2023年证券公司实习总结2.docx

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1、 2023证券公司实习总结2023证券公司实习总结 1 一、 实习单位及岗位介绍 为了通过实践深入理解所学学问，并为将来就业打下良好根底，我根据专业熟悉实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的根底上，通过增资扩股而标准组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。 我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我

2、收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问效劳，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户效劳。 二、 实习内容及过程 我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。 （一）关于客户经理 实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和效劳方面的信息传递给现有

3、的和潜在的客户；再次，负责为客户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最终，组织并筹划高级营销活动，开发高端市场。 接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最根底的开户的流程。开户的流程比拟简洁，首先需要在华西证券的网站上进展预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进展现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进展风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去

4、开户。 后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比方，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进展提示或是帮忙选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反响，看哪些客户比拟需要或是欢送你的帮忙，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比拟厉害的客户，这样的话，作为

5、客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进展一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的时机和平台，让比拟厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司制造更高的业绩，岂不到达双赢的效果。 作为客户经理，能做的固然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比方群或者是博客。时常与客户们争论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入讨论，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的效劳下资产增值后，

6、必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。 （二）关于专业学问的学习 以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业力量学习网上面进展在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比拟有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比拟有代表意义的商品指数。还了解到了

7、一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进展投资选择，也是观看、推断国家经济、政治现状和进展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。 （三）关于股市方面的学习 由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开头就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在

8、跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的根本学问，了解到了一些根本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比方，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比拟稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比拟重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比方比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，由于银行股的盘都比拟大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每

9、天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。 三、 实习心得体会 这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大局部时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，由于他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的

10、。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别需要急躁和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。 在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观看，也让我可以说是对股市开头入门了，开头渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。 在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业

11、，许多地方还是需要和人打交道的，尤其是比拟基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的力量不够强，还需要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是需要不断学习的。 2023证券公司实习总结 2 今年暑假来到证券公司开头我的实习生活。虽然还只有一周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本

12、”的治理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司渐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，慢慢的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会。 我们的实习是分三个局部的，分组进展，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的挨次，像各个击破一样把握不同的部门工作职责。 第一周我们是在理财团队，开头并不知道理财团队详细是做什么的，以为是直接承受客户的托付进展详细的理财工程，以满意客户的要求。进到这个部门在杜教师的带着下，在刘哥和王哥的帮忙下，

13、我们才知道部门的宗旨是从根本面和技术面上对股市进展分析，以便给客户一些投资上的建议。固然我们作为初学者不能给投资者进展分析，不过我们能在股市方面开头有了些自己的熟悉，加上教师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神奇的市场开头变得清楚化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进展了解，还要对行业的进展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的根本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购置者一些参考，详细的选股以及适宜时机就要自己琢磨了。固然我们也还没有学到那么精通的地步，由于那些前辈都是通过很长的时间自己总结分

14、析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门漂亮的艺术，艺术不是全部的人都能理解透彻的。我们究竟还是处于最初接触股市的状态，还有许多需要学习。 在理财团队实习期间，杜教师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开头。可以让我们这些新来的人知道今日会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜教师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给其次天的开市做一些预期。这样我们常常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。 公司在每天下午四点还对新进人员进展培训，在一些我们不太熟识

15、，或者需要留意的方面给我们强化训练。究竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有许多都还不了解，还有许多我们要去学习，这是其他公司很难供应的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。 在实习过程中还熟悉一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，励志，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔珍贵的财宝。 实习是一个熟悉社会，熟悉职场很好的途径，特殊是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中肯定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，究竟许多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习学问，我们就

16、要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开头有了全面的熟悉，这一周要在柜台部学习更多与客户直接沟通的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更仔细的去学习。 2023证券公司实习总结 3 感谢能够拥有这样一次在中航证券公司实习的时机，让我们学到书本上无法获得学问与技能，是我们有时机将理论与实践相结合，在详细的公司实践活动中升华书本学问从而得到切实的提高！ 从月日至月日，这段实习过程总共出名学生参加，在公司的安排下，将我们大致分为组。虽然只有短短的天时间，却让我们每个人都得到了自己想要的东西。此次实习主要分为两个阶段，即第一周和其次周。 在第一周里，每组队员在其队长的

17、指导下进展详细的学习。队长教授我们为客户办理开户与转户业务的详细程序及其细节、传授我们股市操作技能及证券营销技能等。在学习的过程中，我们既了解了证券公司办理开户、代理买卖证券等一般业务，又让我们初步了解一个公司的大致运行架构，更让我们认知到中航证券公司独特的文化气氛，让我们深深地感受到公司的优秀文化与魅力，得知中航证券公司加速进展的秘诀！ 然而在其次周的学习过程里，在队长的带着下外出做活动，在人群聚拢和人流量较大的地方搭起帐篷，打出中航证券公司的旗帜，同时各组员在人群中散发公司的宣传单并向群众介绍公司以及公司近期所进展的活动。让群众充分了解公司的近期动向，提高公司知名度。在实践活动过程中我们将

18、队长教予我们的技巧及在书本上学到的学问应用于实际并在实践的根底上加以总结，让我们 此次实习是一次比拟胜利的案例，对公司的长远进展及我们实习生个人都意义深远，将远远大于我们在实习过程中能够为公司所做的。中航证券有限公司自成立之后呈加速进展的强劲势头，急需人才。公司为高校学生供应实习时机有利于增加高校学生进一步了解中航证券公司，感受公司良好气氛，为以后公司招揽优秀人才、促进进展奠定肯定根底。比方，在这次实习马上完毕之后，对此次实习生进展一次调查，有一局部学生表示以后有意向留在中航证券公司进展。另外，在实习的过程中，我们与团队长们一起做宣传活动，这熬炼的不仅仅是我们的社会实际交往力量，同时也进一步增

19、加了群众对中航证券公司的了解，有利于提高公司的知名度，无形中开拓了公司在南昌的潜在市场，对公司的长远进展意义深刻。 此次实习是我们人生成长过程中一次重要的机遇。实习时接触社会肯定程度上提高我们职场人际沟通力量；公司对我们进展业务培训有利于提高我们的金融证券专业素养；每天坚持上班族的生活不仅能够让我们提前感受到证券行业从业气氛，更是对我们每个人意志与毅力的考验、有助于我们养成艰难奋斗的朴实奋斗精神。坚信这次实习经受是我们人生中的珍贵财宝，会进一步提高我们对证券行业以及整个就业环境的熟悉，对我们以后人生道路的选择具有肯定的参考意义。 每个人的成长与进展都需要肯定的时机！无论如何，感谢中航证券公司情

20、愿为我们供应人生进展的阶梯，让我们成长着并欢乐着！ 2023证券公司实习总结 4 很荣幸能够参与广发证券公司的实习工程。在两个月的实习期内，我学到许多证券领域的学问，熟识了公司的运作方式，把握了证券营销的根本技巧，深刻了解了证券市场的根本学问，这段实习经受给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。 本次实习是从3月10日开头的，历经65天，先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简洁先容一下： 第一周，我培育的是对证券市场的根本熟识。 所学的学问包括： 1、如何摆正投资心态在市场上坚持自己的判定，理性决策，不盲目跟风; 2、如何做决策基于大盘走势对个别股票进展分析;

21、3、如何鉴别信息利空消息宁可信其有，不行信其无; 4、根本面与技术面的区分和联系根本面上风在于中长线分析，而技术面上风在于短线走势判定。根本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基天职析和技术分析结合起来。 此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的扫瞄也是每天要做的作业。经过第一个星期的学习，我把握了股票市场的根本运作模式。为更深进的学习奠定了良好的根底。 其次周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接触的地方每天都有许多客户过来办业务，了解券商的对外工作流程是实习中必不行少的。偶然柜台部的工作职员还让我们自己操纵一些简洁的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。固然面对的客户都是各种各

22、样的，有时候消失一些客户对工作的不理解不支持，还需要准时的处理，学习柜台职员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务学问;把握了证券交易软件“大聪慧”的根本使用方法;把握了手机炒股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了“市操纵的根本原理”全面学习了K线理论，MACD，KDJ等技术分析指标的学问，并随时查找相对应的股票走势予以学习。 第三周主要是在股票市场中实践，判定大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;讨论了CR技术指标的公式以及用法。此外，

23、还接触了一些形态理论的内容，加深了对证券市场的理解。 第四周的学习内容为根本面分析及股评撰写，依据大盘前期走势来猜想后市动向。期间，我把握了股评的写作构造，已擅长从根本面和技术面分别对大盘进展分析并渐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘*术，并对资金治理学问有了肯定的了解。 剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘埋伏客户、效劳现有客户，是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的根本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受力量，并通过自己所学的专业学问和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅把握了

24、银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了社会阅历学习了学校学不到的东西。 通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种题目。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是捉住其中的规律。这段时间我还培育了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票扫瞄让我对历史走势尤其是经典走势产生了一些印象，从而有时机在将来的市场上找出相像的头部形态来判定后市。 良好的开端是胜利的一半，信任这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友，当然马上离开这里，不过我们两月的相处都

25、会给我们留下美妙的回忆;企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我始终在思索一个题目，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争上风毕竟在哪里?这就可以从广发证券的精神，以精求进展的理念，一个草根券商的进展历程的真实写照找到答案。 这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心往学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的学问，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有时机更深进地往思索今后的人生和职业规划，并赐予我实现它们的动力。感谢广发证券给外这次实习时机，也希看广发证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建稳定的证

26、券市场奉献气力，为国家经济的进展做出奉献。 2023证券公司实习总结 5 春节过后，作为一名马上大学毕业专科生的我，很荣幸地来到东莞证券经济有限责任公司的桥头证券效劳部进展为期3个月的实习。通过3个月的实习，从对证券业的略知皮毛到熟悉颇深，其中学习到了许多东西，人也更加成熟了。 一、实习单位介绍 东莞市桥头镇东莞证券桥头效劳部配有热自助托付机200台，采纳新一代、大才智、通达信双行情分析系统，集中交易平台，主要从事供应银证三方存管业务、销售理财产品等业务，满意上班族需要的预约开户、夜市托付、网上专家对话、电子邮件、询问电话、金股短信、股票群等一对一理财经理投资分析建议；场内每日股票播送、股市沙

27、龙等。 二、实习目的 通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高自己的对证券行业认知力量，在与客户沟通的过程中，熬炼自己的沟通、沟通和处理问题的力量，让自己快速适应社会。作为一名会计专业的毕业生，证券市场与会计工作息息相关，在全球金融危机的状况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽学问面，进一步提高自己的思想觉悟与业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育自己成为能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。 三、实习内容 (一)、证券行业的晨会 每天的工作从晨会开头。晨会中会讲解每日报纸上的国内外新闻，时常不经意的一条消息，也可能会对证券市场产生影响，这或许将转

28、变我今后看报看电视的视角。而在客户效劳部经理们对各板块进展技术分析时，成堆的证券专业术对我而言语简直不知所云，也只得尽力将那些专业术语登记来，回去上网查询。实习期间还参与了针对客户经理的培训，学的东西挺繁杂：图形、均线、时间之窗、各类指标、历史典故、易经八卦、为人处事、发家奋斗等，反正学的很快乐的，也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活之不易，工作压力之巨。 (二)、熟识证券行业根本工作 由于是新员工，我被安排到柜台部学习如何给新证券客户开户。首先是开设沪深两市股东卡，之后办理资金帐户，接着去银行办理三方存管。当这些手续都办理好了就可以入市炒股了。开户流程看似简洁，但各种不确定状况也层出不穷

29、，需要柜台人员有很强的应变力量，并能够严格遵守各项业务规章。柜台部是一个效劳部门，讲求的是为客户供应精确高效的效劳，在我所在的这段时间里，行情算比拟好，有点小牛的迹象。早上来开户的人比拟的多，我劳碌于帮客户填表和复印资料中。 (三)、总结工作与参加培训 实习工作的安排相当紧凑，每天收市之后我们要回总部开会或者参加培训，每逢星期三晚上都得参加针对新员工与新股民的培训，而且公司要求我们半年之内要取得证券从业资格证，学习任务特别繁重。经过这几个月公司与东莞总部搞的活动和培训，让我学到好多关于证券这一方面的许多学问，使我从一窍不通变成客户问我什么我都对答如流的“专家”。实习效果特别好，不仅让我加强了专

30、业知道，还拓宽了专业外视野。 (四)、向阅历丰富的员工学习 每天收市后我都会去请教客效劳部的华哥关于一些K线图的学问。跟他学习的确很好玩，他很情愿教授我们这些新人学问，一讲起股票来就相当的兴奋。据说他以前也是从我们这样的渠道营销中走过来的，最厉害的是他曾一天开过300多个户，让我们佩服得五体投地。 (五)、下派农村信用合作社驻点 工作了一个星期后，我被派到了农村信用合作社这个驻点帮客户开户，也迎来了新的挑战。到了银行驻点就可以开头有自己的客户群了，反正一有人来看股票，我们就会跟他聊聊股票的事情，要是还没开户的就顺其自然地成为我的客户了。日子一每天过去，我渐渐地积存了大量与客户打交道的阅历，恰逢

31、这段时间的股市行情偏暖，使我积存了一些客户。在这些日子里最主要的是学会了如何跟人很好的沟通和同事间的相处，特殊是到银行驻点更需要跟银行的员工们打好交道，这样办起事来才便利得多，一有客户需要开户，她们也会给我们介绍。 四、实习中运用所学学问分析解决问题的状况 (一)、投资风险性的运用 在实习期间，我觉得运用到所学学问来解决实习中存在的问题，作为一名驻点银行的证券工作人员，面对前来询问的都是股票市场的新手，我不能盲目地拉客人开户，教师在课堂上教育投资有风险，要做一个理性的投资者。同样，我在实习中，把我在课堂上所学到的学问，传输给来询问的客人。 股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的高风险与高收益。

32、它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财宝，同时也能让你的财宝化为乌有。对于投资者来说，要想在股票投资上获得胜利，就必需正确熟悉股票投资。只有正确熟悉股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余。 (二)、投资理念的运用 闻名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个特别正确、清楚的熟悉。回首巴菲特的胜利之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市的确是一个迷人的地方，那些想要获得巨大财宝的人趋之若鹜。但是，许多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种状况，主要是他们错误地熟悉了股票投资与人生的关系，以及股

33、票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区分，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。 五、实习的收获与体会 (一)、树立正确的属于自己的投资理念 投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，帮忙你做出明智的投资打算。巴菲特胜利的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念特别独特，且特别有用。在巴菲特眼里，注意股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利力量，不理睬市场变化，也不担忧短期的股票波动。这样，胜利就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者盼望股

34、票投资来发大财的人，必需树立一个正确的投资观念， 然后坚持究竟。这一点，许多股票投资者无法做到。缘由是他们无法克制急躁的心情。其实巴菲特自己，也为胜利交纳了很多学费，遭受失败使他马上总结阅历，渐渐树立自己的投资观念与原则。 (二)、适时止损与分散风险 我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最根本的行为准则。要想在股市里糊涂地投资，糊涂地赚钱，我们就应当明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持糊涂的头脑，糊涂地进展股票投资。 (三)、工作态度与学问积存 1. 像证券这样的效劳行业就是要有急躁,能忍耐，用友好的态度对待客户。 随着社会

35、的进展与进步，我国的效劳行业这几年进展很快。以前被许多国有企业无视的效劳态度问题，也越来越被各行各业所重视，差异化经营实际上还是表达在自身的效劳质量与效劳态度上。有好的效劳态度是证券行业的根底，客人满足了你的工作，才能为有佳业绩。 2. 证券这些专业东西真的需要不断学习不断积存。时刻关怀这世界经济进展，多看证券类书籍，把握专业学问，吸取阅历，除了专业内的学问，还应当扩大学问面，学习与证券行业相关学问，例如：财会学问。 总之，这次实习是一次令人难忘的经受，让我零距离的接触了证券公司，学到了许多书本上学不到的学问，获益良多，让我学会了怎样与人沟通，熬炼了我的口才，使我各方面的力量都有所提高，同时又

36、熟悉了许多朋友。 六、对实习单位的建议 1. 盼望证券公司尽量构建团队文化，增加团队分散力； 2. 部门与部门之间应当相互合作，相互帮忙； 3. 工资派发要准时，工作任务安排更加合理，部门分工应当更加明确。 后 记 为期三个月的证券公司实习预备完毕了，此时的我，心情非常感动。 刚踏出校园时的我迷茫与无知，如今，满载而归。我非常感谢东莞证券桥头效劳部，全因有东莞证券桥头效劳部对我的悉心栽培，给我供应了这样好的实习环境和各种优越条件，让我学会了很多东西。 在实习过程中，我除了收获了很多证券行业的学问，学会如何处理人际关系，学会了如何与客户沟通，提高了个人工作力量。还熟悉一些朋友，每天我们一起工作，

37、一起下班，成为了好朋友，这也就让我学会了怎样在公司里与同事相处。 他们情同我的师兄、师姐，对我关心备至，常常指导我的工作，还教会我很多做人的道理，在这里特殊感谢李副总，珍姐，芳姐，光哥，熟悉你们是我人生的一笔珍贵的财宝。 最终，感谢东莞理工学院城市学院全部教过我得教师，在大学期间对我们辛勤教育，为我们的专业学问打下坚实的根底，感谢邝教师在实习期间对我关怀与指导。 2023证券公司实习总结 6 序言： XXXX年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了国泰君安的实习时机，从而开头了为期两个月的毕业实习生活。透过了人力资源部门的说，我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进展实习，其主要的任务便是融

38、资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了国泰君安的进展历程以及公司文化，更深入地讨论并参加了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特别地位和重要作用，并且透过与客户的沟通沟通进一步熬炼了自己处理问题的潜质，为将来的求职打下了坚实的根底。 一、公司简介 国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限职责公司实行新设合并、增资扩股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。能够经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市推举;证券投资询问;资产治理;发起设立证券投资基金和基金治理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投

39、资、信用交易、资产托付、收购兼并、实业治理等业务部门，是目前国内规模，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。 公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营治理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、讨论领域、投资及资产托付治理业务、网络建立等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排行第一。 国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、准时和精确。公司依托强大的讨论队伍，带给高水平的投资询问效劳，增加客户抗御风险的潜质。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排行全国

40、第一。 高质量的讨论开发工作始终是国泰君安经营进展的根底和核心。公司拥有目前国内券商中规模、讨论力气、配套设施最完善的专业化证券讨论所。讨论所每日带给实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司讨论报告，随时发表热点问题专题讨论。 公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还特地设立资产托付治理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建立，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注意有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。 近年来国泰君安顺当地度过了合并后的调整过渡期，并制造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将

41、制造更加辉煌的成绩，为中国资本市场的进展做出应有的奉献。 二、详细实习资料 既然被安排到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要说一下融资融券业务： 概念：“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司带给担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法制止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购置证券，客户到期归还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空”;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还

42、一样种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式根本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。 业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点务必严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时刻内在各个流程都进展了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。 首先，并非全部证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司务必办理客户征信，了解

43、客户的身份、财产与收入状况、证券投资阅历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资状况以及信用额度进展评估和打分，对未根据要求带给有关状况、在本公司从事证券交易缺乏半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资阅历缺乏、缺乏风险担当潜质或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际状况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操。 其次，当接到透过审核客户的资料后，便能够为其进展开户。因此，其次个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险提醒书，

44、并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还务必与客户签订融资融券合同，明确商定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险提醒书一齐交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务其次流程，意味着客户已经胜利开通了此项业务，能够进展融资融券交易。 2023证券公司实习总结 7 一 工作 我每天看申银万国，国泰君安，国金的各种报告。早上开盘前看晨报，前一天的大势分析，从宏观到行业到个股的挨次看报。开盘后连续看报告，和流淌新闻（上证报，

45、中证报，金融时报），联系当日盘面，了解根底学问，开掘问题。收盘后，问问题，听讲解。上周五，跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。 二 学问总结 1，一级市场运作 近日，IPO重启让我学到一些根底学问。例如IPO会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年由于国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率上升。按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进展交易，那时已有局部股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前，有相应部门对于公司将来EPS、PE，、PB的估值，例如运用类比法。然后做出合理价格，同申购数量的估量，进入询

46、价流程。假如通过竞价中签，就可以把资金汇去。过去，投资者买新股是肯定会赚到利润。而现在会有些公司由于策略不当导致新股亏损。 另外，国家在市场初期对公司股量限制出售，国家为爱护投资者利益，而对公司进展分时段解禁，对每次解禁数量进展限制，并且对现有流通股东进展补偿。由于假如一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。 2。二级市场运做 我国股市尚处于初级阶段，股市参加者包括各种各样的个体和机构，有专业的，有外行，有庄家。投资需要关注经济PE、EPS和个人心理等因素。盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等 长线价值投资 机构投资经理是长线投资主流，他们

47、关注更多是宏观经济行业企业将来进展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。 首先，要观看大的经济环境。详细来说，今年经济经过前期富强和衰退，进入到复苏时期（与国家4万亿投资拉动工程有关）。宏观经济最大的指标是GDP，是由投资，消费和净出口组成， 中国下半年经济增长猜测为8%以上。此外需关注CPI， M0， M1等重要指标。在今年政府宽松政策下，资金流淌性充裕，大家就会把存款取出来进展投资以取得比存款利息高的投资收益，另外，上半年新增贷款7万亿，对于金融投资（股票，债券等）和实体投资（房地产等）和银行业绩都有支撑。另外，消费者力量提高了，消费信念指数也上升，物价就涨，需求量就渐渐上升，企业利润提高。另外，中国股市与国外市场相关，当国外不好的，中国就会调整，跟随世界步伐，港股是最为亲密相关。对于出口业务较多的企业，会因美国，欧洲等进口大国由于经济回暖困难过负面影响，进而影响企业业绩。另外，海外资金流入中国资金和