银行产品营销心得体会及收获银行产品知识培训心得体会(9篇).docx

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1、 银行产品营销心得体会及收获银行产品知识培训心得体会(9篇)关于银行产品营销心得体会及收获一 二十世纪八十年月以来，随着我国经济的快速进展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是参加wto后外资银行大举登陆银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，制造自身核心价值，已成为商业银行在剧烈的竞争中求得生存，获得进展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销治理理念，推动自身营销战略与企业文化建立，重塑公众形象，营销层次和水平快速提升，国内银行业步入金融营销时代。 1、

2、营销战略偏于粗放型 我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的probe市场调查一一partition市场细分一一prefer市场选择一positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。 2、市场营销组合(4p)策略过于单一 这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定

3、位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。 3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。 1、学习先进的战略营销理念，进展市场分析和市场定位，确定银行长远进展的营销策略。 战略营销理念要求用战略

4、治理的思想和方法对市场营销活动进展治理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略治理制造竞争优势，最大限度满意客户需求，为客户供应最大的利益，为银行和社会制造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销治理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略治理理念。在查找市场时机，进展市场分析之后，必需结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销进展战略。 2、做好市场细分，注意营销组合策略的敏捷选择 随着社会进展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于削减、弱化，而异质性会不断增加、扩大。由此，共性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这

5、就要求商业银行首先要做好市场细分，依据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进展共性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且依据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位精确，从而到达营销的预期效果。 3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象 品牌营销将成为

6、重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的胜利的品牌营销实践中，熟悉到品牌这一无形资产的价值空间，局部银行还获得了胜利，如建立银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严峻，商业银行需要借助品牌来塑造共性，扩大知名度，增加识别性和消费者的认同性。将来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-

7、二是注意品牌进展的科学规划。 4、注意营销策略的选择 我国商业营销在营销策略上要依据目标市场的不一样，实行相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜实行集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜实行差异性目标市场策略和防备性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜实行拓展性竞争策略渐渐寻求突破。 在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、根据不一样的产品和销售渠道，采纳不一样的营销方式组合，穿插并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要敏捷组合，以最正确的营销策略实最大的营销效果。 5、注意动态差异化营销 差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技

8、术的迅猛进展，银行客户的多元化需求也会不断转变，昨日的差异化会变成今日的一般化。并且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和效劳营销策珞都是很简单被那些实施跟进策略的银行仿照的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必需依据时代的变化不断进展营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。 关于银行产品营销心得体会及收获二 时间飞逝，一转瞬我已经进入xx银行的队伍实习有x个月了。当第一次踏进工作单位，面对这生疏的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧急，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。在实

9、习这段期间，在自己努力学习专业学问，提高专业上的技能，完善自己的业务素养，领导和同事们也都对我们相当照看，有不懂的他们都会急躁、细心的为我们解答。从开头的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、娴熟业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的xx员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调力量的重要性。这些都是我将来成长过程中的点滴财宝的积存。 在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：“现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。”其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作，无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对

10、工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名xx的员工这是我们的责任。单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。 对于刚步入岗位的我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业和金融业都没联系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较

11、强的自学能力。我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。 如果只因为名衔而沾沾自喜，那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教，在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章，我觉得这样很好，即能锻炼自己的写作水平，又能提升自己对于工作的感悟。但主任走后我们就很少写了，这就是自我缺乏自控能力的体现。这一点我是需要提高的，在以后的工作中要把学习作为一种主观意识上的行为，而不是客观规定的牺牲品。进入xx的队伍，让我们忘记我们是大学生的名号，让我们把自己当成是一名新报道

12、的学生一样，在这里去用我们的努力完成我们的“学业”。 柜员窗口有肯定的危急性，需要我们时刻的警觉，提高自己的业务学问与实际操作水平，把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求，不要以小而不为，在寻常中我们要积存阅历，要以一些案例去为己所用，提示自己。记得有一次我们一名柜员收到了一张假钱，由于验钞机有时会由于钱币的新旧程度而消失卡机的现象，有时我们就马虎的以为没事而过去了，可这成为大意的代价。特殊是要严格根据规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。 我们是xx队伍中最基层的岗位，可这一个小小的窗口，却是我

13、们xx与客户间最直接的纽带，我们的言谈举止都代表这xxx队伍的形象。相对与市里的网点来说，乡镇的网点对柜员更具有挑战性，由于我们面对的根本都是农夫阶级，他们文化不高，对于简洁的业务流程，在他们看来都是那么的繁琐，我们需要更急躁细致的为他们讲解。也遇到过不讲理的，醉酒后语无伦次的，可我们是效劳行业，一切都要以客户至上为原则，把不必要争吵用我们的真诚，妙语去化解掉。 有的客户对我们的效劳赞扬，其实这是对我们的褒奖，赛过一切，我们也要更加虚心慎重，良好的效劳质量是我们的本质要求。始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思索问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户实行不同的

14、工作方式，努力为客户供应质满足的效劳。每一次都效劳都要用我们真诚的微笑，去拉近与客户之间的距离，让我们的微笑与真挚的效劳成为xx的名片。 前几天在单位看了一本名为“警世钟”的内部书籍。里面记录了xx队伍里面一些典型的犯罪案例。一些员工因为人生观，价值观发生扭变，而以身汗水去拼搏来的，而不是投机取巧。无限的攀比是无尽头的，人要有颗知足的心。当同学，朋友得知我进入的xx上班，他们都投来羡慕的目光，相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们，在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱，这个比喻是一种警示，一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的，一捆一万，可那不是我的。 对于我们这些新来的

15、员工，还有老员工一样。也许我们并不富有，但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨，无论是家人还是单位，你都会成为一名罪人。懂得感恩，珍惜现在所拥有的一切，努力的为了xx的未来去奋斗，在工作中体现你的价值。xx的光需要我们去照亮，而不是为自己的一时去阴埋。 一个企业的安康可持续进展，不单只是围围着经济利益的提升，注意价值观，而更要重视文化价值观。特色的企业文化是企业进展必备因素，在人事治理，团队协作，效劳理念中也起这积极的作用。 在我工作这段时间，不能说我没感觉出信用社所特有的文化内涵，可我觉得还是有很多地方是值得改良提升的。作为企业的.员工，一味的工作而缺少文化活动，这

16、样不利与工作的积极性，适当的文化活动可以促进职工间沟通，激发工作的热忱。每年定期的组织一些信用社之间的业余竞赛，比方篮球，台球，歌曲，写作等等，培育一些有意的兴趣爱好，而不是忙完工作回家无所事事。但企业文化肯定不是些活动所能概括的，它是一种能根深蒂固植入员工内心的责任。 一个企业在市场中的竞争力如何，打算着企业的生存状况和持续性。企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力三力支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心局部。作为公平的市场主体，在标准化的同行业竞争中，其兴衰成败在很大程度上就取决于品牌形象的好与坏，谁的品牌形象好，就能吸引更多的消费者，形成稳定的消费者群。因此，提升企业品牌形象是提高企业竞

17、争力的关键。 三月份我开头有了我的客户经理号，在揽储的过程中，我体会到了信用社在与其他银行相比起来有明显的差距。简洁的例子，甚至还有许多人没听说过信用社。在提升科技水平，进展新市场模式，提高整体人员的素养这些都是我们内部必需在将来进展中必需解决的问题，而对外我们也要去尽可能的宣传xx的品牌，在电视上，街边的广告牌上我们可以看到许多各个银行的宣传资料，营业网点的装修规模设备的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多进展新闻报道，加深人们对xx好的印象。公益活动能特别有效地提升银行品牌的亲合力、感召力，增加品牌传播的参加性和互动性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。 在信用社年底的收贷结息是旺季，其

18、余都有很多空余时间，业务量也不是很多。在我看来信用社大部分的员工还都是以本职工作为基础，而忽视自我的日常学习。学习不单学的是书面上的知识，更主要是提升个人的内心修养。日常的学习也应该列入员工考核的项目。在集体中能形成良好的学习氛围。而不是把时间浪费在一些没有意义上的事情中去。 x个月的实习，让我们对综合柜员业务系统的业务操作流程都根本上了解了。在我们这帮新入取的大学生在平常争论中，我们都觉得在实习期里只是把握了窗口柜员的业务学问，而对于别的方面业务我们根本上都是不了解的。比方说发放贷款，我们只是按合同的信息去机械式的去办理，而合同内容，以及贷款条件，需要留意的细节我们都是简洁的了解，不能更好的

19、深层次的去了解。信用社平常一些不属于综合柜员办理的业务我们还是了解的甚少。我们还是更盼望多吸取更多的新学问，在更多的业务范畴中都去切身实践，这样才能让我们更好的去学习，了解信用社的各种业务学问，有助于成为综合人才，更好的为信用社的进展奉献自己的力气。 每一个人走向工作岗位实习是必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地工作打下坚实的根底。从这次实习中，我仔细参加每一个学习的时机，总牢固际操作中的阅历和积存学习中自身的缺乏，亲密关注和了解信用社柜员工作进展的最新动向，为以后马上从事的工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，才能够让自己胜任自己的工作，在大浪

20、淘沙中能够找到自己矗立之地，让自己的所学为企业进展做出自己应有的奉献。 关于银行产品营销心得体会及收获三 开头动笔之前，由于对自己语言的组织和表达力量不够自信，于是偷懒在网上四处查找类似实习总结的文章妄想“拿来主义”。倒是查到一篇很切合有用的实习报告，可下来认真一看，不仅信息陈旧，侧重点也与我实际接触的学问相去甚远。抓抓头，只好硬着头皮自己写了，翻阅不少教师傅的工作笔记和几本内部培训上岗资料，炮制出一篇不知道什么东西。-_-!汗颜好在实习单位的热心大姐不厌其烦地指正，最终有了这篇精简版的流水帐，但凡我在实习中接触到的都有所描述恩。就这样吧 有幸在中国建立银行(江岸球场支行)进展了两个月的实习，

21、学到不少有用的财务学问和技能。这次实习所涉及的内容主要是个人银行业务，对会计业务(对公业务)、银行卡业务也有一般了解。 由于银行规定没有柜员号(实体柜员权限)的人员一律不准担当单人上岗，于是初来乍到的我除了帮助会计主管整理每日会计凭证，就是从建立银行柜面业务操作指南一书中猎取了不少重要的初步信息。但理论和实践是有肯定差距的，通过后来的实际操作让我对书本的内容更加融会贯穿，下面谈谈在这期间我对银行工作有限的熟悉。 个人银行 首先要提一点，建行实行的是综合柜员制，是指根据规定的业务处理权限和操作流程，由单一或多个员工的组合，通过临柜窗口为客户综合办理本外币对公会计、出纳、储蓄、信用卡等各种金融业务

22、，并单独担当相应责任的一种劳动组合方式。 每天早晨，营业前全部当班柜员依据主管规定提前5分钟到岗做一些预备工作比方加盖存取款凭条现金讫章等等。款箱到达后，一天的工作就可以开头了。柜员要进入dcc柜面操作系统，必需先通过银行指纹对其柜员身份进展认证签到。指纹仪通过数据接口连接到网点的业务终端，安全牢靠。 个人银行业务包括储蓄业务、龙卡业务、速汇通、代收代付、中间业务、个人柜台签约(网上银行)等。这些均由柜员通过在本终端dcc系统中输入相应交易代码和一系列操作才能完成。本外币一本通是将客户的本、外币活期(含现钞、现汇)储蓄存款使用同一帐号、同一存折，按业务发生的先后挨次进展记载。可涵盖目前一般本、

23、外币活期储蓄存款的一切业务种类，分活、定期两种。 活期储蓄开户和存取款的程序是这样的： 在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。活期存折支持零金额开户(但存款不能保持0余额)，办卡则至少保持10元。大额款项的支取(一般是大于或等于5万元，存款标准则为10万)要登记报备，涉及到支票的该笔款项的支票也要由会计主管签字前方可支取。 定期储蓄是指在存款时商定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式

24、。 零存整取有特地的储蓄存折，是按商定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期一样，每月要按开户时的金额进展续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。 网上银行不单独设置帐务体系，其帐务处理由dcc系统完成，其资金清算纳入柜台业务清算系统自动处理。签约客户通过网上银行进展交易，其在dcc所产生的电子信息记录为交易的有效凭据，各会计核算部门凭交易明细记录或交易清单作为记帐凭证。 每笔业务须由柜员及客户双方确认凭证单据并各自签字盖章。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印

25、本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水清单”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由相关行内负责人再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后整理装订。每日凭证不再由营业网点保管，而是进展帐务处理后交送现至直属支行，记帐。然后再传递到上级行进展“事后稽核”。 会计 相对储蓄，会计业务种类就比拟细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。 a公司在建行开户须递交“开立单位银行结算帐户申请书”、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证(国税or地税)、法人身份证明，根据人民币银行结算帐户治理方法规定进展审查。柜员依据会计主管审核后的

26、申请书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，交单位财务人员预留印鉴。申请开立根本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进展帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报胜利后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。 b票据交换(主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇)属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和治理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的票据资金清算业务。 柜员依据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，依据不怜悯况作单位活期存、取等相关交易处

27、理，对提出票据与打印的提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换员，最终交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进展核对无误后，接当地人行要求进展交换提出。 c支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、托收承付、托付收款等结算方式进展货币给付及其资金清算的行为。 我国公布的支付结算方法中明确规定了办理支付结算的根本原则： 1.应付款人来说，要遵守信用，履约付款。 2.对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配。 3.银行不垫款原则。 现金支票是托付建立银行在见票时无条件支付给收款人确定金额的现金的票据。在建立银行开立可以使用现金收付存款账户的单位和个人，对符合

28、银行账户治理方法和现金治理条例规定的各种款项，均可以使用现金支票，托付开户银行支付现金。现金支票只能用于支取现金。现金支票只能在出票人开户银行支取现金，不需要交换。一天进展两次清算(中午11：30前，下午18：00前)，打印提出卡、批控卡，向复核员对帐，确认帐实相符后批次入帐。 银行卡 贷记卡是银行授予持卡人肯定的信用额度(依据贷记卡使用或个人信用可调整)，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付局部，假如选择后者，则未付清局部作为银行的短期贷款按月计收复利。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与一

29、般卡。 小结 解释：有虚拟柜员和实体柜员之分，虚拟柜员是指与dcc系统相联、自助设备(如atm、cdm、crs、pos等)及电子系统(如callcentre)，需要留意的是，虚拟柜员不能供应柜台效劳，主要是查询与调拨;试题柜员是在各种机构内详细经办会计、储蓄、信贷、财务、银行卡业务的人员，分为a级主管、b级主管、现金柜员和一般柜员，无论何种实体柜员均能够对外营业。且都能够携带现金钱箱，办理现金收付，但不同属性柜员其授权权限及业务权限不同 会计凭证包括：交易凭证(帐务交易流水清单，记帐凭证，系统生成的机制凭证)、批处理凭证、备查资料和帐页 建行“基层机构会计主管委派制”指一级分行或二级分行向其直

30、属基层机构委派会计主管，委派会计主管隶属于委派行治理并向其负责的一种会计人员治理制度。“基层会计主管”则为一级分行或二级分行直属基层机构(包括支行、营业部、办事处、分理处)中的会计负责人。 职责细分：现场监视，授权治理 1，记录当日授权人员变动状况及各授权人员授权时间范围; 2，大额支付50万元以上是否进展报备 3，是否进展跨终端授权 4，监视柜员离柜是否退出系统、收章、锁箱，柜员离岗是否交接 重要空白凭证、印章及重要物品的治理 1，记录当日领缴重要空白凭证、印章及重要物品的状况; 2，是否实行“印、压(押)、证”三分管; 3是否准时登记印章及重要物品保管使用登记簿 现金治理 1，记录当日各柜

31、员尾箱余额 2，是否监视现金日结后柜员盘店现金及监视双人装箱上锁并记录 3，当日现金总库存是否朝限额(65万) 4，是否监视柜员午间碰库并记录 帐务治理 1，是否查看当日报表，核实报表反映的金额特别变动，是否有非正常挂帐 2，是否有错帐冲正急调帐并注明缘由 关于银行产品营销心得体会及收获四 合同编号： 借款人： 贷款人： 借款人因出口生产需要，向贷款人申请流淌资金外汇贷款，经贷款人审查同意发放。双方为了保证贷款的顺当实施，并维护各自的经济权益，特签订本合同如下： 一、贷款金额：_万美元，包括应付利息_万美元。 二、贷款期限：_年，自第一笔用汇之日起至还清全部贷款本息止。 三、贷款利率及计收方法

32、：1.按贷款人总行制定的流淌资金外汇贷款利率执行，贷款期内利率固定为借款人第一笔用汇之日总行公布的流淌资金贷款利率水平。或2.按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每_计收一次，结息日_(从存款账户中扣收要写明)。 四、贷款用途：本贷款本金局部限于支付_费用，必需专款专用，未经贷款人同意，不得挪作他用。应付利息局部限用于偿付本贷款到期利息，不得挪作其他支付。 五、贷款使用：本合同签订之日起三个月内，借款人应提出订货卡片。提出订货卡片之日起五个月内应对外签订贸易合同。贸易合同付本需送交贷款人，以便对外开证、付汇。如遇特别状况需延期定货的，应事先经贷款人同意。借款人未按上述要求提出订货卡片和签

33、订贸易合同的，贷款人有权撤销贷款。 六、用款规划：依据支付进度，本项贷款提款规划为： _月_万美元; _月_万美元; _月_万美元; 贷款人允许借款人按实际状况调整用款规划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双方无其他商定，借款人不得再连续支用贷款。 七、贷款归还：借款人以新增出口创汇和人民币销售收入或其他资金归还贷款，借款人保证在本合同规定的贷款期限内按以下规划归还贷款： _月_万美元; _月_万美元; 如贷款工程提前实现经济效益，借款人应提前归还贷款;如月度还款规划不能实现，借款人应事先提出调整还款规划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理;如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期前十五天应

34、向贷款人提出书面展期申请，届时贷款人可按有关规定作出处理意见。逾期或贷款人不同意展期的贷款，自过期之日起，加收20%50%的罚息。 为有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款预备金账户，将用于还款的人民币资金先予存入，待处汇额度落实后再结汇归还贷款。 八、还款担保：本合同项下的贷款本息由_作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不行分割的组成局部。一旦借款人不能按期归还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位担当还本付息责任。本贷款项下有关进出口结算业务，应通过中国银行进出口业务部叙做。 九、违约和违约处理： (一)以下状况均属借款人违约：1.借款人未能按合同规划用款和还本

35、付息。2.未经贷款人同意转变贷款用途或挪作他用。3.未经贷款人同意借款人私用转卖用贷款购置的物品。4.借款人违反本合同其他条款事项。 (二)依据违约状况，贷款人有权实行以下措施：1.注销借款人未使用的贷款。2.对违约局部贷款加收最高为50%的罚息。3.冻结借款人在贷款人处的存款，并追回贷款。4.向贷款担保人追索贷款。5.借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各金融单位存款账户中主动扣收还贷款项。6.实行其他必要手段直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。 十、合同生效：本合同经双方签字盖章后生效。本合同共四份，双方各执两份。本合同若有其他未尽事宜，双方进一步商定补充条款

36、。 借款人(盖章)贷款人(盖章) 企业负责人银行负责人 财务负责人经办人员 签约日期： 借款方：_(以下简称乙方) 地址：_ 电话：_ 依据国务院颁发的 合同条例以及文批准立项，甲乙双方就以下人民币固定资产贷款事宜协商全都，特订立本合同，供双方信守。 第一条贷款金额：经乙方申请，甲方同意按以下条款向乙方发放固定资产贷款$_万元(大写人民币_万元)。 其次条贷款用途：本合同项下的贷款仅限用于_，专款专用，不得挪用。 第三条贷款期限：自甲方第一笔拨款之日起至乙方全部还清本息之日止，共计_个月(_年)。 第四条贷款利率：本贷款利率为月息_。在本合同有效期间，如遇中国人民银行调整利率或变更计息方法，自

37、其公布或生效之日起，本贷款上述利率或计息方法亦作相应调整，并以甲方通知为准。 第五条贷款的拨付和作用：甲方在本合同规定的用途和金额内，根据乙方供应的、经借贷双方协商同意的用款规划，逐笔核贷，供应资金。乙方须于每次用款日前_天以电报(加注双方确定的编码)或信函(信托放款支付凭条)方式通知甲方用款的详细日期、金额。甲方接到上述通知后，即按要求用款日期、金额将款项以电汇方式划拨至乙方_在_行开立的人民币第_号账户内。乙方须在发出上述用款通知的同时马上签字、盖章的贷款借据寄甲方。 乙方须按用款规划用款。如延迟用款，除须于该次规划用款日前一个月书面通知甲方外，乙方将对延迟用款金额局部自延迟之日起，按实际

38、延迟天数，收取本贷款利率之50%的担当费。如延迟天数超过_天，甲方有权终止贷款，并保存马上对已贷款局部本息的追索权。如提前用款，乙方须于该次提前用款日前二个月书面通知甲方，经甲方同意后生效，否则甲方因资金不便、不能适时供给资金之责任，由乙方自负。如因国家规划或政策变化等因素使甲方不能按原用款规划供给资金，甲方不担当违约责任。 第六条计、付利息：本贷款起息日为甲方第一笔拨款日，利息按实际用款天数，以360天为一年计算，乙方每季度向甲方付息一次。计算与付息日为每季度/半年最终一个月的二十日。如该日恰逢非银行营业日，则顺延至下一个营业日。 第七条贷款治理：乙方须按时向甲方供应每月、季、半年及年度财务

39、报表，并每半年向甲方供应本贷款使用和效益状况报告。甲方有权在其认为必要的时候检查本贷款的使用状况以及乙方的生产经营活动和财务状况，乙方有义务向甲方供应一切必要的资料，并赐予帮助和供应便利。乙方如发生任何影响本贷款按期还本付息的固定资产或其他债务之增加，须事先经甲方同意。 第八条贷款归还：乙方必需在本合同规定的贷款期限内，按还款规划归还贷款，不得逾期。如提前还款，须于该次还款期日前_天书面通知甲方，经甲方同意方可提前还款。每次提前还款不得少于人民币_万元。本贷款非经甲方特殊许可，不得展期。本贷款项下的应还本金、利息(包括罚息)、担当费，均由乙方以电汇方式汇至甲方在中国银行总行营业部开立的人民币第

40、_号账户内。 第九条还款担保：本贷款本息的归还由经甲方认可的、有实际担保力量的作为乙方的担保人，担保人按甲方的条件和格式向甲方出具不行撤销的担保书。一旦乙方不能按本合同(包括还款规划书)的规定按期归还贷款本息(包括罚息、担当费)，上述担保人保证按担保书在接到甲方书面通知后十天内，无条件代为归还乙方所欠的应还本息(包括罚息担当费)。 第十条违约责任： 一、如乙方不按本合同规定的用途用款，甲方有权停顿贷款，局部或全部收回已发放的贷款，并对其挪用金额局部自挪用之日起，在本合同利率根底上加收100%的罚息; 二、如乙方不按本合同(包括用款规划书)的规定按期归还贷款本息，甲方有权对逾期归还金额局部，自逾

41、期之日起，在本合同利率根底上加收30%的罚息。 三、在发生以下状况之一时，甲方有权停顿发放贷款，并马上或限期提前收回已发放的贷款： (一)乙方向甲方供应的状况、报表、资料不真实或拒绝甲方对本贷款的上述合理治理或检查; (二)乙方与第三者发生诉讼，经法院判决败诉，从而影响了其还款力量; (三)乙方的资产总额缺乏以抵偿其负债总额; (四)乙方的担保人违反或失去担保书中的条件; (五)乙方或其担保人在本合同履行期内濒临破产。 四、穿插违约条款：凡乙方对除本贷款之外的其他债务有违约行为，或其它债务已经(或可以)加速到期，或乙方经司法程序宣告破产或乙方成认无力清偿已到期债务，或将其财产让与给其他债权人，

42、则均被视为对本合同同时违约，本贷款亦须同时(以同等比例)加速到期受偿或同时(以同等比例)安排乙方的让与及清偿财产。 第十一条乙方须对本贷款项下购置的固定资产，在贷款期内办理以甲方为受益人的财产保险，直至乙方全部还清本息。保险单亦由甲方保管。 第十二条甲方将托付_代其治理本合同项下贷款的使用和归还以及办理与本合同有关的贷方所授权或托付的其它事项。 第十三条合同变更：甲、乙任何一方如要求变更本合同或其中条款，须事先以书面形式通知对方。在双方达成新协议前，本合同仍旧有效。 第十四条本合同不因乙方或其担保人的关停并转、清盘、破产、人事变动及其它债务而影响其对本贷款本息的上述归还和本合同项下其他义务的履

43、行。 第十五条本合同未尽事宜，甲、乙双方将通过友好协商予以解决。甲乙双方如就本合同项下有关事宜发生争吵，友好协商不能解决时，根据我国有关法律，诉之法院。 第十六条本合同所附“贷款借据”、用款规划书和担保书等文件均作为本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等法律效力。 第十七条本合同正本一式二份，经甲乙双方共同签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方乙方19年月日 不行撤销担保书 致中国银行信托询问公司： 依据贵公司与(以下简称借款人)于年月日签订的中托字第 号贷款合同书的规定。我应借款人的要求开立以贵公司为受益人的不行撤销的担保书，向贵公司担保以下各项： 一、借款人不能根据合同

44、规定的还款期限和金额归还贷款时，本担保人将全部担当一切经济损失。担保的金额为(货币)及其相应的利息和有关费用。 二、当收到贵公司的书面通知，说明借款人无力履行其还款责任时，本担保人保证在三日之内马上无条件地归还借款方所欠贵公司借款本息及其有关费用、税款及因延误还款而发生的一切费用。 三、如本担保人在收到贵公司书面通知的三日内不能履行上述担保责任时，贵公司有权从担保人在银行开立的任何账户中扣款(开户行为中国银行帐号和工商银行分理处)。 四、本担保书是一种连续担保和赔偿的保证，不受借款方上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件影响，也不因借款方是否破产、无力清偿借款、丢失企业资格、更

45、改组织章程等各种变化而有任何转变。 五、本担保人是经上级主管部门批准成立、工商行政治理部门发给营业执照的法人或有权供应此类担保的政府部门，并有足够归还借款的财产作保证，保证履行本担保书规定的义务。 六、本担保人确认担保人供应此项担保没有违犯国家有关法律、规定、政策和其上级主管部门的有关规定，今后也不会受上述法律、规定、政策变化的影响。 保证人：(公章)保证人地址： 保证人开户银行及帐号：年月日 关于银行产品营销心得体会及收获五 暑假期间经过父母的介绍，我去了本市最大的银行支行进展金融部的实习生工作。主要实习的方向是外汇治理跟账户、凭证票据的监管，实习期限为三个月。在这三个月的实习期中，我学会了许多东西，你在工作中参观了银行内部的工作流程。这对我今后的进展有着良好的规划，也对我今后的学习有的受益匪浅的作用。今日本着虚心的态度对我三个月的工作进展总结。 虽然我就读的是银行类的大学，但是在课本中学习的东西并没有经过实践的检验。经过这三个月的学习，我感触颇深。曾经我以为银行的工作非常简单，每天就是帮客户处理一些问题。但在我做这工作的这段时间，我了解到银行的工作其实非常繁琐，且需要很细心。这让我改变了以前马马虎虎的学习态度，我知道做好每一件事都需要精打细算认真工作，否则会出现重大纰漏。 在我实习的这三个月中，我看到了各同事的日常业务，也看到了许多他们的操作流程。在实习期内许