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15 大地推技巧地推方案助你地推活动火爆起来|地推5 大地推技巧地推方案助你地推活动火爆起来|地推侠侠地推方式是作为推广的一种比较传统但运用得最广泛的推广模式，很多有远见的互联网公司都组建了自己的地推团队。而一些没有巨大资金支持的创业型公司则选择专业的地推公司，使用他们的地推方案去进行地推。无论是自己的地推团队，还是外包给地推公司，他们的目标也是通过在线下做推广，然后获得海量的用户。但也有一些公司也认为地推不给力，是在浪费时间和金钱。一样在做地推，但是为什么你做不好呢？地推侠团队给大家整理了几个很好的地推小技巧，希望对大家有用。注意力宣传我们可以让一些学生穿着印有品牌或产品 LOGO 的衣服经常地到处去逛，由于这些衣服的特殊性，很容易就会吸引别人的注意力。特别是遇到学校里举行一些大型的活动，或者一些学生比较集中的时候更需要穿，这是跨时更长的地推。口碑宣传在校园地推中，有很多产品会使用推出发展院系形象大使的方式。在校园的一些重大会议、演讲展示幻灯片的时候，这些校园大使就会附带宣传产品。在的大使却会在学校里大大小小的活动中踊跃发言，在有机会的时候就会灵活地去推广起产品或品牌来。各个推广点应当多用二、三次2在每个推广点进行推广时，应该多去两三次，而不是打一枪换一个地方的方式。其中原因如下：一些前天看到推广即没有领到礼品的朋友，第二次会放低自己的介心，然后积极参与。一些已经领到礼品的朋友会向身边的人传播，然后听说过的消费者也会去关注，有些甚至还会在第二天去参加活动。在推广点三次后就短期内不要再去了，因为这时会导致人群高度地重合，从而造成一人多次领取礼品的情况的出现。要把气氛搞起来现场的气氛很 high 才会吸此到别人的关注，所以有时我们必须造势，可以适当找托。需要安排几个人做托，积极参与活动，把气氛搞起来，这样可以抓住大家的从众的心理，吸引到更多人的关注。如果在推广人数比较少的情况下，最好就是聚堆了，形成一个火爆的场面。礼品的数量要尽量的显得多些，一些空的盒子也可以放在一起。现场有专门人去负责叫卖，从而吸引别人来围观。当遇到城管、保安时请不要硬碰硬我们都听好汉不吃眼前亏，本来这些聚众的行业就会出现占用街道等情况，是不会被受欢迎的，当有城管以及保安来进行驱赶的时候，地推人员不要怕，3客客气气地乖乖认错然后收拾东西走人就好了，避免一些大的冲突发生。1阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。导读：那些牛逼的销售高手都是从地推开始，并在地推的基础上创造了销售奇迹。地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要，请看销售高手平常都用的两种地推技巧。第一种，针对店铺做地推。这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv 等。但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了，发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。做好了这三点就可以地推了，地推的时候具体的话术怎么组织，这个在地推之前肯定是要弄好的，但是有一点很重要，那就是话术不要超过 5 分钟，3 分钟左右就行了。太多了太啰嗦，店家烦。第二种，针对封闭的写字楼，管理严的商务楼。2这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。第三种、脸皮厚+数量级这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第 99 家你没有成功，那么第 100 家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。3好了，今天就分享到了这里，希望我的分享对大家有帮助。我是小销，一个正能量的人，一个职场老兵，一个销售高手，如果你有职场问题、销售问题都可以过来问我，我会尽量帮助你。1互联网线下推广：地推到底推什么互联网线下推广：地推到底推什么扣问任何一家互联网创业公司的市场 er，怎样作推广？险些如出一口：线上推广战线下推广，然后巴拉巴拉。线上推广体例这里 MrMarket 不细说，但有一个共鸣，那就是线.散发渠道规模作假已成行业公害 2.线上渠道高质流量的获与也是越来越难除去各种手艺性的切磋或一些扭直征象，也能够明白地讲：于是，互联网赖以强大的线上体例，逐步被线下手段，市场地推话术用户不再是看不见摸不着，Face To Face 的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O 地推轰炸也好，地推曾经主互联网推广的低配成了高配。然而，地推咱们到底要推什么？1、以发卖为导向的地推，查核目标清楚可控，好比超市门口办卡的，市场地推话术好比口摆摊卖安全的等等；3、以添加真正在用户为导向的地推，好比时下的扫码一条街上的各 APP们。尔后两种尽管方针明白，但是核算却不简略。正在互联网产物的地推上，往往按照产物特质、需求当然分歧。怕的是 Leader 什么都想要，品牌也要、市场地推话术隐真结果也要、本钱还要低。老猫此前文章写过，由于他不懂，所以他什么都想要。有几多地奉行为是颠末深图远虑的呢？仍是“别人都这么作，该当会无效果吧”、“地推能让老板感觉咱们勤奋了”、“地推无非就是练摊，站商变行商”等等，这种目标的不明白性，加上地推的全能，所以间接埋下了地雷。2正由于有了二笔带领这个的存正在，所以才有了大量的地推垃圾化，破费本钱高，结果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的下来，以一句“地推里都是哒”作为总结，这就是典范的不负义务。若是站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个浮泛无物的易拉宝，印一摞粗造滥造的宣，放一坨三块五块的所谓礼物，就希望用户通过如许一个漫幼的流程下来，还得把无限的忠真度奉献出来，这地推推毛啊？什么是真正驱户激活利用留存的缘由，怎样作才能作到径最短、结果最佳，通过地推要传迎给用户什么。这些流程上的细节，险些稳扎稳打。每家创业公司都正在声称重视用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户间接发生逆产生理，市场地推话术说好的用户是哪儿去了？！正常地推都是如斯，昨天迎了几多包纸巾，获得多罕用户，后台这些用户带来几多采办，得到几多微信号关心，几多个 APP 下载用户，所以一个用户的本钱是几多几多。如许计较费效比，对吗？另有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推比拟上月无地推，减掉天然增加率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-天然增加根本用户=地推用户获与本钱。盲算公式往往是由于并没有 BI 体系支持，也没有完备的用户获与渠道监测，所以只好用这种体例计较。更常见的是“补助换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补助耗损战连滴滴等都曾经放弃，况且草创公司。仅仅是为了有一个标致的数值，以忽悠投资商的话，那么间接正在线上买点假量也能乱来已往。不然加上人力本钱、支撑本钱等，每个无效用户获与间接冲破 200 元，请问如斯费效比真的必需通3过地推得到吗？不如间接拿一箱钞票，站正在地铁口每人发 50 元隐金，如许来的更间接，且都是地方商务区高端白领真正在用户，还非得迎午餐之类的干嘛，隐钞发好了还能入选年度中国品牌。相反，良多公司地推，除了法式猿继续宅正在公司当码农，老板正在公司唾沫横飞指导山河，剩下的全数拉到陌头地推去，听上去如许的创业公司仿佛很拼哦。可是，不专业的后果等同于瞽者骑瞎马，偶然玩票尚可，人吃马喂地干下来，当日得到 120 个下载用户，回来还得团筑一下犒劳全军，希望后续能真隐倍速增加。这不是拼人品，这是拼秀。地推到底推什么？MrMarket 只是开列了上述因素，结论已然了然，不是每个产物都适合地推，地推的归地推，互联网的必需回到互联网！逐日头条、业界资讯、热点资讯、爆料，全天微博播报。各类爆料、黑幕、花边、资讯一扫而光。百万互联网粉丝互动参与，TechWeb 微博等候您的关心。1一、目的性1、在地推拓店过程中，大多数遭遇的往往是前台接待人员，他们疲于应对每天上门的各类推销，也从友情接待已经逐渐变成了拒绝、排斥，所以基于第一亲和度的角度，做出以下话术场景参考。身份定位：在对外拓店过程中遇到的不接待、不回答、不知道问题：转变身份角色：你好，我是美业协会的。到这边来采风，借你这地歇两分钟？方便吧！（思路：不是消费者，也不是推销者，中间身份消除隔阂感，针对前台和直接负责人接触时基本上可以把接下来的话题进行下去。）2、如何获取对方店内信息：a.去年美容院好多老板都亏了，大环境下业绩下降。你们这块遇到有受到波及吗？比如拓客、人员流失、亏损经营什么的？b.恩，我大概了解了。你们家的项目主要都有哪些？主营的特色是产品还是服务手法？对于拓客问题，你们平常有什么解决思路吗？思路：a、挖掘对方痛点，不管生意好坏，都会出现这类问题。2b、了解对方项目，对于产品及服务的侧重点。侧重产品接下来说精油，侧重服务，接下来说服务3、很少有具体执行性思路的，多数都是概念性想法无实践可能性。给对方一个你能帮他解决问题的路径。如何把信息反馈给决策人A.恩，店内营业情况对你们的收入有影响吗？据我之前了解的，你们一月薪水可是不少动不动好几万呢。B.今年年初的美容行业调查大会上我认识了一个老师，他对于这块特别厉害，我把他介绍给你聊聊吧。学些销售或者服务的小技巧什么的，这样你不就厉害啦！对于你们这块的问题，我基本上了解清楚了。这些问题也是很头痛，接下来我们会跟市工商联研究出一些相应的解决办法及政策，完后对你们这些商家给出一些建议性措施。你把你们的联系方式给我留一份，到时候出结果了你们也参考参考。思路：A.业绩下滑，自身利益受损，引发对于这个问题的关注度。B.套出对方微信，二次联系，并探知决策人在店时间，推荐某资深老师目前在京，有多年拓客营销经验，可前往店内直接面对决策人，达到二次营销。（缺产品聊产品，缺服务聊服务）第三方身份获取对方微信等信息，适时性时间点推出专家老师到店指导 34、身份信息落实我们是做移动美业电商的，在行业前景中很是得到协会的看中，再加上我们手头也有不少专业老师及供货商的信息，所以对于一些行业问题他们经常会参考我们的建议。（签单成功前/后，对于我们跟美容协会的关系询问。）1地推常见问题话术分享地推常见问题话术分享个人小建议：1)自己准备在解说时穿插事例（自身、身边的不论成功、失败案例）；2)问问题不要一个接着一个，这样显得目的性太强，可以与家长互动后再发问；3)注意礼仪：要大方（别连正视家长都不敢）;站姿;要端庄、注重仪态；解说时语调要有升降；4)多用传单上的数据说话（帮家长分析表格）；5)别被家长牵着走，自己要做到主导地位，去引导家长，应该怎么做？在回答完家长的问题后，马上去回问家长问题，或者把话题转移（切忌回答完问题，家长不说话，自己也跟着沉默）；6)在解说时多用笔去记录，让家长知道你在听他说话。Q：家长拒绝给电话，说自己需要的时候会打传单后面的电话。A：如果你自己打电话过去，家长你只能在我们前台，再由我们的前台转达给老师，然后再安排一个老师给你孩子，这个老师也不了解孩子的情况，到时还要花时间去了解，孩子的时间本来就很紧了，我们都耽误不起啊。家长，我们聊了那么久了，你孩子的情况我都了解到了，家长这样吧，你的电话是多少啊，我留下你的电话，到时我就和我们星火的老师说一下你孩子的情况，让家长您和孩子来星火和我们的老师聊聊，让老师给你们一些建议，我相信这肯定会对你们有所帮助的！2 家长你可以放心，首先，我们留下联系电话只是方便我们老师跟你的联系，而且我们是东莞绝对第一的机构，我们不会去骚扰你而损坏自己的名声的，其次就是马上寒假就到了会有很多家长会打咨询电话过来，我们的电话一般都是忙线的，比如暑假的时候就经常出现这种情况。所以如果家长您是有意愿为孩子学习着想的，留下个电话，方便我们跟进你的情况也无妨，我们也不是强迫，决定权永远在您手上的，所以请家长您放心好了，家长其实我们都和你一样想为了孩子能考上一所理想的高中。（注：在说了要电话号码的话术后，别先出声，让家长说话再看具体情况去回答；在索要电话时，最好去做出写电话的动作；帮家长开头，如把手机号码前面的“1”讲出来；想问住址等这些比较具体的情况，可以留在留了电话号码之后再问）Q：你们这边的收费怎么样？多少钱？（先和家长周旋）A：家长问第一遍：家长，其实我也很想告诉你，但是我给不到你具体的价格，因为我们这边收费是让我们的咨询师根据孩子的情况来帮他规划一个个性化的课程，然后再根据这个课程来收费的。所以我现在还不清楚你孩子的情况，我真给不到你。家长问第二遍的时候：家长，还是刚才那句话，我们不了解孩子的情况，我们不会随便告诉家长你们我们的收费是多少，这是对你们一种不负责任的表现，如果，家长你一定要知道的话，我只能大概的告诉你，我们一个小时就（一对一 100 多/时、小班几十块/时）Q：你们的老师都很年轻，他们都有经验吗？A：家长，我想问一下您，你认为年长的老师就代表是好老师吗？年长的老3师确实要比年轻的有经验，但是，年轻的老师他们更能适合学生，因为年轻的老师他们比年长的更具备耐心、而且和学生没有代沟可以更好的和他们互动、年轻的老师更能适应学生的学习节奏，从而让学生的接收的效果要更好。Q：在星火补习没有进步？A：（要知道家长问这个问题，其实他心里已经是相信星火的）；来补习这事情，其实孩子是主体，而老师只是助力，如果孩子本身的意愿就很抗拒补习，我还是建议家长不要给他补习，因为孩子抗拒，无论怎么补都是是没用的。Q：听说你们星火经常换老师？A：家长，我们星火校方一般情况是不允许换老师的，除非学科的需要才会换老师。就譬如说初二要巩固基础，然后升到了初三毕业班，我们这边有更好的老师才会做出换老师的调整。还有老师家里有情况请假等，但这几率是很小的，而且老师间衔接得都很好，不会影响到孩子们的学习的。Q:我朋友之前在这报名的时候价格很便宜，你能和我和他一样的价格吗?A:家长，好的东西才会越来越贵的，只要差的东西才会贬值，而且我们每年的 9 月份都会全体涨价。所以，家长现在给孩子补习是一个很好的选择，而且越晚报名，价钱还是其次，最重要的是耽误了孩子的时间。Q：你们能保证我的孩子有提升吗？A：星火做得这么大，进步率是肯定会有保证的。而且提升不是一天两天是事情，是要有过程的。如果孩子按照计划来学习的话，他肯定是会有进步的。但是进步这个是需要孩子、家长、我们老师这三方的共同努力。主要还是在学校，星火是以点带面的，家长也应该让孩子保持这种学习的状态、多与学校沟4通，孩子在星火的补习的两个小时是不可能代替学校一个星期的。我们三方一起努力，我们相信孩子肯定是会有进步的。1单与拉访技巧单与拉访技巧 一、在哪里派二、1.学校门口 2.书城门口 3.社区附近 4.大型卖场门口 注意事项：1.到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。2.若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系，沟通，妥善解决。3.发放时，工作点周围 50m 之内不能有我校的宣传资料，工作人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。4.发放时，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。二、派给谁（目标群体）1、家长30 周岁以上；2、学生（穿校服）；目标客户特征：1.主动询问 2.阅单仔细 3.家长与孩子同行三、怎么派？派单注意事项：2 1.在发放过程中，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。2.发放时应主动积极；3.传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。4.发放时严格要求一人一张 步骤一：发单卡位：道路两个尽头路口，或是路边斜 45 度角。目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。开场白5 秒：家长您好，欢迎了解博尓思教育。15 秒：家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下。1 分钟：家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下。欢迎到我们学大为孩子做学习免费测评，我们将送您孩子一套免费的量身定制的学习方案。眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍博尓思的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面，有派，有钱的 意向客户，一定对车牌标志，服饰品牌，知名手提包的品牌熟知。发单一定要坚持，因为这久影响，为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触（传单，发单人员口传介绍），反馈最快的捷径（家长感兴趣直接来电咨询）。3 步骤二：留联系方式在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。另外，在定点展位介绍时，一定主动出击，先递给客户资料，然后自报家门，进行争取介绍。话术 1：您好，送您一份学大教育的资料，欢迎您了解一下。我们学大教育主要进行中小学一对一课外辅导。目前我们有近期关于成长心理家庭教育学科串讲等小型免费公开讲座，时间是*地点是*对外赠送 30 个名额，感兴趣您可以填写申请信息表，我们到时第一时间通知您参会，并帮您预留座位。看情况也可说成是星火内部家长会，对外邀请20 个名额的家长免费参加。并且强调这些课程和讲座是博尓思一直赠送报名学员家庭的务。希望指导更多的家庭和家长更好进行家庭教育）话术二:家长，那如果您方便我想和您重点推荐一下我们新推出的回馈活动。我们可以赠您孩子一次免费的综合评估和个性分析，您可以带孩子一起来，如果有近期考试的试卷，也您一起带来，我们会参考试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着重会针对学习基础，学科具体问题，学习习惯，考试心理，时间把控等综合多方面给您得孩子做个全面的个性估，帮您详细分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单，因为这项活动现在很受欢迎，所以每天咨询，来访测试的比较多，我们需要提前帮您预约测试老师，让她和您约好测试时间。您怎么称呼？手机号是 1*，孩子几年级？哪个学校？学习成绩？学科基础？存在问题？有什么其他需要我们老师帮助分析4附：沟通点：1.孩子几年级-看年级关键时期重要性，尤其小升初，初升高，高三马上高考。其他年级，打基础，过渡。2.学习情况-学科劣势，潜在需求 3.可聊话题-学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家庭教育，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理，学科，家庭教育公开免费讲座，校区免费教育咨询师。注意：1.姓名，联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份，回访准确无误。2.电话号码，手机 11 位，座机 8 位，一定用 3 秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚的赶紧核对重新填写一遍。3.备注一定记录好：存在问题，学科基础，上门咨询意向等。步骤三：引领上门 在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门。话术：您看我们学大在旁边就有分校区，前边不远，2 分钟路程就到，我带您直接去参观一下吧，一来您可以看看校区环境，二来也可以详细了解，由专业咨询师给您解答和介绍。方便的话还可以预约个性化测评，帮您孩子做关于学习惯，学科基础的具体学习问题分析，送给您一套量身定做适合他的学习方案。只需要 20-30 分钟就可以。学不学，报不报名没关系，（打消让其报名疑虑）只是希望我们的回馈活动帮上孩子，我们一起去5吧。前边引领）。1地推技巧地推技巧一、地推的形式：通知和现场咨询，主要应以现场咨询为主二、地推的目的吸引家长深度咨询；建立社群的目的；三、地推的内容阵仗尽量大一点；传单的内容要有辨识度；要有统一的、有机构标志的制服，有辨识度就可以了，并不需要让它传达太多的信息；四、地点选择一般的学校门口附近都会分布着很多商店，这些店一般在考试期间都会很闲，我们会提前找一些合适店铺进行合作，以较低的价格作为地推期间的家长临时休息区五、时间选择集中地推时，越临近考试结束，推单越容易成功六、引流策略2以现金作为最直接的方式确实让家长得到好处从而达到吸引人流的目的；收取部分押金，赠送等价的礼物，来确保学生的到课率；使用家长登记较多的登记表；七、人员选择和方式女性地推人员比男性地推人员成功率高，尽量选择女性作为地推主力；两人结队进行地推，相互配合，弥补谈话的漏洞；遇到被多个家长包围时，找其中一个感觉成功概率最大的家长，单独和他聊一下，此时其他家长一般会支起耳朵听着八、地推的步骤选择地推地点、时间、人员场地联系，确认地推的形式物料准备：传单、制服、帐篷、桌椅.现场地推：现场咨询、发传单、家长公开课、填写回访单.电话回访，邀约学生和家长一同试听1超强地推技巧，3 天攻占校园！超强地推技巧，3 天攻占校园！在互联网的狂潮袭来的背景下，众多鲜蔬 APP 成功进入了人们的家中，成为了人们新的生活方式。其中某些 APP 是以质取胜，另一些则是以快取胜。但是从现在整个 O2O 大环境下，没有大资本的动作也许很难取得成功，而地推侠团队今天给大家分享的这个案例却是一个创业的团队以他们有限的资本去玩出了自己的空间。今天我们就分析一下他们是怎样在 3 天内就把校园切攻占了的！2如果想在较时间内获得大量的校园用户，则应该从下边两个方面去考虑：一、怎样去满足自己的客户，给他们提供相对于传统鲜蔬店更加便捷、低价和优质的服务。二、怎样去节约成本，使有限的资金可以最大化利用。对于第一点，这个创业团队想到了下边的问题：1、客户需要必须新鲜的产品2、客户需要最便捷的购买体验3、客户需要更优惠的价格对于第二点，这个创业团队遇到了以下问题：1、怎样降低产品库存和损耗的成本2、怎样降低店租等运营成本3、怎样去利用校园的资源去推广3那究竟他们是怎样去实施的呢？1、在消费的模式上，一般的鲜蔬店的产品难以保证绝对的新鲜度，导致顾客购买的产品好坏参半。他们就改用了预约新鲜的方式，实现真正的零库存。根据每天客户的预约情况来采购，不仅能降低库存和损耗成本，而且能保证新鲜。2、与校园快递点合作，降低运营的成本在运营方面，他们选择与校园的快递点合作，每天只需要付相当低的租金，从而分担运营成本。选择快递点的原因是快递点都处于学生返回宿舍的必经之路，学生可以把自己预订的水果顺道带回，体现了购物的便捷性。4充分利用校园资源在营销方面，他们结合自己是学生的身分，利用了学校的免费资源来进行发布推广，如在宣传栏、校园网站等发布信息，有时还会利用社团以及学生的关系。在他们开业前三天，他们发布的信息已经遍布了整个校园，为其开业的人气和消费环境提供了强大的力量支持。在具体的推广方面，他们通过微信来举行抢购苹果的活动来吸引客户的关注，其在开业当天发布 0.8 元/2 个苹果的信息，让用户在规定时间内抢购，然后第二天，第三天，不断缩减抢购的时间，以一种饥饿营销的方式去使用户疯狂地抢购，就这样他们的 APP 就在三天内已经覆盖了校园的 60%的用户。当成功获得前期的用户，怎样地去维护呢？他们通过不断的优惠去使学生不断地关注他们，如注册了他们微信号的可以获得满十减五的优惠券，某时段内推出超低价抢购等活动。5从这个案便中可以看出，相对于一些运营大量资本去推广的运营方式，他们的已经成功建立了低成本鲜蔬运营体系，超低店租、零库存等等为他们持续为不断的超低价活动提供了有力的支持，形成了独有营销体系。现在许多创业团队都通过寻找第三方的或专业的（如地推侠团队）去进行线下推广，利用他们提供的优质的去进行推广宣传，通过这样的方式也同样能使自己的产品得到更好的宣传效果。1地推技术要领地推技术要领 一主题以组织按编制讲团队。为青少年成长特训营课时包进行大型观摩会活动，以会议营销的方式进行招生。二关键点1.自我介绍，判断家长需求，着重介绍相应课程。2.配合单页进行课程讲解，吸引家长兴趣。3.如有孩子在现场可进行现场 5 分钟培训后向家长展示效果。4.现场收取 100 元费用为孩子报名青少年成长特训营。以期家长如约而至。收集家长和孩子的基本信息（孩子姓名、年级、联系方式等）。三地推之前的准备自身外表形象统一。着正装、带工牌。单页。出发前按讲师安排填写编号。宣传夹。易拉宝。登记表、笔、收据。2四编制划分及人员分工十人一连、三人一班进行编制划分，以团队为评比标准，不计个人优劣。以三人为战斗班编制执行地推战斗。A.班长：负主要责任，向家长进行校区及课程的介绍，安排本班成员战斗任务。B.士兵：以引流拉人气为主要职责，可进行现场教学为佳。C.士兵：物料管理、易拉宝、登记、收费、开收据等辅助性任务。五话术及流程整个流程以 10 分钟左右为宜。（一）初步沟通：.分钟。自报家门，打消家长疑虑。我：家长你好！这是您孩子吧，长的真可爱/真帅。（赞美孩子拉近距离）我是 xx 校区的 xx 老师（递过单页）。我们非常荣幸的邀请到了国内顶尖的记忆专家 XXX 教授，本周六在 xxx（地址）举办一场“青少年成长特训营”的活动。XXX 的讲座会为您讲解最新的教学方法和家庭教育技巧等等。嘻嘻嘻是国内非常著名的教育学者，我们邀请到他也挺不容易的。您在教育孩子上有什么困惑都可以和教授现场沟通。（二）需求挖掘：.分钟。判断进行现场教学的科目使用对应话术。我：您觉得孩子目前学习哪些地方碰到了障碍呢，看看哪些地方需要重点培养一下。快速记忆/单词爆破/手脑速算/文通作文？3（三）课程介绍：-2 分钟。选择一项课程或者两项课程介绍即可，择一项进行现场教学。.关于快速记忆课程的介绍我：您觉得孩子记忆能力怎么样呢？家长：背课文什么的总记不住，觉得挺一般的吧。我：一看您孩子就知道是很聪明的，相信一定是懒得背或者没掌握正确的记忆方法。（赞美孩子）是这样的，目前国内最顶尖的记忆大师嘻嘻嘻教授就是这次活动的主讲人，周六就可以现场展示最新的记忆方法和教育成果。让您的孩子达到单页上写的记忆效果！通过学习一些科学的记忆方式和方法，可以让孩子达到迅速记忆、持久不遗忘的效果。这样吧，我现场就可以展示其中的一两个方法让孩子背篇课文！教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。2.关于单词爆破课程的介绍我：孩子英语学的怎么样/喜欢英语么/有什么困难么？家长：英语学的不咋样，我也不会也没法辅导。我：很多孩子英语学的不好/不喜欢英语/学习有困难，都是因为没有掌握足够数量的单词，字都不认识可能读懂意思么？所以学起来会非常累。这周六嘻嘻嘻的讲座会针对英语单词的记忆方法进行现场教学和展示，让您的孩子可以掌握记单词的规律。这样吧，我现场就可以展示其中的一两个诀窍教孩子记几个单词！（指着单页说效果）教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。3.关于手脑速算课程的介绍4我：孩子计算能力怎么样/数学学的怎么样？家长：不怎么样，感觉孩子很讨厌数学。我：其实数学的基础就是运算，学不好数学很大程度是因为对数字没兴趣没感觉。这次教授的讲座也会针对数学进行专项的讲解。用速计速算的窍门来玩数学！目前国家大力倡导的儿童全脑开发、左右脑平衡发育，速算就是其中很重要的一项。尤其是很多孩子觉得算数很累很无聊，对数学产生不了兴趣。我们通过让孩子对公式和方法的运用，让他/她喜欢上运算，对数学产生浓厚的学习兴趣。这样才是我们做教育的根本，让孩子自己对学习产生兴趣自发去学！这样吧，我现场教宝宝一个方法让他玩一玩！4.关于文通作文课程的介绍我：孩子的作文写的怎么样/用时多久/文章结构设计的如何？家长：反正语文成绩不是很好，作文拉了很多分。我：作文是语文的基础，学语言的重点也是要让孩子把自己的思维和想法输出出来，所以作文是一种能力。不论在试卷中还是学习中甚至是生活中都是很重要的！通过我们的课程可以让孩子.（参考单页上的文案介绍即可）。建议您带着孩子到现场，由嘻嘻嘻教授亲自传授方法和技巧！5.关于同步课堂辅导王的介绍5作为赠品。全面涵盖幼儿、小学、中学同步的课文知识，每节课都有配套的视频进行教学。建议提前熟悉体验，并把手机保持登录同步王界面，便于向家长即时展示。（四）现场教学：3-分钟注意：1.拿出印有相关展示资料的展示纸，可以选择内容参考附件相对应的教学方法进行现场教学展示。2.需提前熟悉教学方法，小班长安排好人员分工。3.三人共同寻找家长，2 个孩子以上即可开始现场授课。此时，一人负责授课，一人负责给围观家长进行活动邀约，一人维持现场秩序。4.重视效果展示和转换。展示之后要不停的夸奖孩子，一方面突出孩子十分聪明，一方面突出我们的课程教学效果非常优秀，最后落实到邀约上来或者课程销售！例：您看，孩子表现的多棒啊！事实证明没有学不好的孩子，只是他还没有掌握好的方法！我建议您这周六再去和嘻嘻嘻教授学习一下，我这水平和教授比那简直就是天壤之别！您就给孩子报这个特训营吧，相信孩子会有极大的提高的！（五）100 元课时费收取。时间自由掌握即可。1.现场进行 100 元的收取。62.利用单页进行详细的说明。（详见单页详解文档）3.销售宗旨：以当场收取 100 元费用为第一出发点。实在不行退而求其次，索要基本信息进行登记，电话邀约后会场再行跟单。4.参考销售技巧：价格分解法：您只需要支付 100 块钱就可以享受一个月的课程，包含这么多科目，一共 8 节课呢，一节课才合 12.5，也就是您给爱人买包烟钱！故意营造紧张氛围使客户成交方法。例.由于会场容量有限，我们的名额只有 200 个！您抓紧时间付款，我也好提前给您安排讲座！夸大严重性：您看，您不懂教育，您的孩子现在又马上要期末了。我真心建议您为了孩子也要参加我们这个特训营，保证让您的孩子达到“入门、开窍、之根本”的教育效果，也让您能够意识到家庭教育对孩子的重要性！可退款：您先交了这 100，我也好直接给您安排讲座的名额，要不然只能等周五给您预约了，当然肯定是要优先给报名的学员安排！您听了讲座之后如果觉得实在不满意，您找我，我帮您把这 100 退给您。这次真的是非常的好的机会，我都替您着急了。（六）进行信息登记，完成邀约工作，约定好电话回访时间及安排。我：已经有很多家长准备带着孩子过去了，咱们场地也确实是容量有限，这样，您给我留个电话，我回去让会务的老师专门给您留个座位和名额，您看可以么。您的电话是 1 几几？孩子多大啦。（进行登记，然后让家长重述一遍为宜）7我们这周末的讲座就给您预约上了，您一定记得带孩子过去。相信您会看到表现更优秀的孩子！周五上午/下午/晚上，我给您打电话提醒您这个事情，那咱们周六见！1地推招生 6 步走，小传单轻松完成大业绩地推招生 6 步走，小传单轻松完成大业绩发传单招生方法无穷多，但是很多校长会发现，花费了无数的财力、物力、人力，尝试了各种各样的新招，效果还是不明显。其实，并不是你用错了方法，也不是某些方法不可行，究其原因，是你没有认真正确的用好这种方法。今天，我们就以看似最简单原始的“发传单”招生，来看看这种招生方式背后的逻辑。1、客户人群定位你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是 30 岁左右，做中学生培训，家长是 40 岁左右，30 岁和 40 岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址.你们的沟通是用传单进行的。2、醒目广告语书写看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。2注意：现在宣传单在客户眼中只有 3 秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2 秒，要求：醒目，简单，痛点。3、营销定位看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，为什么要在你这里学习?比 A，我们不如他们，比 B，比 C，他们不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?注意：提出卖点，目的在于体现价值感.4、传单设计不管是任何广告、传单，颜色不能超过 4 种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过 200 个字，反面在 400 个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。注意：什么样颜色最醒目，看看我们马路你就知道了，不过要注意搭配。35、不要贪多求全“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了。”记住所有的广告是由行业竞争还决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费！6、电话咨询不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢?到底怎么写?就写：请现在立即拨打：153X7X8X7X8X1X0X8X2，专业老师免费帮你解答!你这样写，打电话过来的可以提高 30%以上。注意：这是临门一脚，宣传单主要目标是要求学生上门咨询，当然还有品牌宣传。最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。1地推有没有效果就看你会不会这些技巧地推有没有效果就看你会不会这些技巧我们都知道，随着移动互联网 app 的推广战役越来越惨烈，很多 O2O 公司纷纷青睐地推这种推广方式。事实上，国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。然而，任何活动的开展都会有其影响的因素，做地推也不例外。今天小编来分享一些地推技巧，希望能给大家一点指导借鉴。一、分析目标人群定推广场地地推活动开始前，首先要先分析目标人群是什么群体，跨境电商类产品的主要目标人群是上班族和宝妈族;其次，要分析什么在什么样的地推场景下，这两类目标用户的人流量是最大的;最后，要把目标人群和人流量结合起来，考虑地推现场的综合因素来选择地推地点。目标客户在哪，地推就应该去哪，但要在法律允许范围内，注意保护客户隐私。二、推广物料的准备要用心确定了地推地点后，接下来要做的就是准备各种类型的物料。常见的物料有易拉宝、海报、宣传单张、横幅等。从文案的选择到图片的设计，越简单明了越好，要让人一眼就能知道你们是做什么的。最好是能带点创意，让人有惊喜感，效果绝对好。三、礼品领取流程要简单2在地推活动的现场，流程一定要越简单越好，如果注册个 APP 都要等个十来二十分钟的话，基本上没人有时间和你耗，地推的效果会大打折。因此，除了在 技术上优化外，还可以在流程上简化。比如，在领取红包的时候，可以设置成这样：只要用户一注册成功，并进行了 1 元下单并提交收货地址的这个过程，立送 5 元现金红包，当场派发，真金白银的送，效果绝对好。四、地推话术要谨慎对于大多数需要实名注册或者是绑定银行卡的 APP 而言，要通过地推来获取用户，其实不是一件容易的事情。人的潜在心理都是警惕的，对于这类有信息泄露风险的 APP 是比较抗拒的，毕竟不是所有的 APP 都是像支付宝这样有品牌认知度的。因此，在地推现场，话术的重要性就很明显了，要通过话术，来消除用户的戒备心理，让他们成为 APP 的注册用户。比如，用户看到注册 APP 需要身份证实名认证，担心信息泄露给自己带来不必要的麻烦的时候。地推人员要告诉用户，我们是正规的跨境电商品牌，都是有 政府部门的备案的;如果是问为什么要填居住地址的话，就说到时候货到了就会直接送到您填写的收货地址，包邮的!一般人听到了，就不会再追问太多了。