机子的时候首先你要对自己的牌子和机子有充分的自信，这样你说出来的语言才有感染力，而且在接触客户的时候你要学会旁敲侧击的和他套近乎，比方你做什么工作的啦，家是哪里的啦之类的，总之就是要敏捷的对待客户，让别人信任你，感觉你的真诚，为了这些有时候你甚至要很恳切的说一些机子本身的缺陷，但是要告知客户任何事情都不是完善的，作为联想的产品也不行避开有一些缺陷，但是针对它的高品质，高性价比这些都是可以忽视不计的。总之销售没有固定的法则与套路，只有必需固守的原则，作为商家我们必需诚信，必需为客户效劳。经过实战练习，成绩还是不错的，经过努力还是销售出去了两台，只是我

6、是实习生所以开单就轮不到我了，呵呵。通过店面的实习，对联想的产品有了更进一步的熟悉，能够清晰的知道联想各系列产品的主打理念，发觉一个良好的企业他必需要糊涂的制定战略，快速调研市场，发觉商机。就像联想开发出不同系列的电脑就是针对不同类别的客户去量身打造，使自己的商品更能贴近客户，满意他们的需求。对于营销的最高境地销售是从客户到产品有了肯定得体会，通过这次的实战也让我对联想这个国际知名品牌更为信任，它的售后效劳也是趋于完善。在终端店面的时候我感觉许多销售人员虽然已经很专业了，有些更是将销售工作做得很艺术，但是我还是认为他们有些人还需要有比照意识，sales不单要熟知自己的产品也得时刻的懂得去了解别

7、的品牌产品。我认为sales还必需有良好的心理素养和效劳意识，面对各种层次的消费者，你能体会到的是不同的素养差异，所以承受打击与漠视是sales必需在心里就默认与习惯的，而且还得不断的去挑战，时刻保持自己的微笑，由于任何的销售效劳都是第一位的，你的产品包括销售员自己都是在为客户效劳。一线销售收获店面终端销售实习，作为个人业绩我还是胜利的接待了几次客户并完成了落单的核心工作，熟知了联想的目前主推产品的型号特性，进一步学会一些销售技巧，与客户沟通沟通力量有所提升。仔细的想一想，这次店面实习最大的收获倒是培育了我急躁和接触了不少的人，可以扩展了自己对社会和人的熟悉视角，也是一次很好的融入实际的工作以

8、及和人的交往中。店面实习的时候我体会到作为终端销售的那些工作人员他们对待工作、生活及将来也是值得讨论的，生活需要一个奔驰的着力点，我们要走向何方，我要到达什么样的高度，这需要与现实生活相结合，许多人经常刁侃的就是幻想很饱满，可现实却很骨干，可是当面对人生的时候往往还是经常默念一句千年不朽的名句思想有多远我们就能走多远。同时我更加的体会到的是进入工作走进社会，需要正确的定位自己，无论做什么之前都得先学会做人，懂得如何把自己放低，就像大海一样为何如此能聚拢江河就是由于它总是把自己放在最低处，做人做事需懂得中庸之道有一句话叫简洁的事情重复做在联想的实习工作，做的事情都是终端销售实习和品牌推广促销，作

9、为实习生我们做的事情都很详细很简洁，而且是一遍又一遍的去重复，再次过程中我体会到了简洁的事情重复的做。外表上看上去这些工作都是大同小异，没有什么技术含量，别人给你演示一遍自己就能做出来，而且认为只要自己努力一点可以做得很优秀，渐渐的就会感觉许多时候站在那里就是在备受煎熬，等待着时间一滴一滴的流淌，这时莫名的心理很急躁。此时此刻就会对于工作很消极，脑子就会抵触去思索如何把工作做得更出彩。但是当我们专心去体验职业生活的时候就会发觉每一个人的工作都有自己的职责范围，而且工作许多时候都能很简单的完成，在你所处的一个环节上你就必需不断的做一样的事情，真正意义上来讲这也是分解、协调、合作。所以一个职业人的

10、职场素养不单是你的业务素养力量，还包括你的心理素养，对自己是否能精确定，综合思索力量位以及更为关键的是你的态度。就像我们作为实习生，假如我仔细的去对待的话，我就首先努力争取使自己快速提升销售才能，还有就是可以多站在boss的角度去思索，这些活动如何开展，要到达什么样的效果，资源如何配置，全局如何规划。这样的话就可以在经受短期的实习时间可以快速提高自己的力量。有一句话就是台下十年功，台上三分钟，所以作为年轻的我们需要更多的急躁与静心，要懂得更为深刻的意识一些道理，记住有一句话叫简洁的事情重复做。参与黄带店长培训我们很荣幸的参与了FY10联想云贵分区黄带店长培训活动，体会最深的就是联想对于渠道、分

11、销商的合作很胜利，一线骨干sales对于大联想企业文化的认同，此间也让我很系统的了解到作为一名店长，一个职业工他如何去定位自己，明确自己的职责，如何提升自己的专业技能，如何高质高效的完成自己的工作，最终不断的超越自我，向着美妙生活展翅飞翔。Z360改装通过Z360的改装使我和我的实习同事们有了许多时机一起沟通沟通，这次改装的过程让我很仰慕他们的创意与才华。经过一系列的头脑风暴，最终确定的心电图书架、奔乐两个方案虽然在制作不如意，但是我感觉两个创意理念都很好，不但很潮，还能深层次的表达出我们年青这一代所生活的时代背景和对欢乐生活的憧憬。整个工程的完成也使得我们深刻的意识到规划先行的理念以及团队合

12、作时角色的精确定位与分工，这样才能促进工程高效优质的完成。Z360的改装使我感觉到联想的创新文化无处不在，对于引领潮流的执着。返校促销方案筹划为了做好返校促销方案，我们团队很有方向性的去分析了方案实施的环境与要深入的层次，最主要的是经过Z360改装以后我们更注意与对细节等的把握，要使方案可控、易执行，真的是细节打算成败，这也表达除了我们团队的默契和分散力，经过一系列的头脑风暴，我们团队产生了许多很好的筹划方案，比方通过做新生迎新指南，网上电子优待卷，贴门贴等等方案，最终经过几番论证商议，完成了我们大家都比拟满足的plan,我们信任在开学大战中我们的方案会用结果去证明我们的快速成长。告辞过去，开启新的将来，但是一路走过总想留下一些痕迹，感谢联想云贵分区办事处的大哥大姐们对我的关心帮忙，也总结自己的得失过错，联想的实习安排很丰富，固然许多事情仁者见仁智者见智，我得加强我的思索力量，扩展思索，社会工作真的需要很强的综合素养力量，多角度思索。