2023年暑假实习总结1.docx

《2023年暑假实习总结1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年暑假实习总结1.docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023暑假实习总结2023暑假实习总结1 立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要开头了。在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊有意义！ 暑假实习是我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开头了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很快乐能够有这么好的实习时机。还记得自己第一天去实习的情景，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们劳碌的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人办理签注，不是打错名字就是打错办理工程；客人问一条线路，我也不知道东南西北。 在学校我们可

2、以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学教师师兄姐批判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为自己的话负上全部的责任。 一个月实习，学习到了许多课堂上、社团里学习不到的东西细心、急躁、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在马上过去的大二得到了一次成长，获得了一次蜕变！或许我的成长

3、我的蜕变并不完善，可是我还是很感谢，由于我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。 在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和急躁的教导，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西。 xx月xx日，我的第一次实习在这一天画上了一个圆满的句号。以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会如此，所以早早就作好心理预备！ 在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。 2023暑假实习总结2 7月9号早上，我们全副武装带着惊奇心动身去公司。三个多钟过去了，我们最终来到了公司宿舍。负责人把我们支配在相应的宿舍，办好手续就入住了。我来到宿舍的第一感觉

4、是，太热了，猛烈的太阳晒完了房间一半的墙壁，一股热气闷在宿舍。此时，我们都觉得环境很差，埋怨睡不着觉，而且没有饮用水喝，没有风扇，一切的一切都没有，只有几张质量不太好的二架床和特别多的老鼠。尽管这样，我们硬着头皮住了下来，整理了两个钟才整理好。一天下来，真的太累了，没想太多，当天洗洗就睡了。 7月10日，我们一大早集体来到公司，公司怎样没所谓，重点是我们自己走路过来的，而且一走就是半个钟，这公司离宿舍也太远了吧。第一眼看到公司，觉得它很大，也比拟门面，里面工厂还有空调，比心中预想的要好一点，最终有点劝慰了。等齐人了，就开头开会。开会的内容是办理入厂手续，签订合约，合约的时间是7月10号到8月1

5、7号。公司是两班制的流水线工程，整个工厂有四个工程：卷线工程、绝缘工程、中间工程、完成工程，而我们就安排在绝缘工程上班。我们准备首先上半个月夜班先，从晚上8点到其次天早上7点40分，或许12个钟的在厂时间。会后，我们回到宿舍休息了一下，晚上6点半左右就开头步行到工厂，吃了质量很差的工厂饭堂的饭菜，就开头了第一天晚班的工作。组长开头支配工作了，她支配给我的第一个岗位是刮皮（用刮皮机刮铝线或者铜线的外皮），一个年纪比我小的女员工负责教我，我看了大半天都没有看出有什么窍门，然后到我练习的时候就惨了，几乎全部断线，流水线又开得快，而且刮的很慢。刮皮岗位的要求很严，一旦刮的不干净或者刮断了，都会影响下一

6、步的工作，所以我是“重点爱惜对象”，做不好还经常被比人批判。时间长了，她也就没耐烦了，我也埋怨自己笨，学不好，心情立即暗了下来。到了深夜3点钟，我熬不住了，时常的在打瞌睡，但是流水线工程不得停啊，只好被逼熬了下来。第一天晚班的总结，上晚班真的好辛苦，整个人都累垮，感觉我们和正常人不一样，时空倒转的。对于没有试过通宵的我简直就是个很大的打击。还有不停的流水线让我彻底麻木了。我做过很多工作岗位：刮皮、拦胶布、包绝缘纸、装箱、测电压、贴百胶布。三天后，我最终习惯了上晚班，而且上晚班也不再会困了，而面对做不完的工作，我快要崩溃了。 一天，我第一其次趟（一趟就是两个钟）刮皮之后，突然组长调我去完成工程那

7、边工作，那里不许坐着工作的，只能站着。完成工程那边的组长支配我测变压器的电压，就这样站了三个趟。由于没有试过站着那么长时间的，所以我的脚痛到走路都有问题了，脚板完完全全麻了。接着下来好多天都一样，都要过去完成工程或中间工程那边工作。习惯站着，时间长了也就没什么明显的感觉了。不过工作的速度还有待提高，给自己加油吧。 记得是8月1号，由于我不想再站着工作，所以组长叫我过去，我一般都不情愿，有时候还找借口不过去，组长好像知道了我不过去的缘由，所以我觉得她好像特别针对我。知道我不想过去，她偏要我过去。还有一次，我已经刮了两趟的皮了，组长到第四趟的时候又叫我刮皮，还要我自己绕线（将刮好的线绕在端子上面）

8、，原来我的速度都一般般，还叫我做那么多，没方法，我忍着去做，一边要刮皮，那边又叫我绕线，真的赶不上啊！最终忍不住了，眼泪从眼眶中掉了下来，感觉什么都是自己一个人，就算做不了也是自己一个人在静静地做，做到麻木为止。那一次是最难过，最动摇我的时候了。在剩下来的日子里，我都过得不快乐，而且工作速度不够快，每天都要看别人的眼色工作。我感言：原来外面的世界是这样残酷的，别人不会永久帮你，你居于人家下层，就要看人家眼色做事。 （绝缘工程车间） 时间一点点过去了，我的工作速度提高了，和员工的交情变好了，而且我有时间还会关怀其他人。感觉在工厂里再也不会被别人看低了，心情就变好了，我也开头享受工作了。有时候和他

9、们开开玩笑，聊谈天，这样的日子过的很满意，很欢乐。而这时候已是暑假工的晚期了，再过几天就离开这里了。面对对我好的员工和工厂里的一切，我不舍得啊，毕竟在这里工作了那么久，有感情了。尽管之前有很多的不快乐，也都过去了，眼前才是值得我去珍惜的。 8月16号，我们的最终一天的工作，其次天就是我们的归家日期了。这一天，我们既欢乐又冲突，欢乐的是我们最终熬到终点了，再也不用那么辛苦了。冲突的是我不舍得她们（工厂的员工），她们教会了我工作的技巧，还情愿和我们交伴侣谈心，真的很感动，不知道以后还能不能再见面啊。苏苏、小鬼、金花都是对我很好的员工，感谢她们，也希望她们每天欢乐，工作顺当，工厂有你们真的很幸运。不

10、知不觉就到其次天了，我最终看了一眼公司，感慨了一下，原来就是这个公司熬炼了我，给了我一次工作的阅历与教训。 8月17号，我们离开了。坐上汽车，我又叹了一口气，其实上天给了我们艰难的条件的同时又给了我们更加重要的东西：熬炼。就是这短短的一个多月，我们从熬炼中变得更加成熟懂事了。 总结： 1、做事要有耐烦+好方法： 刚来dpc前几天，我什么都不会，连最根本的都没法上手，公司的一个长工教了我一个晚上我都没学会，缘由是我觉得我对这方面的学问不了解，而且我没有把握好方法，所以始终都没法赶上应有的速度，而且还要别人帮。由于做得慢，整条流水线都慢了，上级不欢乐，所以长工也被连累了，而我，就是一个最大恶级的罪

11、人。就是这种压力的威迫，我不得不努力学习，并且耐烦向员工请教。功夫不负有心人。最终在付出汗水的几天之后，我赶得上应有的速度了。这就是所谓的皇天不负有心人，我把握了方法，耐烦请教别人，我成功了！事实证明，我以前学习没有把握好该有的学习方法，而且做事缺乏耐烦，导致学习力气低下。在公司领悟的这一些，都是值得我认真去领悟的。 2、要懂得与人相处的技巧和搞好人际关系 在工作期间，还懂得与人相处，是我们做人的首要方面，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西

12、都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通争辩学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开头，就和公司的某些人搞得很好，像哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。相互关怀是美德，所以我们要学会在别人需要关怀的时候供给关怀，和别人有好相处。多一个伴侣赛过多一个敌人，伴侣多了，人际关系变得好了，工作的气氛会变得更加好。 3、体会工作的艰辛、家里的钱来之不易 第一次打工，感觉很辛苦，以前都是问家里要钱，不知道挣钱有多么辛苦，也不懂得为家里减轻负担，节约用钱。经过这一次的打工，我深深

13、体会到了，妈真的很辛苦，每一分钱就是一份力，所以这次提示我，要多为家里着想，努力为家里减轻负担，做一个合格的高校生。而且我还觉察，在工厂里面工作的很多个员工比我们还小，就上完学校或者高中就出来工作，可想而知，生活是多么的困难，而我们可以上高校是一件多么美妙的事情啊，所以我们要好好珍惜高校生活，毕竟学费来之不易啊！ 4、是残酷的，不要总是奢望别人可以帮你，我们要学会独立 在短短的一个多月的工作生活中，我觉察在外面靠别人是一件很难的事情，什么事都要自己独立去完成，什么事都要自己一个人担当，会帮我的没有几个人。别人帮得了你一次，帮不了一世。大家都是为同样的目的来到这里打工，都很辛苦，在工厂里能做好自

14、己的算是不错的了，所以在这里我觉察这就是所谓的，对每一个人都是残酷的。所以我不得不独立，努力靠自己的力气去做好每一件事情。学会独立可以让自己更加成熟，为以后的工作生涯打好根底。 在这短短的三周中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，成熟了，懂事了，那就够了。在那里我学到了书本学不到的学问，我受益匪浅，这一次暑假实践，熬炼了自己的工作力气，体验到了生活的困难，得到了一些宝贵的阅历，为以后的工作生涯埋下了铺垫，这一切都值了！ 2023暑假实习总结3 大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安电信公司大客户部实习。在将近两个月的实习期里，我初步接触到了大电信公司的一些企业文化背景及

15、其运作过程。俗语说：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有时机走进电信公司实习，对我来说是收益非浅的。 7月5日下午，我们8个人和伴同的指导教师苏教师第一次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的魏主任、筹划部的陆经理和营销部的杨经理。他们的盛情招待让我们微微紧急的心情得到了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。7月5日到7月6日张经理向我们急躁讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅稳固了本专业的学问，还在原有的学问上得到扩展，我们听的津津有味，张经理也一一急躁地答复我们的提问。然后陆经理向我们介绍了我们这两个月的工作流程和根本的职业道

16、德。我们深知我们现在肩负着双重身份：一名大学生和电信的一员，有很多事情要我们同时考虑电信和学生两方面。同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。 7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。我的任务是伴同经理走访客户，开展电信新业务营销。在这半个月里我们跟着嵇经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。我们开阔了眼界，熟悉到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。我们跟随着经理走访财政局、烟草局等地。我要把电信的新业务向那些单位的领导介绍，刚开头我还有些紧急，怕自己说的不清晰，但渐渐地我发觉也没什么可怕的，相反自己的口才和胆识得到了熬炼，表达力量也得到了提高，我就越来越喜爱这项

17、工作，也便投入了更大的激情。 在和许多经理走访的半个月以来，我的力量有了很大的提高，但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。他们都在营销这个领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过许多的苦，每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚意态，在工作中有着不减的激情。他们心里有着一种跨越自我局限的革新理念，使的他们不断走向更高更远的平台来呈现自己，实现自己的人生价值。我想，这就是需要我们学习的地方，自己以后走向工作岗位也要兢兢业业，时刻不放松，努力做到自己的顶峰。 7月21日到8月11日是我们其次阶段的实践。我们主要撰写小灵通如何翻开大学生市场的企划

18、书，必要时走访客户，开展电信新业务营销。企划书这项任务我们要依据上一阶段第一组的走进校园开展通信状况的调查报告进展撰写。我们三组共8个人各进其力，绽开了剧烈的争论工作。 在这一阶段中我体会最深的是“团队精神，共同合作”在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会完全一样的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家的相互的渐渐了解，分歧会渐渐削减，工作开展也会越来越顺当。只有大家思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺当精彩的完成。最终，在我们八个人的共同的努力下，一份蕴含这我们集体力气的企划书出炉了。 在这期间，我们还和省公司的一些负责人及及其淮安电信公司大客户的主任、经理、营销部的负责人

19、开展了屡次沟通争论会。每次我们都是面对面的进展长达三四个小时的剧烈争论。我们沟通思想，向他们学习一些营销策略与心得，增长了学问与见识。 8月11日到8月16日是我们第三阶段的实践。我们的任务是预备高校开学营销活动。在这半个多月以来。我们冒着灼热的阳光，到淮安个高校实地地考察。我们画了每一个高校的地图，实地测量挂幅的地点与长度等。我们还把其次阶段写出来的企业筹划书逐一细化。 这一阶段，不仅考验了我们吃苦的精神，做事的细心与急躁，更让我深有体会的是宣传工作和前期预备工作在整个工作中的重要性。“好的开头是成长的一半”这句话被人说烂了，可只有经受以后才体会到它的真正含义。你要开展一项活动，假如宣传工作

20、做的不到位，没人来参与，活动怎么能开展下去呢？即使你预备的在充分也白搭，给谁看呢？假如你前期预备的不够充分，观众或者说参加者一多，你预备的不够充分，确定就会手忙脚乱，更别提发挥水平了。从这一就亿第微秒年的活动中，我充分熟悉到预备工作是一切工作的前提，只有做好充分的预备才有可能精彩的完成任务。 在这次实践中，我们还有幸参观了电信大楼。企业之大真是令我赞叹。我们先到8楼的网络检测中心参观，即在那里可以监测出淮安任何一个地方的网络，假如消失任何问题都可以马上查出并去修理。网络之完善真令人叹服。随后我们参观了万事通114和10000号效劳台。那里的每个效劳员态度恳切，急躁地解答每一个来电的疑问。最终我

21、们来到电信的顶层32楼，在这里可以俯瞰整个淮安，使人联想到 2023暑假实习总结4 一片叶子属于一个季节，年轻的我们拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷。 刚开头进入社会时，进入导游这个角色时就知道导游很累，得吃苦，但是没有想多少，毅然打算去参与实习，由于只有实习了才能检验出我是否适宜这个角色，才可以检验两年的学习是否真正学进脑子里。带着这些渴望我进入了导游的前期培训。 刚开头的时候，真的很兴奋，什么都不知道，什么都想学。但是有一点是我们新导游必需要克制的那就是讲导游词

22、时不要那么死板而是像在说话，刚开头为了说好一遍导游词常常在底下说十遍不止，为的就是其次天在社里有个精彩的表现。但是虽然练了好多遍但是底下练得时候是一两个观众，到了社里就是十来个观众而且都是什么都知道的导游所以有时会很紧急，讲的不好。但是随着时间的前进，我们都少都有了些进步。渐渐的成长起来。这样有半个多月吧，导游词都娴熟的说下来啦，紧接着就是实践理论的时候啦。要想上车当导游，光会导游词还是不够的必需有实际操作力量，而这种力量也不是天生就有的，所以要熬炼。 而这种熬炼方式就是跟团。跟老导游的团，看他们是如何实际操作的，如何和全陪，司机和客人沟通、协调的。开头跟团时感觉很轻松，由于只需要用眼睛看就行

23、了，不用操太大的心。其实在这次跟团当中我还有个最重要的任务那就是认路，从小我的方向感就不强，因此当导游对于我来说是个巨大的挑战。可是既然我选择了，就会努力的做到最好。在学校我们可以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学教师师兄姐批判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失! 我们在讲每一句话的时候都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为自己的话负上全部的责任，没有人会为你的错误

24、负责人，你自己也不行能让他人为自己担当责任!这是我们学姐在跟团中给我说的，确实我们要学的还有许多。跟了五个团不仅领悟这些话的含义还学会了每个景点该如何买票，该如何带客人进入景区，按什么路线进展讲解，时间上的安排。在与全陪接触时应当说什么不应当说什么。真的学到了很多。但是自己上团以后才发觉之前跟团所学的只是导游的皮毛而已，我还没学到里面的精华。可以说跟团只是一个小小的开头。接下来就是带团拉，这时就是独立带团啦，身边不会再有人帮助啦，什么事都需要自己去解决，什么事都要亲力亲为。我的第一团印象特别的深刻，那是一个十二人的团队，都是医生和护士，自从带了他们以后，我对医生和护士就特殊的敏感，每次听说是医

25、生和护士，心里难免咯噔一下。这就是所谓的后遗症吧。虽然是十二个人，但是他们的车是“房车“(就是那种卧铺车)场面相当壮丽。 由于我是第一独立带团，还是把握不好讲导游词的时间的安排，而且还有点紧急，在说的时候出了点错，由于在车上边讲边指路，这个对于我来说好困难啊，由于外地司机不认路，一稍不留神就可能走过。印象特别深，回想起来觉着自己好失败啊。但是还是顺当的带了下来。回家后，总结了这次失败的缘由就开头带其次个团了。其次个团是教师团，以往的导游最可怕带教师团，可是这一暑假我搜都觉着教师团很好带，只要真心对他们，敬重他们，他们那就会对你导游很好。其次个团相对很好带，由于是a、b、c车，只要第一个车安排，

26、我们后边的听令就可以啦。一路走下来，带的相当顺当。很快乐熟悉了他们，而且和带他们的全陪成了好朋友，从中也学会啦，和全陪处理好关系，他也会在出事时帮你说话。紧接着就是第三个，第四个。第十四个。 在这个过程中说不苦、不累、不心酸是假的。大家都应当听说过一句话评价导游：起的比鸡早，吃的比猪差。或许大家都不信，由于大家只看到导游是个挣钱的饭碗却不知道其中的辛苦。北戴河这个地方一到暑期房间很短缺而我们本地导游只能回家住，虽然说回家住很好但是大家想一想啊假如大家六点起床，那么我们导游是不是该五点起床啊。现实就是这样的，即使我们这么说还是有人不理解的。我们这批实习的同学一见面总会说：呀!你怎么瘦成这样啦。是

27、啊!我们怎么都瘦了呢这是由于在你们吃饭时，我们还忙着为你们招呼饭菜，你们吃上饭菜了我们还没吃，该我们吃了你们也快吃完了。导游谁说不辛苦都是假的，只有在发工资时我们才可以欣慰一下，这苦没有白。心酸，难免不会有，像我们这样的新导游有时就会被老全陪们欺侮。好多同学都在此实习中落过泪。 假如辛苦，心酸我们都体验过啦但是阅历没有学到阅历那么我们是不是也太失败啦。 2023暑假实习总结5 回来了，我回来了在北京待了六个星期，在外企的工作中体会到了工作的辛苦也体验了和同事们一起奋斗的欢乐，完整地见证了北京奥运会的开头和完毕。7月13号到北京，14号开工住在离鸟巢不算太远的地方，可以看到“盘古”上的大型屏幕做

28、着颜色的变幻，可以听到放烟火的礼炮声。其它的，我和奥运根本上不沾边。虽然，全北京都是热喧闹闹的奥运气氛。周一至周五6：40起床，整理加化装加穿比拟正式以前我从来没穿过的衣服，吃早饭，整理桌子。 8：05博泰门口等班车，和同是实习生的等班车的张默谈天。 8：20到公司，d幢五楼，这个时间我总会是第一个到办公室的人，而一起进电梯的都会在四楼下光。第一天，为了迎奥运公司做电力整修，电梯在四楼在五楼之间突然停摆开抽屉，拿电脑，翻开，去开水间泡茶冲咖啡。 8：30同事间续消失，打招呼。刚到时是被安排工作，后来是争论工作，然后开头一天的劳碌。 12：00左右，午饭时间，也是和同事谈天说地的最欢乐的时间，小

29、海是宁夏人，正宗的回民，一些时间是在清真渡过的。 13：00左右，渐渐地走回公司，开头下午的工作。而下午的时间，我是免不了会犯困的。开头不敢睡，后来就小趴一会儿，工作也得人性化嘛。 17：30应当整理东西坐班车走人的，但由于工作量大的缘由，这样的时机不是每天都有，所以用的是“应当”。 虽说剩下的都是自己的时间，可是这时的我难免已累的不想动，很早就要睡去了。周六周日清扫房间卫生，然后拎着小包去投奔北漂的姐妹们。在她们那里我能听到和看到我所不曾有时机接触的北京和北漂的经受，或辛酸或暖和。固然还有一个周末是和同事们在南戴河一起度过的，特别快乐自由的outing时间。 8月26日回南京，29号回杭州这

30、是一个我人生中前所未有的假期，辛苦丰富快乐而充实，就像我憧憬的电视剧情节一样拥有着可掌控的自由，的确，这也是我在写我的人生剧本不是么，想要让它丰富，肯定的付出是必不行少的，虽然说是累得不成人形有些夸大，可是总还是值得的。这个假期，我一下子承受了太多的信息，仿佛有些消化不了了。回学校渐渐分析吧。回到学校后，现在的我和以前的我正式地说了再见。你好，新的我！请记住nothing to be afraid！ 2023暑假实习总结6 回忆起我的暑期的打工生涯，我想只能用一个字来形容吧，那就是“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人是觉得要比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，要找到一份工作都很难。除了

31、要甄别骗子公司，还要仔细看聘请条件，筛选掉需要工作阅历的，不过想想也是，谁情愿找一个没有任何阅历，而且还是想做短期的学生呢。我也找过贴有“聘请启发”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。原来还是笑面相迎的老板立马来了个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启发明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人?间续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最终还是通过朋友找到了一份比拟适合的工作。 打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的

32、年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比拟良好的学习环境，有时机承受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最为惋惜的是,我的处女须就这样没了。假如在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗?现实吗?这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是觐忠言的人。

33、得罪领导意思的话很少有人说。 在工作中办事情还要到处当心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要慎重。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我有意拿总经理的腔调说了一句：小于，任凭坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，假如我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，究竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。 上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公正的事情

34、。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公正的事情，每个人都要有应付的力量和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和教师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，教师是真正的关怀学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。 挣钱难，就算你仔细的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了雷雨里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这

35、样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。 资本主义初级阶段，资本家为了猎取更多的剩余价值是通过延长工作时间;提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的状况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象假如始终这样过下去,我会怎么样去承受;难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。究竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有时机去奋斗，去争取自己的新生活。 经过为期六天的实习，先后参观走访了云南山泉、螺蛳

36、湾国际商贸城、云南昆明国际汽车展、云铜锌业等企业或贸易中心，根本上有了对企业等经济形式的初步感性熟悉，总的来说有肯定的收获，虽然并没有想象中的大，但是已经足够了，究竟这只是一个开头，以后还有的是时机。很感谢学校给了我们这样一个时机，感谢教师们的热心指导，感谢赐予我们支持的各单位，没有你们的帮忙，我们不行能有这个奇异的经受，究竟我们财力和力量都非常有限，个人力气怎么可能有这样好的时机呢？这是我首先想说的问题，就是向相关人员和单位表示自己的感谢。 感谢过后，固然就是探讨一下详细实习的收获与心得了。总的说来，我并不满足这次实习活动，尤其是这种走马观花似的活动，我想对大多数人来说是没有什么意义的，我们

37、的同学还不具备较强的感知社会的力量，所以可能是铺张时间和金钱，加上实习的工程不尽合理，比方说与我们的专业不甚符合，认真想想，老是参观工厂对我们把握市场的意义真的足够大吗？做任何事情都有自己的意义，但是我们要求的不只是有意义，而应当是有足够大的意义，我私自认为这是教师的一个失误，这在以后是应当予以高度留意的。我们生活在一个快节奏的环境中，时间和精力都特别有限，所以必需提高自己时间的价值，让自己的资源得到最有效的利用，作为一个经济治理类的学生，更应当时时考虑这一点。我们以后完全可以多进展实践类的实习，即使是做售货员也好，至少能够真正参加到经济生活中去，得到更为直观的学问，明白社会真正需要什么，毕竟

38、什么对这个社会更有意义，这是现在必需开头努力的方向，把自己培育成真正符合社会需要的人，而不是学校批量生产的书呆子，最终亦面临着失业的后果。现在大学的教育往往都是局限于学院教育，并没有把学生与社会严密联系起来，这是一个方向性的错误。试想，学校培育学生的最终目的是什么？莫非不是让他们能够成为社会的栋梁之才吗？不是要他们对社会有所奉献吗？而目前的状况是，我们许多大学生连进入社会最根本的素养都不具备，又怎么能够满意社会的这个要求呢？寻常文化学问学习还牵强可以理解，究竟中国现在的教育进展水平还不够高，无法让学生真正融入社会。但是实习仍旧如此，就显得不行原谅了，盼望我的这点牢骚可以转变点什么，哪怕只有一点

39、，也是值得的了。无聊的实习铺张的不只是我的时间，更重要的是铺张我的金钱，我可是个穷人啊，哪经得起这样的折腾?我发觉现在存在一个很严峻的问题，学问分子得不到应有的敬重，而有些学问分子也不知道自重，在经济社会中，莫非想成为一个人格独立的学问分子就真的那样困难吗？记得在云南昆明国际汽车展上，我们的一个带队教师在接一会展中心工作人员名片时的那样，我真的很心寒。莫非一个堂堂大学教师甚至是教授就那么不值钱，这简直是对文化人的一种亵渎。一个国家进展水平很高的时候，学问分子理应得到极大的敬重，如美国日本英国等等，都是我们的典范。如何保有学问分子的独立，是我们当代人必需面对的问题。作为人类社会的灵魂师的我们，莫

40、非不应当首先是一个自由的人吗？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的价值。一个缺乏独立思索的学问分子实在不能称之为学问分子，只是一可怜的奴仆而已。 现在企业的进展形势也不容乐观，虽然经济效益还不错，但是构造实在不怎样，尤其是国企的竞争意识还亟待加强，民企相对做得还不错，但是也得积极主动地探究新的进展路子。螺蛳湾国际商贸城的各店铺经营者，经常处于慵懒的状态，这是一种很不好的现象，奋斗应当是永恒的主题，不满于现状并积极去转变现状的人，经常能够取得更大的成就，这是我对自己的一点期望，也是对悄悄奋斗的人的期望。我们学习营销专业的同学中，其实有许多人是进错了地方的，我个人觉得这是

41、一门艺术，也是一门哲学，是特别有价值和有意义的学科。惋惜的是人才的流失和社会普遍看法的影响，使得营销专业不尽如人意，无论是教师还是学生，都存在较严峻的问题。树立起对自己专业的信念，并且培育其自己的对本专业的爱好显得特别重要，这也是自己成才的重要前提。“要么不学，学就得学好”，莫非不是吗？怨天尤人肯定不是我们应当做的事情。 2023暑假实习总结7 一开头接触到的时候，感觉很生疏，什么都不懂，很紧急，怕不能做好这份工作或许我应当始终保持这种紧急，这能帮忙我更仔细的去对待我的工作。 三天的培训期感觉漫长，对着资料反复的看，还是担忧施教师考核的时候记不起。还好，专业术语及名词很轻松的就过了，还得到施教

42、师夸奖，很快乐。接下最头疼的是网络销售话术的学习，虽然没有了解专业术语那样死板和枯燥，但是要求敏捷运用的度，是一开头最难把握的，我看了公司同事们开发客户的谈天记录，还有前面同事留下的工作记录及心得，感觉很简洁，但是事实证明我错了：看起简洁的东西，往往一实践就出错。果真，在接下的考核中，就被施教师提出的问题问住了，并不是问题有多难，而是原本我以为已经很熟识的东西，在关键时刻还是会遗忘，一个词概括：业务不熟。由于这个，接下几天始终梦到工作的事，工作的时候也很难放轻松，更努力的把话术攻了一早上，最终在下午考核的时候合格了，考核期满了，我开头接触工作核心开发客户。 客户是通过Q天开发的，每天加肯定量的

43、好友，和每个客户谈天，筛选意向客户和客户。意向客户主要指情愿和你聊股票，并且倾向主动向你了解你公司状况的客户，这类客户或许谈天很开心，但合作的可能性不高，在我工作期间，就只开发出一个10的意向客户，其他的要么是资金少但有意愿合作，这种实属鸡肋，暂放，渐渐开发。要么则是在刚开头聊一次，然后接着消逝几个星期不见，但是由于这客户曾有意向，所以大局部人抱着很大的期望去开发他们，往往适得其反。关于这点，施教师不止一次跟我们强调过，但还是忍不住会犯，也许由于不甘心。对于意向客户，我认为应当松弛有度：不要追太紧，不要太不在意，不抱太大期望。而新客户，快速开发最有效，谈好合作条就合作，切记一点：客户尽量在一天

44、之内谈成，不然可能就没有下了。 关于开发客户，我有一点体会，不同行业的客户不一样，开发方式也会有所不同，大多数推销的朋友都是先和客户建立感情，然后猎取信任，最终销售产品，这是针对实体产品，但是股票不一样，推销这种虚拟的产品，首先取得信任，谈合作，建立感情大多在后期。之所以这么说，是由于我在工作中尝试过：我和客户聊的很快乐，包括客户家住哪里，工作，家庭状况等等，都聊了，感觉感情建立得差不多了，好像信任度也够，然后我一提股票合作，客户就火大了，从今认定我是骗子，经过这个客户，我换了方式，一开头就说明目的，介绍自己，这样做直接，不会让客户有错觉。 施教师和我们提过前辈中有很牛的开发高手，风格自成一家

45、。而施教师屡次强调，谈天要足够自信，即气场要强大，把信念传递给客户，要做到这一点，一般谈天的时候占据强势一方就可以做到，或者适度夸赞自己，贬低客户也可到达，但度要把握准。介于风格的问题，我试着做过几个客户，不同的风格。一般我走的还是强势路线，但看到有一天中午施教师半小时帮我们开发了两个客户，我开头心动，由于施教师其中一个客户开发的并不强势，在我看，很严厉，我尝试的过程中，似乎并不顺当，我觉得我不是严厉，而是唯唯诺诺，有点唯客户的利是图，简单被客户发觉，谈不成合作，最多是朋友，后我放弃了，我还是走常规路线，感觉效果还不错。关于培育自己风格这个问题，不是一朝一夕的，还是要多专研。 其实最让我难过的

46、，是找不到客户，一天两天找不到还好，一两个星期过去还找不到，问题就很大了，虽然说这样的客户开发有一点运气在里面，但是业务力量还是很重要的，长期找不到客户会让我疑心自己哪个地方出错了。固然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的时候，客户都怕，我们都担忧客户不能赚钱，保持这种战战兢兢的心态去找客户，相当困难，这种状况下，良好的心态（心理和态度）就显得尤为重要，最好的方法是把大盘忘掉，把每天都当牛市过，谈天的时候示意客户：大盘虽不好，但我肯定能帮你。 我工作时间不长，前后一个多月的时间，熟识业务后，每天做的都大同小异：加好友，找客户。几个星期下，实话说，觉得很单调，有时候会变的懒，找客户有点心不在焉的

47、，但是又怕找不到客户，这两种心态下是难得找到客户的。我在想，我只是工作这一个月，他们长期做下去的怎么办？我们大家懒散过，了无生气，很压抑，要时刻保持工作激情还真是不简单，直到我们又了两位新成员，周琛和刘永华。我觉得似乎沙丁鱼效应，他们电话销售的那种激情，隔着办公室的门都感受的到，激情是练出的！ 概括说，我的工作心得归结为以下几条： 1、对你的工作保持适度紧急，这会让你仔细的去工作 2、喜爱你的工作，就算不喜爱，肯定要对你的业务熟识，否则你无法做好你的工作、工作中有许多细节不是按部就班的，你可以善加总结，加进自己的想法，培育自己的风格 4、遇到挫折是难免的，但是要会适时调整心态（心理和态度），自

48、我鼓励或许不错，我工作的时候就拿“我每天要找两个客户”鼓励自己，虽然最终结果是我每个星期找到一个，但是自我鼓励还是很重要、保持工作激情，并带动你的同事，这是一利己利他利大家的事，即做一个能正面影响大家的人。 林XX 2023暑假实习总结8 这次暑假实习，给我带来了一些很不一样的感受。进入大二之后，我自己就始终有些迷茫，由于我还不是很确定将来的日子该怎么去走，我是否还能够从事本专业的工作，这些东西始终在我的脑海里让我纠结，让我苦恼。所以为了解决这一件麻烦事，我在大二的暑假进展了一次实习，我盼望通过这一次实习，能够告知自己一些答案，也能够给自己指明一条道路。 这次暑假实习，我是在一家商场做化装品销售。我本身学的是市场营销，所以这一次我也是找了一个销售相关的工作。我个人对销售这份工作确实不是很有想法，我也不