银行实习个人自我鉴定报告.docx

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1、 银行实习个人自我鉴定报告_自我鉴定银行 xx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是靠着这样一种坚决的信念，我已娴熟把握储蓄、会计、规划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。 记得，刚进xx行，为了尽快把握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、准备盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特殊是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先清扫卫生，再看看业务书或预备预备一天的工作，也是

2、这个习惯，给了我充分的时间学习到更多的业务学问，为我几年来工作的顺当开展打下了良好的根底。 我工作过的岗位大局部在前台，为了能更好的效劳客户，针对不同层次、不同需求的客户，我赐予不同的帮忙和效劳，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便具体地向他介绍了个贷的全部手续。除了在效劳客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，常常参与单位组织的各项竞赛，展现自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。 学习上，自从参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，

3、但我没有满意于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到教师充分确定，目前正在积极预备论文辩论。不但把握和提高了金融学问，也有了肯定的理论水平，完全到达了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融学问融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参与全国中级经济师资格考试，顺当通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务学问考核当中，每次会计业务资格考试都到达1级水平。 最终，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮忙是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但如果用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊

4、燃烧”。我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每个人的激情，感召鼓励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业 实习自我鉴定报告 实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，专心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的熟悉，我庆幸也感谢有这样一个实习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信。 在实习时，我认仔细真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。我抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同，

5、里面员工的朝气、团结和热忱，以及对工作仔细负责的态度让我深受感动!在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照看和无私的帮忙，至此，我的社会实习工作圆满完毕。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。这次的经受是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会

6、是一所的大学，果真没错。呈现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值生产实习个人自我鉴定 生产实习个人自我鉴定一 我于xx年11月17号以实习生身份正式入职苏州欧莱雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作环境有点拥挤，人比拟多，工作内容是对成品的检测，包括包装的外观，泄漏，等等每种成品都有一个标样，将成品与标样进展比照，主要看成品包装上字迹是否清楚，内容是否正确，有没有条形码，有效期，生产地的缺失有的还附有说明书，也要检查!测泄漏时要留意压力!除了成品的检测，我对外包进展分检和入

7、库，一般是给理性一份，给活性一份!在成品部，让我熟识了欧莱雅的大局部成品，也熟识了欧莱雅公司的地形! 12月份，我开头在原料试验室工作，主要是对数据的整理!我每天会把新的单子打出来，包括quad，coa。急得优先。当他们将原料检测完后，需要我对数据输入，这时要留意有效期，没有的放2年，由于quad是我来才开头使用，所以我是接触这个系统最多的人，现在也可以娴熟的使用。输入完后，我需要将文件归类，放入相应的吊夹中，假如吊夹没有，我需要新建一个!在原料部已经一个月了，里面的工作环境比拟好，不管是卫生，还是物品的摆放都相当到位。我有自己专属的电脑，公司全部配备的全是戴尔的!我能比拟快的速度完成自己的工

8、作，当日工作当日节! 对公司的总结：欧莱雅对安全特别的重视，刚进公司就要进展3次安全培训，上个月底，老板在原料部抽我做安全访谈，以人为本，抓住每个细节，每个可能造成危害的点!让我们提高警觉!对于我的工作他也提出建议，长时间打电脑比拟疲惫，可以换换干些其他的，对于无纸化的提出，也意味着我将不能连续呆在这个部门了!无纸化，不但可以节约人力，提高效率，还可以勉于被a4纸划伤手，这是欧莱雅的一个进步!老板还特别人性化的关注了我的椅子，建议拿个靠垫，这样对身体好!欧莱雅纪律严格，进入要登记。公司自动化很高，特殊是仓库的治理!欧莱雅卫生做的很好，定时会有阿姨来收垃圾，清扫地面，桌子!欧莱雅关注每个人的素养

9、，team building，iq全部员工都去参与，每个部门的年终总结特别到位，下午真人cs，提高团队合作精神!欧莱雅每个人都是人才，大局部的专业是药品，食品!以苏州人居多，徐州人也不少。进入欧莱雅，需要对英语，力量进展严格考核，门槛很高! 对于自己，除了仔细工作外，还要提高效率，加强个人力量!不断的学习，总结!总之，在欧莱雅的这段时间里过得还是很充实的，假如没有时机留下来，至少我已经得到了一个时机就是感受欧莱雅!巴黎欧莱雅，你值得拥有! 生产实习个人自我鉴定二 公司介绍: (一)公司主营 公司是专业从事铸造设备研发，设计，制作厂家。主要产品有垂直无箱造型机、底注式浇注机、倾斜式浇注机、砂处理

10、设计和制作、各种抛丸机等。公司致力于生产碳钢、不锈钢、合金钢、铜合金系列材料的周密铸钢件及成品件，采纳先进的硅溶胶失蜡铸造工艺，是国内一个熔模铸造的大型的规模化专业生产基地，集周密铸造厂和机械加工厂，年可生产周密铸件及各类精铸成品件15000多吨，主要出口欧美日本等很多国家。公司产品的应用非常广泛，几乎涵盖了整个装备制造业和机械制造加工业的可应用领域，主要有火车铁道、工程机械、汽车卡车、船舶、采矿机械、石油机械、农机、建筑、泵阀、机电、五金工具、电力器材等行业。各种牌号的普碳钢、不锈钢、低合金钢、铜合金系列材料规格达100多种，各类产品品种达1000多种。能娴熟执行国标GB;美标ASTM、AI

11、SI、德标DIN、法标NF、日标JIS、英标BS、澳标AS、美国铁道标准AAR等各国和很多行业标准。 (二)公司概况 凯恩总部位于中国的工业城镇河北省邯郸市，位于晋、冀、鲁、豫四省交界处京广铁路从今路过，交通条件非常优越;凯恩铸造厂主体座落在距总部约10公里的风景秀丽的邯郸市尙壁镇。企业创立于1992年，总共占地总面积40500平方米，现有员工共500多名，其中专业技术人工程师30多名，各类翻译人才10多人，娴熟把握英语、德语、法语和日语。企业拥有新建的30000多平方米的现代化生产厂房;大规模新式节能环保的熔模铸造生产流水线和热处理设备;完善先进的C机加工设备。企业不仅拥有行业内的生产设施和

12、生产设备，而且拥有本行业内最先进完备的顶尖检测设备:光谱分析仪、金相显微镜、拉力试验机、低温冲击试验机、X射线探伤机、磁粉探伤机、超声波探伤仪、三坐标测量仪等。上述装备完全能确保供应给客户高精度的最终铸件成品件，同时能确保满意客户对材料的理化性能、无损测试、高精度几何尺寸检测等全方位的检测要求。 (三)公司理念 企业推行现代化企业治理模式，以ERp系统为主体进展全程信息化治理，积极推动治理的标准化、程序化、精细化、制度化，全面实施ISO9001和TS16949质量治理体系并注入了6S、绩效治理、精益生产、六西格玛等先进治理模式，同时正在导入ISO14001环境治理体系，以求企业绩效与社会效益的

13、双赢。企业摆脱铸造厂仅供应毛坯件的传统概念，开创了以供应解决方案、终端铸件、客户效劳为核心的新产品理念，以尽可能提高附加值为公司产品的核心竞争力，立足高品位及高端市场，除了供给国内市场，主要出口至美国、德国、日本、西班牙、意大利、英国、法国、荷兰、澳大利亚、加拿大等30多个国家, 合作的客户中有世界五百强企业10多家, 已成为它们在中国的周密铸件的重要供给商。 实习主体: 首先，公司进展了，实习前的培训，包括安全和公司概况，首先是安全教育，企业规定必需对新员工进展安全生产的入厂教育，车间教育，班组教育;对调新工种，实行新技术，新工艺，新设备，新材料的工人，必需进展新岗位，新操作方法的安全教育，

14、实习者经考察合格前方可上岗操作。之后我们有了解了河北凯恩机电设备有限公司的进展状况及进展历史，以及，公司的辉煌历程。之后公司开头给我们安排岗位 我主要从事的局部是学习参观毛胚件的选择流程，零件一般是由毛胚加工而成。在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它可以是各种外形简单的零件毛胚，特殊是具有简单内腔的零件毛胚，此外，铸件本钱低廉。其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以掌握，铸件机械性能较差，锻件是利用

15、冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的构造简单程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分别，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进展，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在许多状况下冲压件可直接作为零件使用。选择毛胚还应当考虑的缘由 (1)零件的力学性能要求 一样的的材料采纳不同的毛胚制造的方法，其力学性能有所不同。铸铁的强度，离心浇注，压力浇注的铸体，金属型浇注的铸体，沙型浇注的铸体依次递减;钢质零件的锻造毛胚，

16、其力学性能高于钢质棒料和铸钢体。 (2)零件的构造外形和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴宜采纳棒料。相差较大时宜采纳锻件。外形简单的毛胚不宜采纳金属型铸造。尺寸较大的毛胚，不宜采纳摸锻，压铸和精铸。多采纳沙型铸造和自由锻造。外型简单的小零件宜采纳周密铸造的方法 (3)生产纲领和批量 生产纲领大时宜采纳高精度与高生产率的毛胚制造方法，生产纲领小时，宜采纳设备投资小的毛胚制造方法 (4)现场生产条件和进展 应当经过技术经济分析和论证零件的材料为QT450-10，依据零件构造简洁和对称分布的特点，零件的生产纲领为大批量生产 实习感悟: 通过这次实习，我的社会工作力量得到了相应的提高,在实习过程中，我们

17、不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我们学会了企业中科学的治理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我们消退了走向社会的恐惊心里，使我们对将来布满了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习的学问，为自己今后的工作奠定良好的基矗本次实习使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初

18、步的熟悉了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发! 很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。三周的生产实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己

19、的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。 在忙劳碌碌并在企业中师傅的细心指导和严格要求下，本次实习才得顺当完毕。在整个生产实习期间，从安全教育到最终的数控线切割的学习都倾注了企业指导师傅的大量心血，师傅以他渊博的学问和娴熟的阅历，指导我如何更好地工作。在很多实践工作中给了我细致无微的指导，每一个微小的学问都严格要求，使我能顺当完成工作。还有感谢企业实训指导的领导，车间主任，同事等人员的关心和照看，感谢企业领导给我学习的时机。同时还要感谢学校给我们这次时机。 生产实习个人自我鉴定三 为期半个月的生产实习完毕了。这半个月来，我们经受了许多，学到了许多，同样也领悟了许

20、多。 俗话说实践是检验真理的标准。我们生活学习都在学校，接触的是课本是公式，很难有时机接触工厂的实物以及流程，我始终觉得我们学的漫无目的，我们所学的到社会就是鸡肋。但通过这半个月的生产实习，我的这些错误观点都转变了。书本上的学问是根底是保障，没这些学问公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索结果还会是一只半解。 我们是在1002工厂实习的，该工厂属于军工厂，在我们心里它是很神圣的。该工厂主要致力于测量的讨论，生产各种型号的水准仪广角仪经纬仪。在实习的从前几天是由几位教师给大家讲解仪器的使用方法，我学到了s3水准仪，j6经纬仪的使用方法。其间，我们还自己动手拆装仪器，了解了仪器的根本构

21、造。通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业学问和专业技能才能使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，不仅要学习先进的技术他要要学习好根底学问，同时对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟把握。 随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线，我们走了4个车间，不仅参观了总装车间，检修车间，也参观了打磨车间等根本生产线。在生产车间里，我们都收起了往日的懒散，各个都很严厉仔细的倾听学习着师傅的教导和每一个根本动作。师傅在休息之余，还和我们讲起了工厂的见闻，教育我们要仔细学习专注每一个学习的时机。通过对生产车间的观看学习，使我意识到在工作岗位上一丝不苟的重

22、要，你自己的一个闪失一个不留意就会导致很严峻的后果，会影响一个团队的正常工作。 实习的最终2天我们一起进展了实地测量。这个任务单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量也培育了我们同学间的分工协作的力量，增进了同学之间的感情。测量中我们每个组员都分别独立的观看，记录每一站，并精确进展计算。做到每步都检查无误，这样做不但可以防止误差的积存，准时发觉错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，认仔细真完善的做好每一步，直至符合测量要求为止。培育了我们严谨的科学作风。 半个月的实习真正做到了让我们从一个学生到一个公司职员的转变，使我们体会到什么才

23、是真正的社会，真正的工作。实习时间不长，但却教给我们在学校永久学不到的，在实习期间，感谢各位领导教师对我们实习供应的帮忙，在你们的帮忙下，我们学到了许多，是我们深知，毕业只是求学的一小步，社会才是真正的大学。 学生实习个人自我鉴定 作为一名治理专业的毕业生，应聘到工业园工作距今已经有了一段时间，而实习时间立刻就要过去了，回忆这段时日这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。实习过程单位赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，也体会到了工业园人作为拓荒者的困难和坚决。一下是本人。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努

24、力，各方面均取得了肯定的进步。 记得初次应聘时，我对工业园的熟悉仅仅局限于企业的聚拢地，对招商主管一职的熟悉也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 一、通过理论学习和日常工作积存使我对工业园有了较为深刻的熟悉。 二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。 三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高。 200*年又是一个布满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 首先学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新

25、月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实践。 其次业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 最终不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作。 销售实习个人自我鉴定 根据总部要求我在X月X号到X月X号在XXX空调销售有限公司进展了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮忙，真心感谢他们无私的帮忙和教导。 与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感

26、受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也熟悉到自己还有很长的路要走。先谈我的几点熟悉和体会： 对空调产品的熟悉。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么构造?他的零售力量有什么问题?他的治理机制有什么问

27、题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的治理者更应当是下面经销商的效劳者。 上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建立上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规章的范围，超出了范围就会消失串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代

28、理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，究竟价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格掌握市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规章的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户

29、就更加难了。 对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。 做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的准时性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，

30、换言之肯定要准时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要准时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，准时解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。/zl/转载请保存 我的几点意见和想法： 1、降低本钱，削减铺张。看看我们的终端物料，看看我们赠品的治理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的铺张;赠品明细不清晰，无谓的铺张。 2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈

31、工程的时候就更有说服力。 3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的力量，究竟不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，准时做好各类善后工作。从我们的治理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能消失导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关心也是应当要有的。导购培训要准时，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务力量，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格治理，比方说返现台帐，还有控价等

32、等。 4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。外表看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底翻开是需要努力的，越早开头对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是

33、一个卖点。 5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧急的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。 6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。 7、财务兑现的准时性，售后效劳的准时性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不准时，售后效劳跟进不准时。固然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成局部就是效劳。在这里各个部门要相互协作，业务要准时把该履行的手续准时收好交回，消失问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。 总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断消失的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。阅读 银行实习个人自我鉴定报告由编辑整理精选推举，并且我们还预备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮忙，请访问实习报告自我鉴定的专题！