的推广方案六篇.docx

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1、 的推广方案集锦六篇推广方案 篇1 一、指导思想 工程成果的推广应用是工程取得效益的直接表达，也是工程成果普及的过程，推广实施实际上是在更宽阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现工程成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的气氛。 二、根本思路与内容 （一）根本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作讨论，探究出推广工程成果的运行机制；力求通过成果的转化讨论，探究出能促使工程成果在企业推广机制。 （二）重点与方向 1理念层面：以实现企业效益为目的，最终到达个人与企业共赢。 2实际

2、操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。 （三）根本原则 1理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下讨论，在实践根底上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广讨论工作。在推广讨论过程中，坚持理论与实际相结合，凸显工程成果推广的操作性和实效性。 2点面结合、循序渐进的原则。工程成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注意整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广阅历的同时在整个企业铺开，相互促进，共同进展。另一方面，注意全面性。必需面对整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现工程成果最大效益

3、。 3主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。 三、根本方法与实施步骤 为了保证工程成果推广的到达预期目的，结合企业实际，我们确定工程成果推广讨论周期，详细分为三个阶段： 1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探究，出具方法和阅历。由推广领导小组组织，详细开展推广实施。 2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。 3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常沟通与研讨，对推广讨论进程、成果、典型事例、消失的问题及缘由等进展全方位的反应、总结、分析，集体争论，提出修订意见。整理有关讨论材料，对推广讨论取得的成果进展评

4、估、深化推广。推广领导小组写出讨论报告，召开整个企业工程成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广讨论成果。 四、根本措施与条件保障 (一)根本措施 1加强跟踪，明确工程实施、推广的目的。 （1）成果推广领导小组要定期组织跟踪工程实施系列成果，总结跟踪。 （2）成果推广领导小组不定期对工程成果实施和推广状况通报，对详细操作实施进展讨论方法培训，促进指导。 （3）成果推广领导小组实行多种形式详细实施进展的培训、指导。 2分解实施，加强协作促进。 工程成果的推广由工程领导小组定期组织召开工作沟通会，了解推广应用和讨论状况，总结阅历，探讨解决带有共性的问题。 3加强沟通，深化讨论成果。 工

5、程成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改良。 4机制促进，鼓励推动。 制定相应嘉奖政策，对工程推广讨论工作中取得显著的员工或团队进展嘉奖兑现。 5做好档案资料工作。 建立工程推广实施档案,推广实施过程中的有关讨论资料,如讨论原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反应、评价资料，实施胜利或失败的状况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。 （二）条件保障 1组织保障。卓越委员会成立工程成果推广领导小组和专家工作组。 （1） 推广领导小组。例如： 组长：* 副组长：* 成员：*、*、*、*、* 职责：负责工程成果推广工作的领 导、组

6、织、协调和治理及各种活动的组织筹划和条件保障，对工程成果讨论中的大问题作出决策，制定并实施鼓励政策，保证投入。 （2）专家指导小组。例如： 组长：* 副组长：*、* 成员： *、*、*、*、* 职责：为工程成果供应理论支持；制订工程成果推广讨论方案；主持工程成果推广讨论工作；统一指导企业工程成果的推广讨论；总结工程讨论胜利阅历，组织沟通、宣传推广成果应用讨论的新阅历，推动推广工作稳步、安康地开展。 2经费保障 卓越委员会依据工程成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证讨论活动的顺当开展，用于培训、成果推广应用讨论、阅历沟通与推广以及表彰嘉奖在推广工作中作出突出成绩或奉献的员工或团队。 五

7、、主要活动安排 例如： 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x月“xxx”工程成果推广发动、培训会 x月确定其次批工程推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店 x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训（西关店） x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x月整个企业内评比工程成果推广实施优秀个人和团队 x月工程成果推广亮点展现 20xx年x月“xxx”工程成果推广阅历沟通和总结表彰会 推广方案 篇2 一、指导思想： 1、全面贯彻中华人民共和国义务教育法精神，深入

8、宣传,实施中华人民共和国国家通用语言文字法，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的一般话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。 2、依据区语委会工作精神，建立校园语言文字网，搞好一年一度的“推广一般话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动，力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平，做到精细化。通过本次语言文字周，充分熟悉推广一般话对消退语言隔膜、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创立标准、安康的校园语言文字应用环境，营造“人人讲好一般话，个个写好标准字”的良好气氛。仔细抓好第八届推广一般话周的工作，并抓住此次时机，在

9、上一年推广一般话工作的根底上，使推广一般话工作在尚德打好更为坚实的根底。在培育学生养成良好语言习惯的同时对学生进展爱国主义教育，净化校园语言环境，使国家通用语言文字法深入人心。 二、工作目标： 1、仔细学习中华人民共和国国家通用语言文字法，学习语言文字工作委员会有关推广一般话活动的文件，领悟精神，提高师生民族文化素养，提高师生推广一般话和使用一般话的力量。 2、修改、健全尚德试验学校推广一般话网络，进一步标准推广一般话工作，要求校内外各项活动说一般话，写标准字，并做好资料积存。 3、连续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动，营造校园读书气氛，让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字，感受

10、祖国语言文字的魅力，提升尚德文化品位。 三、主要工作安排： 1、仔细学习中华人民共和国国家通用语言文字法，以尚德之声播送电台为媒体，宣传学习语言文字工作有关文件，领悟精神，要求全体教职员工、全体学生，在校内外各项活动中推广使用一般话，把一般话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高使用一般话的力量，提升尚德文化品位。 2、力求在网管员的帮助下，建立、完善尚德语言文字网。修改、健全尚德学校推广一般话网络，实行层层负责制，加强推广一般话力度，提高推广一般话效果。 3、其次学期的三月份，学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动。 4、9月份第三周是全国第八个推广一般话活动周，学校语委会依据区语

11、委会要求开展推广一般话系列活动。 (1) 征集推广一般话周宣传口号，并在学校大屏幕上滚动播出。 (2) 作一次国旗下讲话，号召全校师生以推广一般话周为契机，说好一般话，写好标准字。 (3) 搞一次啄木鸟行动。组织全体学生在校园内、社区里搞“啄木鸟”行动。 (4) 组织一次读报竞赛。一、二年级学生开展读报竞赛。 (5) 每班设“每日一拼”专栏（黑板报）。 (6) 各班搞一个系列活动：布置各班搞“五个一”活动。 推广方案 篇3 “强生儿童洗发水” 营销筹划书 筹划人：14561 谭星菊 筹划时间：20xx年5 月5日 前言 目前全球洗发水市场如同春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何

12、品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的诞生伴有很多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动一直看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场进展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特殊是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新奇的洗发水用品有巨大的进展前景。但特地的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，由于儿童的皮肤、头发的状况并不一样，易汲取、易受损，所以必需选择无毒、低刺激的原料，专业、自然、 高品质、温柔无副作用的品牌将受到重视和

13、欢送。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的安康时家长们又会是一掷千金来买儿童的安康舒适。 在竞争愈来愈剧烈的现实市场上，我们撰写了此筹划，宣传我们强生儿童洗发水“安康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。 名目 一、市场分析 . 1 1. 营销环境分析 . 1 （1） 宏观环境分析(PEST) . 1 （2）技术环境( technology) . 1 （3）社会文化环境( social) . 1 2. 消费者分析 . 2 （1）消费者总体趋势. 2 （2）.消费者分析 . 2 二、产品SWOT 分析 . 3 1. 优势

14、(strengths). 3 2. 劣势(weaknesses) . 3 3. 时机(opportunities) . 3 4. 威逼(threats) . 3 三、产品生命周期 . 4 1. 投入期 . 4 2. 成长期 . 4 3. 成熟期 . 4 三、营销策略 . 4 1. 产品 . 4 2. 价格 . 5 3. 分销 . 5 4. 促销 . 5 一、市场分析 1. 营销环境分析 （1）宏观环境分析(PEST) 政治法律环境( political) 社会主义新农村建立为日 化行业带来商机; “十五” 规划提动身展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消

15、费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台标准日化行业相关法律; （2）技术环境( technology) 追求可持续进展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心讨论， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛等优点。 （3）社会文化环境( social) 1 . 受到环保、能源等缘由影响 2. 我国日化产品构造将从根本消费向共性化消费转变 3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重

16、转变 4. 强生在中国的企业形象良好 5. 原材料价格的上升 2. 消费者分析 （1）消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体进展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛趋势进展。包装更趋向于儿童喜爱的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长， 特殊是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也盼望子女享受更好地产品。 （2）.消费者分析 尽管是儿童洗发水， 但是其购置者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购置， 虽然价格或许会贵些， 但是至少有质量保障，

17、 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比较的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购置者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品选购频繁， 父母比拟喜爱尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群” 的阅历影响， 注意品牌和口 碑，成效安全，自然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注意的是洗发水的洗发效果好、 配方温柔、 不伤皮肤和眼睛。 一般猎取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道

18、; 其他渠道等。 推广方案 篇4 一、小区的选择。 要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，打算你活动主推那几款机型，入住率和常户数，假如低于1000户的根本面，一次活动做下来，特殊是在你的活动之前宣传力度不够，根本上可以宣告是没量的。 小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最正确位置，这方面肯定去跟物业争取。还有一个关键就是假如小区方圆100米内都有净水器店，根本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。由于有那种饮水安康意识的顾客，都到他店了解过了。 我们去搞小区推广活动，肯

19、定要抓住对饮用水安康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的熟悉，培育他们对饮水安康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。 二、小区活动之前的宣传。 许多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。 宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（常常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比拟多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊谈天。 要点。安装的体验机要精巧，至

20、少看起来都值那几千块，这本钱不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。 假如他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积存，当你这一步做好，积存到肯定的意向顾客活动的拉量就简洁了。 三、活动的期间治理。 产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。 有了前期的宣传，就不会消失没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到许多顾客

21、说，我先回去了解，这时候许多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，依据我的实践来看，这个手段根本个很难有人留下电话号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不肯定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。 我们遇到这些状况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，假如顾客可以让你装，你就有更的时机了解他的需求，有时间跟他推举。装上这机子只要你跟踪效劳做到位，这顾客根本上是你

22、的了。不过体验机的本钱要比PP棉的价格高了许多，所以也不能乱派送。 推广方案 篇5 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，

23、以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围

24、裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。 五、促销方法（详见十一活动通知） 六、 主题海报 秋收国庆中秋欢乐 七、橱窗布置： 背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图） 八、店员着装： 活动期间，店员均穿上围裙。 九、店铺整体气氛（见图） 推广方案 篇6 一般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，固然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比拟有实力的网站，固然也可以是一些大型知名网站。比方在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比方，在

25、一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是由于，在一些除了大型站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案1：分类信息网站 分类信息网站有特地的教育板块，许多培训机构都喜爱在上面公布信息，也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳，效果也是不错的。固然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争剧烈的培训领域，其出

26、价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很剧烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上公布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方案2：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建立一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案3：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、群的话信任大家都很了解了，在此就不再赘述。