轮胎销售工作计划范文书范文教师.docx

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1、 轮胎销售工作计划范文书_工作计划范文教师 下面是为您整理的轮胎销售工作规划，仅供大家参考。 一、消费者特点 轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速进展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点： 公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎” 私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者

2、的需求来看，安全是全部用车者首要考虑的问题. 二、市面车用较多的轮胎 1、倍耐力（意大利） 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，特别强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎 2、马牌（德国大陆） 德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开头做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能观察马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4

3、,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。 3、邓禄普 邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野竞赛中也是主要赞助商，由于越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格固然也高的夸大。国产邓禄普针对中国的状况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其能够满意几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。 4、固特异 美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，

4、抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，简单偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。 5、米其林 米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界其次，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。 6、普利司通 普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开头做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利

5、司通最近1年也能在高端车型中观察配套，如奥迪A8，奔驰S级等。 7、韩泰轮胎 韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。 8、朝阳轮胎 杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。 三、影响轮胎消费者行为的因素 ?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。 ?轮胎品牌的广告效应。 产品的广告投入会在消费者心理起肯定的作用，价格体系出简单让客户承受。?轮胎的车辆配套 大多数车主很清晰地知道自己爱车的轮胎品牌，也情愿坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。 轮胎的售后效劳。 对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量

6、及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依靠于产品质量稳定。 四、市场调查 依据前面的综合信息来看，针对于一般轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。固然群众广告也有肯定能够左右消费者选择地作用。固然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）。高端车主在选用轮胎时对

7、轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够洪亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低许多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。 五、天衣轮胎状况总结 没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有 一种奇怪心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户，大多数则是关怀我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照较认可的，在前期推广的时候应当适当的做一些广告

8、投入。由于这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少了解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，由于年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有肯定要求。女性车主则是由于个人换备用轮胎的不便利因素也会选择一些具有避开轮胎行驶中被

9、扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。 六杭州市场销售前期方式： 针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点 1.先去和有轮胎销售力量的门店（汽车装潢美容店，汽车修理店，4S店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。 2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中帮助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。 3.价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些

10、优待价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！ 4.对自己供应母胎加工升级的客户，我们也可以赐予一些优待的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与肯定的折扣优待；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推举加工备用胎，赐予肯定的优待；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也赐予他们肯定的优待。 2023年轮胎销售工作规划范文书 本人阅历之谈，自己总结下。销售嘛。简洁的说要勤快，要心理素养要好，常常去访问客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观看力，从客户的言谈举止中发觉，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比方客户

11、喜爱抽烟也许在10元左右的，你就买1520元的就够了高一个档次就好了。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会观赏你，我说的有可能，有些客户喜爱刁难笨的不懂事业务员。心理素养方面的，第一次访问遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少情愿听听你的来意，假如你产品遭到拒绝，要从客户那里找缘由，“为什么他会拒绝？”。知道缘由了，就要有针对性的来解决问题我不知道你们做什么工程的，也不好给你们解决的方法。一切顺当的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简洁不多说了，吃饭，送礼等！。以上说的都是肺腑之言！我的答复盼望，能够帮忙你们！公司四季度销售规划

12、书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：元以上； (2)每一员工/每月：元以上； 根本方针： (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业

13、务治理。 (六)公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！(八)将出击目标放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的家酒店依照区域划分，在各划分区内采纳新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准

14、应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1.奖金鼓励对策：销售人员每售出本公司商品到达xx瓶时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的学问。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进展技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 的确的广告规划： (1)在新销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 (2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告规划到达以最小的费用制造出的成

15、果的目标。 (3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的讨论。 针对本部门的新销售方针及规划，提出预算，并依据实际额的统计、比拟及分析等确立对策。（附表见后。自己编） pS: 规划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。 轮胎销售工作规划 下面是小编为您整理的轮胎销售工作规划，仅供大家参考。 一、消费者特点 轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速进展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点： 公务车：追求安全、行

16、驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎” 私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，安全是全部用车者首要考虑的问题. 二、市面车用较多的轮胎 1、倍耐力（意大利） 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，特别强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档

17、车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎 2、马牌（德国大陆） 德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开头做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能观察马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。 3、邓禄普 邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野竞赛中也是主要赞助商，由于越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，

18、奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格固然也高的夸大。国产邓禄普针对中国的状况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其能够满意几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。 4、固特异 美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，简单偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。 5、米其林 米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界其次，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端

19、产品，如宝马5系，奔驰e级c级。 6、普利司通 普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开头做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中观察配套，如奥迪A8，奔驰S级等。 7、韩泰轮胎 韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。 8、朝阳轮胎 杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。 三、影响轮胎消费者行为的因素 ?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。 ?轮胎品牌的广告效应。 产品的广告投入会在消费者心理起肯定的作用，价格体系出简单让

20、客户承受。?轮胎的车辆配套 大多数车主很清晰地知道自己爱车的轮胎品牌，也情愿坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。 轮胎的售后效劳。 对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依靠于产品质量稳定。 四、市场调查 依据前面的综合信息来看，针对于一般轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。固然群众广告也有肯定能够左右消费者选择地作用。固

21、然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够洪亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低许多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。 五、天衣轮胎状况总结

22、 没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有 一种奇怪心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户，大多数则是关怀我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照较认可的，在前期推广的时候应当适当的做一些广告投入。由于这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少了解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用

23、者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，由于年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有肯定要求。女性车主则是由于个人换备用轮胎的不便利因素也会选择一些具有避开轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。 六杭州市场销售前期方式： 针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点 1.先去和有轮胎销售力量的门店（汽车装潢美容店，汽车修理店，4S店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品

24、宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。 2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中帮助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。 3.价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优待价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！ 4.对自己供应母胎加工升级的客户，我们也可以赐予一些优待的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与肯定的折扣优待；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推举加工备用胎，赐予肯定的优待；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也赐予他们肯定的优待。 轮胎销售工作规划范文例

25、文 第一章 20xx年轮胎行业影响因素分析 第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响其次节 20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素其次章 20xx年全国轮胎行业景气分析第一节 20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造其次节 20xx年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 20xx年轮胎行业运行状况分析第三章 20xx年轮胎行业工作要点回忆总结（本局部主要从行业

26、及企业角度动身结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等绽开分析）第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求其次节 适应行业变化进展的工作新挑战第三节 业内具有代表性的企业典型分析第四章 20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年猜测第一节 20xx年轮胎行业销售量现状其次节 20xx年轮胎行业销售量猜测第五章 20xx年轮胎行业进出口回忆及20xx年猜测第一节 20xx年轮胎行业进出口现状其次节 20xx年轮胎行业进出口猜测第六章 20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年猜测第一节 20xx年轮胎行业上游回忆其次节 20xx年轮胎行业下游回忆第三节 20xx年进展态势猜测第七

27、章 轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际状况进展预警，为企业20xx年更好的进展制定科学的策略。第八章 君略产业讨论院对轮胎行业根本观点及猜测第一节 君略产业讨论院轮胎行业根本观点其次节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点大事及点评第三节 君略产业讨论院20xx年轮胎行业猜测局部图表名目：图表 中国宏观经济主要指标猜测图表 中国宏观经济分产业GDp 增速猜测图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速比照图表 轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 2

28、0xx年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 20xx年中国轮胎行业费量数据表图表 20xx年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业20xx年主要指标猜测轮胎销售工作规划范文格式 导语：规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。以下是整理的轮胎销售工作规划格式样本，盼望对大家有帮忙。 一、 消费者特点 轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速进展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相

29、当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看，安全是全部用车者首要考虑的问题.二、 市面车用较多的轮胎1、倍耐力（意大利）倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，特别强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！

30、倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌（德国大陆）德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开头做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能观察马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野竞赛中也是主要赞助商，由于越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其

31、实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格固然也高的夸大。国产邓禄普针对中国的状况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其能够满意几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，简单偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界其次，

32、仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开头做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中观察配套，如奥迪A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起肯定的

33、作用，价格体系出简单让客户承受。 ?轮胎的车辆配套大多数车主很清晰地知道自己爱车的轮胎品牌，也情愿坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。?轮胎的售后效劳。对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依靠于产品质量稳定。四、市场调查依据前面的综合信息来看，针对于一般轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。固然群众广告也有肯定能够左右消费

34、者选择地作用。固然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够洪亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低许多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天

35、衣轮胎状况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种奇怪心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户，大多数则是关怀我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照较认可的，在前期推广的时候应当适当的做一些广告投入。由于这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少了解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮

36、胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，由于年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有肯定要求。女性车主则是由于个人换备用轮胎的不便利因素也会选择一些具有避开轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1. 先去和有轮胎销售力量的门店（汽车装潢美容店，汽车修理店，4S店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我

37、们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2. 在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中帮助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3. 价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优待价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！4. 对自己供应母胎加工升级的客户，我们也可以赐予一些优待的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与肯定的折扣优待；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推举加工备用胎，赐予肯定的优待；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也赐予他们肯定的优待。轮胎销售工作规划例

38、文 第一章 20xx年轮胎行业影响因素分析 第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响其次节 20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素其次章 20xx年全国轮胎行业景气分析第一节 20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造其次节 20xx年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 20xx年轮胎行业运行状况分析第三章 20xx年轮胎行业工作要点回忆总结（本局部主要从行业

39、及企业角度动身结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等绽开分析）第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求其次节 适应行业变化进展的工作新挑战第三节 业内具有代表性的企业典型分析第四章 20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年猜测第一节 20xx年轮胎行业销售量现状其次节 20xx年轮胎行业销售量猜测第五章 2023年轮胎行业进出口回忆及20xx年猜测第一节 2023年轮胎行业进出口现状其次节 20xx年轮胎行业进出口猜测第六章 20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年猜测第一节 20xx年轮胎行业上游回忆其次节 20xx年轮胎行业下游回忆第三节 20xx年进展态势猜测第七

40、章 轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际状况进展预警，为企业20xx年更好的进展制定科学的策略。第八章 君略产业讨论院对轮胎行业根本观点及猜测第一节 君略产业讨论院轮胎行业根本观点其次节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点大事及点评第三节 君略产业讨论院2023年轮胎行业猜测局部图表名目：图表 中国宏观经济主要指标猜测图表 中国宏观经济分产业GDp 增速猜测图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速比照图表 轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 2

41、0xx年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 20xx年中国轮胎行业费量数据表图表 20xx年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业20xx年主要指标猜测销售工作规划范文书 20xx年上半年的工作完毕了，我们马上迎来了下半年的工作，在开头前，做好工作规划，会让今后的工作更加的顺当。 一、 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支

42、持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面

43、的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持

44、和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、治理团队 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动

45、现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 四、市场分析 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产