银行直销银行心得体会报告银行营销服务心得体会(三篇).docx

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1、 银行直销银行心得体会报告银行营销服务心得体会(三篇)推举银行直销银行心得体会报告一 一、自我分析 客观熟悉自我，精确定位，是进展职业生涯规划的根底。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进展了全方位、多角度的分析。 1、职业兴趣 我喜爱从事银行、证券、保险之类金融性质的工作。 2、职业力量 职业力量是人们从事某种职业的多种力量的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了擅长沟通，交际力量强之外，还必需娴熟把握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些根本特征等学问。因此，在职业力量方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。 3、个人特质 我的共性非常随和，性格比拟

2、外向，喜爱和别人打交道、和谐相处。我对自己感兴趣的事情很热忱。有怜悯心，和善，喜爱关怀帮忙他人，思维比拟活泼，擅长思索与创新，情愿担当责任。 4、职业价值观 职业价值观是个人对不同职业进展的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。 在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应当富有热忱，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮忙他们解决问题，还要急躁热忱并微笑着面对每一位顾客。 二、专业就业方向

3、及前景分析 我现在所主修的是国际经济与贸易，同时在课余读了许多金融学专业的书籍，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有肯定综合推断和创新力量，能够在中心银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级特地人才。 因此，我的就业方向主要是： (一) 商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。 (二) 证券公司，含基金治理公司;上交所、深交所、期交所。 (三) 保险公司、保险经纪公司。 (四) 央行、银行业监视治理委员会、证券业

4、监视治理委员会、保险业监视治理委员会，这是金融业监视治理机构。 (五) 国家开发银行、中国农业进展银行等政策性银行。 (六) 社保基金治理中心或社保局，通常为保险方向。 (七) 上市股份公司证券部、证券事务代表等。 目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的很多大的银行在08年金融危机中极少幸免,致使很多从前高薪人士现在处于失业状态，可是大家或许忽视了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，快速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，将来几年

5、内，仍是金融学者呈现自己，大显身手的时机。而且，只要自己有足够的学问实践储藏，把自己培育成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为。 三、职业分析 个人职业选项： (一) 商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构的柜员。 (二) 银行业监视治理委员会、证券业监视治理委员会或保险业监视治理委员会委员。 (三) 上市股份公司证券部代表 选择的理由：swot分析 首先，从职业规划测评分析报告以及自我的个人因素来说，我的分析理解力量较强，擅长分析思索问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察力量和严密的思维力量，这一点比拟有优势。这些专业都是和金融学(即我所

6、学习的专业)对口性很强的专业，我通过大学或是以后讨论生阶段充分的学问与力量的培育，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。 其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素养力量要求很高，所以有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会的人才。 最终，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的状况下，特殊是面对参加世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以转变的状况下，通过金融控股公司

7、这一组织形式，既能在肯定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成“防火墙”，从而有效地掌握风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在剧烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。 四、将来的学习规划 作为一名大学生，在缺乏理论学问和社会实践的状况下，我想自己的抱负和现实差距甚远。为了能够顺当实现自己的抱负，我应当在将来的学习生活中，在努力学习好金融类学问的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和熟悉。同时，要做一个德智体美劳全面进展的大学生，不

8、断地提高自己的综合素养。 五、完毕语 任何制定的规划当然好，但更重要的是，在于其详细实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被遗忘。规划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，规划赶不上变化，定出的目标规划随时都可能转变，所以我们要求有糊涂的头脑。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;将来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要由于挫折而畏缩不前，不要由于失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气势;胜利最终会属于你的，每天要对自己说：“我肯定能胜利，我肯定根据目标的规划行动，坚持直到成功的那一天。”既然选

9、择了认准了是正确的，就要始终走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开头。现在我要做的是，迈出困难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热忱去猎取最终的成功。 推举银行直销银行心得体会报告二 这位朋友，你可以参考一下这份银行保险合作协议：_ 甲方：_地址：_法定代表人：_乙方：_地址：_法定代表人：_ 本协议所描述的效劳内容，甲乙双方担当的权利义务、违约责任及相关法律问题经过公平协商，在真实、充分表达各自意愿的根底上，本着诚恳信用、互惠互利原则，依据中华人民共和国有关法律法规签订，共同遵守。 一、双方介绍 甲方：_银行股份有限公司(以下简称_商银行)是在

10、原_的根底上，经中国银行业监视治理委员会批准成立的地方性股份制银行机构，于20_年_月_日，正式挂牌成立为_银行股份有限公司，是_首家、山东省_银行。 乙方：_有限公司是经聊城市金融业务办公室批准，依法在工商行政治理部门登记注册、从事_务的有限公司。注册资本_元，由_有限公司全额出资，主要经营融资询问、融资中介、代办贷款、融资参谋指导、理财询问、市场调查外包业务、登记备乙方在甲方开立银行结算账户，根据支付结算法律法规制度使用银行结算账户及支付结算工具。甲方向乙方供应银行结算账户效劳事宜，准时、精确的办理资金收付结算业务。 (二)代发工资业务 乙方在协议签订30日内将全部员工代发工资等代收业务转

11、至甲方办理。 (三)电子结算业务 甲方为乙方供应以下效劳工程优待：_企业及企业员工开立网银、手机银行，免收工本费用，免收个人网银年费，免收行内、跨行转账费用;免费开通企业(个人)网银短信通知业务等。 三、附则 本协议执行中，如发生争吵或需要对协议有关条款进展修改、补充时，双方应本着公平互利、互谅互让的原则友好协商解决。 本协议书经双方签章后生效。本协议正本一式贰份，双方各执壹份。 甲方(公章) _ 乙方(公章) _ 法定代表人(签字) _ 法定代表人(签字) _ 签订日期：_签订日期 推举银行直销银行心得体会报告三 我来到中国工商银行支行进展阶段实习。中国工商银行支行是一个以房产贷款、个人贷款

12、办理为特色的一个支行，存款规模达17个亿，各项贷款达14个亿，主要办理各项人民币、外币的存、贷、汇款业务，同时办理各种代理保险业务等。该支行在银行改革的大背景下，进展各项业务，特殊是信贷业务的创新，连续3年盈利居全市首位。 选择银行的缘由是由于始终以来银行是各行各业资金的交汇点，加上体制的关系，人们更情愿把商业银行看作是一个“国家机构”，而无视了商业银行应当是作为一个法人主体、作为以盈利为主要目的的企业。对于银行的盈利的争论很大程度上和银行的存款额相挂钩，某些地区用存款额的多少来考察银行经营的胜利性，而至关重要的信贷盈利却被丢在一边，产生了大量的坏帐。 入世之后，中国的金融行业必将承受来自世界

13、金融业的剧烈冲击，假如四大国有银行和各地区商业银行连续采纳原先的政策，将使中国银行业陷入前所未有的逆境。中心在看到这一状况后，国务院打算对四大国有银行进展股份制改制，今年7月15号，中国工商银行宣布，在国务院打算对工商银行实施股份制改革后的70天时间里，工商银行已较好地完成了财务重组的各项任务。财务重组完成后，工商银行的财务和资产质量指针已经到达了安康银行的标准。截至6月底，工商银行资本总额到达2806亿元，充分率为9.12%，其中核心资本到达2525亿元，充分率为8.07%;境内外机构不良资产率降至2.72%，不良贷款率降至4.58%，分别较年初下降11.51个百分点和14.42个百分点;按

14、拨备余额与应计拨备算，拨备掩盖率到达了100%。这也就意味着，工行将告辞以存款额为业绩的历史，更加大信贷等盈利性业务在工行的营业范围和营业比重。 我的目的就是用会计学问了解和分析除了存款外，其它盈利性业务在工行的经营状况，并在此过程中，提高自己会计实践力量。很有幸，在工行能够进入信贷部，由于信贷部作为盈利性业务的代表，根本上就是整个盈利性业务的一个全面反映。能使我能够比拟全面了解赢利性业务。 银行信贷以新公布实施的贷款通则为准则。以银行存款收入作为银行融资的主要途径，在银行存款保证的根底上，利用种种业务把存款资金进展再投资，实现银行的利润增长，把营业利润作为银行资金增长的重要手段。以国家基准利

15、率为基准，依据银行和市场的实际状况，上浮贷款利率或下降贷款利率以获得最大利润总值。 在实习期间，主要学习了个人住房贷款和个人消费贷款的详细操作业务，在学习过程中我也对个人住房贷款和个人消费贷款这两项贷款业务进展了会计分析，盼望用会计方法得到这两项业务的盈利状况。这两项业务是将国家规定的基准利率下调10%，以4.32%-4.59%的利率范围进展业务开展。由于这两项业务的信贷风险是全部信贷业务中最低的，所以用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务，实现创利。再从详细操作方式上看，在利率下调根底上，银行通过贷款中特定的条例，和保险公司合作，对所贷资金进展投保，这样既保证了所贷资金的安全性，又在和保险公司

16、合作中得到利润，作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。固然，在详细规章的制定上，都是有利于银行利润的增长，并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款供应了安全性保障，使银行的坏帐率到达最小。 由统计可以看出，去年信贷部门的住房贷款为67281万元，今年到本月为止为71385万元，增加了4104万元，半年增长率为5.7%，这是整体的统计数额状况。在实习期间，由凭证统计出(截至日期为8月24号)：累计逾期本金金额为561902.39元;累计表内欠息(既由本金产生的利息);累计表外利

17、息(复利计算)为12802.76元。由此三项产生的数额为721577.45元。从会计角度可以把这721577.45元看作是本期的支出，由增加的4104万元贷款额产生的利润为1883736元。净利润为1162158.55元。从这个数字上看银行的住房信贷这一块是盈利的。 再有是个人综合消费贷款，上年为755万元，今年8月份为止是1423万，增长了668万。个人综合信贷业务由于银行风险远远大于住房贷款，所以相对的涉及金额也相继较少，这也有利于掌握银行贷款风险。 由上述数字可以看出，个人信贷业务，银行风险还是比拟小的，利润的多少，仅仅取决于贷款数额的多少。只要依据市场特点制定相对应较低的利率水平，银行

18、是可以从个人信贷上取得固定利润的，这两项贷款业务是可以实现资产增值的。 再由银行对企业的信贷业务来看。企业贷款最为高风险业务，银行产生坏帐的缘由很大程度上是由于企业贷款。由于经营时间长的缘由，工商银行一度成为坏帐大户。对于一个盈利性企业来说，坏帐不行避开，如何降低坏帐发生率才是应当亲密关注的。在实习期间，我看到，信贷部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警觉的态度，在接到企业贷款时，都会从根底进展清查，一旦发觉不利因素，便马上停顿贷款审查，取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。详细审查时，银行对申请贷款企业要进展资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察工程。以某事业公司

19、(实习期间有幸学习到对该公司进展资产审查。该公司申请贷款200万。主要从事：服装、鞋帽、餐饮、住宿、网吧)为例，银行对该企业的总资产(3599万)、总负债(1912万)、流淌资产(677万)、流淌负债(1910万)、存货(263万)、全部者权益(1688万)、资产负债率(53.12%)、流淌比率(677万/1910万=35%)、货币资金(290万)、应收账款(95万)、预付账款(28万)、固定资产(2921万)、短期借款(1890万)、实收资本(158万)、上年销售收入(895万)、利润总额(190万)进展了分析。该企业去年利润总额为190万，20xx年上半年利润总额为93万。经分析，该企业属

20、于中型企业，总资产到达3599万，有力量归还200万的贷款。其流淌比率为35%，其短期偿债力量不强，由于对该类企业、该类贷款年限为2年，所以必需考虑其短期偿债力量，即在2年内收回200万本钱和318240元利息(利率在国家规定5.1根底上上浮30%)。其短期偿债力量弱，将成为一个比拟严峻的台阶。再考虑其产权比率，得出的结果是：1.13(1912万/1688万)。产权比率反映了企业长期偿债力量，一般指标越低，表示企业担当的财务风险越小，偿债力量更强。而该企业反映出来的长期偿债力量和短期偿债力量一样，和平均水平相去甚远。这两项根本偿债力量的评价反映出该企业无论长、短期偿债力量都不强。给银行贷款带来了风险，银行很有可能由于风险缘由放弃对该企业贷款的考虑。固然银行的审查不仅仅只限于会计范围，还涉及到社会等方面，到我实习完毕为止，对该企业的贷款审查还没有完毕。但从会计角度考虑，不应当对该企业进展贷款。