2023年超市个人工作计划5篇.doc

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1、 2022年超市个人工作计划5篇 一、销售规划 1、春节销售目标分解 依据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认; 2、储值卡销售目标分解 目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容;有些公司储值卡的结帐占比到达30%以上; 3、大宗团购销售目标制定 大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积存，3-5年确定会有不错的收获(后续如有空会特地讲讲团购); 4、销售鼓励措施 依据实际状况制定，节后肯定要准时兑现。 二、库

2、存规划 合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。 1、制定目前高库存商品清理规划 与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品;更重要的是给公司削减不必要的库存资金积压; 2、后仓整理 调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置;年货重点商品指定特地位置;同时划分团购商品备货位; 3、外租仓规划 对于仓储空间小的门店，假如需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素(商品安全、消防安全等); 4、春节备货规划 (1)、依据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一确定需求

3、量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉; (2)、制定备货进度，春节启动前备货到达50%，节前20天再补充30%，节前10天补充完余下的20%。备货进度可依据实际状况确定，但一般节前一周供给商仓库根本已无货，假如仓储空间能满意，最好能提前; (3)畅销替代商品确定 全部的商品备货规划确定不能100%按要求做到，特殊是畅销商品，供给商也有自己的规划。所以，全部畅销商品都应当有替代商品规划，这个规划不肯定会实现，但肯定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹麦皇冠曲奇，2.5L可口可乐与百事可乐等; (4)供给商休假备货规划 这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应当清晰了。 三、陈设规划

4、1、春节商品落位规划 考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素;坚决反对以供给商费用多少来打算商品陈设位置的优劣与大小; 2、年货上柜规划 制定详细的年货上柜规划，保证陈设出来后整体效果、气氛给顾客一个特别好视觉冲击; 3、按春节时间进度调整陈设规划 按春节进度调整陈设，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈设什么商品，不同的商圈，应当有不同的陈设重点，春节期间应有不断的陈设调整。 四、营销规划 1、按时间进度制定针对性的营销售规划，如_月_日-_月_日的跨年、元旦、腊八节，_月_日-_月_日的团购、返乡，_月_日-_月_日小年、除夕备货、团聚送礼，_月_日-_月_日的情人节、元宵节、学讯

5、等; 2、营销规划的详细实施执行，在卖场如何表达，这是最关键的; 五、人力储藏规划 1、顶峰期人员补充规划制定; 2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排; 3、保洁人员;避开春节期间保洁人员缺岗状况; 六、培训规划 1、制定门店春节培训锦囊(小册子) 2、实施春节前全员培训 七、排班规划 1、制定门店员工春节排班原则 (1)、确定春节销售顶峰期员工排班原则，重点关注：收银、效劳台、烟酒柜台; (2)、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则; (3)、确定春节门店员工分批轮休时间; 2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间 (1)、确定春节各品牌年货促销员排班原则; (2)、与商品部沟通、

6、确定年货促销员撤场时间(原则上保存至年货撤柜日); 3、门店春节排班 (1)、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休规划; (2)、确定门店春节员工轮休规划; (3)、确定门店春节顶峰期员工、促销员排班; 八、员工关爱规划 包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱局部，重点岗位关爱局部等; 九、设备检查规划 春节前资产检查规划、设备全面检查规划、维保规划、设备道具规划、修理规划等;IT设备修理保养等; 十、物料预备规划 春节期间各部门需要的物料规划，包括收银购物袋、连卷袋等;春节年货促销员需要的试吃道具物料;顾客需求的礼品包装物料预备等等; 十一、备用金与票证预备 春节收银零钱、发票等预备

7、 十二、竞争市调规划 确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈设策略等; 十三、业绩跟进规划 制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，准时分析销售增长缘由，调整门店促销策略; 十四、春节期间日常巡检规划 制定巡检标准，如陈设标准、效劳标准、促销标准等; 十五、安全应急规划 1、至少组织一次全员消防安全演练; 2、至少组织一次重大投诉大事安全演练; 3、至少组织一次突发停电演练; 4、其他安全培训与演练; 十六、春节发动大会 组织春节发动大会，一是提示全体员工要将精力投入到春节销售来;二是说明公司对春节销售的重视;固然宣传公司重要春节政策。 2022年超市个人工作规划2 伴随着已经远去的某年，面

8、对20_年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20_年要为工作所做的努力： 一、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 二、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进展相关的数据分析。 三、在节假日上做文章，积极参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。 四、做好大宗、集团购置的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的效劳。 五、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。 六

9、、可能的降低本钱，开源节流，以削减开支。 七、日常治理，特殊是抓好根底工作的治理。 八、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。 九、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 十、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，制造最良好的工作环境，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 十一、店内人员的培训工作，培育员工的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、效劳热忱周到的高素养人才。 十二、清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 十三、各种合理的、能够利用的

10、条件，制造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、干净的环境中享受购物的乐趣。 十四、制造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，削减不必要的麻烦。 十五、常常总结，总结过往阅历将没有做好的事情分析并且吸取教训找出缘由及解决的方法;已经胜利的事情查找实施时的缺乏把这些阅历投入到将来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。 十六、常常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：某、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮忙时制造良好的条件。 不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就非凡，过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，

11、我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺时机，这些时机对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。望领导赐予指正，不吝赐教。 2022年超市个人工作规划3 以经营为中心、以市场为导向、以标准治理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 1、上半年_除依据总部筹划的营销方案开展促销活动以外，

12、另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和抱负的销售。 2、在充分进展销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供给量足的特点扩大地产品的当地选购，降低了选购本钱、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量治理体系，对超市内商品以及超市外加工点进展了屡次检查，并进展了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但治理是经营工作的保障，_始终坚持经营与治理两手抓的工作思路。 4、经过充分讨论在加大日常巡察力度的根底上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质

13、量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进展监视监管，起到了较好的效果。 5、完善各项制度与流程。根据集团公司环节掌握流程治理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进展了具体地理顺。 6、月份开展了骨干员工、治理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进展了培训，开展了超市效劳月，对有关超市营销的的环节、方面进展了专项检查整改。 在20_年下半年当中，_将连续根据市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进展深入讨论、周密筹划细心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。 在区域内连续进

14、展市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建立、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 连续深化环节掌握流程治理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才。发觉员工优点、鼓舞员工，使员工进步。 做好公司的安全工作。 2022年超市个人工作规划4 一、组织实施 将被动选购改成主动选购;公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受财务及其他部门监视。20_年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做

15、到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是零星选购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，选购部相关人员一起询比议价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受财务监视。即确保工作的透亮，同时保证了工作进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事： 20_年重新制定选购治理程序书和通过组织学习公司iso9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的选购掌握流程、供给商治理程序书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为日后的选购工作奠定了理论根底。 2、公开公正透亮，实现公开寻价： 选购部按生产规划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低本钱、爱护公司利益。

16、 3、选购效益： 实施公开透亮的选购策略后，_年现有纸张原材料始终在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3。45元，只要能到达出口标准即可，现提议使用d=h材质，每平方价格为3。15元，公司可节省9%的本钱;为了节省本钱，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数削减，现正在打样确认，于3/1前完成。 4、评估价格及品质要求： 做好价格和品质和职能定位工作，价格必需经总经理以上审批，品质必需经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握本

17、钱、选购性价比的产品等方面开展工作 20_年采供部连续围绕”掌握本钱、选购性价比的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在_电器、_电机、超力微等的原价位的根底上下浮35个百分点(固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，查找新的供给商)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由总经理以上进一步复核，实行了”选购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。选购人员也在每一项详细工作和每一个工作细节

18、中得到煅练。 三、进一步加强对供给商的治理协调 20_年选购部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了供给商治理体制程序书，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展报价之前，对商家进展评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策

19、特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。在20_年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的工程也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在2030%左右，今年的玩具行业假如没有价格优势根本无法生存。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为奔田效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。从而抢占市场、节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康进展奠定根底。 2022年超市个人工作规划5 销售工作规划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实

20、际销售完成年度考核规划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 其次、效劳体系不断完善，现场治理成效斐然12年建二狠抓现

21、场治理，全面推行亲情式效劳体系，在一线员工中开展效劳意识的大争论。对商场硬件设施进展了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。 第三、执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营构造与进展目标不协调的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工

22、作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有转变。 问题六：供给商渠道的整合在12年虽有转变，但效果并不明显。 20_年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20_年工作规划中的重点将是以下几个方面： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实

23、现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而到达区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 第六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。 第八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型20_年，我们将加大企业人才的培育和储藏力度，实施培训五个一工程。 2022年超市个人工作规划