银行支行年上半年工作总结汇报.docx

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1、 银行支行XX年上半年工作总结汇报_半年工作总结汇报 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、进展、质量、效益”主线，仔细贯彻落实省、市行长会议精神，着力推动“七大银行”建立，正确处理好宏观调控和自身进展、总量和构造、数量和质量的关系，加强风险掌握和业务创新，连续保持良好的经营进展局面。 一、主要任务完成状况： 1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。 2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增x

2、xxxx万元，同业四行占比xx%。 3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。 4、完成中间业务收入xxxx万元。 5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。 6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。 7、实现“三无目标”。 8、精神文明建立取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： （一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势进展，准时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升效劳层次，各项存款保持了持

3、续增长的势头。 1、大力实施客户进展战略，积极调整客户及负债构造，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低本钱存款快速增长。年初伊始，就将筹资本钱低、流淌性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体构造，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注意对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细效劳和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化构造，有效掌握负债本钱。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客

4、户活期低息负债。通过积极营销构造性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注意存贷款大户资金信息收集，准时把握资金进出动向，对工程资金实行行内流淌，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金帮助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、削减资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额到达xxxx万元，日均存款到达xxxx万元。 2、争存揽储“二早二快”。即早发动，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作发动大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽

5、储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作规划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进展全面分析的根底上，增加压力和动力，促进全行责任意识、进展力量和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制治理，逐户跟进，全行共揽入嘉奖分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、进展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推动经营战略调整的全都性和连贯性。旺季期间屡次刷新建行以来增储新纪

6、录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延长营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，实行每发放一笔贷款，至少为客户供应二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培育和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统工程和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，开掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与掌握，尽量削减存量流失。对大额汇款客户进展积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明

7、等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜效劳考核引导，有效分流小额业务，提高网点效劳效率。 （二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济进展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，准时分析形势，仔细执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营进展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，

8、积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中实行优中选优，重点投放产业政策导向明确、进展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已

9、达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧急，票据融资已增至xx亿元。 2、全方位支持小企业进展。年初开头就根据“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信治理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后治理要求等环节，进展相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合奉献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，准时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。 3、立体式防范信贷风险。结合行业

10、信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，推断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化力量。一是提出了风险防会聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保力量，提升小企业风险防会聚力量。二 银行某支行上半年工作总结 银行某支行上半年工作总结 银行某支行上半年工作总结 今年以来，我行仔细贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创新，在注意业务进展的同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建立，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努

11、力下， XX年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成状况较好，在分行均名列前茅。 一、各项指标完成状况。 1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的161%。 2、资产业务快速进展。6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx万元，其中个人资产业务xx万元，较年初新增x

12、x万元，完成全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。贴现累计发生额x亿元。 3、中间业务稳步推动。上半年已实现中间业务收入近xx万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近xx万美元；信用卡发卡xx张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。 二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施： （一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。 支行在去年末就对XX年工作目标进展了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就XX度全年工作进展统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长室要求全行员工戒

13、骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成状况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。 （二）、 强化市场营销机制。 1、公司业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必需新开有效户到达x户。从上半年状况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门访问、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过

14、长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx区财政非税收入专户已经胜利开立，存款余额近x个亿。 2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进展了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注意根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这局部客户特地制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，依据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供应理财方案，让客户准时地了解银行的动态进展，同时让贵来宾户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮忙他们投资理财，使其效

15、益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素养的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，依据客户特色争论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足(本文章来源于“文秘114”!)前位预备，实现给客户百分百满足的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依靠我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区xx山庄的联益活动，对我行产品的大力推举，使我行的形象深入人心，山庄业主中

16、成为我行xxx客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如xx花园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子业务的宣传，也胜利实现揽存xx多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅细心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，对一般客户主要介绍消费积分、自助缴费、消费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的便利。对中、高端客户主要介绍xx卡、xx白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平常存款有礼、节假日行庆的抽 奖活动来带动自然增长，增加节日气氛，聚拢大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销

17、，安排客户经理轮番在大堂值班，对大厅的客户进展梳理，到达提升的效果。 3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中查找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，汲取对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了xx汽车销售有限公司等单位的工资代发。 （三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。 资产、贴现和国际业务始终都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进展资产工程营销。目前已经胜利和xx等一批优质

18、企业达成合作意向，近期内即可对工程进展上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进展挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，胜利拓展了xx等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门访问，目前已和xx制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有放弃，始终对其进展积极的跟踪，随时关注公司的生产进展状况，同时和银监局、xx区政府保持了亲密的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其绽开合作，将成为下半年国际业务的亮点。 （四

19、）、大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点 针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和xxxx等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面绽开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如xx地产，进展了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将转变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为进展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部治理，充分利用公司客户经理擅长与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员发动，对按揭、个人经营性贷款进展积极营销

20、，其中胜利发放了xx分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外，通过直客方式，支行营销了“xxxx“等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了根底。截止6月末，支行实现了比年初新增xx万元，完成分行下达的全年任务的90%。估计7月末可完成全年任务。 （五）、健全案防体系，加强内掌握度建立，推动合规文化建立 1、坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。亲密关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照执行。做到人人熟识防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、

21、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范力量。 2、仔细开展合规守法教育活动。依据xx分行开展合规守法教育活动实施方案，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动发动会，制定出支行的学习规划，把工作落到实处。以多种形式组织员工仔细学习了：xx副行长在全行“合规守法”教育活动视频发动大会上的讲话、xx分行开展合规守法教育活动实施方案、xx银行诚信举报及嘉奖规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险治理指引、xx银行客户经理行为禁令、xx银行柜面业务人员行为禁令、xx银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参与了“合

22、规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法学问竞赛中我行代表队取得了其次名的好成绩。 3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险学问培训”“账户治理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控治理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监视三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增加的员工的合规、守法与诚信意识。在日常治理工作中要求员工必需坚持执行规章制度和操作规程，各施

23、其职，分工合作，扎实工作，把各个环节的工作都落到实处。做到上半年会计无票据交换过失，结算一般性过失仅一笔；并保持了储蓄柜面效劳零过失的记录。 （六）、加强警队建立，开展治理三项执法监察、案件专项治理等工作，注意企业 文化建立，为业务进展制造和谐人文环境 支行仔细贯彻落实总分行有关会议精神，制定了纪检监察安全保卫工作规划。年初以来，加强了对警员在保卫技能、治理制度、银行业务及效劳等多方面的培训，加强了警员体能训练，制定了具体的训练规划和奖惩措施，警队在上半年分行监保部的体能考核中名列前茅，起到了保驾护航的作用。 根据总分行部署，支行按进度规划开展了三项执法监察、案件专项治理等工作。成立了领导小组

24、，开展了员工特别行为排查，形成了自查报告，对查出的事项进展了整改，受到了好评。 在业务进展的同时，注意企业文化建立，在员工生日时，准时给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕，让员工充分体会到组织的关怀；积极参加分行组织的各类文体活动，如效劳征文活动、迎春文艺表演、登山拔河竞赛、羽毛球竞赛等。在迎春文艺汇演中，全体演员和后勤人员表达了高度的集体荣誉感，牺牲了大量的休息时间，细心排练，使演出获得巨大胜利，荣获分行迎春文艺汇演其次名，为支行的可持续进展制造了和谐的人文环境。 三、目前工作中存在的问题 （一）、柜面效劳技能、效劳质量有待提高； （二）、柜面员工处理与客户关系的技巧有待改善； （三）

25、、个人资产的二次营销力度弱，对市场状况未能精确把握，信息不灵； （四）、票据业务未能查找到大的龙头客户； （五）、根底客户群较少，1000万元以上大客户占比不多，对我行进展形成制约； （六）、国际业务仅限于一两个客户，不利于支行国际业务收入长期稳定进展。 （七）、信用卡业务进展缓慢。 （八）、零售业务柜台、大堂、客户经理三点没有形成有效的一线。 四、下半年工作准备： 支行下半年要在稳固已取得的成绩根底上，有针对性地做好以下工作： （一）、要求各位员工在确定成绩的同时，要找出工作中的缺乏，再接再厉，永创辉煌； （二）、进一步加强员工及客户经理的素养培育，作好自身学习及分支行的二、三级培训； （三

26、）、根据年初分行目标要求推动各项工作，工作重点放在信用卡、客户总资产治理、国际结算、票据业务、个人资产业务、企业年金等方面； （四）、高度重视和持续进展合规守法教育活动，不能流于形式，增加员工什么该干，什么不该干的熟悉。 （五）、照总分行的统一部署，开展好“优质效劳”活动。加强员工教育，加强大堂力气，提升效劳质量，重塑效劳品牌。 （六）、连续加强企业文化建立，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色气氛。 （七）、续加强纪检监察保卫工作，加强警队建立，做好每月安全检查和消防检查工作，确保完成全年的目标任务。 xx区支行 二七年七月五日 （完毕，全文共5056字） 银行支行2023上半

27、年工作总结银行支行20xx上半年工作总结20xx年以来，我行特别仔细贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创新，在注意业务进展的同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建立，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，20xx年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成状况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成状况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初新增XX万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的66%。

28、对公存款XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的99%；对公日均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的161%。2、资产业务快速进展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务90%，对公资产余额XX万元，较年初新增XX万元。贴现累计发生额X亿元。3、中间业务稳步推动。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，趸缴保险XX万元。二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以

29、下工作措施：（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。支行在去年末就对20xx年工作目标进展了规划，明确负债新增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就20xx度全年工作进展统一的部署和安排，对20xx年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成状况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。（二）、强化市场营

30、销机制。1、公司业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必需新开有效户到达X户。从上半年状况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门访问、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经胜利开立，存款余额近X个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进展了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注意根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对

31、这局部客户特地制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，依据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供应理财方案，让客户准时地了解银行的动态进展，同时让贵来宾户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮忙他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素养的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，依据客户特色争论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位预备，实现给客户百分百满足的专业效劳，让这局部客户更信任我们，

32、依靠我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的 123下一页 银行省级支行上半年工作总结 20xx年上半年，我行仔细贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底治理，调整经营策略，推动经营机制改革，促使上半年全行各项工作安康进展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额41739xxxx元，比上年末增加6042xxxx元，增长16.xxxx，完成省行下达年增长规划10xxxx;外币存款余额144xxxx美元，比上年末

33、增长52xxxx美元，完成年增长规划10xxxx;人民币各项贷款余额18011xxxx元(剔除剥离不良贷款6368xxxx元)，实际增投1218xxxx元，完成全年增投规划的12xxxx，剥离后，不良贷款比年初下降11.xxxx百分点;帐面利润136xxxx元，同比减亏 418xxxx元，完成规划的13xxxx，实际利润亏损87xxxx元，同比减亏287xxxx元。 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： (一)、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利状况下，实行有效措施，

34、大力进展存款业务。一是抓好首季存款开门红。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高熟悉，树立信念。制订并下发了关于加强全市农行系统形象宣传的意见，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作消失良好的开局，首季各项存款净增5527xxxx元，为全年的业务经营打下坚实的根底。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费

35、等。至6月底，全辖代收代付业务发生额2117xxxx元。三是完善鼓励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年*、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进阅历，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行*、*支行人民币存款23640.xxxx元，港币存款1948.xxxx元，美元存款57.xxxx元;代理兑付农金会个人股金489xxxx元，完成需兑付总额的58.xxxx。由于组织领导得

36、力，预备工作充分，效劳及宣传工作做实做到家，接收中行*属下局部存款业务交接顺当，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺当开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效进展。至6月底，全行各项存款余额41739xxxx元，比年初净增6042xxxx元，在当地四行中，增量市场占有率44.8xxxx，存量市场占有率28.8xxxx，比年初提高1.8xxxx百分点，暂居当地四行首位。 (二)、以不良资产剥离为重点，加强资产治理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款清分、企业信用等级评定、客户统一授信治理等常规治理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快进展的工作重

37、点，把加强新增贷款治理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款内外部剥离工作。年初根据省行部署，成立了资产治理部，结合*实际，制订了* 不良贷款分帐经营分步实施意见，为不良资产剥离工作打下根底。实施不良资产剥离工作中，我们针对*存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、状况简单、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的状况下，按时按质按量完成不良资产

38、剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产6992xxxx元，其中本金6368xxxx元，利息623xxxx元，超过省行下达指标313xxxx元，为我行甩掉包袱，走上良性进展道路打下坚实根底。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放为中心，坚持三个有利于原则，连续实施双优进展战略。年初，分行信贷治理部门在基层行推举的根底上，对推举的重点企业进展实地考察，根据有关标准，严格考核，评比、确定5xxxx市级重点企业作为2023年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额1714xxxx元，其中增投贷款

39、795xxxx元，占新增贷款的53.xxxx，承兑汇票917xxxx元，占新开出承兑汇票总额的82.7xxxx。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.xxxx，利息收回率 10xxxx。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营治理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持二清工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，二清工作取得肯定的效果，到6月底，全行贷款利息收入695xxxx元，比去年同期增加163xxxx元。 (三)、注意经济

40、核算，狠抓增收节支，提高经营效益。一是全面推行综合业务经营规划。年初根据省行部署，支行上半年工作总结 支行上半年工作总结应当要怎么写的呢?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于支行上半年工作总结，欢送阅读! 支行上半年工作总结【1】 今年以来，东东支行仔细贯彻总行经营战略，在注意业务进展的同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建立，使东东支行的各项工作上了一个新的台阶，为了完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，2022年上半年各项指标稳健运行，各项业务完成状况较好。 一、重点指标完成状况： 负债业务增势显著。截止2022年6月30日，全行各项存款余额40265万元，较年初

41、净增9350万元，提前完成全年任务。其中卡余额达3611万元，较年初净增351万元;一年以上定期储蓄存款达30634万元，较年初净增8308万元。 二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施： 1、明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。2022年一季度开门红工作取得了巨大胜利，但是东东支行在二季度再次召开工作会，结合全年工作部署和二季度任务安排，制定二季度工作规划，要求全行员工戒骄戒躁，防止小富即安的思想，同时针对支行目标任务制定了全面的考核制度，将任务分解到人，加强考核力度，有效地鼓励了员工的工作热忱。 2、树立负债业务营销为主的思想，坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务进展

42、根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销。一是加大财政存款的协调力度，争取政府支持，财政资金余额最高达7500万元，由行长牵头，客户经理联系村组干部，使安排资金开到户，为组织资金工作打下了根底。二是加强员工之间的协作，形成强大的业务营销攻势，积极抢占市场。确定重点客户，安排到人，实行点对点效劳，领导干部带头营销，一般员工踊跃参加，实行综合联动营销。有序掌握了他行存款的上升，实实在在提高了市场份额，实现了存款超历史，提前超额完成了开门红确保任务、争取任务，同时也超额完成了年度目标任务。三是加大宣传力度，除开展拉横幅、贴标语、传单、开拓专栏等宣传方式外，还做到电视不连续播放农商行的各种产品和优

43、势，村村小播送连续播放，使农商行的产品与效劳做到家喻户晓，人人皆知。还实行多种形式和方法联系存款。开门红期间共联系客户6000多人次，通过联络老客户，进展新客户，广辟储源信息，把握资金流向，广纳社会闲散资金，抢占市场份额。四是强化柜面效劳，抽调一名客户经理増加柜面效劳窗口，设立财政安排专柜、现金存款专柜、资金互助社兑付专柜，做到分工明确，确保全部业务能够得到快速办理。五是充分发挥礼品的优势，做到发放有序，做到办理业务者人人都有礼品，做到大客户重点维护，使客户快乐而来，满足而归。在发放礼品的同时，收集全部客户信息12358条，并准时录入CRM系统，柜面准时维护10101信息。全部工作忙而不乱，井

44、井有条，为今后的各项工作的有序开展打下了坚实的根底。六是积极开展3.24回存工作，多法并举，锲而不舍，效劳到门，最终取得了回存工作的巨大胜利，截止一季度末，累计回存850万元，总量位居全行第一。 3、仔细开展商务转型和阳光信贷工作，改善和加强效劳、宣传工作，进一步降低农户申请贷款门槛，大力拓展农户信贷营销渠道。目前东东支行已完成阳光授信工作4个村，授信户数户，掩盖率75%，累计授信金额万元。一在阳光授信工作，通过外部评议和内部审定，初步确定价值客户户，这些客户将作为我支行重点营销各项金融产品的优质客户群体。营销我行各类的金融产品，特殊是电子银行产品和亲情贷产品，农户较为满足。二我支行对一般级以

45、上客户采纳发短信、打电话和登门效劳等方式，仔细宣传我行的信贷政策，特殊是今年我行刚出台的信贷政策十大变化，在农户中取得很好的反响，并取得的肯定的成效。三到村大力开展签约开卡工作，真正做到贷款到村头，为总行提倡的拓户增面工作打下了坚实的根底。 4、持之以恒抓拓展，主动出击、全员营销做好电子银行和中间业务工作。一是加快银行卡业务进展。制定切实可行营销规划，加大柜面宣传力度，开展全员营销，锁定营销目标，落实营销人员，一季度共新发银行卡1205张，对公司单位进展联动营销，今年新营销了李灶小学、南港小学、汇达医疗等多个企事业单位，发卡169张，开办电子银行121户。二是加快电子银行业务。利用打工户的回乡

46、潮，向他们宣传我行银行卡，手机银行的优势，大力拓展电子银行业务。三参照全年电子银行任务，安排到人，加强考核，东东支行每名员工每月10张卡、10个手机银行、10个微信银行。 5、重拳出击抓清收，攻坚克难搞突破，净化东东信用环境。在清收空间变小，清收难度加大的状况下，一是摸清底数，分类排队。将全部不良贷款状况、欠贷、表内外利息、估计收回额度等制成表格，分类排队，确定清收策略。二是仔细落实清收不良贷款管户责任制。落实专人、专职、专责从事清收工作。三是加强与总行资产保全部的沟通联系，对钉子户、赖债户，依法强制清收，净化信用环境。我行上半年共清收不良贷款37.55万元，清收利息5.11万元。 6、加强费

47、用治理，科学合理运用费用，发挥费用的最大杠杆作用。仔细做好宣传品的选购，依据东东支行实际状况预算宣传品的数量与金额，征求员工意见，召开班子会议，落实双人选购，会计清点实物，拍照留存，落实专人保管，做到帐实相符，做到不乱支，用好每一分钱，充分发挥好合理运用好宣传品。同时标准费用支出，尽力降低经营本钱。严格根据以收定支、量力而行的原则，真正把费用用在刀刃上。 7、健全案防体系，加强内掌握度建立，推动合规文化建立。一坚固树立安全就是生命的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。二仔细开展合规守法教育活动，制定支行的学习规划，把工作落到实处，以多种形式组织员工仔细学习员工30条制止行为、10个一律、5个零容忍等规定，并组织全行员工每人写出学习心得体会，全行员工的合规守法意识得到极大加强，在全行组织合规风险竞赛中获得优秀奖。三在全行组织开展家园共建.同心同行活动，仔细贯彻分层负责，家家必到的原则，组织员工家属联谊会，增进友情，确保做到四必送、四了解、四介绍、四签到，有效构建反腐倡廉的防火墙。四加强治理促进展，不断标准信贷业务贷后治