5、主播公会问题分析.zip

“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030做过运营的各位应该都明白，直播行业的主播流失率特别高主播流失率特别高。主播播几天便没影了的例子不在少数。当然，主播流失率的原因很多，比如：1.主播一开始就是抱着好玩的心态来直播，播了一段时间觉得没意思就不播了。2.主播被多金的直播行业吸引，但发现并没赚到多少钱。3.觉得直播比想象中更累。4.粉丝积累慢。5.各种各样的原因大体可以归为两类：心理心理（丧失了新鲜感、赚不到预期的钱、没有明确的目标和计划去坚持和改变）、生理生理（太累/坚持不了）当然，这些原因很大程度是由于现实和理想的预期差距大，期望落差导致了主播的流失率大。期望落差导致了主播的流失率大。而这些原因当中，有些是公会可控的，有些不可控。可控的可以在运营中改进方式方法，而不可控将注定主播的流失。所以，这样看来，主播流失不可避免。而一个稳定的平台或者公而一个稳定的平台或者公会，开播主播数都会稳定在一个区间内，这便要求公会有自己的招聘渠道来弥补主播流失会，开播主播数都会稳定在一个区间内，这便要求公会有自己的招聘渠道来弥补主播流失率大的问题了。率大的问题了。那么如何来做好自己的招聘渠道呢？那么如何来做好自己的招聘渠道呢？个人认为需要从两方面来做好招聘渠道：被动和主动。个人认为需要从两方面来做好招聘渠道：被动和主动。“被动”即公会长通过广告或者合作的形式来招主播，在短期内有成效。而“主动”指主播主动找到公会来进行应聘，长期来说，“主动”的形式更加一劳永逸。“被动被动”从群体来分，有主播和非主播之分。招到的人有主播经验当然比新人来说培训成本更小。主播主播1.本站招聘（星级越高，成本越大，难度越高，下文雷同）本站招聘（星级越高，成本越大，难度越高，下文雷同）成本：成本：难易：难易：本站招聘的主播已有粉丝积累，而且熟悉本站，适应性以及稳定性更好。但是相对来说，成长的幅度较小，而且挖人的成本大，难度也稍大。除了有钱以外，更加成型的公会规模也是主播考虑的因素。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030 适合：有钱并且想立刻做大的新公会。2.外站招聘外站招聘成本：成本：难易：难易：外站招聘的主播虽有固定粉丝和经验，但是换站的难度稍大，同时，在注重本站的发展时，又要关注外站的主播直播情况，花费的时间成本较大。而且一般外站小主播易挖，大主播难度极大。适合：成规模的大公会，管理人数要够多。3.社媒和社群社媒和社群成本：成本：难易：难易：社群和社媒指 QQ 群、微信群、模特群、主播群、商演群等各个群体，以及贴吧、微博、论坛，甚至是一些火爆的一些 APP 应用都可以作为你招聘的渠道。但是为了更加精准地找到目标，节省时间，你要找准群体，包括学生群体（学校贴吧、学生论坛等）、模特（服饰类的贴吧、时尚类的社区），待业者（招聘网站），甚至是跳舞唱歌爱好者群体聚集的论坛和社区以及 QQ 群都是你的选择。但是你要做的是有计划地去分发广告，因为这类人工广告需要不断更新、置顶。适合：有专门的招聘团队，也是小公会的首选。非主播非主播1.地推广告地推广告成本：成本：难易：难易：分发较累，而且会让人降低主播这个行业的心理预期。虽然覆盖面全，但是质量参差不齐。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030 适合：线下的公会，有较完备的培训机制和成熟的运营。2.社群和社媒社群和社媒成本：成本：难易：难易：类似于主播群体，但是非主播群体较难招。需要先使潜在目标理解直播行业，正视直播。适合：成熟的公会，最好有实体，帮助主播正式职业。3.与学校合作与学校合作成本：成本：难易：难易：与学校社团合作较为容易。从外联部和文艺部入手。有认识的人效果更加。适合：线下公会。4.与经纪公司或者模特、开展商演活动的公司合作与经纪公司或者模特、开展商演活动的公司合作成本：难易：沟通成本较大，但是资源较优质，稳定开播的话，后期发展潜力大。是一个快速成长的途径。合适：大公会或线下成型公会。而在长期，更需要建立起“主动”形式的渠道。通过群体效应提高获取目标的准确度。提高效率。1.建立主播社群根据主播需求建立主播群-维系群体关系-通过群体提升个人以及公会影响力-引导群成员介绍。2.打响名气主要用于本站，建立公会或主播与本站大主播和大公会的关系，同时增加公会的曝光率。当然，上述仅是部分的渠道方向，更多的招聘方式以及方法需要各位在运营过程中不断积累。另外，渠道只是帮助你接触到有意向加入你工会的人，真正成为你家主播，更需要靠合适的合适的沟通方式、互利的合同、成熟的公会运营、完善的培训机制沟通方式、互利的合同、成熟的公会运营、完善的培训机制等等。而这些也会影响主播之后的稳定开播。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030 怎么样才算一个成熟的公会？随着直播市场的扩大，直播也越来越被人接受，行业也在越来越走向规范化。与此同时，主播和公会数量也高速增长着。近期有大量新公会长找我聊，我总结了一些问题令我难以回答的：公会每个月能赚多少钱？（有人赚几千万，有人在亏钱，我实在说不出）主播一个月能挣多少钱？（能赚一个亿的主播都有，你问我一个主播一个月能赚多少钱）对公会有什么扶持？（合作是相互的，先考虑一下公会能给平台带来什么效益，不要一上来就问扶持。）让我不想回答的问题：为什么有些主播那么丑，还有那么多人送礼物，我家主播那么优质，房间人都不太有？房间人少主播都不想播了？平台不给底薪，谁来播啊？帮我推一下我家主播?你看看我们公会(主播)怎么样？人（然后一言不合就发照片）我希望会长可以多问问这类问题，这才是一个成熟公会长应该关心的问题。怎么样去运营主播？怎么样去维护跟主播之间的关系？怎么样制定一些奖惩制度来规范主播直播?怎么样做招聘渠道？怎么样对主播进行包装宣传？资金应该怎么去分配？而这些我在之后的运营技巧中会一一讲到。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030除了一些运营细节以及公会长的职业素养，做一个经纪公司，哪怕是一个小工作室甚至是线上的公会，只有做出规模，成为一个成熟的公会才能真正“赚钱”，而赚钱也正是 99%以上的会长选择直播行业的初衷。怎么样算一个成熟的公会？这里讲的“有规模”不是指公司的面积大小，而是公司或者公会的完整性。1.主播数稳定开播，开播时长，礼物量稳定初具规模的公司，开播主播数需要保持在 20 个以上，150 个麦时/月。因为主播的流失等不可避免的情况，必须用公司的招聘以及挖掘新主播的能力来弥补主播流失。20 个在播主播，可以形成一个呈阶梯状的小团体。比如两三个月入十万的主播，四五个月入过万的主播，六七个月入五六千的主播以及七八个新主播。这种良性的阶梯状小团体会帮你省很多力气去维护主播，去培养新主播。举一个例子，对于一个新主播来说最怕刚开始的时候没有恒心坚持，所以她会不断地咨询有经验的人，往往她会咨询其他的主播而不是公会长，因为其他主播跟她没有利益关系，从心理上她更容易接受其他主播的意见。这时公会中有大主播，特别是一开始坚持每天开播 6 小时甚至 8 小时以上的主播，她会帮你带动整个团队的积极性。另外，一个公会的新主播，第一个月的收入必须要保证在 1800 元以上。主播大多数是因为做主播能挣钱才选择这一行业。所以第一个月必须要让主播至少拿到维持生活的工资。因为主播的积极可以相互影响，消极也可以相互影响。只要保证开播时长，即使第一个月主播没有多少礼物收入，明智的公会长可以适当给主播奖励，用以激励主播，也能够提高团队的凝聚力而不是斤斤计较暂时得失。2.稳定的渠道和新来主播数一个公会，星探必不可少。为了保证公会一直有新鲜血液，成熟的公会必须有 2 个以上的星探用于招聘线上和线下主播。星探的招聘一般可以网上进行，包括在一些招聘类网站上发布招聘信息。星探一般会有一些模特资源，所以去一些兼职网站或者一些发布通告的一些网站上寻找会比较有针对性。另外，一些星探经常出现的地方，比如酒吧，会所等地方，也是“蹲点”的好地方。3.部门结构完整人事部：用于招聘以及主播维护，注重培养团队氛围，做好团队建设，组织活动。同时，一些福利政策都需要人事去完善，包括一些奖励机制、薪资制度以及医保等各方面。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030财务部：工作包括融资合作、内部财务管理（帮助主播结算工资，同时对于每个月的预算进行把控）以及投资管理（对于主播的扶持投资政策以及金额）培训：培训作为新主播必不可少的一个部分，对于唱歌跳舞等才艺进行培训，同时进行交流沟通方面的指导对于主播的未来发展奠定有效的基础，同时也可以看出该主播的发展潜力如何，为扶持以及合同签订提供参考。同时要培养主播的内容创造能力，不定时举报活动，提高策划活动、内容创造的能力。法务部：负责签订主播的经纪人合同，负责主播的演出经纪，同时也为后期的挖掘做好保障，防止优质主播流失。市场部：负责主播的市场开发，包括选择平台，推广宣传主播以及公会。同时还需要与一些外部公司进行合作，充分发挥主播独特 IP 的优势，提高优质内容的可传播性。内容生产部：自发创造内容。包括为主播设置每日的开播单，同时需要组织策划家族活动，协助主播完成每一次活动。另外，后期更需要协助改进主播的直播形式，提高趣味性。4.充分考虑过自身可承受范围进过初步统计，平均租半层写字楼一个月 2 万左右，大概可以装修 10 个直播间，每个直播间算上设备，装修大概 1.5 万/间，如果再加上其他一些培训教室，基本上这样一个中小型的互联网经纪公司，固定成本在 20-30 万。每个月的可变成本根据主播数量的不同而改变。所以，资金充裕的公司，可以尝试线下工作室，同时尽快增加主播开播数，只有做出规模，做出数量，才可以弥补自身的固定成本。一个有十个直播间的公会，大概可以容纳 30 人在公司开播。对于已经有能力在家直播的主播，可以提高主播提成，让主播自行回家直播。但前提是需要签订经纪人合同。5.完善的培训以及公会管理制度培训和管理制度因公会而异，培训主要从语言，穿着搭配，唱歌，跳舞，化妆，开播调试技术培训，粉丝群运营培训，如何如何搭配说话方式和特效的结合等方面，以及后期发展的表演方面的培训，需要把主播当作一个演员来培养，而作为主播本身，一个演员的自我修养就很重要了。公会管理制度主要是考勤，奖惩制度，互相激励制度，新老结合模式来制定相关制度，促进一个良性的循环，上一篇文章“风投逐渐看盛直播行业的同时，你该做好哪些准备”中的“落实管理制度”。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030为什么要成为一个成熟有规模的公会？1.名气有助于招聘主播首先，只有一个有名气，成规模的公会，才能吸引优质主播的关注。如今主播招聘市场的竞争越来越激烈，这是个卖方市场，主播更有话语权和选择权。而主播在选择公会时看重的肯定是公会对于自己的扶持以及自己的发展高度。所以，主播看一个公会的整体实力也是不可避免的。之前有一个主播为了加入其中一个大公会，不惜违约，自己出转会费，强解原公会。所以说只有把公会名气打响，你的招聘才能更加顺利，你的公会也将更稳定，投入也会加大，使得公会更加成熟，更具规模，从而一顺百顺。2.降低成本除了降低招聘成本之外，一个公会里面的主播之间会形成一种相互竞争的氛围，因为有规模的公会一定有大主播，其他主播都会把大主播作为奋斗的目标，而做得好的主播，又能觉得自己受到了尊重，会更加自信，也就会更加努力。这样也就降低了公会运营的成本和沟通成本。3.提高稳定性成熟和有规模的公会会让主播有依赖感。公会其实就是一个社群，如果一个公会是以会长为核心，主播都围着会长转，那么说明这个公会不够成熟和稳定。因为会长不可能管理得了所有主播，而当主播与会长关系疏远之后，也就是主播想走的时候了。而一个成熟的公会是让主播和会长之间、主播和管理之间、主播和主播之间都形成一个关系，关系网越多，一个群体才更加稳定。大家可以参考一下自己的公会群里，主播和主播的频率也就相当于一个公会的稳定性。也就说明公会的成熟程度。如何逐步成为一个成熟的公会？1.首先做好招聘渠道，招聘星探。准备好资源。2.培训，同时稳定主播开播。3.签订有法律效应的经纪人合同。如果想要签订经纪人合同，需要公司有三个以上的演出经纪人证。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB00304.完善培训和管理制度。主要是奖惩制度和互相激励制度。5.开发其他业务，深入开发主播资源。寻找外界合作，挖掘优质主播的独特内容特色和优势。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030各个平台的年度盛典正在如火如荼地进行着。对于年度的印象，大概就是壕壕壕壕壕壕；具体一点，就是土豪、公会、主播的财力大比拼。钱总是各个行业最具有吸引力的热点，在日入十万、百万都毫不费劲的直播行业也不例外，花钱打赏跟花欢乐豆似的。年度盛典，是各路土豪，各大家族真刀真枪比拼的时候。而作为小公会的会长，认为年度是大公会、大主播的狂欢，与己无关。但真是这样吗？下面是我对于年度的几点思考，希望对大家有所启发：年度对于平台意味着什么？年度对于平台意味着什么？年度对大公会的吸引力在哪里？年度对大公会的吸引力在哪里？年度对主播意味着什么？年度对主播意味着什么？小公会可以从年度中学到什么？小公会可以从年度中学到什么？1、年度对于平台意味着什么？、年度对于平台意味着什么？年度对于平台来说是业绩、是流量、是资源的合理分配。年度对于平台来说是业绩、是流量、是资源的合理分配。首先，我们需要讲一下整个竞争市场。在行业发展初期，可以用完全竞争来描述各个公司之间的竞争。在完全竞争的局面下，获利的可能性很小。况且，各个公司为了争夺市场，花费在广告投放和流量导入上的资金也不少，对于直播来说，除去一些固定的运营成本之外，还有很大一部分开销在带宽上。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030所以，在高成本的压力之下，需要平台通过一些活动，来提高流水，提高用户的付费率（带宽费用根据在线用户峰值算），减少资源的浪费。而年度就是一年中最重要的活动。所以说年度是平台一年中的业绩担当，当然，也提高了用户的付费率，更重要的一点就是年度是非多，平台活跃度高，优质主播被发现的几率高，所以年度期间，平台对于导流和广告投放肯定会增加预算。而资源合理分配怎么理解呢？而资源合理分配怎么理解呢？年度是为了选择一批有公会捧，有土豪跟随的主播，在第二年大力推动发展。所以导流和推荐位上，会有相对的扶持。既能够保证流水，又可以选择和发展优质主播，同时，有利于提高新用户的留存率。2、年度对大公会的吸引力在哪里？年度对大公会的吸引力在哪里？年度对于大公会来说，就是一个打名声和名气的机会。年度对于大公会来说，就是一个打名声和名气的机会。平时就坐拥大主播的公会名气肯定响当当，而平时低调行事的公会，要是成为了年度的黑马，来年都将收获一定的关注度以及流量。年度是直播行业一年的黄金时间，也是检验主播是否是大主播真正实力的时刻。而对于公会来说，名气和名声彰显着公会的财力和培养、捧红主播的实力，更是一些希望长久经营的主播选择公会的方向标。主播，尤其是优质主播，是公会来年发展的基础，名声和名气有助于稳定维护现有主播，更有利于明年去招聘、挖掘新主播，为公会提供不断的优质资源提供基础。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030再者，直播其实是一个小社会，物以类聚，人以群分。土豪更是喜欢扎堆，这样玩得才更有意思。长久的稳定住土豪，不仅靠的是主播，更靠的是家族以及土豪和土豪之间的联系。否则，为什么会有那么多家族愿意去年度为优质主播拿个年度奖项呢？所以，总结来说，打年度为了名气，名气为了维系跟主播，跟土豪的关系。3、年度对主播意味着什么？年度对主播意味着什么？年度的主角当然是主播啦，而对于大主播来说，年度意味着名声、收入、未来的发展以及年度的主角当然是主播啦，而对于大主播来说，年度意味着名声、收入、未来的发展以及流量；而对于小主播来说，年度更是一个学习的机会。流量；而对于小主播来说，年度更是一个学习的机会。对于大主播，年度是一个很好的拉票机会，粉丝也愿意凑这份热闹，所以主播的收入会有一个显著的提高，而年度的关注度也是一年中最高的，同时官方这段时间的引流又能帮助主播增加新粉丝，新粉丝又是长久开播的保障以及收入的来源，所以，大主播上年度也是理所当然的事。而小主播呢？很多小主播和新公会都会认为年度跟自己没有关系，认为自己反正也拿不了奖，所以干脆就消极直播。但事实是，年度是个大热点，你需要尽量蹭画面，这段时间你收到的关注会比往常多好几倍。同时，主播的目的是赚钱，那么蹭画面不仅可以帮你涨人气，更可“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030以提高自己的收入，名正言顺的要礼物的机会不把握，真的合适吗？另外，新主播在这段时间其实是很容易发现哪些是大主播的，大主播成功总有一些方法，多跟大主播学习，改善自己的直播方式方法，了解该站的粉丝都喜欢什么类型的主播，喜欢什么样的直播方式，为明年的发展做好充足准备。4、小公会可以从年度中学到什么？小公会可以从年度中学到什么？第一，了解大主播都在培养哪些主播，哪些主播有潜力，之后招聘多招这方面的主播。第二，了解大主播的直播方式，如何提高让粉丝在直播间的时长，并对自己公会的主播进行相应的培训第三，了解大公会的策略，准备好资金和资源，为明年的发展做准备。做好详细规划，同时，促进内部主播之间的竞争，建立明确的奖惩机制。对有潜力和努力的主播投入资金扶持，采用优胜劣汰的方式，提高主播质量。第四，一定要使主播稳定甚至是更加积极开播，努力蹭画面，因为主播一段时间的懈怠可能导致一蹶不振。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030上一篇我们聊了如何完善自己的主播招聘渠道，从而能有稳定的主播数量，维持正常的公会运作。而在有一定的主播数量的前提下，稳定主播的开播就是公会长稳定主播的开播就是公会长首先需要面对的问题。首先需要面对的问题。尤其是对于新公会的新主播而言，很容易随性直播，而不稳定的直播也注定主播而不稳定的直播也注定主播无法积累和成长，也就注定了公会流失率高的问题。无法积累和成长，也就注定了公会流失率高的问题。那么，如何降低主播的流失率、如何稳定新主播的开播状态也决定了公会的发展开播不稳定的原因开播不稳定的原因根本原因：根本原因：赚不到钱。99%的全职主播就是奔着主播的高薪去的。所以在主播看不到赚钱的未来时，自然而然会停播。所以公会要做的就是让主播觉得可以赚到钱。公会要做的就是让主播觉得可以赚到钱。直接原因：直接原因：每天没有获得感、归属感、参与感和成就感获得感、归属感、参与感和成就感。看不到自己的进步也就无法说服自己能赚到钱。而其实直播打赏这件事并不是那么容易的事，至少前期不容易。具体我们以后会聊。所以，在不可能一下子立竿见影地让主播赚到钱的时候，你如何让主播相信你如何让主播相信自己可以赚到钱或者将来能够赚到钱就显得特别重要了。自己可以赚到钱或者将来能够赚到钱就显得特别重要了。这就需要我们解决开播不稳定的直接原因。根据主播的发展常态，正常主播都会在开播根据主播的发展常态，正常主播都会在开播 2 个月之后有一个爆发期。个月之后有一个爆发期。2 个月的时间有助于主播慢慢积累，有助于主播了解直播，形成自己的风格。2 个月之后便会相对稳定。所以说公会就是要努力至少留主播两个月，尽量延长主播的直“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030播生涯。因为 2 个月之后主播就能稳定为公会带来收入。所以公会把稳定主播所以公会把稳定主播开播调整为稳定最初两个月的直播。开播调整为稳定最初两个月的直播。这也为公会提供了指导性方向。目标目标稳定主播的前两个月的开播情况。稳定主播的前两个月的开播情况。如何稳定主播第一阶段直播？如何稳定主播第一阶段直播？关键词：心理关键词：心理+奖励奖励+培训（获得感培训（获得感/归属感归属感/参与感参与感/成就感）成就感）1.心理暗示心理暗示通常新主播都是被直播的“高薪”所吸引，当开播几天之后发现并没有赚到钱，就会停播，这也是主播停播的主要原因之一。巨大的心理落差导致停播的结果巨大的心理落差导致停播的结果。所以在开播前需要跟主播讲清楚平台的一般情况，告之稳定两个月之后的收入会基本稳定，前期直播时自言自语也是常态。但是两个月之内需要有稳定的时长和学习做积累。2.培训使得有获得感培训使得有获得感对于新主播或者换站的主播，适当的培训是必要的。培训使得主播心理觉得自己在学习和进步，所以会对后期的稳定收入有更大的信心。那么培训要从哪些方面来入手呢？平台的相应规则。常规技能培训，唱歌/跳舞/聊天/讲段子/以及一些特长培训。如何有针对性地跟用户沟通，留住粉丝。培训完之后，需要给予完成任务的主播奖励，以刺激直播的动力。奖励的形式可以多样，一般与扶持挂钩最为合理。3.任务使得有成就感任务使得有成就感“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030简单的培训完成之后，主播一定是跃跃欲试。就好像你玩游戏打怪，按照规则介绍完之后，需要一些日常任务以及一些副本来打，不断地升级。所以，这时候的所以，这时候的主播需要给一个合理的每日任务主播需要给一个合理的每日任务/每周任务，包括关注人数，打卡数，以及收到每周任务，包括关注人数，打卡数，以及收到礼物量的要求等。礼物量的要求等。完成任务的主播给一定的奖励，可以是扶持金用于后期上推荐用。4.相互合作竞争，提高参与感和归属感。相互合作竞争，提高参与感和归属感。打游戏过程中，团队作战开黑总是比单打独斗有趣多了，开黑能让你在网吧坐一天都不会觉得累。所以在主播完成任务的过程中，一定要让主播有参与感和归属感。下线和线上的活动每一两周需要进行一次，例如聚餐，玩桌游，开语音会，经验分享会，老主播带新主播等各种活动，促进团队的互相竞争和相互合作。促进团队的互相竞争和相互合作。这样，一个新主播基本就融入了公会。开播不稳定的问题也就解决了。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030粉丝是主播的基础，粉丝是主播的基础，主播的收益几乎全部来自粉丝。而现实中，很多主播因为主播的收益几乎全部来自粉丝。而现实中，很多主播因为管理不好粉丝，导致粉丝流失率较大，最终直播生涯无疾而终。管理不好粉丝，导致粉丝流失率较大，最终直播生涯无疾而终。那么，为什么粉丝会流失那么快呢？那么，为什么粉丝会流失那么快呢？首先，纵观所有平台，粉丝的留存率一直是个很大的问题。去年的直播风口带动了不少“尝鲜”的用户，在觉得新鲜感全无之后，如果没有实质性的使用价值，那么用户量慢慢减少是个十分正常的现象。资金充足之时，你可以用资金买流量，到了资金缺乏时，提高流量的利用率也成为了各个平台竞争的点。粉丝属性分析（数据有待整理）粉丝属性分析（数据有待整理）大部分平台，观看主播直播的用户偏年轻，而这部分人的消费能力有限，或者说持续消费的能力有限。同时，这部分用户的付费意识不强。而主播的大部分收益是来自于少部分粉丝的刷礼，但是少部分粉丝刷礼也会有个尽头，所以，整体来看，主播能够持续有稳定的收入，必须要不停地提高粉丝量，新粉丝不断代替老粉丝。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030平台层面平台层面现在对于每个平台来说，流量都十分珍贵。直播是非常典型的直接用流量变现的手段。流量一定的情况下，主播的业绩、收礼基本上不会有太大的改变。主播们能够改变的就是从现有粉丝中获得打赏。而有稳定流量的平台，比如陌陌、一直播、奇秀、来疯、YY 等等，都面临着如何提高用户转化率的问题。如何提高变现水平才是平台所考虑的。而在不断导入流量的过程中，每个平台的流量池，一部分用于扶持新主播，一部分用于主播之间竞争，有消费才有更好的流量入口，主播才有可能持续不断地发展。所以，主播越多，平均下来你的粉丝就少，你的收礼也会少；相反，主播质量高，那么用户的留存率会更高，流量也可以更加高效地被利用起来。所以平台为了留存率，会优先考虑优质主播和优质内容。相反，一些小主播的粉丝在获得不到推荐位的情况下，可能粉丝（量）的流失就会比较快。所以这其中也很考验各个公会的”造星”水平。主播层面主播层面主播才是真正跟粉丝有直接联系的人。粉丝流失的快与慢，很大程度上是取决于主播的能力的。首先，粉丝的心里是能够通过打赏，认识主播，能够跟主播建立社交关系。粉丝如何从建立的关系中得到满足呢？第一是内容，第二是内心的成就感。内容使粉丝觉得钱花得值，内心的成就感又满足粉丝的虚荣心。所以主播除了直播中给大家带来精彩内容的努力之外，还需要产生能够被传播的媒界，或“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030者是能够被保留的内容。这也需要公会做包装。同时又要在直播间，在人群面前给足粉丝，尤其是土豪面子。主播和明星都是利用粉丝经济，而区别在于，主播即时性更高，互动性更强。但是当新鲜感过去之后，主播就很难维系住粉丝(当然，下播之后的沟通能够减缓流失的进度)。而明星则有更多自己的作品，被反复传播，虽然互动性差，但是能够很好的塑造明星的形象，同时，内容的质量更高，留存更好。如何保持留存？如何保持留存？1.丰富内容，规划每天的直播板块。2.保持沟通，维系关系。组织粉丝线上线下活动。（线上可以一起打游戏，线下可以一年组织一次聚会）3.拓展自己的影响力，扩大知名度。（大主播可以生产一些可以传播的内容，为自己后期蓄力）“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030主播长期直播需求就是能够赚到钱，或者赚到更多的钱。礼物量是主播重要收入之一，所以主播需要不断地提高自己能够让粉丝主播打赏礼物的能力。首先，粉丝为什么会打赏礼物？首先，粉丝为什么会打赏礼物？引起主播的关注引起主播的关注网络就是虚拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动，这时，用户进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不高的粉丝的互动也是理所当然。为了引起主播的关注，这时的用户就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注。引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。支持主播支持主播/热闹的氛围热闹的氛围当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。对主播的直播表示赞赏对主播的直播表示赞赏真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。炫富炫富/虚荣虚荣粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。其他其他其他原因除了主播的直播之外，还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。哪些情景会激发用户刷礼物哪些情景会激发用户刷礼物（根据原因来考虑情景）“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030 互动性强的情景互动性强的情景粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。氛围越好，用户越是想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动。竞争与比赛竞争与比赛主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手背，而且可以收获礼物，但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次。特殊日子特殊日子主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子（当然其实有很多这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。有特殊才艺有特殊才艺固定每天的开播时间，最好有自己的开播时间表，对自己的直播素材，开播前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天，再到会聊天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说，是必不可少的东西，而且一定要有独特性。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030 调动粉丝的虚荣心和满足感调动粉丝的虚荣心和满足感对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的土豪，除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大满足粉丝的虚荣心。另外，要给足自己的大金主面子，偶尔用视频捕捉等方式，出现在直播界面上，也让大金主受其余粉丝追捧。要给自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要多沟通。如何改善自己的直播，提高收礼情况如何改善自己的直播，提高收礼情况根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面入手。1.留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中）2.参与竞争与比赛，但是要适度。3.特殊性。(特殊节日或日子)4.提高自己的才艺水平。5.调动粉丝的虚荣心和满足感。6.下播之后的粉丝群以及大金主的维护。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030今天的内容可能会跟问题二-主播开播不稳定有一些重复，所以今天除了聊一下如何去改变主播开播不积极的现状之外，我在最后写了一些自己工作的感悟，希望能跟大家分享。也希望大家积极留言，或者私聊我，一起探讨，共同进步。积极留言，或者私聊我，一起探讨，共同进步。主播总是会在一段时间之后，没了一开始直播的动力，积极性一直提不上来。为什么不积极：为什么不积极：努力没有回报：粉丝数和礼物量没有增加。没有新鲜感：每天按部就班。对发展方向感到迷茫。这三个原因是新主播到老主播开播不积极的主要原因，根本原因在于获得感、满足感、归属感和成就感不强烈。获得感、满足感、归属感和成就感不强烈。获得感和满足感是主播发展初期，使其积极开播的两个重要原因。而归属感和成就感就是主播长期稳定的保障。其实，除了一些不可抗力因素之外，维护主播的稳定开播基本可以从主播的心理状态来入手。手段可以多样，但是目的就是提升主播的获得感、满足感、归属感和成就感。如何通过如何通过“四感四感”提供动力提供动力 获得感：获得感：房间人数关注人数和刷礼物人数 目的目的：使主播认为通过自己的努力，慢慢积累粉丝数量，认为自己的直播方面是有所积累和进步的。方法方法：主播播满一定时长-公会给主播上一次推荐-主播积累粉丝和礼物量-主播收到礼物之后更加努力-稳定开播，提高直播的时长。一个有效的奖惩制“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030度有利于形成一个正循环。同时，培训也必不可少，每周更需要打“鸡血”，做个鼓动，尤其是对于新主播。注意注意：主播在积累粉丝过程中，初期较慢，设置合理的目标，提高获得每个主播关注之后的获得感。满足感：满足感：奖励合理的任务 目的：目的：以奖励的形式，引导主播在关注量、开播时长、开播时间段、直播内容上做出调整，找到更适合自己的定位。从而获得一定的奖励。方法方法：制定目标-完成任务-获得奖励-询问目标-适当提高要求-努力完成 目标要量化。注意注意：奖励一般以现金和上推荐次数或扶持金额为主，或者可以在最终的工资比例上做奖励。归属感：归属感：公会文化建设主播相互合作 目的目的:在有大主播的前提下，促进主播之间的互帮互助，培养主播之间的关系。方式方式：连麦、线下活动、活跃公会主播群，同时，主播群体分组，进行竞争，大主播分别带组。注意注意：公平公正，奖惩分明。多做经验交流会，尤其是大主播向新主播分享。成就感：成就感：增加等级，被尊重。参与公会管理。目的目的：留住大主播，规划大主播的未来发展，避免每天按部就班的直播。方法方法：建立主播等级，使主播有努力的目标。主播帮助带新主播，获得扶持奖励。同时，之后可以进入公会的管理层，为以后的稳定工作提供保障。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030注意注意：一定要先培养起几个大主播。如何制造动力：其实，粉丝也好，主播也好，无非就是名和利，利能够让主播享受到眼前利益，名可以让主播心理有成就感，发展会更稳定。具体细节因各个公会而异。有任何想法的或者疑惑的可以私聊我，因为每个公会的情况不一样，不能很明确的给一些意见或建议，带着你的发展状况，我们好好聊聊。运营杂谈运营杂谈我百度了一下运营，简单地将运营就是做一下计划、组织、实施和控制的事情。对于运营的体会，我就自己的工作，做一个简单的分享，可能因个人眼界和工作年限有限，只能简单讲讲自己的理解。首先，我觉得任何运营都是一个统筹的工作。但是细分类别很多，所以你看上去会比较杂，这也是为什么很多人会觉得迷茫的原因。主要原因还是无从下手，太多事情需要自己来做，但是又具体不知道怎么来做。主要原因还是无从下手，太多事情需要自己来做，但是又具体不知道怎么来做。我认为一个成熟的运营是需要：先有一个整体的规划的。也就是你要的结果是什么？至少你得了解大概要的结果是什么？比如你要从 0 开始做一个公会，你可以寻找参照物或者自己想象中的目标是什么样的？然后你要了解自己手头有哪些资源可以利用，自己的优势是什么，认识自己，才能更好地规划。再者根据自己的心理预期以及行业的状况去规划要做好哪些部分的工作？每个部分的工作的重要程度如何？最后根据重要程度去分配预算资金，然后再逐步去完善自己的细节工作。这样也不至于自己迷茫和手忙脚乱。这样也不至于自己迷茫和手忙脚乱。例子比如我的目标是一个网红培育公司，暂时的小目标是一个月 200 万流水，20 个有效主播，要在三个月之内做到。“三个经纪”公众号：SGJJ0030运营方案探讨、平台官方联系方式、对接挂靠合作、经纪人运营招募、爆光爆料；客服 V：MLB0030我手头只有 50 万流动资金，管理经验不足，但是自己认识学生渠