组训岗位工作总结范文（7篇）.docx

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1、 组训岗位工作总结范文（7篇）组训岗位工作总结1 深冬季节，精彩纷呈。在这美妙的季节里，特别感谢分公司给我这个时机参与总公司在济南举办的为期3天的组训特训技能提升培训班，本次培训有来自两省两市的42名组训共同参与。 在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参加者、再到全身心投入者，的确是收获特别大，受益非浅。让我无论在工作和生活的价值取向上都有了进一步的体会。可以说这是一次学习、阅历沟通的过程，也是一次提升自我、超越自我的过程，更是一个值得专心去体会的过程。为此，真诚地感谢总公司、分公司、营业区领导赐予的这次学习时机！而在科学、系统、紧急、有序、开心的学习气氛中，让我感知良多，感受颇深。 一、竞争

2、的压力。 两年多的组训生涯，曾经的激情与澎湃，曾经的困惑与彷徨，随着时间的推移，都渐趋于安静了；有时候感觉好象有一种“历经沧海”的味道。但是，看到来自全国各地那布满青春、布满激情、活力四射的优秀组训们，感到有一种悸动，曾几何时，自己也是如此呢！同时无形中也感到了一种压力竞争的压力！当今时代是一个竞争的时代，特殊是速度的竞争。假如我们停滞不前，进步得比别人慢，就会成为路障。因此特别有必要重新对自己做一番端详、评估。近段时期始终都在思索这个问题。对于自己来说，威逼最大的是一个缓慢渐变的过程从量变到质变。假如不积极去面对，迟早会成为“长江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一员。而面对机遇与挑战，要找

3、到自己的优势与劣势，以扬长避短，要从他人的过失中学习，由于没有时间去经受全部的过错，不断去吸取他人的阅历教训，以他人之长补自己之短。要有所进步，有所收获，就必需翻开心门，全身心投入去参加。随着心境的变化，培训课程的绽开，感觉到了信念的回归，激情的跳动，激情再次燃烧起来！ 二、全身心投入、欢乐参加。 正由于竞争的动力，因此在三天的培训中，我以空杯的积极心态投入到学习中，仔细思索，积极参加研讨，课后与教师、组训沟通沟通，严格根据教学要求完成各项课内、课外任务，力求全方位的吸取学问，提升自己的力量；同时积极去参加培训班组织的各项活动：班干部竞聘，让我感觉到一山更比一山高；培训心得的发表被评为优秀；并

4、以自己的满腔热忱，协作班主任负责各项事务的落实、追踪，并使自己所在的第四小组获得整个培训班6个小组其次名；同时通过民主投票，自己也被选为文艺委员。 三、组训职责与定位。 目前组训人员在日常营销治理的晨会运作、职场训练、销售陪访、代资考辅导、活动治理、业绩追踪、职场布置、表报治理等方面仔细履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线担当详细方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。而在从事组训工作两年多时间里，经常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作消失瓶颈时，完全凭借既往的工作阅历来分析问题，处理问题，从而导致工作

5、绩效不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过躲避。而再次通过本次培训，同时与各地优秀组训沟通后，让我豁然开朗。组训的定位：“政策的执行者、职场的训练者、主管的参谋者”，从开头做组训时就知道，但是没有真正专心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有疑心、抵触的态度，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应当是永久保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决仔细执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，

6、更需要我们提高自身综合素养，不断努力学习、不断充电，仔细对待每一次上台的时机，要有“今日有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会仔细、周密的去思索，加强与主管之间的沟通与沟通，的确有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚廉价”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长时机；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并准时、清晰地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求帮忙，要擅长借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队治理精巧化、团队绩效持续改良上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就肯

7、定能做得有条不紊。 四、提升技巧与技能，把握科学治理方法，提高团队绩效。 本次培训的课程具有特别强的针对性、有用性和可操作性。阅历丰富的高级讲师们教授如何做好增员面谈、如何做好早会创新、如何做一对一辅导面谈、如何做好连接训练、新根本法在团队中的运用等方面进展了讲授，课程讲授以讲授、研讨、演练等形式绽开，脑力激荡，灵感的碰撞，让组训们充分展现自我风采。这些都是我们组训每天都在做的工作，正由于每天都在重复，却又缺少沟通，根本上都是在闭门造车，导致绞尽脑汁都无法创新。通过讲师的无私共享和组训们的研讨，发觉有很多可以解决团队问题并行之有效的方法。可以说，每个团队都会有问题存在，再完善的团队亦如此，没有

8、肯定只有相对，只有去把问题解决。回忆以往的工作，许多是仅限外表，好象解决了问题（短期内），而实际上并没有真正解决。在鼓励、追踪、培训、辅导等许多方面，原来以为自己已经做得很细、很到位，现在经过比照，发觉随便性比拟大，并没有做深入的调查，还缺乏沟通，还有许多地方可以进一步加强，会更有效。而业务推动常常会消失“小推小动，大推大动”或者“推而不动”的现象，许多时候是由于气氛的宣导不到位、进度追踪不准时、支援的措施不到位（训练、辅导、工具等），没有找到激发伙伴内在需求的亮点，更多的只是以物质嘉奖来刺激伙伴。其实利用根本法可以挖掘伙伴的内在需求，正确引导业务伙伴做好职涯规划，应当是长远的一种推动。在连接

9、训练系统操作中千万不能忽视了诊断需求、建立目标、实施方法、追踪评估这4个环节。每次做活动前搞清晰心情曲线的过程。通过培训找到了很多加强团队治理和提升团队绩效的方法，如何将所学与团队日常经营治理有机的结合，并有效的落实到实处，这也是今后工作的重心所在；同时也让我深刻熟悉到自身工作的缺乏，唯有加强学习、虚心请教、不断提高，学以致用，并做好传承与落实的工作，使学习效果最大化。 五、相互沟通、沟通，集思广益、共同成长。 “他山之石，可以攻玉”。能有时机和全国两省两市的42位优秀组训们同台演绎是特别难得的。此次培训班42名学员可说是来自两省两市优秀组训的出色代表，每个人都有自身的闪光点，都有各自的成长经

10、受。研讨课上大家各抒己见，相互沟通，通过屡次的参加，我越来越感到集思广益，多沟通、多沟通对于组训来说极其重要，寻常我们组训在工作中很少有这种工作形式，我总觉得相互沟通的时机不多，许多时候，同事与同事之间由于保守而不愿沟通，和伙伴之间也没做到集思广益，这也导致组训力量提升较慢。因此如此大好的沟通时机不容错过。由于这次培训时间比拟紧，晚上要上课到十二点，只有课后抓紧时间与各地优秀组训相互探讨，沟通，每天都是两三点钟睡觉，但是在沟通中我学到了许多，收获了许多，同时也让我看到了自身的缺乏和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不断改良和完善。在相互沟通过程中，发觉许多公司在11月就已经提前在做培训、做客户

11、回访、积存客户，为开门红做充分预备；他们能提前完成的缘由就是预备工作特别充分，打提前量，第一季度的目标是全年任务的40，接下来的工作就相对轻松了。还有一些好的做法：例如： （一）在每次大型筹划案出台或者新产品上市之前，召开组训研讨会：市场调查、开发专题、分析市场、制作展业工具等，让组训专员全身心参加，珍惜时机相互学习、不断进取，这是一种鼓励好方法； （二）开展组训根本功竞赛及有针对性培训，可以增加组训的学习积极性，快速提高组训的综合素养； （三）组织组训外出考察，这样既增加了学习时机又有相互沟通的时机，既让组训开阔了眼界，又感受到竞争的压力，能够找到差距，从而更快得到成长。在沟通中还发觉许多做

12、得好的地方，根底治理工作特别扎实、执行力特别强（公司与伙伴的目标是全都的）。而其实营销只是“简洁的事情重复做”，只要团队中每一位伙伴明白自己“为什么做？做什么？如何去做？”，团队将会“攻无不克战无不胜”。而作为优秀组训就是如何正确引导伙伴，发挥他们的主观能动性，调动展业热忱与积极性，从而达成我们的既定目标。在寿险道路上只要我们曾努力过，奋斗过，就没有圆满，心态打算将来。 六、感恩、惜福。 感恩是一种敬重与挚爱！感恩更是一种顽强的意志与力气。本次培训班的授课讲师都曾经做过组训，都提到感恩文化，感谢公司所赐予的一切，是我们的典范。回想入司两年多以来的点点滴滴，自己从一个由特别害羞、特别内向到现在在

13、公众场合挥洒自如，可以说是“脱胎换骨”。这一切都离不开离不开公司领导的关怀与指导。 通过本次培训，从讲师们的无私奉献和组训同仁们沟通、研讨中，学习到许多对自己和团队有益的学问，让我有了一些对今后工作的想法： 1、创新早会经营，以早会内容来吸引伙伴，让早会真正成为课堂、训练场，让伙伴情愿来并积极参加。 2、进一步做好职场追踪：业绩、人力、活动量、准客户量；尤其是新人追踪、说明会追踪，把工作做得更细，形成模式，编成工作手册，制定追踪体系，做好每一次业务推动的总结和下一步改善措施。 3、仔细学习、讨论根本法，与主管、伙伴进展面谈、深入沟通，找出他们的内在需求点，正确引导业务伙伴做好职涯规划，激进展业

14、热忱与积极性，以根本法主管利益化来引导，强调主管的职责，组织拓展、团队增员从主管开头。加强主管辅导与追踪职能的监视。 4、多与组训同仁沟通，大家互通有无，集思广益，共同成长。 最终再次感谢公司领导赐予我这么好的时机，供应了这么好的进展空间。感恩的心，溢满情怀都难以言表，唯有勤奋、努力、积极、进取方可报答！ 组训岗位工作总结2 20xx年，我担当收展部组训已经半年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持协作下，收展部的工作业绩根据规划全面完成，我个人在这半年多的工作中也取得了肯定的进步。现将20xx年个人工作总结如下： 一、熟识岗位职责，快速进入状态 我由20xx 年3月进入中国人

15、寿，于 20xx年 7 月在收展部领导的提名及同事的支持下担当组训一职，期间参与了，公司组织的组训培训。在担当组训以来，积极通过学习和向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动等方面开展工作，加强自身的熬炼和阅历积存，快速进入工作状态。 二、主要工作状况及包扶团队状况 首先在做到每天准时把握团队业绩状况，对业务伙伴的访量进展追踪。收集各团队好的做法和胜利案例，利用会议时进展宣导和鼓舞， 在区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发、拓展话术、访问技巧等，使伙伴们团队协作意识增加，团队分散力大大提升，使伙伴们看到了盼望，对将来布满了信念。让伙

16、伴们感觉团队就是家，感受团队的暖和。 仔细对待每次培训员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。 报表治理是部门工作业绩质的表达，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，准时订立目标。 通过我和收展部全体伙伴的共同努力，截止12月末，收展部已完成各项指标。 三、工作中的缺乏 虽然半年来，我个人在工作中有肯定的收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在许多的缺乏，主要表现在 1、有时效劳不准时，消失统计数据偏差；有的时候不能准时地给伙伴们供应相应的效劳。没有把伙伴需求 当做我工作的重中之重，效劳意识还有

17、待加强。 2、职场中，面对众多的伙伴的不同需求和不同共性，没有站在他们的立场思索问题，导致不能平和的面对每一个人，消失处理一些工作关系时还不能得心应手。 3、个人业务较弱。作为团队的一名组训,我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务力量要准时跟上。 四、20xx年工作思路 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、我要坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 2、树立正确的工作心态，多在树立团结共事的工作气氛上想方法、找路子。多从双向思维和换位思索上理解伙伴展业的艰辛和困惑，准时与他们开展谈心

18、和沟通，一方面培育自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工作气氛，营造留人留心的工作环境。 以上是我个人工作总结，缺乏之处请领导和各位同事批判指正，我将仔细听取并加以改正。 组训岗位工作总结3 又是一年岁尾年初，时间如白驹过隙。过去的一年，对于XX部来讲，是不平凡的一年，是与时俱进、开拓创新的一年！对于我个人来讲，是成长的一年，是劳碌的一年，是收获的一年，更是难忘的一年！ 本人与20xx年9月份入司，11月正式走进综合岗兼组训的工作岗位，在分公司渠道部和XX部经理室正确领导下，在全体伙伴的支持和帮忙下，仔细完成岗位日常工作。在接触岗位

19、工作一年里，让我懂得从事保险行业要先学会做人的道理，必需要用热心、爱心、诚意、细心去待人待事。作为经理室的左右手，伙伴们工作上的协力者，身为一名内勤员工的我感到责任感的重要，使命感的重大。回首一年所走过的脚印，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢乐、有胜利、有困难，也有泪水，但我信任，只有经过付出才是最能感受到更大的喜悦。现将20xx年工作状况向上级汇报如下： 一、 主要工作状况 综合岗与组训岗的工作主要是围绕晨夕会组织、培训、日常报表统计、文件内容传达、职场布置、帮助经理室及分公司各部门安排的工作等等；工作较为杂乱、繁琐、耗时。刚开头接触此岗位时，常常感觉时间不够用，工作做不完，经常要靠加班才

20、能完成，也降低了工作效率，成为自己特别苦恼的问题。通过经理室领导正确的指导和帮忙下，我学会了合理的安排时间，合理的安排工作事物，工作效率也得到了明显的提升。 1、晨会经营是作为组训工作中重要的环节，刚开头的晨会没有规划性内容很空泛也不能很好的发挥业务推动和鼓励的工作，基于这种状况在领导的支持和参与公司组织的专业培训下，我们进展了调整，根据总公司指定的晨会经营模块和根本运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声，歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们还实行了晨会经营轮番上台的形式让每位伙伴轮番主持。晨会活动开展以来晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个

21、人的主观能动性也发挥出来了。但如何保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,这是让我大费苦心的一件事也是每个组训都在讨论中的问题。 2、培训是一项重要的工作。一年当中也屡次组织了业务推动会、夕会、代理人资格考试、新人岗前培训、内勤人员礼仪培训班等连接教育，从而渐渐提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气，把业务员拧成一股绳。 3、加强团队意识；天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起。通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。这句话始终深刻的印记在我心中，鼓舞着我不断的提升自己，从小事渐渐的做起。一

22、开头，大家还不是很承受我，必经工作阅历缺乏，处理力量也不强，为能更快的融入这个团队中，我从小事做起，严格要求自己，把每件事做精做细、热忱帮忙每位伙伴、礼貌待人，渐渐的大家都认可了我，工作也得到了协作。通过与伙伴们朝夕相处的日子里，能够更多的了解伙伴的心声，了解营销展业的艰辛，也渐渐建立了与大家的深厚感情。许多时候，能够第一时间感觉到大家的所思、所想，能够把握前沿动态，帮忙公司准时发觉问题并快速解决问题。 4、不断提升自我价值。20xx年里，在分公司领导、经理室的推举下，屡次荣幸参与了总公司组织的培训班，有了更多与其它兄弟公司沟通学习的时机。每次培训都让我受益匪浅，学到了平常工作和生活中都学习不

23、到的学问，也解决了日常工作中消失的问题。在业务方面，自己也利用身边可用资源，大力进展属于自己的客户小天地，依靠个人的努力也做出了小小的成绩。 二、20xx年工作中存在的缺乏 回忆20xx年的工作，我抱着专心负责、帮忙他人、虚心慎重、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度，仔细做好每一天的工作，受到领导及外勤伙伴的认可。但总结一年中的工作还存在许多缺乏和欠缺的地方，例如在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。对比岗位职责仔细反思自己的工作还存在一些明显的缺乏和问题，概括起来主要有以下几个方面： 一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境看到困难和现状心急如焚，于是在工作中时常表现出急

24、躁心情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急。 二是发挥团队整体作用不够。在工作中临事事必躬亲多，调动大家力气少，特殊是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。 针对存在的问题，在下步工作中我决心努力做到“四个加强”；一是加强学习熬炼全面提高，作为“一流组训”的力量素养，进一步增加各方面技力量，求把的工作做得更好、更细。二是加强组织协调克制急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和制造性，形成合力干工作、搞建立、求进展。三是加强干事成事的力量和执行力，多为人保的进展做奉献。必需加大进展力度、加快进展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的力量，力求多干事、干

25、成事、干成大事。四是加强自我监视严格自律，特殊是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持使自己的工作再上新台阶、再做新奉献。 组训岗位工作总结4 篮球运动是一项动作比拟简单，敏捷多变，技术性和竞争性都比拟强的球类运动。要想学好打篮球，首先要使学生建立起篮球运动的根本技能概念，如熟识球性和控球力量，体会动作要领，初步把握篮球最根本技术和嬉戏方法，进展学生灵敏协调等身体素养，培育学生英勇、坚韧、机灵、坚决等优良品质和团结全都的集体主义精神。 这学期的女子篮球兴趣班活动是每周二、周四下午课外活动，共23人。我从后半学期开头坚持依法治教，以德治教，按规划，有目的，有内容，有质量地提高活动质量。丰富

26、了学生的学校体育生活，促进了学生的身心安康，培育了学生的体育意识，取得了丰硕的成果。内容的丰富多彩，训练方法的敏捷多样，深深地吸引了小组的全部成员，他们兴趣昂扬，深深地宠爱上了篮球运动。每天的活动我们都是根据规划进展以下内容训练： 篮球预备活动。 熟识球性。 根本站立姿态和持球方法。 原地运球。 原地双手胸传、接球。 原地双手胸前投篮。 行进间直线运球。 行进间曲线“之字型”运球（伴有半转身、全转身、跨下、身后运球等）。 移动、起动、侧身跑、变向变速跑、急停、滑步。 后退跑的技术，等等。由于兴趣班成员是45年级的女生，力气相对弱，其间学生的根底和水平都比拟差，所以我采纳了分组教学的方法，根底好

27、的5年级和局部4年级学生进展稳固练习之后就安排新的内容进展训练，根底较差的学生就稳扎稳打，从零开头，大好根底。对于篮球根底训练师很枯燥乏味的，我在进展根底训练的过程中组织了各种各样的嬉戏以提高学生们的积极性。如：运球练习组织了运球比多、运球接力、全场综合运球等；传接球练习组织了报数传接球、三角传接球等；组织了投篮竞赛；有肯定根底的学生间的友情竞赛等等。 存在问题：学生的根本素养比拟差，吃苦耐劳的精神不够，训练量还需要提高。学生的力气，耐力、速度、弹跳力和柔韧等素养，因此在训练工作中应强调身体训练。 根本技术把握状况：总体状况5年级有肯定根底比4年级的要好，其中传接球整体状况较差，运球也还有待加

28、强。大局部学生都比拟刻苦，特殊是4年级的学生，由于没有根底，不用教师强调都不折不扣的完成教师规定的训练任务，有几个同学已经有了初步的篮球意识。 措施跟进： 1常常组织学生观看竞赛。学校依据实际状况，邀请一些篮球队来校表演或本校师生代表队出外友好竞赛，通过竞赛让学生感受到篮球带给他们的欢乐。学校可利用有线电视网络收看国际性竞赛，尤其是有中国队的竞赛和有中国人姚明参与的竞赛。这样不但提高了学生对篮球的兴趣，而且培育了学生的爱国主义情操。让学生真正做到会看竞赛、评竞赛、亲身参加竞赛，从而享受篮球。 2学校每年举办一次篮球周活动，高年级有年级联赛，低、中年级好玩味的篮球嬉戏、单项技术竞赛，各班有自己的

29、小记者对本班或其他班级的教师和队员进展采访。对勤奋练习，全面进展的球员进展全面报道、宣传。举办一次以篮球为主的摄影竞赛；出一期以篮球为主的板报，使篮球向其他学科领域有效渗透。 通过一个学期的活动，同学们进步很快，根本上都初步把握了篮球运动的根本技术，根本完成学期规划。篮球运动大大增加了学生的集体荣誉感，提高了他们的分散力。 组训岗位工作总结5 一，县支新人指标分析 XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参与了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月到达转正资格，三转率达40%左右，

30、截止目前有7人仍旧在为公司效劳，脱落人数占比拟小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮忙欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，肯定的程度上瓜分了市场，也抢去了局部的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占肯定的比例，最终，县支的规模较小，有局部活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 二，连接训练开展状况 XX县支20xx年1月-11月，定期推出连接训练的安排，针对每一个阶段消失的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理消失的问题，帮忙业务员

31、成长。缺乏之处就是参加度不够，参加人数占比拟小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然特别重要，但之前的预备工作也不行以无视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参加意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要有用为主，让业务员能够把课堂上的学问立刻运用起来。在过去一年的衔训中夜消失了不少问题，应当准时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改良，推出更好的课程安排。 三，其他工作开展状况 早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展

32、业力量，更是利用每天的早会循序渐进的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参加其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段依据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，准时的帮忙业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。缺乏之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮忙，仍旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，信任这是一个长期的过程。 四，个人工作感悟 参加XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是特别大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开头，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太

33、多的过度，没有经受足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，确实能够大大的熬炼人，在以后的生活工作了，供应了很大的帮忙，龙年的开门红已然打响，借助这股气概，我盼望在将来的一年里自己能够查漏补缺，加强熬炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司效劳给业务员帮忙。 组训岗位工作总结6 一、根本状况： 本学期所辅导的乒乓球队员主要是由四、五年级的体育尖子队员组成。他们身体素养好，运动力量强，为做好训练工作奠定根底。现有乒乓球队员7人，坚持系统的课余运动训练，队员的运动水平不断提

34、高。 二、主要成绩 1、加强对队员的组织纪律治理工作，搞好训练首先要加强组织纪律性的教育，让学生明确体育训练的重要性，每星期五组织学生进展队会,准时总结本周的训练状况和安排下周的训练规划，发觉问题准时解决，每天训练时间安排：训练时间：早自习、大课间、技能课、课外活动；训练纪律：教练员、学生都能严格遵守训练纪律，不迟到，不早退。大局部学生在训练时能做到刻苦训练，仔细练习，积极向上，努力拼搏，不断进取。 三、强化科组治理，加强师德素养，真正做到教书育人。 我们也知道乒乓球这项活动，是一项周期性较长的运动。怎样让可能从未接触过乒乓球的小学生对乒乓球产生兴趣，并且产生长久而稳定的兴趣，始终是我们小学乒

35、乓球教练员最费心的一个问题。所以，小学生的乒乓球兴趣也是可以培育的。那么如何在教学训练中培育小学生的乒乓球兴趣呢？结合自己这一年来在乒乓球训练中的感悟与熟悉，在此简洁地谈一下。我觉得我们详细可以从以下几方面入手： 1、理论联系实际，启发学生的兴趣 由于我们的学生究竟年龄还小，所以不行能只通过我们一些简洁的理论小学问就让他们对乒乓球这项运动产生足够的兴趣。要让学生知道，乒乓球运动作为我们的国球，的确很值得我们去骄傲。但乒乓球运动的本身也有许多的好处。现在的人们称乒乓球运动是“聪慧人的运动”。固然还要让学生明白，其实乒乓球运动也是爱护我们视力眼保健操之一等等。告知我们的学生乒乓球运动的好处。从而真

36、正启发他们内心深处对此项训练的兴趣。 2、以胜利教学，激发学生训练的兴趣。 肯定的胜利能激发人进一步求知的欲望，反之会使人兴趣大减。在我们乒乓球训练的初始阶段，由于我们的大局部学生是第一次承受训练，对于技术性较强的乒乓球练习来说，总会有这样那样的毛病存在。这个时候，我们的训练目标假如定的太高，学生不行能在短时的训练后到达标准或完善，学生就会失去信念，每一段都设立一个通过肯定的努力可以到达的目标，让学生们每学一段都可以通过自测看到自己的进步和效果。使学生看到自己阶梯式的进步，从而产生一种满足的感觉，激起进一步学习的欲望。 3、培育顽强意志，强化训练兴趣。 我们日常乒乓球训练不但要重视平常各项技术

37、的学习，而且要针对各位学生不同的特点培育他们克制困难，坚持究竟，坚韧拼搏的精神。在困难中把意志品质磨炼的更加顽强，使学生熟悉到只有知难而上，勇于迎接并能够战胜困难的人，才能获得优良的成绩。通过参与县乒乓球赛，我们的水平和其他的乡镇学校还存在着很大的差距。一方面是由于我们的阅历缺乏，许多地方需要我们学习。另一方面是我们球队初步成立，还需要经过肯定的时间训练。信任在以后的日子里，经过师生的努力我们肯定会在训练中成长，在成长中进步！为促进我县体育运动进展做出了奉献。 组训岗位工作总结7 自2022年2月1日至今任组训一职，从一个稚嫩的毕业生渐渐走向成熟，特殊是产假过后领导对我的照看与关心，使我更懂得

38、了感恩回报，用自己更高的工作热忱投入到工作中。从事组训以来在领导和指导下，在全体伙伴的支持和帮忙下，仔细学习组训的日常工作，在接触外勤业务伙伴的过程中，让我懂得了，从事寿险行业要先学会做人的道理，要用热心、爱心、诚意、细心去帮忙我们在一线打拼的外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为过手的进展做出着巨大的奉献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能帮忙他们准时解决问题时那种内疚感；他们签单胜利时的那种喜悦，又使我为此备受感染。身为一名组训，我感到责任感的重要，使命感的重大。 一、工作总结如下： 2022年一季度的工作已经完毕，回忆一季度的工作，主要是从以下几个方面入手： 1、晨会

39、经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的进展至关重要。以前的晨会经营没有规划性，内容很空泛，不能很好的发挥业务推动和鼓励的工作，许多时候由于自身懒散，对于晨会就不细心，有应付的缺点，基于这种状况，我决心要对晨会进展了调整，成立早会功能小组,组训和个别素养好的业务人员为小组成员。由功能小组成员一起参加早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序，力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声。实行晨会小组成员轮番上台的形式，让小组成员轮番主持晨会，并让精英和组训讲师轮番上晨会作专题，提前做出行事历。信任，晨会质量会有所提高，吧业务员积极性调动起

40、来，让每个人的主观能动性也发挥出来了。保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益。 2、业务培训 作为教育训练负责人，培训是一项重要的工作。工作中常常上报市公司培训部的报表，虽然每天的报表层出不穷，但也力争做到有表必报，有报必准。常常查看OA和网站查看关于培训相关信息，落实到位，通知到位，善后到位。今后要对课件进展讨论，对于课件的讨论上，要做到有问题肯定要弄明白弄清晰，不留在明天解决，在培训细节的把握上争取做到尽善尽美。培训工作中还有对于培训的组织，培训的预备，培训教师的通知，培训需要的课件审核。在培训工作中各位的工作都协作的特别好，我将会连续把握这种和谐的

41、气氛。争取在今后的工作中做到让领导放心，组织到位，培训到位，通力协作，提高士气。也就是从而提高业务员学习意识和打造培训风气把业务员拧成一股绳。 3、团队沟通 作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我常常与经理和主管进展沟通，请教工作中的缺乏与缺点，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议积极接受，对一些恳切的批判能做到准时更正。另外，能够很好地完成分公司领导安排的工作任务，并对团队中所存在的问题准时反应给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。 4、追踪工作 追踪工作一方面表达在在早会完毕后,

42、我也会找两个别业务伙伴进展晨会上的沟通顺便进展辅导,分析目前状况,确定工作目标,并进展定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念.另一方面表达在电话追踪上,再包辅团队中从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关怀他们的生活状态,告知他们如何才能到达根本法考核等.其次就是要今后工作中要在每次早会完毕后与主管沟通业绩、增员状况，通过面谈对展业力量较弱的业务伙伴，每日进展电话追踪，关怀他们在外状况和遇到的问题给以解决。还有就是应当主要是对展业力量较弱的伙伴进展面谈辅导，做好心态建立，给业务伙伴们建立信念。 5、其它工作 作为一名组训，在仔细完成上述主要工作以为，还要不折不扣的做好根本的工作。包

43、括平常的职场阶段性布置及其他的随机工作。 二、2022年工作中存在的缺乏 回忆一季度的工作，我抱着专心负责、帮忙他人、虚心慎重、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度仔细做好每一天的工作，受到外勤业务认可。但总结一季度的工作，还存在许多缺乏和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。作为一名刚刚从事寿险工作4年的我，对在4的工作中，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我有所成长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的完善自己的工作。但我深信在将来的工作中将更加严格的要求自己，全身心地投入到工作中去，以得到更好的进展。 对比岗位职责，仔细反思自己的工作，还存在一些明显的缺乏和问题，概

44、括起来主要有以下几个方面：一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是发挥团队整体作用不够。在工作中，临事事必躬亲多，调动大家力气少，特殊是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。三是.对团队的融入度不够,团队掌控力量及团队士气的提升都有待加强。改良措施:后期将加大对团队的关注度,注意细节,强抓根底治理,逐步去改善包辅团队的低迷现状。 针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习熬炼，全面提高作为“一流组训”的力量素养，进一步增加各方面技能，力求把的工作做

45、得更好、更细；二是加强组织培训，克制急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法区组织培训学习、把领导布置的培训工作做到最好；三是加强干事成事的力量和执行力，而今现状要求必需加大进展力度、加快进展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的力量，力求多干事、干成事；四是加强自我监视，严格自律，特殊是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新奉献。敬请领导对我工作的意见和指正。一季度已告一段落,二季度的工作也拉开了帷幕。只有在工作中不断的去发觉问题,分析问题,并找到正确的方法去解决问题及仔细总结问题，才能将工作做到实效。在二季度的工作中,我将不断去改良缺乏,加强学习与自我提

46、升,紧跟公司经营节奏,注意完成时效与质量,依据组训的各项考核指标,来严格要求自已,尽心尽力去改善,到达预期的效果。 三、今后个人进展设想 2022年对于三江公司是不平凡的一年，3月21日完成全年任务，作为组训我要更加努力工作，把热忱投入到今后的工作当中。不用扬鞭自奋蹄。在这布满着机遇，布满的挑战职场竞争中，我们同样担负着快速进展的重担，这也是对我自身的一种考验，今后，我将在工作中不断学习，努力钻研专业学问，专心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来。 “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成绩属于过去，将来才属于自己，作为一名组训，我知道我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 我感谢公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关怀和帮忙，给我教育和培训的时机，让我感到了公司的暖和。我坚信三江公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下，2022年肯定会是“直挂云帆济沧海”。