2023年度房地产销售工作计划关于房地产工作计划.docx

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1、 2023年度房地产销售工作计划|关于房地产工作计划 一、（筹划）的总体思路 1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。 2.工程对接：强调对工程所在区域及共性特点详尽深入的调查与讨论，并对工程的资源优势和劣势进展推断与整合，从而实现最优模式与工程自身进展完善对接。 3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、工程背景 1.用地概述 本地块为国土资源局为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于X

2、XXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2.工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼) 2.1商铺局部：约15000 2.2商住局部： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2.3绿化面积约3000(包括平台绿化) 2.4地下建筑：约6000 3.相关部门给定的规划设计要点 XX市规划局建立用地规划设计要点(略) 4.用地红线图 三、企业资源分析、企业目标的界定 -效益和品牌 1.工程销售按目标

3、规划顺当完成 1.1短期销售必需胜利，顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。 2.1借助工程运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：到达商业房地产的三赢境地 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是“房地产品牌语言与品牌运营规章”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地

4、产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终到达财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、工程开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。 通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。 留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程细心包装。 通过超常规宣传，通过大事营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节省宣传费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。 关于房地产（工作规划）