培训机构招生策划----活动策划.zip

迎新宣传活动策划书一、活动目的 一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。3、各项招生宣传宣传。二、活动时间二、活动时间：2016 年 2 月 21 日 7:00-12:00 三、活动项目：三、活动项目：1、现场报名即送大礼包。2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。4、趣味比赛报名宣传：比赛时间 2 月 25 日（周六）比赛内容为：画画、作文、奥数5、填问卷送礼品6、猜灯谜送礼品 四、活动流程及内容 四、活动流程及内容：时间内容负责人7:00全体工作人员到位并开始准备萍姐萍姐8:00分派 A BA B 到校门口及校道进行宣传派发，邀请家长。机构门口安排 C C 做指引进屋，进屋后由黄黄负责接待家长，指引家长学生参加活动黄黄8：00-10：00活动期间，月宝月宝负责猜灯谜活动，中奖的让其到礼品处领取即可，萍姐萍姐问卷填写活动并负责礼品的派发黄黄10:00:12：00活动结束后收拾现场，将桌椅摆放整齐，卫生打扫干净月宝月宝 五：活动安排与流程详述：五：活动安排与流程详述：（一）现场报名送礼包：1.若老生现场报名的送铅笔 3 支以及作业本 5 个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐萍姐负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔 3 支以及作业本 5 个，并准备好收据做 好每个记录，由萍姐萍姐负责。（二)招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:1.宣传员 A、BA、B 分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。2.宣传人员话术如下：家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们 x 月 x 日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；1.进店后的家长由黄黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意 向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构 2 月 25 日将在 xx 地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参 加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后 收集好），对了，另外我们机构将于 x 月 x 日在 xx 地方开展 xx 公开课，您可 以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登 记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动：1.该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与元宵有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印 出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小 朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。2.然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。（五）问卷，领礼品：1.该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且 派发猜灯谜中奖的礼品。2.话术如下：家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！（六）C C 的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。备注：（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：每项设立三个奖 一等：价值 199 元的学习用品大礼包以及 100 元兴趣班课程优惠卷二等：价值 125 的绘本图书一套及 100 元兴趣班课程优惠卷三等：价值 98 元的大礼包及 100 元兴趣班优惠卷。凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及 100 元兴趣班课程优惠卷 公开课现场抽奖：特等：价值 125 的绘本图书一套及 50 元兴趣班课程优惠卷一等：价值 98 的学习用品大礼包及 50 元兴趣班课程优惠卷二等：价值 68 元的大礼包及 50 元兴趣班课程优惠卷三等：价值 30 元的文具用品一套及 50 元兴趣班课程优惠卷凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及 50 元兴趣班课程优惠卷六、宣传方案：六、宣传方案：(1)网络宣传：微信、QQ、朋友圈、家长群。（有家长微信以及 QQ 的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）(2)横幅、板、海报：横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。（3）派传单，并加上介绍。一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对七、活动前期准备：七、活动前期准备：1.活动宣传物料的准备：主要包括以下物品的准备：丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备 VCD、等音响设备扩大影响力。2.活动工具的准备包括：A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋 C、胶带,贴横幅,谜语，气球等D、赠品 3.活动的开展要求：(1)工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作 人员与货物应提前 30 分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。(2)产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致 形成规模，吸引消费者眼球。(3)赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。(4)活动开展中有人员要求:A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。八：费用预算八：费用预算物品数量单价（元）总价(元)备注海报10 张880三个点门口及附近各贴 2-3 张，剩余找生活区内可以张贴的广告栏贴上去横幅5 条60300内容：xx 三个点门口附近各挂一条，剩余找适合位置悬挂铅笔50 支25灯谜中奖，填问卷，报名比赛的各送两支橡皮擦50 块25灯谜中奖，填问卷，报名比赛的各送两支削笔刀30 个40灯谜中奖，填问卷，报名比赛各送 1 个文套装30 个3.5105若灯谜中奖又参加问卷加上报名比赛或者报名公开课的即送一套，气球两包1530用于装饰以及猜灯谜活动做道具使用气枪5打气球用胶带2 个510双面胶10110包装袋一扎55彩带5 个210装饰店面用总计：总计：645 元元备注：其它大礼品采购待定；获取更多最新资料请加微信 youzicms666英语沙龙策划书英语沙龙策划书（电影俱乐部）（电影俱乐部）彼岸教育：尽情 Freedom！学习不上门，英语不开门。千千万万的战士倒在了冲锋英语的前线上。在中国学习英文干嘛啊，成为了许多因英语而折戟的人的慰藉。随后，“新东方”来了。为了那些可以在托福雅思中取得高分的人，为了可以出国深造的人。之后人出国了，不敢说，于是“华尔街”来了。为了那些敢于吐出英语单词的人。说，但说不流畅，终于“彼岸”来了。带给你最纯正的英语，带给你与外国友人交流；砸开考试大门的最佳服务。玩影视，玩英文！一杯摩卡，一份精致甜点。一段扣人心弦的乐章，一部唯美动人的电影。“独乐乐不如众乐乐。”我们邀请您来一起来体验极美大片原因有三：一、广交友，深了解，缓生活。二、清愉悦，乐滔滔，好记忆。三、从侧面了解国外丰富的文化和日常生活。英语口语的习惯用法，美国人独有的思维方式，理解起来需要多看多听。通过中英文字幕的辅助，坚持一段时间的思考与背诵，便逐渐可以理解英语的逻辑思维了。凡是参加电影俱乐部的每位学员，都有机会获得免费学习体验卡。体会与外教一对一说英语，何乐而不为呢？那么就赶快抓紧时间报名。多人交流，享受 party 般的英语互动另外，我们还将推出英语互动俱乐部。为了满足不同人群对英语的学习要求，在 4 月份开办小班授课。课程特色：外教引领学员进行，内容更丰富，话题更自由，形式更活泼，互动性更强。介绍西方人生活的方方面面，并深入涵盖西方国家概况，使你轻松掌握西方文化及习俗。课程涉及各领域实用话题，提高学员在口语方面的实际应用交流能力。循环课程教学，满足您任意时间学习英语的要求。即使您错过某节精彩课程，在下一时间也可马上补全。平民的价格，使外教就在我们身边。动动手指。打个电话，让每个人都可以说一口纯正的英语。课程时间定为每日的上午与下午两个时段，周末为全天候教学，您可以根据您个人的情况任意选择。“彼岸教育”创办于 2002 年。主张以“轻松、自由、开放”的心态来对待英语，注重培养每个学员良好的学习习惯。在学习英语过程中，国人缺少的只是自信和勇气。只要我们敢于迈出第一步，登上英语这辆公交巴士，每个人都可以让它载你到世界的任何地方。“彼岸教育”在十年的成长中。本着打造实用性英语的原则，希望每个学员都可以乐观积极的面对英语，面对自己的生活。同时一对一的教学特色，针对每个学员的不同需求量身定制课程，使来到这里的每个学员都可感染到愉快放松的学习氛围。为此，“彼岸教育”还特别推出了英语俱乐部的活动，召集广大英语爱好者共聚彼岸，结交八方友朋。获取更多最新资料请加微信 youzicms666活动背景：活动背景：火热的暑期即将来临，火热的招生工作。也将如火如荼的进行，酷热的夏日，各培训学校“八仙过海，各显神通”。活动目的：活动目的：通过电影俱乐部口碑宣传法扩大彼岸知名度，树立积极良好的形象。为小班和一对一挖掘潜在客户，提供数据依据。在炎热的暑期，为奋战在一线的仝人送上一份激情，同时也为招生扩展一个渠道。通过：通过：1、口语角（、口语角（English Corner）2、英语演讲比赛（、英语演讲比赛（English speaking competition）3、圣诞晚会（、圣诞晚会（Christmas Party）三种活动形式，根据实际情况先由口语角（English Corner）在内部举办，作为针对老学员的一种回馈方式，维护老客户，吸引新客户。拓展口碑市场。其二：经过三月份的内部练兵，工作人员全部熟悉该活动规章流程。于四/五月份开设外场，持续至六月中旬。你说，我可能会听。你做，我可能会看。你让我参与，我就乐在其中！以此为宗旨，为暑期的招生拓展一条亮丽的风景线。第一阶段第一阶段：针对校内学员进行维护，拉动学员核心观念发展转介绍；第二阶段第二阶段：外场活动，以活动增加面咨。促成现场报名！第三阶段第三阶段：大赛（口碑宣传、一手信息收集）。活动地点：活动地点：彼岸教育 2 楼大教室时间安排时间安排;从 4 月份持续至 7 月中旬；具体流程安排如下：具体流程安排如下：校内每周二校内每周二：12：00 之前，确定电影内容。活动贴发布内容。16：00 之前，发布活动内容，并进行相应宣传。发布内容步骤：周一至周四：周一至周四：1、将本活动网页地址（ 12：00 确认影片存入播放电脑14：00 活动当天负责老师记录参与活动人员名称及手机号16：00 电话确认参与活动人员 17：30 投影仪调试测试，及现场桌椅布置 18：30 签到，播放暖场音乐和公司 PPT 18：30 负责老师在每个会员入座之后，均需要上前聊天；在所有人员到齐之后，老师负责引导大家互相介绍、认识，并对彼岸教育举办的本次活动做总体介绍。负责老师在每个会员入座之后，均需要上前聊天；在所有人员到齐之后，老师负责引导大家互相介绍、认识，并对彼岸教育举办的本次活动做总体介绍。18：30 负责暖场的老师询问到场人员想饮用的饮品，咖啡、红茶、温水获取更多最新资料请加微信 youzicms666三种选择 18：40 每个座位上摆放宣传页。18：50 主持人开场白1、在介绍自己之后，请每个参加人员自报家门2、请问每个参加人员喜欢的事情 19：10 影片片段播放（青青草）19：30 影片讨论 （在别处）20：00 情景再现 （大视界）20：20 回播、评比 （万花筒）20：50 活动留影，负责老师场地整理，资料整理第二天送交市场部当晚或当周周五 12：00 之前将活动照片发至网站重点：1、影片质量(语言、娱乐环境、质量)2、参加人员英语水平层次不要相差太大。3、到场率，及活动气氛。时间：每周周四地点：南校区人数：4-12 人，不足 4 人自动取消物料清单：相机 道具 宣传页 10 份 （针对新会员）咖啡壶、杯子、纸巾、投影幕布、投影仪、签到表 电影文件 人员配置：老师二名，主持二名，市场部人员一名分工：负责签到、接待工作和气氛活跃 负责主持及情景练习辅导 电影播放和现场播放，暖场等由负责 第 N 期 N 月 N 日南（北）电影俱乐部开办细则事项负责人完成情况备注物料准备活动发布现场组织电影准备获取更多最新资料请加微信 youzicms666资料打印电影教学场地布置气氛活跃现场拍照资料收集照片上传活动收尾