银行十一营销活动方案范文银行金九银十营销活动方案(9篇).docx

《银行十一营销活动方案范文银行金九银十营销活动方案(9篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行十一营销活动方案范文银行金九银十营销活动方案(9篇).docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 银行十一营销活动方案范文银行金九银十营销活动方案(9篇)银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇一 我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的根本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推动。转变传统零售业务进展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的进展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推动零售业务“开门红”工作有序快速进展，为全年经营打下坚实根底。 (一)经营目标 做好个人金融资产净增，在20xx年的根底之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人

2、一手住房按揭贷款的根底之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。 (二)治理目标 坚持合规经营，加强风险掌握，全面提升条线精细化治理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严峻违规大事。 (一)正确把握形势，明晰零售业务定位 随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务进展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务构造和收入构造优化，零售业务理应受到高度重视。 进展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、根底客户、vip客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、

3、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的进展，借助我行网点资源、atm自助设备和电子银行渠道平台，供应综合性金融效劳方案和专业零售产品，满意客户多元化效劳需求，不断壮大我行根本客户群。 (二)夯实储蓄根底，优化客户构造 关注贴合城市产业进展方向和技改工程单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，it行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。 1、加强客户根底分析。安排专人定时进展系统分析，做好动态图示，摸清客户根底。建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的根本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区分对待不一样界面客户，供应适合相

4、应界面客户的共性化效劳方案。 2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发觉潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把效劳做到最微小处，对中小个人客户进展批量式开发。 3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中开掘有潜力客户进展后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行效劳方法，经过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。 4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，许多外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，亲密联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好

5、借记卡、储蓄存单(存折)批量代发预备，争取最大客户沉淀量;要经过街道(社区)办事处、产业集镇的协作，实行发放宣传册页、应对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的群众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销预备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，进取发动理财资金转存储蓄。 (三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面进展 利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷进展局面，提高个贷市场占有率。 1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推动综合消费贷款市场营销

6、。该市场需求较大，客户质量较高，一方面能够提高贷款的议价本领，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的穿插营销和综合收益。 2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘工程进展合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进展分层营销，同时开拓绿色效劳通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。 3、根据总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类工程，深入推动个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务进展再上新台阶。 4、加强支行辖内行业市场分析，讨论行业和客户特点，提高市场反响速度和应变本领，着力推广贴合客户需

7、求的个贷产品，提高产品掩盖率。 (四)加强理财中心建立，促进财宝治理业务长足进展 随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增加以及需求多元化进展趋势，财宝治理业务重要性更加凸显。 应加强对客户资源的整合，经过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施穿插营销和共性化零售产品包效劳，应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和奉献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。 (五)推动信用卡营销，做大市场份额 依托共性产品，经过特色化功能，供应精细化效劳，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的

8、整体盈利本领。 1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，绽开针对性的营销。 2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准，要在辖内进展开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带着下，经过折扣优待、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。 3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作，进展引导客户使用分期付款效劳。 4、做好商户pos拓展。选择证表齐全、财务标准、信誉度

9、高的商户合作，贴合条件的要严格落实商户优待措施。 (一)坚固树立合规经营理念，坚持相宜的产品销售给相宜的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。 (二)要严格根据“开门红”方案要求，紧扣中心，听从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。 (三)严格根据总行要求开展创新类理财业务。全部理财类产品必需经总行审批同意前方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进展销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受本领充分评估，宣传销售文本必需标准，准时进展产品风险提示和信息披露等。 (四)严格标准个人征

10、信系统的使用和治理，切实做好客户信息爱护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。 “开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排行，争取20xx年再创新辉煌! 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇二 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购置，更是为了通过小型活动的组织及参加，制造与其朋友建立关系及沟通的时机，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，到达引导成交及掌握市场的力量。 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次

11、、低本钱、高质量、共性化。 2、原则上工程针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但假如主题性的圈层活动吸引参加人数较多，活动完毕后必需对参加客户进展二次、三次甚至更屡次的深入圈层挖掘，并具体记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购置力、代表性的客户群体进展圈层活动组织。 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、一般上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内将来租赁市场前景的投资者； 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构

12、（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见首领； 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推举会等）、嘉奖刺激； 2、拓展渠道：访问、工程物料植入、进展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 物料类型：广告笔+抽纸+u盘（不行删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，dm单、名片、x展架、宣传海报等； 物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，dm单、名片若干； 圈层活动的主题是

13、围绕目标圈层的特性艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进展组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。 专场活动的安排是依据圈层规划进展状况来打算的，估计从9月1523日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进展地毯式搜寻以尽可能多的猎取刚需及过渡型需求潜在客户，9月24日（周六）左右开头每周进行一场圈层专场活动，详细实施规划将在下表中呈现。 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇三 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，

14、便利群众生活。 二、活动时间 20xx12年12月1日20xx年12月30日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建立银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司供应技术支持。 四、宣传主题 刷银联卡，安全安康，时尚的选择。 五、活动规章 20xx年12月1日20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有时机获奖，奖项如下： 特等

15、奖1名，韩国游（6000元等值奖品） 一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品 二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品 三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡治理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），询问电话xxxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇四 xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx

16、月xx日成立以来，已经取得了长足的进展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注意品质和效劳的同时，还需要与地方绽开沟通和沟通，做消费者需要的效劳。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是稳固客户忠诚度，吸引潜在客户参加，强化品牌形象的契合点。 1.回忆企业历程，增加集体骄傲感和荣誉感。 2.借助活动进展品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。 3.对广阔客户的一次情感回馈，培育现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的参加。 4.活泼企业文化气氛，连续企业优良传统。 5.加强企业与客户的沟通，充分了解

17、消费需求，从而制定更加完善的效劳。 20xx年x月x日 xxxx银行三湘支行前坪 春暖两周年真情满三湘 xxxx银行两周年行庆户外游艺会 为了增加活动的互动性，充分调动消费者的参加热忱，到达预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的嬉戏板块为主，在嬉戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同嘉奖方式和奖品的设置吸引人气。 同时，本次活动参加现场效劳环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的效劳品牌。 1.表演板块 开场舞蹈 特编舞蹈东方卡之舞作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进展舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球

18、，酝酿气氛。 感恩舞蹈表演 由三湘支行员工特殊奉献，排练舞蹈在游艺会现场进展表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关心表达感恩，具有特殊意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演 活动接近完毕时，邀请调酒师进展调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日欢乐。 2.嬉戏板块： 抢答嬉戏 舞蹈完毕后，演员手中的kt板集中到主持人手中进展第一个问答嬉戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进展抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球嬉戏情满三湘 在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布状况，设立5块可翻动的kt板

19、，kt板用xxxx各种产品构成，其余大局部空白网格不行翻动。邀请参加者进展投球嬉戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球时机。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆嬉戏欢快寻宝 由工作人员先展现xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就选择出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次时机，30秒。 xxxx飞行棋 飞行棋是一种群众的嬉戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxx

20、x各种产品和业务命名点，中间局部点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子打算行进步伐。每次由5-8名观众同时嬉戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为其次名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。 幸运触摸 现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。 客户抽奖 xxxx东方卡的客户，填写资料进展抽奖，资料上半局部为活动宣传和游艺盖章处，下半局部为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。 注：现场应预备糖果若干，不断发给

21、现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。 3.效劳板块 现场办卡申请 在活动中开拓半小时，xxxx银行对信用卡进展推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请 资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。 现场业务受理 在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场承受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。 现场建议倾听 拿出银行内预备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见 和建议的收集，建立完善的效劳标准，稳固品牌形象

22、。 4.嘉奖板块 嘉奖规章 1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。 2.参加嬉戏获得成功的消费者和参加现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证 3.活动中和活动完毕后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。 4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。 奖品设置 1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精致小礼品一份，每5个可换取精致玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参与幸运抽奖。 东方卡的客户，填写资料后可直接参加幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。 3.幸运抽奖设一等奖一名，嘉奖价值8

23、88元礼品;二等奖二名，嘉奖价值488元礼品;三 等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。 x月x日19：3021：00 19：30-19：35开场舞蹈东方卡之舞 19：35-19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开头 19：40-19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进展抢答。19：50-20：30嬉戏时间 20：00-20：30现场填写信用卡申请资料，嬉戏连续进展 20：30-20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错) 20：35-21：05嬉戏时间 21：05-21：15消费者现场题写意见簿 21：15-21：20幸运

24、抽奖 21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。 21：25-21：30活动完毕、嬉戏最终兑奖时间。 注：在整个活动过程中，三湘支行始终承受业务办理，并对符合嘉奖要求的当场嘉奖。 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇五 本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。 指导思想：信用社的长远进展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的根底上,制订切合实际的进展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，快速开展工作

25、，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远进展而努力。 工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进展构造分析，细分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，快速熟识客户社交圈，进而赢得客户，占据市场。 效劳理念：纵线关注全流程效劳，横线关注全方位效劳，把过失化为惊喜、把平淡化为满足、把快乐化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵究竟，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳。 信贷是收入之源，是立社之基。 一、个人客户 1、纯农区的农户 对纯农区的农户连续实行“五户联保”

26、的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农夫专业合作社、和农夫信用共同体等农村经济组织的产生，转变农村金融体系缺乏独立承担民事责任且有肯定组织性的贷款主体的现象。 2、城中村村民 对城中村村民贷款连续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推举其他村民参加享受统一的优待利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户消失逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中全部成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村

27、委的自然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。 3、社区居民 由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律实行抵押的方式进展，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。 4、个体工商户 对于在同一市场里的个体工商户，实行两户商户保证担保加市场担保的方式进展，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供应担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体全部成员向商户供应无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推举其他商户参加享受统一的优待利率，授信额

28、度，若信用共同体中有一户商户消失逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中全部成员的信用级次，并由全部成员来归还贷款本息。从而实现营销链的外延，节省人力本钱，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。 5、城市白领(含信用社职工) 参照白领通执行 6、微小企业老板 把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，实行担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。 二、企业客户 1、存量贷款 客户经理必需维护好存量客户，作为根本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟识客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。 2、品牌(自然

29、增长)营销贷款 确定客户，根据社企双赢的意愿来，以业务学问和政策效劳企业。根据联社贷款流程、履行自己职责 3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款) (1)全员营销，详细分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和帮助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参加调查。 (2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。 (3)操作流

30、程 根据利息收入的5%给营销人提取嘉奖费用，嘉奖费用进入专户治理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。 若贷款进入收回再贷程序，则嘉奖费用兑现20%，余额和收回再贷的嘉奖费用一并入专户治理，在贷款彻底收回时全部赐予兑现。 若贷款消失风险，则嘉奖费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责归还和并担当贷款营销责任。 参考其他银行利率定价及费用嘉奖模式：12%的年利率中，包含了资金筹资本钱、治理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必需要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般预备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，根据0.

31、6%的比例计提嘉奖费用即利息收入的5%。 (4)贷款期限、利率及还款方式 贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款实行按月结息到期还本的方式。 4、票据业务 主任助理主抓，利用把握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。 三、人员安排及流程时限 1、信用社全部信贷人员均为客户经理 2、流程时限 依据市办对信用社贷款职责确实定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，全部贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满意客户需求前方可正式受理。 调查时限要求：依据贷款金额

32、来确定，详细为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必需详实，做到心中有数。 “存款是立社之本”，是资金运营、制造效益的根本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。 1、存款营销流程和重点确实定 本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必需快速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：

33、开户(账户营销)-日常结算(结算便利)-月底余额。 2.全员营销任务确实定：为培育具有剧烈生存意识的现代商业银行员工的气氛，但凡在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。 3、存款营销专业团队任务确实定： 存款的组织是一个系统工程,依据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、力量、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参加但各有侧重的存款营销方法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临

34、时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。 4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块究竟同样产生效益。无视存量存款, 会严峻挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和稳固工作,对存款营销团队中从事特地存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。 5、新业务：进展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核酬劳的即期性与局部新业务带来存款的远期性”的关系时,避开失去存款新的增长点。目前对特地从事系统性的代收

35、代付业务的员工存款每季新增50万元。 5、存款业务分析例会确实定 为避开消失“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的状况，每月召开一次存款营销分析会，依据任务的完成状况，每位员工社会关系、个人精力、个人素养、甚至个人形象等状况，详细分析制定下个季度的任务目标。 6.考核方法：但凡汲取的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，根据账户的每日存款余额的千分之一进展统一考核嘉奖。 利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升效劳、加快营销、实现双赢。 银行十一营

36、销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇六 1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融效劳。与目前其它手机银行相比拟，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满意了客户对银行业务的需求; 2.建行手机银行采纳了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行效劳器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采纳了ssl3.0tls1.0安全标准，全程采纳端对端的加密数据传送方

37、式。交易数据在传送之前,手机端必需和手机银行效劳器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采纳加密传递,有效地避开了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。 1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大； 2.学生不知道或者不了解这个产品; 3.学生爱护自己资产的意识不高; 4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。 5.在具有肯定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行进展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时根本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介

38、达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权爱护方面，客户的权利和义务还不明确; 1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的效劳占据市场。优质的效劳是吸引、保存客户的重要方式。实行好的效劳措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设vip会员，依据企业针对不同客户群体实行不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的效劳措施; 2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新; 3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。 1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵害，甚至导致国家金融经济构造瘫痪; 2.来自其他银行手机银行的竞争; 3

39、.电子银行业务在治理构造上存在缺陷; 4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络治理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的治理制度. 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇七 坚持以加快存款进展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满意客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为

40、扩大市场、延长品牌度的有效手段。 以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进展电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等根本状况，并邀约客户来我行面谈。 （一）以信用卡营销为手段 通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进展信用卡营销，简洁了解客户对信用卡的需求状况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。 （二）以了解客户需求为目的 通过向客户询问事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以也许了解客户的需求状况，以便开展存款营销。 （三）以把握客户存款为核心 通过以上两种策略的开展，充分了解客户对

41、于本行的业务需求，为客户设计产品或效劳，进而到达提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。 （一）信用卡营销问题的重心 1.介绍我行信用卡业务的优势； 2.询问客户对信用卡的需求等。 （二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的根底上） 1.了解客户家庭的根本状况； 2.了解客户事业的根本状况； 3.了解客户对我行业务的需求状况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。 （三）邀请客户来我行面谈 恳切地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优待等。 由于此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的

42、重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。 （一）落实营销环境 首先，根据惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给力量就是提高资产创立力量”的观念。其次，组织参加此次营销活动的客户经理，仔细学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立效劳客户、加快进展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结制造奇迹”的信念。 （二）落实营销人员： 虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责

43、，但在开展营销活动之前仍旧需要落实营销人员，确保每位参加营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不行拖延整个营销活动的进度。 （三）制定考核方法，建立鼓励机制， 使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分降落实到每位员工，准时下发存款营销状况通报，鼓励先进、催促后进。每旬由综合业务部对此次活动进展效果评价，活动的筹划方案实施状况如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进展评估。 银行十一营销活动方案范文 银行金九银十营销活动方案篇八 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治

44、理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 字串7 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算