YJ03-瑜珈馆促销营销.zip

健身/瑜伽馆如何做好微信会员营销?【微信会员管理系统】健身/瑜伽馆如何做好微信会员营销，微信会员管理系统的应用自然少不了。将商家发行的传统会员卡，经过电子化转换后，存储在微信中。消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和优惠。【微信会员卡详细介绍】一卡易与微信进行深度合作，使得微信会员卡新增如下功能：老会员自动识别身份，新会员招募后与原有收银软件或会员系统无缝对接；刷微信会员卡实现积分、消费，不只是简单的打折功能；会员可在微信兑换积分，购买商品，甚至查询消费记录。=一卡易微信会员卡联系方式：微信会员卡网站：咨询热线：0755-36932802客服在线 QQ：2372089739手机/短信订购方式：13430902802=【微信会员卡优势】拓展新客户：安装微信客户端的消费者有 3 亿之多，通过扫描二维码加入会员的方式，迅速帮你拓展会员量；维系老客户：将传统会员卡（磁卡，感应卡，条码卡）跟微信绑定，出门不用携带卡，方便；会员互动：会员可以通过微信查询卡积分，余额，消费记录，还可以实现预定功能；促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字，图片，声音，视频等等。应用案例及操作步骤：1、公众帐号后台，自动回复中配置接口信息对接好；2、商户申请公众帐号，设计宣传招募海报张贴；3、顾客扫描二维码，添加“漫妙咖啡馆”为好友后，发送“1”或者“会员卡”收到回复信息：（扫描二维码，回复“1”，关联手机号，获取微信会员卡效果图如下）4、如果是新会员，提示其注册会员；如果是老会员，一卡易 saas 服务器检索该手机号码在商户的会员卡号，并加密生成二维码显示在微信中。（首次需输入验证短信，将微信号与手机号码做绑定）后续点开商家帐号，即可进入其手机会员卡。5、二维码刷卡器解密手机会员卡中的二维码并将其传输至商户原有系统，系统自动识别会员身份。6、会员可在手机会员卡上查询积分和消费记录，甚至可以在线预定服务和订购商品，数据通过一卡易saas 服务器获取。【客户案例】健身/瑜珈馆如何做好微信会员营销?珠海市吉莲静心悦瑜珈殿签约深圳一卡易微信会员卡管理系统客户简介：珠海市吉莲静心悦瑜珈殿，一对一私教理疗课程，通过传统的瑜珈自然疗法，包括体位、呼吸发、冥想疗法对失眠、紧张、焦虑、精神衰弱、肥胖以及常见的颈椎病、肩周炎、腰肌劳损等脊柱疾病有显著疗效。静心瑜伽殿设有符合欧洲机电标准设备的高温系统（地热水管加温，无辐射），温、湿度完美配合，减压、塑形、排毒、养颜，给您今冬最正高温瑜珈体验。爱心传递、爱心分享、用心服务尽在静心悦瑜珈殿！您健康、您美丽、您幸福、您开心是我们最大的心愿。专业和谐的团队组建，坚持精品课程。一个温馨安静的瑜珈空间，提供丰富安全有效的瑜珈课程与热爱生活、热爱健康、热爱瑜珈的您共同学习分享。专业的教练团队，每天认真的自我练习，只为将最安全、有效、最至真的瑜珈课程与您分享。客户需求:1、利用微信二维码招募新会员，给会员发送电子会员卡；2、免费群发消息，提高曝光率和知名度；3、发送电子优惠券；4、刷电子卡消费。一卡易会员系统解决方案:1、商家有了微信公众账号二维码之后，把二维码图片发到新浪微博，QQ微博，QQ空间，当地论坛等平台去做推广，让客户扫一扫，客户扫后关注，查看消息根据提示操作就会得到一张储存在手机微信上的电子会员卡，客户得到电子卡之后就会成为商家的会员。2、系统本身有积分的功能，商家设置好积分规则，当会员达到一定的积分之后，给会员兑换礼品。2、客户得到商家的电子卡之后，商家同时也就有了会员的微信号，二者可以通过微信端免费沟通、交流，同时，商家可以把最新产品，最新优惠活动信息，公司形象等在电子会员卡上显示，会员在玩手机微信的时候就可以看到了，会员不用去店里通过手机就可以随时了解商家的活动，最新资讯，方便会员，同时商家也能在第一时间更快的给自己做做宣传，提高曝光率，一箭双雕；3、会员管理系统也有电子优惠券的功能，时不时给会员发送电子优惠券，优惠券限制一个日期，可以转发使用，这样会员没时间过来消费的时候可以给亲戚朋友使用，从而又可以给商家带来新的会员。4、商家有专门刷微信电子卡的硬件设备，叫 二维码识别器，当会员拿着卡到店里去消费的时候，只需要打开卡，在硬件上轻轻一扫就可以识别会员身份了，非常方便。更多客户案例：泰夫人健身俱乐部 安徽奥园体育产业集团有限公司 珠海市吉莲静心悦瑜珈殿 广州悦瑜珈有限公司 深圳奥翔文化教育发展有限公司 广东爱尚健身俱乐部 绥化市凯诗岚海体育俱乐部 深圳市益智体育文化俱乐部有限公司 广州市中泰健身有限公司 悠 季 瑜 伽1“悠季瑜伽四周年北京总部庆祝活动”形态设定活动时间：2007年8月25日星期六 12：0020：00活动举办地点：悠季瑜伽日坛馆第一部分：庆祝活动形态的设计理念一、庆祝活动的核心定位：本次活动以“瑜伽同乐日”、“瑜伽庙会”、“瑜伽欢乐会”为定位核心，力求活动参与互动性。二、庆祝活动的内容设定：本次庆祝活动以“瑜伽魅力、瑜伽影响力、瑜伽走进社会”为表现核心，并摆脱“悠季瑜伽主导”概念的束缚，从社会发展、瑜伽生活、和谐共筑等更社会化，更贴近大众的层面予以充分展现，从而使得在庆祝活动更具影响力的同时具有更广泛的社会意义。三、庆祝活动的表现定位：本次庆祝活动在表现层面，突显“和谐、互动、精彩”的核心要素，同时将广泛的社会互动活动元素结合其中，使庆祝活动本身在具有社会高度的同时更具欣赏性与娱乐性，以此提高庆祝活动对于广泛瑜伽从业人士和爱好者的吸引力。悠 季 瑜 伽2第二部分：庆祝活动形式的设计规划一、庆祝活动结构的规划为了能够让庆祝活动更好的展现瑜伽魅力与悠季力量，本次庆祝活动将分两个环节：环节一：瑜伽循环课全体验时间：12：0017：00由悠季瑜伽资深的老师分主题授课，每节课1小时。环节二：瑜伽庙会时间：14：0018：00以丰富精彩的互动活动呈现，使参与者充分体验瑜伽特色生活，以展位的形式实现，现场的销售费用作为参展合作商的利润回报。功能区域一：民俗田园区形式 1泥人张展开：从捏泥人体验，捏出瑜伽体式，提供泥塑的永久留念形式 2剪纸展开：瑜伽的精彩体式，从中国传统技艺的结合，现场提供画框装裱。形式 3陶艺（根据操作难易决定）展开：亲手体验制作瑜伽陶艺，活动后统一烘烤完成并统一地点时间领取，公司提供素材设计。形式 4草编展开：编制草鞋、草帽突出自然纯朴生活方式形式 5吹糖人展开：老北京的传统手艺，布衣的工艺方式。形式 6面塑展开：制作简单但工艺很高的民间艺术形式。功能区域二：瑜伽产品展示区形式 1悠季瑜伽4周年大事记图片展展开：悠季瑜伽4年成长历程及与公益奉献团片展示。形式 2悠季瑜伽产品展示及销售展开：悠季瑜伽的相关延伸产品。形式 3easy yoga产品展示及销售展开：easy yoga的瑜伽类产品展销悠 季 瑜 伽3功能区域三：文化休闲区形式 1文化衫烫印展开：悠季提供瑜伽文化素材，现场烫印纪念文化衫。形式 2：素描展开：瑜伽绘画及瑜伽人物素描，请瑜伽杂志插图作家现场素描。形式 3跳蚤市场（百元市场）展开：会员私家多余瑜伽产品相互置换买卖，以物易物。形式 4彩绘展开：瑜伽文化人体彩绘。形式 5化妆品产品展示 展开:暑气时尚女性化妆品的产品展示及试用体验产品赠送。形式 6瑜伽文化猜谜及有奖问答展开：瑜伽文化的谜语及专业知识常识的有奖问答。功能区域四：慈善健康区形式 1慈善机构展示展开：慈善机构的图片展示，慈善产品展示及其他形式 2心理测试区展开：测试心理的稳定性形式 3情绪测试区展开：测试情绪的控制性功能区域五：餐饮区形式 1品味素食静心莲展开:品味素食形式 2品味印度饮食柠檬叶展开：印度传统黄米饭，酱、饼等形式 3水吧展开：提供免费饮用水，刨冰等悠 季 瑜 伽4功能区域六：会员沙龙形式 1瑜伽杂志展示展开：瑜伽杂志现场展示。形式 2会员休息展开：会员休息的沟通的区域环节二：庆祝晚会时间：18：3019：30以公益、慈善、爱心为主体，解读悠季公益推广形象，展现悠季在构建和谐社会，贯彻全民健身过程中的非凡价值，展现悠季走进社会大家庭，与各领域人群和谐共处，共同进步。开场：打击鼓表演 第一小节：学员班集体展示描述：8月份的学员班，10-12人体式展示第二小节：悠季瑜伽老师亲情瑜伽表演描述：莫汉与孩子、白莹与女儿、桑杰与妻子等老师与家人及朋友的瑜伽组合表演第三小节：悠季瑜伽（中国）培训学院校友会成立仪式描述：邀请莫汉老师介绍学院成长发展情况，邀请 Veronica Zador 和莫汉老师共同宣布校友会正式成立，（揭牌仪式）同时为第 1500 名幸运学员赠送幸运礼包。第四小节：悠季瑜伽员工瑜伽团体表演描述：总部和各馆员工团体瑜伽秀 第五小节:悠季瑜伽的老师及全体员工共同歌唱表演“感恩的心”，并献礼。第六小节：慈善募捐描述：悠季瑜伽员工为慈善捐款，号召参加晚会的来宾奉献爱心，每一位奉献爱心者点燃红色蜡烛，放进莲花池祈祷平安和平。高潮：将悠季品牌文化的社会意义，带入到社会大家庭之中，将瑜伽的魅力与力量充分展现并推向高潮。提出瑜伽改变生活，相信悠季的力量和肩负的社会责任。结尾：在淋漓尽致地阐释完悠季瑜伽的魅力与品牌的力量之后，活动到达尾声。悠 季 瑜 伽5 第三部分：庆祝活动的设计简介一、各环节简介【第一环节：瑜伽庙会】简述：作为瑜伽四周年庆的互动部分，满足参与者轻松的交流机会，享受瑜伽文化的生活方式，体验互动性、参与性和多元的文化氛围。设置：背景设置包括：大环境：参展商按照指定的位置展示，整体环境舒适、按照悠季瑜伽风格布置自然清新，印度音乐环绕。休息区：提供休息场所。环 保：充足的垃圾收集容器和方便的位置。签 到：统一签到区，突出瑜伽特色的签到方式。服 务：引领服务人员身着白色瑜伽服，其他工作人员统一工作服。【第二环节：公益慈善晚会】简述：当今倡导和谐社会，作为瑜伽行业的领先品牌悠季瑜伽，也在通过各种方式在为社会各个阶层奉献着爱心，公益、慈善一直作为公司发展的重要指针，此次晚会要通过各种形式展示悠季的魅力和社会公益形象。设置：背景设置包括：主题舞台：4周年庆活动主题背景和舞台。观 众 席：白色户外沙滩椅。主 持 人：邀请有亲和力、健康的主持人 声 光 电：音响、灯光、用电负荷、投影幕布、户外麦克等 其 他：符合活动晚会气氛的物料及设备 市场部 2007.6.28春风十里“瑜”你同行阿诗哆瑜伽学院三周年庆典活动方案活动背景3年的光阴转逝即过，流走的是时间，留下的是记忆！不知不觉中很多会员朋友竟然已陪伴我们一起走过了 3 年时光，感激会员朋友一直以来的支持陪伴，感谢会员朋友美丽的不期而遇！本次庆典活动，不仅是为企业庆生，也是对广大会员朋友的感恩回馈，进一步增进会员与企业之间的联系纽带，拉近会员之间的个人情感！活动目标一、通过本次活动提升会馆企业文化，全方位展示会馆风采，增强品牌知名度、美誉度。二、通过展示企业发展历程，让员工、合伙人对企业发展充满信心，让广大会员共同见证企业实力。三、通过活动增强会员互相粘性，提高会员忠诚度，拉近会员与会馆、会员与会员之间的情感。四、通过活动便于吸引新会员加入，促进相关课程的销售额，产生良好的经济效益。活动主题：春风十里“瑜”你同行活动基调：大气、喜庆、热烈、轻松、愉悦活动要点：邀请100名会员至周边特色农庄参与本次庆典活动，采取春游+摄影大赛的形式，突出感恩回馈客户。活动内容周年庆典活动重点围绕四个方面进行构思：第一步梳理企业文化，提升品牌形象；第二步制定促销方案，提升门店营业额；第三步采取春游+摄影大赛的形式，提升会员忠诚度；第四步线上网络投票，提升企业知名度。第一阶段：筹备规划（收集企业资料、设计制作发展历程宣传牌、制作庆典活动宣传海报及单页、制定活动实施细则及撰写宣传推广软文、勘察活动场地、联系赞助合作商家、对接摄影协会）4月10日-4月20日。要点：以回顾过去、总结现在、展望未来为主题设计制作企业发展历程宣传牌，突出经营理念、专业服务保证、顾客增值回报；围绕感恩会员进行规划，重点解决顾客当前关心的焦点问题，促使会员朋友对企业产生期待感，推出庆典限时优惠活动，回馈老会员，吸收新会员。促销活动建议：老会员买二送一，新会员限时优惠，老带新享受XXX，人气课程限时庆典优惠，特色重点推荐。第二阶段：宣传发动阶段（敲定宣传推广软文，编辑排版微信公众号推文，线上、线下双管齐下为本次庆典活动宣传造势，发出活动邀请函，确定嘉宾人选）4月20日-4月26日。店铺粘贴庆典活动海报，设置活动展架线下发放体验卡、代金券、宣传单 宣传线上微信公众号发送推文，转发有礼组织相关活动人员培训重点客户的回访及邀请 发动根据会员报名意向，确定嘉宾名单，并发出邀请通知第三阶段：活动实施阶段（安排会员签到、举办庆典活动）4月27日全天。会场布置：1.签到点签到背景、签到座椅、签名册，摆放宣传展架；2.活动拱门（悬挂横幅）、气柱、空飘球；3.企业文化展示架；4.冷餐台；5.花篮、红地毯；6.舞台及活动主背景、舞台装饰；7.灯光、音响、塑料方凳；活动流程表时 间 内 容 要点细则08：20-08：45 嘉宾签到08：45-09：05 乘车至活动地点现场准备就绪，进行最后的设备调试检查（地毯、拱门、气柱、礼仪、冷餐）09：05-09：15 参观企业文化嘉宾抵达现场后，由礼仪引导，配备解说，参观文化发展长廊后至会场主区域落座（礼仪斜挂绶带）09：18-09：23 开场舞 十人舞蹈团队09：23-09：28 主持人报幕 介绍本次庆典活动09：28-09：33 感恩会员 纪总发言致辞09：33-09：40 瑜伽展示表演 国际瑜伽教练09：40-09：45 会员分享 我和瑜伽的故事09：45-09：55 演讲技巧分享及互动 易总9：55-10：00 歌曲表演唱 我们是相亲相爱的一家人09：55-10：15 集体瑜伽10：15-11：30 摄影赛采风11：30-11：35 合影留念 宣布庆典活动圆满结束11：35-12：00 组织返程 清点人员，撤收物资第四阶段：网络投票阶段（庆典活动成果推送，发动最美瑜伽人摄影大赛网络投票）4月28日-5月10日。利用网络进行最美瑜伽人的人气评选，不仅让气氛更加热烈，而且能更便捷、更迅速地传播活动信息、扩大影响规模，让更多的人知道并了解企业，建议：设立最美瑜伽人1名，最佳人气奖3名，最佳创意奖6名，最佳风采奖9名。后期工作回收剩余礼品资料；活动图片整理成册；影像制作刻录光盘；总结庆典过程，分析成功与不足。春风十里“瑜”你同行 庆典活动预算序号 类型 物品 单价 单位 数量 金额 备注1 企业宣传物料户外展架 200 块 5 10002 活动促销海报 0.5 张 1000 5003 店庆活动宣传单页 0.5 张 1000 5004 体验卡、代金券 0.5 张 500 2505 邀请函 1.5 张 500 750 剩余部分后期使用6 软文撰写及排版 500 篇 1 5007 签到背景 35 平米 12 420 试场地情况8 签到座椅 15 张 1 159 签到册 50 本 1 50 定制10 主舞台 25 平米 40 1000 4*10米11 舞台装饰 800 项 1 80012 主背景 35 平米 40 1400 4*10米13 线阵音响 3000 套 1 3000 带 6支麦14 拱门 300 个 1 30015 空飘 400 个 6 240016 横幅 20 米 8 16017 气柱 150 个 1 15018 红地毯 4 米 100 40019 花篮 70 对 5 35020 礼仪小姐 400 人 2 80021 绶带 2 条 20 4022 舞蹈团队 2000 项 1 2000 十人舞蹈团队23 塑料方凳 3 张 120 36024 冷餐座 15 张 5 7525现场布置冷餐物料 1000 项 1 100026 其他 嘉宾礼品手袋 150 个 3 45027 摄影摄像跟拍 800 人 2 1600 含剪辑刻录28 主持人 1000 人 1 100029 大巴车 2000 辆 2 400030 场地费用 1500 次 1 1500 具体待定31 赞助商对接 1000 项 1 1000 确保质量的前提下，联系 4家32 策划费 1200 项 1 1200 前期筹划33 活动组织管理费 3000 项 1 3000 现场实施、会场布置、组织管理总 计：31970槐树节“XXX”瑜珈馆活动策划方案（草案）一、活动背景（关于槐树节的简介，值此良机，xxx瑜珈馆开展首届瑜珈文化推广活动，同时，还将在活动期间推出一系列的优惠回馈广大瑜伽爱好者。提出如下的活动策划方案。二、活动概述：活动主题：活动时间：（待定）活动地点：主 办 方：协 办 方：三、活动策略及促销策略 1、活动目标 通过此次活动提高瑜伽馆的知名度和美誉度，在宣传瑜珈的同时，对XXX瑜珈馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道XXX瑜珈馆，并通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数。2、总体策略 为了达到预期的目的，本次活动将采用场外室内两种方式、分三个部分来进行，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动。3、活动策略【室外活动部分】（1）活动名称：活动地点：（待定）活动时间：（待定）活动目标：通过活动让更多的人了解瑜珈，了解XXX瑜伽馆。同时，通过该活动吸引消费者进店体验，并取得其联系方式等信息，为顺利实现室内活动提供人员保障和跟进基础。（2）活动描述：通过舞台表演和现场宣传相结合，充分吸引人气，同时在现场进行广泛的宣传，活动内容包含现场瑜珈表演、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、体验活动现场报名等五项。（3）项目描述：现场瑜珈表演：在现场舞台上进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；瑜珈知识问答：在现场表演之间穿插有奖知识问答题目（该项目要看是否允许），通过此项活动来增加现场的互动，提升现场的气氛，可赠送体验券；知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、练习瑜伽对比图，XXX瑜伽馆的相关介绍等内容；宣传资料分发：在活动现场周围派发XXX瑜珈馆促销活动资料，此环节可以设置部分奖励，如扫二维码关注、转发朋友圈，凭点赞条数与瑜伽馆的奖励相结合，来增加关注量，引发购买欲望；体验活动现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加体验活动，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。【室内活动部分】活动一：讲座或者沙龙之类活动时间：（待定）活动地点：（待定）活动目标：此活动是针对现有会员身边潜在的目标消费群进行，旨在回馈现有会员的同时，吸收新会员。活动描述：此活动是在室内进行，向现有瑜珈会员发送邀请卡，邀请其介绍朋友来进行瑜伽体验。凡是通过现有会员推荐参加体验的客人，推荐双方均可获得一份精美礼品。注意事项：这个活动针对的是现有客户身边的目标群，重点在于吸引在场非会员参与体验活动，同时留下联系方式；通过现有会员的推荐，其朋友新入会，奖励现有会员（奖励制度需要瑜伽馆制定），并给予新会员入会优惠。活动二：现场体验活动 活动时间：（待定）活动地点：（待定）活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为瑜伽馆的新会员。活动描述：通过优秀的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为XXX瑜珈会所会员（此活动是重点在服务项目、设施环境等因素上，让体验的人爱上瑜伽，爱上这家瑜伽馆）促销策略：凡在活动期间办理年卡的可享受的优惠；凡在活动期间入会的均可获得礼包一份；四、相关物品及预算（结合需要的道具、礼品进行计算）会员营销办法1.与企事业单位联合开展户外瑜伽、组织馆内的会员户外。2.免费与企事业单位开展办公室瑜伽3.与各大卖场联谊做 VIP会员活动4.开展公益或非公益演出活动5.与政府联合开展全民健身运动（百人或千人练瑜伽）6.与其它行业开展异业同盟联合消费7.开展试听课（研发新项目，成熟后再开展试听课）8.各大媒体、报纸广告（软文、话题）9.夹报10.散发传单（户外招牌、灯箱、横幅、墙体）本方案由市场部提供禅意瑜伽养生会馆2周年店庆活动 2011年12月是禅意瑜伽迎来2周年店庆的日子，去年的店庆活动得到会员一致好评，并且拉近了会员与我们的关系增进与会员的情感，促进了销售，在今年又增加了新会员的基础上，我们同样举办店庆活动来促进销售，同时也是对于会员的一种回馈，与会员同玩同乐是本次活动的中心主旨。通过本次活动的盛大举行促进皇姑地区潜在消费群体熟知本次活动直接促进学习瑜伽热情。促进皇姑地区学习瑜伽热潮通过本次活动促进禅意瑜伽会馆的品牌熟悉度，使现有会员感受企业及品牌的强大，继续稳定现有会员保有量。通过本次活动使当地潜在消费者熟知瑜伽会馆情况及产品信息，以便迅速使群众从潜在消费群体升级为忠实消费者，提升市场占有份额。促进销售额迅速提高提升关注度提升美誉度提升瑜伽会馆品牌认知度禅意生日庆 荣耀2周年【活动主题】：禅意生日庆 荣耀2周年【活动时间】：2011年12月18日14点16点【活动地点】：禅意瑜伽养生会馆【参与人群】：瑜伽会员及会员亲友、其他潜在消费群体 活动开始前一周进行宣传，店内和店外电梯门口摆放本次活动的宣传海报，室外LED电子屏滚动播出本次活动内容。室内布置基本按去年喜庆样式装扮（不用圣诞元素），彩色拉花、彩色气球。瑜伽2号教室为食品摆放区3号教室为领奖区1、2、3、4号羽毛球场地用做舞台取和观众区游戏1.猜对送：本游戏创意来源央视二套购物街，通过抽号码每次抽取5位参与 者上台进行“看商品猜价格”游戏，每位参与者有1分钟时间 进行价格竞猜，竞猜过程每位竞猜者有三次机会来猜商品价格 以接近正确价格为获胜者并可获得此商品。为了公正，每当竞 猜一种商品后工作人员用公示板为场下观众公布此种商品价格。游戏2.物品速递：主持人说出三种物品，台下观众在最短时间内集齐这三种物 品并最先送到主持人手中为获胜者。物品基本上以身上常带 的物品为主。游戏3.二人手：可以由两个人同时参加，双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。游戏4.报纸拔河：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸。方法：在报纸上挖两个手指大小的洞2人各自把报纸套在手上上进行 拔河，报纸破裂离开手指的一方输。游戏5.天气预报：小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚由主持人 随意说出是什么类型的雨，然后越来越快，拍错的淘汰。制作喷绘桁架背景布，来宾在瑜伽会馆入口处进行签到，签到后来宾也可以在此拍照留念。文化价值 文化价值 传播价值传播价值商业价值商业价值本次活动是宣传禅意瑜伽养生会馆的契机，这是 良好的新闻点，一定能够引起受众关注；上演精神食粮大餐，展现禅意瑜伽养生会馆 风彩；通过本次活动促进会馆扩大市场份额，促进销售额，同时促进现有消费者成为忠实消费者，达到会员保有的目的。活动前一天晚上物料进场进行场地布置及舞台搭建 13：0014：00 会籍顾问迎宾，引领来宾入场 14：0014：05 开场节目 14：0514：10 主持人上台介绍本次活动 14：1014：15 领导及重要嘉宾讲话 14：1514：45 节目演出 14：4515：15 游戏环节 15：1515：30 节目演出 15：3015：45 游戏环节 15：4516：00 抽奖环节 16：00 活动结束 16：15 收拾场地 现场人气预案场地人流过于拥挤预案：设置观众区域，舞台禁止除工作人 员及演出人员入内。消 防活动各区域消防通道保持畅通无阻，现场设置灭火器材。保安人员 落实禁止把易燃易爆物品等任何可能威胁现场安全的物品带入场内防骚乱同时合理进行人流控制，疏导现场，避免恶性事件发生。紧急疏散方案遇有紧急情况时，以最快速度调集保安人员至各出入口等重 要位置，同时在场 内各通道处维持秩序，使所有人员迅速、有序、安全地疏散。（2）会场应急小组组长：物业保安成员：人员3-4人职责：1、各种灾害事故的应急抢救。2、维护现场秩序和治安防范。3、紧急疏散的引导和指挥。4、交通的疏导和车辆的安全管理。5、阻止强行闯入会场的滋事人员。6、劝阻滋事人员，制止过激行为。（1）通讯联络小组 组长：物业保安成员：2-3人职责：1、职责相关信息的收集2、联络有关应急信息的收集3、传达指挥组的指示4、与上级有关部门进行联系汇报情况。突发事件应急小组的组成与职责A 现场设置多名保安人员，及时处理突发事件。B 确保场地电力资源安全，电工1名在整个活动期间在会场内守侯，及时处理断电等突发事故。C 为了避免各个区域内人员流动通道阻塞，各区域内由专门的保安人员和工作人员维持现场 秩序，及时疏导人流。D 现场所有制作物料由公司专员负责现场物料的安全和维护工作，由执行总监负责监督。消防应急措施a活动前对场地进行安全检查，确保万无一失。b消防保卫人员要熟悉附近情况，知道电闸箱、消火栓、灭火器位置并会使用灭火器。c做到随时进行安全监督，严防火灾苗头，保护设施。d场内禁止烟火，禁止携带易燃、易爆等危险品入内。e严防突发事件发生确保活动的顺利进行。f会场舞台两侧备灭火器及保安。THANKS本方案图片均为示意图，实际情况按活动现场为准1山西沁河源国家级湿地公园管理局2017 年“8.18 瑜悦身心富氧生活”户外瑜伽养生活动工作方案为保护沁河源湿地，传达走进湿地、认识湿地和宣传湿地的心声和理念，同时也为了让大家融入大自然的怀抱，静下心来，追求肢体与心灵间的平衡，感受“天地身心合一”的奇妙。经山西沁河源国家级湿地公园管理局与长治市沁源县怡心瑜伽养生馆协商，决定联合举办“8.18瑜悦身心富氧生活”主题户外瑜伽活动。具体工作方案如下：一、承办单位：山西沁河源国家级湿地公园管理局。长治市沁源县怡心瑜伽养生馆二、瑜伽养生活动领导组：组 长：阴成芳（沁河源湿地公园管理局局长）副组长：长治市沁源县怡心瑜伽养生馆馆长药占文（沁河源湿地公园管理局副局长）王振宏（沁河源湿地公园管理局副局长）成 员：针晓东、任建华、杨卫、段霁、安汝、崔沁萍、安志清、李红林、高建国、梁学庭、郭沁云、李广东、董超、赵丽荣、张永红、骈晓霞、崔沁霞以及长治市沁源县怡心瑜伽养生馆有关工作人员。2瑜伽养生活动领导组办公室设在沁河源湿地公园管理局办公室，主任由针晓东主任（兼任）。三、活动时间：2017年8月18日四、活动地点：山西沁河源国家级湿地公园合理利用区内。五、活动主题：“瑜悦身心富氧生活”户外瑜伽养生活动。六、活动流程：1、排列练习队形 2、教练展示瑜伽的经典动作3、教练向大家介绍瑜伽的基本知识和功效 4、教练带领进行练习 静心调息 体位 休息5、个人瑜伽体位展示大家每人选择一个瑜伽动作由教练组合，最后形成了一个连贯的瑜伽体位展示。6、指导纠偏瑜伽老师给大家纠正一些在日常工作生活中常出现的不正确的姿势，并给大家分享一些健康养生的小知识。7、自由活动在沁河源头自由游玩，领略夏日春景，感受大自然的魅力。可在“造林纪念碑”、“姊妹泉”留下青春美好的记忆和珍贵友谊。38、集体合影留念9、结束愉快的瑜伽之旅六、活动具体工作方案及职责分工1、事前准备工作及职责分工（1）瑜伽活动队形设计、活动场地的平整及布置（8月 15 日前完成）、活动结束后场地清理，由药占文副局长负责，杨卫副主任、李广东、董超具体承办。（2）瑜伽养生馆的联系工作由王振宏副局长负责，安汝副主任具体承办。（3）活动现场条幅制作（8 月 15 日前完成），由药占文副局长负责，杨卫副主任具体承办。（4）8 月 18 日当天中午在管理局发派简便午餐（每人牛奶一袋、面包一份），由王振宏副局长负责，针晓东主任承办。（5）活动当天有关人员所乘车辆（8 月 17 日前晚上全部停到指定地点），到现场的瑜伽参与者、工作人员的车辆安排和人车对位前期准备工作（8月17日前全部完成），由任建华所长负责，李红林指导员、郭沁云具体承办。2、活动当日安排及职责分工（1）瑜伽参与者报到工作；乘车座位安排、瑜伽活动位置安排，由王振宏副局长负责，针晓东主任、安汝副主任具体承办。（8月18日早上7:30前提前到达我局）4（2）报到人员车辆在我局院内停放、沁河源头停放以及人车对位工作，由任建华所长负责，李红林指导员、郭沁云具体承办。（8月18日早上7:30前提前到达我局）（3）现场布置：条幅的悬挂、音响设备准备（便携式音箱，要提前充电）、摄像人员，由药占文副局长负责，杨卫副主任、段霁副主任、李广东、董超具体承办。（4）活动位置的向导工作由药占文副局长具体负责，杨卫副主任、段霁副主任、李广东、董超具体承办。（5）合影留念的站位安排由王振宏局长负责，安汝副主任、赵丽荣具体承办。（6）活动当天人身、财产安全及突发事件应急处置由由任建华所长负责，李红林指导员、郭沁云具体承办。（7）活动当天后勤保障由王振宏副局长负责，张永红具体承办（用品：创可贴，解暑降温药品，药棉、纸巾、针线包等）（8）瑜伽活动长治市电视台宣传报道由瑜伽养生馆某某馆长具体负责；内部宣传报道由王振宏局长负责，赵丽荣具体承办。山西沁河源国家级湿地公园管理局长治市沁源县怡心瑜伽养生馆 2017年8月10日瑜伽课程市场营销方案 1、产品特性：瑜伽产业已成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。年轻时尚的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽的怀抱，瑜伽文化品位优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜伽运动已悄然成为21世纪最流行的都市时尚生活的重要标志。那么目前中国瑜伽的市场行情到底怎么样呢?2、竞争环境分析：1)国际知名健身品牌登陆的冲击。瑜伽作为健身方式的一种，其市场同其他健身方式的兴衰密切相关。随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。2)国内瑜伽市场的现状。从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以北京为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元 不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会 员来源;此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。专业瑜伽健身场馆的历史不过两年左右，以北京为例，现有专业瑜伽场馆40多所，其规模不大，但专业程度较高。3)瑜伽市场拓展空间分析。从瑜伽产品研发空间的角度分析：目前的瑜伽产品可用三类概之：其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差;其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。从瑜伽消费需求空间的角度分析：说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以2535岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。从市场推广方式方法的角度分析：从专业瑜伽馆市场推广的角度来说，目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制，使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单，主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。总体而言，推广力度甚小，方式单一，尚未形成立体的传播推广体系，大众媒体的广告推广太少。因此，专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大，这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛，提供了机会。3、目标客户分析：1.客户的需求客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面：1)生理需求与心理需求;消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需要的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理(或精神)的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，大部分也是作为商品来交换的;瑜伽馆经营了解客户需求的形成能帮助瑜伽馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆通过会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证瑜伽的稳定发展;2)现实需求和潜在需求;现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求;潜在需求是指人们对未来需求的欲望;形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。4、客户接待：1、来店咨询客户：1)问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销;2)询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题;3)不要轻易在电话里报价，必要时只报最优惠的单价或促销单价;4)尽快掌握对方的信息，让对方跟我们的思路;5)电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝)。2、来访参观客户1)问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销;2)询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题;3)询问对方了解瑜伽有多久了，方便了解对方的基础和需要;4)运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;5)通过调动对方的五官促进销售;6)直接提出购买建议;7)最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;8)来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电);9)赠送小册子等小礼物加深印象。3、参加体验课或启蒙课的客户1)提前半天再次确认课程时间和准备事项;2)提前安排接待事项;3)关注客户的个人感觉和细节;4)获得签单或者一个结果(如客户评价)。4、会员1)提前半天发短信告知课程及时间;2)根据预约人员提前安排接待事项;3)统计预约出勤数字;4)通过对话获得更多个人信息并记录;5)离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见)。人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的