20XX年度销售工作总结报告.docx

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2、总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！：20XX年第四个季度的工作已近尾声，现对我本人20XX年度的工作做一个总结，以达到总结阅历，学习提高的目的。我的总结总共分为三个部分。第一部分对20XX年市场分析与展望20XX年度是一个棉花市场困难多变的年度，棉花期货价格从开年的27300多元，一路上扬到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒110180元止。在这一年里，世界政治经济形势发生了前所未有的改变，从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发，干脆打破了欧元区国家的经济平衡，美元汇率接着下跌，整个世界经济处于衰退

3、的边缘。受到这些因素的影响，国内纺织产业链下游好像已经处于崩溃的边缘，传统的订单生产遭遇到严峻的考验，服装市场的订单少得可怜，织布厂利润基本倒挂，纺织厂生产成本居高不下，纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说，在这样的一个年度里做棉花，风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也渐渐多了起来，担忧纺织业走到终点，中国棉花产业的冬天已经到来，纺织行业要退出中国市场等纷至沓来，面对困难的市场环境，我觉得要保持我们醒悟的头脑，对于详细的问题应进行详细的分析。在我看来，中国的棉花产业仍大有作为，而中棉集团在这种困难的局面下仍可发挥优势，加速发展。第一，中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面这里要谈到2个

4、层面的问题一是市场层面。从市场来看，制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：1、订单需求数量和价格；2、棉花和密集人力资源成本；3、国家的相关的经济政策。这是传统的纺织行业特点所确定的，传统纺织业是密集劳动力生产行业，利润很薄，是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前订单数量大减，沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨，国家政策不支持传统纺织行业发展等，正是招招点在死穴上。这样的状况下，这个行业又怎么会景气呢？但是，我认为有多个因素确定了中国的纺织业短暂不会退出历史舞台。第一，中国的纺织业正从沿海向内地转移目前许多大中型纺织厂，纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、

5、西部地区办厂，将原厂区土地转让。由于中国地域经济发展很不平衡，这部分地区的人收入较低，人力资源成本较低；当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。在外单削减的状况下，许多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌，内需正逐步活跃，许多超市的货架上也出现了许多高档次的出口转内销的产品。由此可见，内需市场正逐步活跃。由此看出，纺织厂向内地迁移，有效降低了人员的成本，而沿海土地的升值，又让许多纺企大赚了一笔，实力上并没有受到太大的损失。内需市场，又给了纺织厂新的空间，国内订单数量增加加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。其次，纺织企业正通过推出技术含量高，引进新设备，提高产品的附加值，改善国际竞争

6、性。在传统纱线产品附加值低，成本投入高的状况下，越来越多的纺织企业更加注意从技术上对自己的产品进行改良，更注意提高产品的技术附加值，迎合消费者的需求，从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。二是政策层面。从国家政策层面看，国家可以用经济杠杆来调整纺织行业的政策还有很大的余地。第一，国家可以调低人民币汇率，国储可以干脆购进外棉。其次，国家的储备可依据市场状况抛储来降低纺织行业成本。第三，可以增加纺织品出口退税，出口补贴。第四，可以出台纺织品生产补贴政策。第五，可以减低纺织产品的增值税。第六，可以出台政府选购，纺织品专项补贴等政策。以上经济杠杆除了第一点以外，政府都还没有运用。但是政府有实力在合

7、适的时候用来拉动纺织板块。所以，从以上2个层面看，中国的纺织行业不但短暂不会死亡，而且在中国还有较大的潜力和生存空间，很好的发展机会。那么国内棉花产业能否接着发展，能否脱离纺织产业而存在呢？我认为中国的棉花产业不是到了冬天，不是到了山穷水尽，正相反，中国的纺织业大有可为。第一，从美国棉花产业发展的阅历来看，棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。以美国为例，美国国内没有纺织企业，其棉花产业规模和效益在全球依旧保持了较高的占有率和很大的市场份额，并且经营稳健，利润可观，可见，通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流淌，从而避开了国内高成本等不利因素，使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的，而且是可

8、以运作的。走国际化的道路是必需坚持的方向。其次，商业模式不是只有一种，涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过实行多种商业模式而取得新的增长点。中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩，也是一个很好的例证。而中棉集团作为一个有肯定实力的中心企业，借鉴和汲取中粮的发展思想，采纳多元化发展的商业模式也是必由之路。通过以上的分析可以看出，国内的棉花产业和纺织产业正在处于一种转型过渡时期，在这一过渡时期，国内纺织业取得订单也会变得更加困难。但是，困难只是短暂的，在国家政策和宏观调控的拉动下，在纺织布局完成向内陆转移之后，中国纺织产业整体依旧会有一个维持增长的局面。在将来的5-10年内，应当短暂能保持稳定的发展

9、，在以后这些地区经济上来之后，走出国门应当是中国纺织企业的必由之路。其次部分对新年度中棉集团工作的建议和设想面对这样纷繁困难的市场局面，我认为中棉公司面临着前所未有的市场风险和市场机遇，针对20XX年的集团工作，我认为应当从三个方面来考虑第一，接着发挥棉花经营优势，扩大棉花经营量，拓宽销售渠道，掌控一手资源，深化推行一体化体制改革。棉花经营是基础。离开了棉花，中棉公司也就成了无源之水，无本之木。必需立足于棉花产品传统的市场优势，发挥特长，发挥集团资源网络和销售网络的优势，首先把棉花贸易和棉花经营做的更加专业化，稳定客户资源，有稳定的收入和利润来源，才能更好的去发展壮大。应接着推动新疆资源的掌控

10、和棉花国际化的进程，接着加强同国际大棉商的资源共享和市场合作。发挥集团公司一体化经营的优势，合理驾驭经营节奏，争取更大的业绩是可以实现的。接着加强和战略合作客户的战略合作，发挥集团决策中心市场分析的优势，以销定购，期货锁定，以量取胜。其次，利用央企多方面的优势，打造“中棉出品”。众所周知，中粮制造风靡一时，那么，我们能不能加强和制造企业的深化战略合作，利用我们自己的优势，打造“中棉出品”。例如我们的棉花包装能否打上统一的“中棉出品”。我们自己建立自己的质量标准和物流标准。做规则的制定者，外商现在有利物浦条款，我们当然也可以提出中棉条款。又比如，山东孚日纺织的家纺和毛巾质量是过硬的，能否和孚日谈

11、合作，利用其先进的纺织品优势，由中棉供应高品质棉花，出品高级毛巾和家纺，统一打上中棉出品的标识，共享中棉品牌的市场利润。又如我们自己的棉花，除了供应纺织以外，能否开拓棉浆造纸，被服生产等，也统一打上中棉出品的标识，在越来越注意品质和环保的今日，高品质的“中棉出品”应当会有很大的市场。再比如，我们和潍坊恒联集团也有很好的合作基础，我们可以通过开展棉副产品合作、原料产品合作的形式，向他们供应“中棉出品”的原料产品、原料产品，今年是这些原料的低谷年，假如操作，利润和回报将会很丰厚。第三，合理争取国家政策，接着加强中棉物流体系项目建设。中棉物流，也应当是提出的概念之一。现代的物流配送已经不仅仅是一个简

12、洁的概念，而是一种包含生产、制造、储存、运输、营销的现代化商业模式的综合体现。从某种意义上说，现代物流是市场化企业的综合实力的体现。中棉集团已经起先潍坊产业园、南通产业园、许昌产业园等物流产业园区的建设工作，前期进展顺当。物流项目的建设，为中棉集团争取了资金，创建了依托，有了前进和发展的基地。也为中棉集团进一步成长，奠定了坚实的基础。在物流园区，依托港口和铁路专用线业务，我们可以开展进口加工业务，可以联系开展仓储业务，可以开展运输、保险业务，还可以涉足货代、报关等行业。可发挥产业园在当地汲取贷款的作用，从而快速回笼资金，进行资本层面的联合、并购、转让项目，以达到从商品运营到资本运营的商业模式的

13、增长模式的逐步过渡。第四，进一步加强国际合作，开展跨国经营，推动中棉集团国际化进程。在国内生产成本高涨的状况下，印度、巴基斯坦的纺纱业近年来发展很快，甚至出现了当地纺的纱线出口到中国，比中国的棉花还便宜的现象。巴基斯坦与我国关系较好，许多华人企业也在巴开设了纺织厂，假如能与当地的纺织企业合作，进口巴基斯坦的纱线产品到内地的织布厂销售是一条较为可行的方案。假如进一步深化合作，从澳洲、美国选购高等级的棉花到纺纱成本相对较低的地区的纺织厂进行生产，然后再发到国内各大物流园区进行加工，之后再以初级产品甚至成品的形式返回到美国、日本等地，在海外建立避税港，我们的成本将进一步降低，利润将进一步增长。第三部

14、分对20XX年度工作的总结20XX年度，协作公司的整体战略，我主要做了以下几件工作：1、依据总经理的支配，负责中棉通泰经贸有限公司一部分战略客户连接、管理工作。在年初，我发挥自己的优势，与和自己长年合作的湖北德永盛纺织有限公司、潍坊银龙纺织有限公司等有实力、信誉良好的纺织企业签署了战略合作协议，经过一年的紧密合作，向两个合作企业分别完成销售棉花19000吨和6000吨，圆满完成了集团规定的战略合作企业年销售3000吨的任务，得到领导和同志们的认可。2、重点客户的转口与回购工作，有力保证了通泰公司大宗业务的平稳过渡。在日常经营工作中，我每天留意视察市场形势的改变，并依据市场状况和上级领导进行有效

15、沟通，在集团分管领导的指导下，在同事们的协作下，主动建议总经理和客户依据市场状况将订购的11010吨已经执行的合同进行了有效的转口操作，既增加了公司的销售收入，又为公司增加了较为可观的利润，同时也让客户刚好规避了市场风险，也肯定程度上弥补了进口棉到货不足的缺口。3、新年度棉花的销售工作，为通泰公司新年度任务的完成做出了自己的贡献。在新年度抓住市场机会，利用合适的订货时机，联系销售巴西棉2000吨，销售澳棉500余吨，销售美棉1010吨，售印度棉3500余吨，销售新疆棉1010余吨，共计完成销售新年度棉花8000余吨。在本年度，累计销售棉花3.5万余吨，完成销售额近8亿元。4、20XX年度配额的

16、汲取与连接工作在20XX年，通过各种合作方式，共汲取消化各地企业的棉花配额9000余吨，有力地支援了通泰公司的棉花贸易工作。5、主动参加集团的岗位竞聘，并胜利当选通泰公司的副总经理在感谢中棉集团领导的支持和培育的同时，也更加相识到自己要在工作中转变角色，做好分工的工作的同时，也要给领导当好参谋和助手，勤恳仔细地办好领导交办的每一件工作。团结大家在集团公司经营中取得了好的成果，充分体现了中棉通泰公司团队的整体风貌。在工作中，我从一名销售人员转变为一名公司管理人员，在转型期，我认为要有效开展工作，就必需帮助总经理把握好通泰公司团队的特点，发挥团队的力气，消退团队的短板。在分管通泰销售工作的过程中，

17、我注意与总经理的协作与分工，做到管理到位而不越位。在销售人员的管理上，作为通泰公司销售工作的分管副总，针对通泰公司的传统和销售工作的特点，协作总经理，推出了适合团队的管理理念和模式，执行总经理的部署，对购进和销售合同和其他公司文件的统一化、制度化，格式化。作为干脆管理者，我不去干涉作为个体的销售员工的销售工作，而是以引导和服务为主，在自己做好表率做用的同时，努力引导每个销售人员依据市场状况开展销售工作，激励每个销售人员干脆向总经理联系价格、汇报进度，从而发挥他们主观能动性，扩大销售面，从整体上提升整个销售团队的实力，努力消退短板。也同时要求每个销售人员负责的工作又要做到不撞车，不冲突，步调一样

18、，符合规范。在大家的共同努力下，通泰公司今年困难的市场形势下，取得了很好的销售业绩，通泰年销售额33.4亿元，实现利润，实现利润1.1亿元，这也肯定程度体现了通泰销售管理工作的胜利。6、主动参加组织筹划山东产业园的奠基仪式在集团公司的统一支配下，参加了潍坊产业园的开工奠基仪式，主动勤奋地协作集团领导参加组织和协调工作，得到了集团领导的认可和好评。7、主动参与集团组织的各项培训和学习我很珍惜集团供应的学习机会，并感觉通过培训，开拓了眼界和思路，增长了见识和实力。通过集团组织的学习，让我看到和听到了许多先进的营销学问、运营模式和管理模式。在工作中能够以更科学的角度和更理性的视角来分析问题，解决问题

19、，感觉到处于一种学习型团队的乐趣。8、担当集团期货部的战略合作客户的信息员和集团公司企业平安员，定期向分管部门传送报表信息，并刚好部署集团相关工作。为集团管理工作甘做基层的螺丝钉，得到集团部门的好评。回顾过去的一年，我仔细地总结，今年工作之所以能够出成果，有三个因素离不开。第一，集团公司总体战略决策正确；其次，通泰公司分管领导和部门领导的眼光和实力优秀；第三，我所在的团队能够使人团结奋进，发挥出较高的水平。我的成果的取得是跟各级领导的关怀和同志们的亲密协作分不开的。只有在领导和同志们的关切和帮助下，个人充分发挥主观能动性，紧跟政策，团结同志，才能精彩的完成工作任务。成果是大家的，应当与大家共享

20、。在新年度到来之际，通过分析当前市场的形式，对通泰公司在新年度工作提几点小的建议：1、20XX年度未执行完棉花合同的执行工作，20XX年度有许多合同是签订的20XX年度执行的棉花，这些合同价格高，风险大，应对部分合同进行专人专项跟进制，保证合同的履约，避开给公司造成不必要的损失。2、进口棉交货的履约工作要进一步加强。在20XX年度，外商对某些合同实行不交货、迟交货等违约行为并没有做出令我们信服的说明和赔偿，所以我们有理由信任他们在新年度也肯定会这样做，我们在签订万方订货合同时应留意违约条款的把握。3、履约成本、库存成本的限制和费用的限制。有些合同是代理合同和为了拉客户而签订的，这部分合同利润很

21、低，假如在操作上不留意细微环节，很简单出现亏损的状况。对于这部分合同的执行，要加强成本和费用的掌控。4、留意把握现货市场和期货市场的协作和互动，在套期保值和套利上做一些文章。比如在购进低成本印度棉的同时，可考虑在期货市场做空单套利。5、目前在市场上，部分棉副产品、化纤、纱线类产品处于市场的低谷，是否可以连接部分业务来补充棉花经营。6、留意提高工作效率，利用好时间，多创佳绩。总之，20XX年是公司的第一个管理效益年，也是学习的一年，是成长的一年，是探究的一年，是耕耘的一年，是丰收的一年。我们说，好的领导是胜利的一半，千里之行，始于足下。我认为，通泰公司之所以连年取得好的成果，除了团队本身优秀之外

22、，与集团各级领导的支持、帮助和关怀是分不开的。在客观共享成果的同时，我们不能忘本，不能遗忘培育我们的中棉集团和集团领导。应常怀感恩之心，常念知遇之人。我也常对自己说，作为一名共产党员，工作要做到从大局动身，而不是从自己的私利动身，对待工作和同事要真诚，不要虚伪。要坦坦荡荡做人，扎扎实实做事。要客观公正，求真务实。要团结同事，但也要坚持原则。在新的年度到来之际，我要接着努力提高自己的工作水平，端正工作看法，更加严格地要求自己，时刻打算迎接挑战，把20XX年新的工作做的更好。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页