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获取更多最新资料请加微信 youzicms666惟乐教育寒假招生方案惟乐课程惟乐课程启动方案启动方案课程介绍：课程介绍：如果您第一次选择惟乐的课程，可以首先选择开设惟乐英语异口同音。课时特点：课时短-20课时以内 课程对象：对象广-小学三年级及以上 课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇 教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音开课思路：开课思路：1、首先针对内部学员开课1、首先针对内部学员开课目 的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。宣传方式：通知、家长会、电话回访步 骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进惟乐教育的语音精品课程异口同音”。为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该课程。（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课程。2、手拉手活动2、手拉手活动目 的：当本校老学员对异口同音已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送异口同音（收教材费，课程免费）。宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。步 骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展我爱记单词 的宣传。（2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即我爱记单词，如果报名可以赠送一个免费学习异口同音的名额（老学员可选择复习或把优惠推荐给新学员-以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免费学异口同音，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一般如果自己异口同音学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。3、对外大型免费活动3、对外大型免费活动当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，获取更多最新资料请加微信 youzicms666我们需要走出去做大型的活动。目 的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。课程设置：课时：15小时以内班型：35-50人以内开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）收费：仅收教材费88元或 做成100元套装（异口同音、惟乐孩子、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，即学校收益为：35人50-40元15 950元/班。每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。注意事项：1 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。2 家长会的召开非常重要。3 前台和老师的配合也非常重要。4 要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。5 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。获取更多最新资料请加微信 youzicms666惟乐课程惟乐课程寒假方案寒假方案活动背景：活动背景：还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节-春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢？一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您都没有细细的想过，规划过错过，再等百年！错过，再等百年！您的错过，或许就是竞争对手的选择！您的错过，或许就是竞争对手的选择！效果谁也不知道，只有做了才能真正见效！效果谁也不知道，只有做了才能真正见效！活动主题活动主题想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！活动目的活动目的招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应活动范围活动范围外围市场的三至六年级或初一初二的新生本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生活动模式活动模式寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班）寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时（每课时一小时）即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可获取更多最新资料请加微信 youzicms666参考收费参考收费招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平宣传宣传学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作样书：前台一定要放有异口同音我爱记单词口若悬河秀语法样书见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失彩页彩页：1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容（开课时间课时收费等）直接在广告公司制作即可2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见惟乐课程前台培训详解3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见惟乐课程前台培训详解海报：海报：惟乐教育有设计好的异口同音我爱记单词口若悬河秀语法墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴展架：展架：为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了！这个没必要省。班型班型人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五 五六课时安排课时安排“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20课时）“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时（2*10=20课时）另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。招生招生现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。利用现有资源（老生）进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好！细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：1、A学校：1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。2、B学校：2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”获取更多最新资料请加微信 youzicms666给孩子，并说些鼓励的话。分析：分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了-攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊！必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗？管理建议管理建议可以采用一些激励措施辅助管理放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程；结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：开好家长会-让家长明明白白消费上好每一堂课-教学质量最关键做好教学服务和监督-让家长感动活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立-让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福其他开班思路其他开班思路A A 时间点：时间点：公立学校考试完（公立学校拿成绩单的时间）时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的异口同音课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了（同免费课）。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做我爱记单词的展示。B B 低龄段：低龄段：小学1-2年级学生（即将学习英语的学生）招生对象：1-2年级的小学生课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。获取更多最新资料请加微信 youzicms666手拉手圣诞欢乐颂手拉手圣诞欢乐颂活动背景：活动背景：期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、美好与无尽的厚礼登陆 XX 学校；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！“圣诞节”做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的就是联欢，建立和谐的人际关系。一、活动主题一、活动主题:“手拉手圣诞欢乐颂”二、活动时间二、活动时间:12 月 25 日下午 18：0020：00（具体时间各学校可以依据实际情况而定）三、目标人群三、目标人群:小学一年级至初中八年级三、活动预期三、活动预期:通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞 Party。四、目的四、目的通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进 xxx 学校、了解 xxx 学校、加入 xxx 学校。通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强这样，才会真正接除学生的心障，圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大“鱼塘”成几何级数放大我将这种“转介绍”技术，称之为我将这种“转介绍”技术，称之为旋风般的“人际嵌入”技旋风般的“人际嵌入”技利用人际关系嵌入完成招生目的，其原理在蓝海之招生谋略利用人际关系嵌入完成招生目的，其原理在蓝海之招生谋略中有详细阐述！中有详细阐述！登陆： 电话：131544512301、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。2、现场咨询，达到直接或间接报名。3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。五、参与人数五、参与人数:依据学校实际情况而定六、活动地点六、活动地点:1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。获取更多最新资料请加微信 youzicms666七、节目参演学生选拔活动七、节目参演学生选拔活动一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。形式一：圣诞小天使选拔节日期间学校将选拔 10 名小朋友为（王氏英语学校）今年的圣诞幸运小天使，参加 12 月25 日（王氏英语学校）举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在 4 周岁以上的小朋友自 12 月 1 日起即可到（王氏英语学校）报名咨询中心报名。（王氏英语学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加 12 月 25 日（王氏英语学校）举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12 月 1 日起开始，无论个人还是团体均可到（王氏英语学校）报名咨询中心报名，（王氏英语学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：圣诞谜语有奖竟猜节日期间（12 月 25 日和 26 日），（王氏英语学校）将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临（王氏英语学校）即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。配合环节一：圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12 月 24 日26 日，只要您光临（王氏英语学校）就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！（1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。（一）在 12 月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔（二）组织节目，确定 5-8 个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。八、利用异业结合建立鱼塘八、利用异业结合建立鱼塘最关键的是你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么？支点就是好处，就是利益。对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是获取更多最新资料请加微信 youzicms666能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。（关于异业鱼塘的建立在蓝海 之招生实践谋略蓝海 之招生实践谋略中有详细阐述登陆：）电话：13154451230寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的 GPS 手机，家长和孩子还是很喜欢的；3、预防儿童近视的的医疗器戒4、儿童服装折扣5、儿童理发折扣6、书店折扣优惠券7、文具赠品等九、带班老师组织流程九、带班老师组织流程发放邀请卡（即门票）带班老师跟进工作：填报回执卡统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位组织好活动当天的接待工作十、活动执行方案十、活动执行方案前期准备前期准备1、发放邀请卡（即门票）本校同学使用获取更多最新资料请加微信 youzicms666被邀请同学使用（视具体情况选择使用，觉得成本太大也可以不使用）尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。2、邀请参与人（1）发放邀请卡在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴（2）邀请卡回执班级：班主任：在校小朋友姓名父亲母亲所在学校年级班号联系方式被邀请小朋友姓名父亲母亲所在学校年级班号联系方式（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的 20 节课的免费语音普及学习卡一张（关于免费语音普及的案例参考节课的免费语音普及学习卡一张（关于免费语音普及的案例参考 )通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。获取更多最新资料请加微信 youzicms666免费 一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！（关于免是最好的商业模式在蓝海之招生实践谋略蓝海之招生实践谋略中有详细阐述登陆：），电话：131544512303、活动物料购买：项目规格数量单位单价（元）合计（元）负责人备注圣诞物品圣诞老人且莉梅圣诞发卡。且莉梅赠品礼物305150且莉梅待选接待水果10斤330且莉梅水1桶55且莉梅纸杯100个0.550且莉梅咖啡2罐且莉梅白糖1袋且莉梅现场设备音响谢录自备麦克风谢录自备椅子谢录自备桌子谢录自备气球100个0.250且莉梅邀请卡（请柬）100张1.2120游戏白板1张自备彩笔1只自备绳子10条购买布条40条购买单词卡100张自备本子40个自备小发卡20个购买教学展示剑桥国际教材何娇自备剑桥少儿教材何娇自备新理念教材何娇自备教师介绍图板12（米）1张40杨依霖写真学校荣誉图板12（米）1张40杨依霖写真班型特色图板12（米）1张40杨依霖写真学校宣传手册杨依霖印刷获取更多最新资料请加微信 youzicms6664、现场布置：气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：王氏英语学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。（四）提前准备好背景音乐，比如：平安夜、铃儿响叮当等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；B、进口处挂“送一片平安给世界”进口处挂“送一片平安给世界”出口处挂“真情片片、爱满人间”出口处挂“真情片片、爱满人间”C、现场音乐播放器的准备，可用 DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。5、家长接待登记非生日小朋友信息教学成果展示班型特色优秀教师展示优秀课堂教学视频收费标准展示教材十一、现场工作十一、现场工作现场物料安排现场物料安排时间物料数量单位用途负责人场地注会前准备会前准备圣诞物品圣诞物品且莉梅何娇赠品赠品礼物接待组何娇场地设备场地设备获取更多最新资料请加微信 youzicms666音响后勤组现场麦克风后勤组现场椅子后勤组现场桌子后勤组现场气球后勤组现场杨依霖、谢录、骆雪琴、孙玲霞接待接待水果接待组接待水接待组接待水杯接待组接待咖啡接待组接待肖扬enid 詹 钰 jennifer 陈春红 mavi 杨溢 niki 刘玮fairy教学展示教学展示剑桥国际教材接待组接待剑桥少儿教材接待组接待新理念教材接待组接待教师介绍图板接待组接待学校荣誉图板接待组接待班型特色图板接待组接待肖扬enid 詹 钰 jennifer 陈春红 mavi 杨溢 niki 刘玮 fairy现场人员分工现场人员分工序项目组长成员使用物料备注1主持人杨溢詹钰 jennifer2辅助组谢录杨依霖、骆雪琴、孙玲霞3接待组詹钰肖扬 enid 陈春红 mavi 杨溢 niki 刘玮 fairyJENNIFERMAVINiki4摄 像5摄 影杨依霖、6秩序孙玲霞骆雪琴、赵广原、7后勤组且莉梅何娇、李敏8音响控制任英十二、具体操作时间安排十二、具体操作时间安排项项 目目13141516171819202122232425负责人负责人备注备注发放学生信息表发放学生信息表完成信息汇总完成信息汇总购买物料购买物料且莉梅发放邀请卡发放邀请卡孙玲霞电话跟进、回执电话跟进、回执孙玲霞最终确定来宾最终确定来宾孙玲霞布置场地布置场地谢录彩排彩排谢录讨论讨论 调整调整谢录确定流程、检查物料确定流程、检查物料谢录生日会生日会谢录十三、圣诞节结束后的跟进工作十三、圣诞节结束后的跟进工作获取更多最新资料请加微信 youzicms666 此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。获取更多最新资料请加微信 youzicms666圣诞祝词圣诞祝词不管我们的距离有多遥远，关怀你的心是永远不变的 在这充满温馨和快乐的季节里，送给你我真摯的祝福及深深的思念 我用所有的喜悦，为你祈祷，愿你在这一年里平安、快乐 夜深了！无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当流星划过时，就能将我的思念与祝福传送给你！星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝你佳节温馨喜悦 相识系于緣，相知系于诚，一个真正的朋友不论在身何处，总时时付出关和爱，愿好友平安、幸福 将这份超重的祝福，送给最特別的朋友 岁月如诗 句句悠扬 友谊如歌 余音绕梁 温馨季节，思念满怀，愿你圣诞快乐 想念的话 说也说不完 关怀的心 永远不改变 真挚友誼 永远不会忘 愿我的祝福将你围绕 遥送平安 Just for You HAPPY CHRISTMAS 圣诞快乐 愿你享有期望中的全部喜悦 每一件微小的事物都能带给你 甜美的感受和无穷的快乐 愿你圣诞快乐 愿和平喜悦的讯息传到您那方 一串真挚的祝福！愿将我的怀念和祝福，浓缩在芬郁的卡片中，在此安谧的节日，默默送给你。白色的雪，绿色的树，衬着红杉皓须的慈爱老人，驾着辘辘车报送平安，带给所有的人们！平安夜，报平安，今夜如果祥和的旋律从你的梦中流过，那么你是否想到，是我跨越关山千万重来入梦。钟声已响起，在久久的仰视中，有一片暖意，也静穆如钟地在心头升起。圣诞节踮着脚尖，轻快地走来，请迎着她轻轻地，轻轻地说出你心中的期待！风飘送导醒的钟声，你曾否开启紧闭的心扉，倾听那风中的讯息。面对圣诞，面对这样的节日身边匆匆而过的人们，想起你，心中有一种感动：爱，便是这种无法言说的缘吧。圣诞声中唤醒爱的氛围，只有爱是一颗永恒的北斗，照亮我们的来路和我们的归途，让我们彼此珍惜。钟声奏响了，久违的钟声，从十二月的树梢沉进叶脉，向冬天的根部深入，我的灵魂迎接这至爱的暖流，我的心，深深祝福你！在这生命复苏的季节，当记取爱是永不止息的！获取更多最新资料请加微信 youzicms666请听，季节深处，一碧甜甜的清音，汩汩地流出。且籍箴言般的钟声，传达我至爱的情怀！我相信，能够成为祝福的，就是我们需要的；我相信，能够祝福的，都是可爱的；在至爱的圣诞节，我深深祝福你！送你一颗聚满礼物的圣诞树，顶上最大最亮的那颗星是我的真心，下面挂的是我的痴心，制造材料的是我 一颗不变有心：圣诞快乐！愿摘下彩色的花，扣上思念许下祝福，愿平安绕你身旁 喜悦与你同行，让好运永相随 圣诞老人跟我说，如果我是真的爱你，圣诞节就一定会到来！你说，圣诞节会来吗？昨晚我做了一个梦：圣诞老人送我的礼物是一张两人的圣诞晚餐券，你愿意和我一起过我们的第一个圣诞节吗？*_*请记住这个微笑,那是我对你的祝福,圣诞快乐!平安夜，我只想静静地抱着你，因为你是我永远的圣诞礼物。往年的圣诞都是听着同样音乐，吃着同样的东西；而今年的圣诞有了你的存在，而变得那么的与众不同!我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，统统快乐做成蛋糕砸你！然后说声：圣诞快乐！你还没收到礼物吗？那就快去睡吧！你的饱嗝声吓着圣诞老人了。无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离，让我的心陪你在这个平安夜里的共同舞起。在这个特别的日子里我想对你说一句最俗的话：圣诞快乐！最俗气的话送给最特别的你刚刚好！呵！相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论在身何处，总时时付出关和爱，愿好友圣诞平安！也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是知心的友谊。想再次对你说声：圣诞节快乐！一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人圣诞快乐！我的心，如今夜的雪花，在这寒冷的以圣诞慢慢的飘落，多么的希望能和你一起度过这美好浪漫的一夜！在这洋人的节日里，好想和你在一起享受这醉人的气氛，然而你我分隔两地，我只好在这轻声对你说：亲爱的，圣诞快乐！Merry christmas!愿世界充满详和，我以最真诚的心，祝愿您拥有幸福的一年！愿主保佑你，阿门!大街小巷，到处弥漫着圣诞的气息，我对你的深深祝福，也洒落在其中。觉察到了吗？祝你圣诞快乐！是小诗？是小夜曲？宁静中传出的柔和音符，为你带来健康和快乐，直到永远。获取更多最新资料请加微信 youzicms666让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间.圣诞将至，不知你又要和佳友们上哪儿去畅游？无论你在哪里，请别忘了我对你的深深祝福：Merry Christmas!圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，愿你一切称心如意，快乐无比。圣诞树上的雪花，悄然无声地飘落，远处悠扬的钟声，开启着你我的心扉，让爱酒满人间。愿圣诞之光普照你的每一个日子，愿阳光鲜花洒满你的人生旅程。平安之夜的使者，向你报一声平安，让这祥和的旋律，伴随你度过今晚。愿我千丝万缕的思念化作万般祝福，祝愿你圣诞快乐！梦里寻你千百度，蓦然回首你却在圣诞老人处，MERRY CHRISTAMS！一个人时不寂寞，想你的时候才感觉寂寞。今个圣诞节我会最最寂寞。随着圣诞夜的到来，又想起远方同窗好友，问一声：你好吗？道一声：圣诞快乐！愿友谊长存！祝新年愉快！夜夜的相思，天天的思念，远方的爱人，平安夜，圣诞节你虽然寂寞，却如此美丽！因为有我真心的祝福 一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人圣诞快乐！圣诞节你想要什么礼物，快点说，短信看完，时效已过。许一个美好的心愿祝你圣诞快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你永远微笑甜甜！不用火一样的激情，对你歌颂；也不用芳香的诗行，对你礼赞。只在这个平安夜，对你说祝你平安 相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论身在何处，总时时付出关和爱，愿好友圣诞平安快乐！随着钟声响起，愿我的祝福化作飞翔的天使，飞入你的窗口圣诞快乐！当钟声响起，我就是你的.呵呵，别想错了，不是婚礼上的钟声，是圣诞的钟声，而我是你欠给礼物的人！也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是知心的友谊。想再次对你说声：圣获取更多最新资料请加微信 youzicms666诞节快乐！随着平安夜的到来，向你说声：永远平安。让这祥和的旋律，伴你度过一生 Merry Christmas!美好的日子，愿圣诞之光普照你的每一个日子。平安夜快乐，圣诞快乐！圣诞祝福送给你：愿成功与你永相伴！Merry Xmas and Happy New Year！今年的圣诞节很想和你一起度过，相信你是圣诞老人送给我的最好礼物，能在那天见到你吗？我想你！我在圣诞树旁静静的许愿，希望这宁静的夜的我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边 如果圣诞老人给我一个机会，我会对你说：让我们一起过个快乐的圣诞！如果一定要在快乐上加一个期限，我希望是：一万年！有句话每年圣诞我都想说，可苦于没有机会，现在我实在憋不住呢请把你留在我床上的臭袜子拿走！在人人欢乐的平安夜，原谅我不能和你一起，但你可知我心里是充满你的影子，很想你在我的怀抱齐听圣诞钤声。爱是无声的，情是永恒的。在这温馨的圣诞节，宝贝我们的心是相拥的！圣诞节觉得好寂寞，因为没你在身边；其实我真的想你了，好想好想有你陪我渡过这个浪漫的平安夜.以前的圣诞节总是认为圣诞老人不会将最好的礼物降临给我，但今年的圣诞节不同，有你的到来让我永远记起今天。白雪儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜又来到，快乐的圣诞节多美好！老大，辛苦了一年闲闲乐乐吧！让我的思念变成一朵朵洁白的雪绒花，飘入你的心田，去感受我对你的问候与祝福！圣诞快乐！听！圣诞老人的铃声，快出去看看呀！怎么这么快就回来了？什么，是倒垃圾的！：（平安夜，升好炉火，挂好袜子，准备迎接满脸烟囱灰的我的到来。许一个美好的心愿祝你圣诞快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你永远微笑甜甜！你的声音，你的微笑，是圣诞老人送给我的最好礼物，愿意打个电话给我吗？友情是香喷喷的大米饭，友情是热腾腾的涮火锅，友情是火辣辣的二锅头。又馋了吧，平安夜咱们聚聚吧。如果你今年没收到我的圣诞礼物，那一定是因为你的袜子有个洞！送你的礼物实在太重，鹿车拉不动，只好亲自送。记得等着我，等着我说圣诞快乐！获取更多最新资料请加微信 youzicms666圣诞夜了！无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当雪花飘落时，就能将我的思念与祝福传送给你，愿你平安快乐！平安夜，祝你平平安安；圣诞夜，愿你幸福快乐；狂欢夜，让我们一起狂欢！嗨！你怎么还在这呢你知道你的重要性吗？没有你，谁拉着圣诞老公公去给大家送礼物啊！呵呵，圣诞快乐！亲爱的，你比圣诞树上的星星还明亮、你比驯鹿还可爱、但你能把胡子剃了吗？我可不想你和圣诞老人一个摸样：）孩子，我是圣诞老人，有一份圣诞大礼要送给你。什么你们家没有烟囱？还不去买！不需要多么贵重的礼物，也不需要多么郑重的誓言，我只需要你一个甜甜的微笑，作为我今年最珍贵的圣诞礼物。值此圣诞佳节，我只有一句话要告诉你：今天下班后我会空腹去找你！：）别傻等了，今年圣诞老人不会来了，因为去年他被你的臭袜子熏怕了！用中文说：圣诞快乐！用英文说：Merry Xmas！用心里话说：我想要的圣诞礼物什么时候给我？圣诞老人冲着我大笑，男孩女孩冲着我欢笑，爸爸妈妈冲着我微