销售个人工作总结3000字.docx

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1、 销售个人工作总结3000字_个人工作总结3000字 个人工作总结3000字 公布时间： 2023.08.16 销售个人工作总结3000字。 对绝大多数的人来说，写个人工作总结是没有创意的想法的，假如有那么几篇优秀的文章可以参考，那灵感不就来了吗，那么，有哪些可以值得参考的个人工作总结，还有哪些方面是需要我们去留意的呢？以下是小编为大家细心整理的“销售个人工作总结3000字”，欢送阅读，盼望您能够喜爱并共享！ 工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售个人工作总结3000字，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 自己从xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加

2、之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39，货款回笼率为49，销售单价比去年下降了15，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52和36。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责

3、任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网

4、检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成.Gz85.COm 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运

5、价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通

6、过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对

7、处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电

8、网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析 （一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销

9、售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 （二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS1750型避雷器销售价格仅为80

10、元支、pRW710100销售价格为60元支，此类企业根本占据了代销领域。 六、xx年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据xx年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作

11、。 （二）针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停根本无用量，2023年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己

12、的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 （一）xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 （二）xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）xx年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的

13、形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，05年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。 在这辞旧迎新之际，我将个人销售工作总结如下。 *是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在

14、公司领导的帮忙下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月

15、份的销售高潮奠定了根底。最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 xx年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取

16、了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在来年，我们应当具有信念，做好2023年工作规划，使自己步入一个新台阶。 GZ85.Com扩展阅读 个人工作总结范文3000字 岁月如梭，毕业将近一年，这一年让我从无知的学生转换成社会

17、的青年，这一年经受的太多，承受这个社会东西太多太多。这个社会角色的转换，才让我真正明白书本上提到的人生道理，把戏人生，把戏生活，社会不同的社会角色，不同的生活方式。这一年的工作体会，也是对社会一年的初步熟悉。这一年想了太多，明确了个人的生活方式，也明确了自己在社会中的角色。 思维方式的转变，从被动到主动。在学校或在父母的庇佑下，生活无忧无虑，做任何事都是在他人的催促下简洁的应负，做得对于错完全无所谓。而进入了社会，所做的一切大小事都要负责任，做对了没人理睬你或表扬你，做错了会有一大帮人来指责你或来追加你的责任，但是单凭个人是承受不了重大的社会责任，所以要尽努力做好自己的每一件事，才能摆脱这个巨

18、大的责任，这就要求个人主动积极的做好每一件事。性格修养的变化，学生时代总是以自我为中心，同学们中自己是主角，任何一丁点关于个人的事争辩不休斤斤计较，甚至面红耳赤。进入了社会，面对的是社会人，俗话说社会是险恶的，社会人是肤浅的，琢磨不透的，你的一言一行都要经过大脑的反复思索和推敲。这不得不让你一步一步向前走，而且走的很当心，还有急躁，该走时走，不该走时肯定不要走，甚至需要等待很长时间。社会是广阔的，不要让社会沉没了你，你也不应当让社会沉没，要主动与社会接触，其中沟通就成了必经之路，以前寡言少语也变得侃侃而谈，积极主动与社会人接触沟通。人生职业规划，还记得刚工作的入司培训，公司总经理介绍川安的进展

19、，特殊提出了成才之路，其中说到“深入基层历练意志学习技能，理论与实践把握技术与治理，技能与治理的升华掌握运营，理论的传递，实践的结合，三年的努力。”大致指出了在川安的职业进展之路，新员工，领头人，掌舵人，俗话说不想做将军的士兵不是好士兵。固然刚出社会的青年都想要有个好的将来，都想做掌舵人，但是究竟是少数，大局部选择了不同的职业道路。而我的职业规划不是太长远，也从未做个太长远的准备，就目前形式和状况来说，学好技能，历练意志，理论联系实际，把握治理，踏实熬炼磨练几年，真正充实自己，武装自己，为以后的准备做好根底工作。生活实践与党性修养，离开了学校，离开了父母，真正的独立生活，没有父母同学教师的照看

20、，亲身体验社会，实践社会。学会怎样生活，学会怎样理财，学会怎样人情世故，学会怎样建立家庭。我时刻牢记党员的身份，不断学习党的根本理论，了解时事政治，牢记党的宗旨，不断努力的加强党性的修养，在工作积极的起带头作用，生活中全心全意为同事效劳。严格以党员要求来约束自己标准自己，力争做一名优秀的*员。一年的工作，体会深刻。不仅是思想上发生了巨大的变化，而且个人力量上得到了升华，理论联系实际让我学到了许多，接下来对见习期的工作做一个具体的总结。个人工作总结3000字范文 一年来，在支队领导的正确领导下，在科室领导、同事的关怀帮忙下，我坚决贯彻执行领导的指示精神，严格要求自己，不断加强理论学习，仔细履行职

21、责，勤奋工作，廉洁自律，遵纪守法，恪尽职守，做好各项工作任务。现将本人今年的主要工作状况总结汇报如下： 一、思想观念有转变 （一）增加了学习兴趣。 首先是立足于本职工作学习业务。重点学习了执法工作的有关文件资料，如国土资源违法行为查处工作规程、国土资源行政惩罚方法、中华人民共和国行政惩罚法、中华人民共和国行政强制法等法律法规，在业务方面跟上新形势、新要求。积极参与三严三实活动，根据活动必读名目认真学习，按时做好学习笔记，深刻领悟其精神实质，力争将所学到的学问与当前工作能够严密结合。 （二）改良了作风形象。 支队领导及同事们严谨细致的工作态度潜移默化地感染了我，促使我进一步向坚持原则、求真务实、

22、积极主动、仔细负责努力，努力做好自己的本职工作。在生活上、工作上做好自律，能够正确对待个人得失，管好自己的一言一行，克制了往日的急躁，绝不由于自己的行为影响支队的形象。 二、工作 今年工作中，我努力根据支队领导的要求，尽已所能，帮助科室领导抓好各项工作任务落实，主要工作如下： (一)执法监察工作。一是积极参加违法案件的办理，共参加办理案件，其中土地违法案件 件，矿产违法案件 件；二是参加动态巡查工作。2022年参加支队动态巡查 次，并对每次动态巡查状况进展了拍照登记；三是做好用地预审会审登记工作。2022年，共登记用地预审会审宗；四是 按时精确发放文书编号，未消失重大纰漏；五是做好会审记录和案

23、件报备登记工作。对于办理的案件全部进展了书面的会审记录，并对支队报备案件进展登记备案，支队全年报备案件件（其中报立案件），报备材料全部登记。 (二)保密工作。在支队保密工作领导小组的正确领导下，完善补充保密工作制度，撰写保密工作、宣传教育规划，全年保密工作准时完成了机要文件的登记、传阅工作，按要求完成了机要文件的清理工作，并完善相关登记工作，清退党委机要文件 份、保密局机要文件份，未消失泄密大事的发生。2022年年初，本人被授予保密先进工。在做好保密工作的同时，加强保密业务学习，并于 份到辽宁鞍山进展保密业务培训。 （三）做好党支部日常治理工作。一是帮助支队书记做好党员队伍的进展、治理和效劳工

24、作。二是做好各项资料预备，做好会议记录，完成了年底检查工作。三是做好党支部、工作总结的撰写。四是帮助收缴党费，做好党费收支状况的登记。 三、办事力量有提高 这一年来，加强向领导、同事的请教学习，大局观念不断增加，看问题不再局限于某个领域、某项工作，能够站在全局范围内考虑问题。我摆正位置，切实做好本职工作职责，在帮助科室领导做好执法监察工作，就各项工作事项进展请示汇报，确保了上级交办的各项工作任务按质按量完成。通过做好这些工作，使自己组织协调力量有了较大提高，工作力量和水平得到了进一步的熬炼和提升。 四、严格自律，筑牢防腐拒变思想防线 在支队领导的言传身教下，本人不断强化事业心、责任心，奋勉进取

25、，一心扑在工作上；工作仔细，态度积极，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退，节假日根据支队党组安排 仔细值班。在工作和生活中，自觉遵守廉洁从政准则，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增加承受监视的意识，主动承受党组织、党员和群众的监视，自觉做到支队党组保持高度全都，不阳奉阴违、自行其是；依法行使权力，不玩忽职守；廉洁奉公，不承受任何影响公正执法的请托；艰难奋斗，不浪费铺张、贪图享受，切实筑牢拒腐防变的思想防线。 五、存在问题 （一）学习抓得不紧 在学习上仍存在肯定惰性，有时松劲、厌学，把握业务理论不够精通。今后应加强学习，深入学习政

26、策法规、执法监察业务等各种应用学问，将所学学问与实践工作严密结合起来，不断提高业务力量。 （二）工作创新意识不够 工作上有时只是按部就班地完成领导交办的任务，工作缺乏制造性，思路不新，业务力量水平不高。今后要打破工作常规，开拓性、制造性地开展工作，多为领导出办法，想方法，做好领导参谋、当好助手。 （三）文字综合力量水平不高。 虽然完成了不少材料撰写工作，但材料质量不高、思路不新、深度不够，工作效能低。在今后工作中，连续通过自身努力，不断强化学习，虚心向身边同事求教，取长补短，修正缺乏，提高文字表达力量和写作水平。 在以后的工作中，我肯定会扬长避短，克制缺乏、仔细学习、发奋工作、积极进取、尽快成

27、长，把工作做的更好，为支队执法监察工作奉献自己的力气。 防灾减灾个人工作总结3000字 当工作进展到肯定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，提高熟悉，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。预备了防灾减灾个人工作总结3000字，供大家参考! 一、加强监测，努力提高地震监测水平。 一是跟踪了解我市地震活动动态。通过微机联网和手机短信，我办实现了与局数据传输现代化和信息化共享，准时承受地震监测台公布的我及四周海疆地震活动信息并记入我办“大事记”，从而能够准时了解我市及周边地区地震活动状况。 二是加强地震监测

28、。原*师范断层气CO2观测是我市重要的地震前兆观测手段，为确保测报工作精确性、连续性，我办除做好正常观测外，还做好寒暑假、长假期间的值班安排，确保地震监测工作能够连续不连续地进展。同时，我办还准时分析整理每日的观测资料，在规定的时间内上报市地震局。 通过观看分析，我们发觉，CO2气连续呈现明显的冬低夏高的年变规律，凹凸值之间是渐变关系而不是突变的。CO2气值于5月份明显抬升，至10月份开头下降，测值变化正常，未见突变。另外，CO2气观测值与地温测值有明显的相关。在加强CO2观测的同时，我办仍加强对动物宏观骨干点的治理，三个骨干宏观点保持连续无连续观测的良好状态，同时也保持了较高的上报准时率。

29、二、加强练兵，努力提高地震应急工作水平。 1、今年应急工作在软件方面，重点放在应急指挥所需的各类根底资料的收集、整理上，准时充实地震资料库、前兆观测资料、地震名目等。在市地震局的技术帮忙下，我办在地震系统的局域网上设立了专用网页，从而使我办与市局信息传递更为迅捷和便利。 在硬件方面，为了解决办公和应急中心场所紧急的问题，我办积极向有关方面反映，在市府分管领导的协调下，在市科技局的支持下，科技局把科技大楼四楼二间办公室调整给我办使用。现装修工作正在进展，年底前就可交付使用，这将缓解我办办公和应急中心场所紧急的状况。 2、在岗位职责方面，我办严格考勤制度，明确岗位职责，加强岗位练兵，努力提高人员的

30、业务素养，确保在现有的人员编制和技术条件下，一旦震情消失，能够快速正确地完成地震应急工作的各项任务。 三、抓好机关效能建立，促进防震减灾工作全面进展 一是讨论和制定了*市地震办公室机关效能建立考评目标与方案和绩效考评方法，进一步明确了工作总体思路、目标和要求，树立和强化了人员的职责范围和责任感，做到分工明确，各司其职。今年4月份，为了迎接人大防震减灾工作的检查，我办重新整理和制订*市人民政府地震办公室主要职责，并对“十五”期间我市防震减灾工作进展仔细总结和回忆，主动向市人大分管领导、市政府分管领导作了专题汇报，争取领导的重视和支持。 二是加强干部的教育治理。结合今年度的党员保先教育活动，全办人

31、员能够仔细参与支部各项学习活动，努力提高自身的政治素养和业务工作修养，以及社会道德修养，留意把握好保密工作与业务工作的相关联系。全年度我办人员无消失参加“*彩”赌博、泄密、渎职等违法违纪现象。 四、立足宣传，大力普及防震减灾学问。 一是做好安排。今年2月下旬，我办准时召开防震减灾座谈会，沟通去年工作阅历，提出全市工作规划和要求，并对3月份防震减灾法公布实施6周年纪念活动和5月份“科技活动周”活动做了部署。 二是依托阵地。也就是以学校为教学阵地，坚持在全市各中学初一、初二年段和高一年段增设一课时地震学问课，并结合利用墙报、专栏、讲座、兴趣小组等形式宣传普及防震减灾学问。为协作学校的宣传教育活动，

32、我办连续保持与学校的亲密联系，连续无偿向学校供应补充教材、地震科普光盘、录像带、科普书籍、挂图，有力支持和指导了学校的地震教学活动。今年4月份，在我市中学期中统考时，市教育局把地震科普学问列为市中学统考地理试题，题目为： 在上课时遇到了地震应当怎么办? 在家里遇到了地震应当怎么办? 依据全市地理试题评卷结果统计，由于我市政府和教育局重视防震减灾学问的宣传和教育，多数学生都能较好地把握地震学问，给出了令人满足的答复。通过这次考试，对今后加强我市中学防震减灾学问的教学与宣传，起到了较好的促进作用。 三是抓住时机。今年5月1521日是我市“科技活动周”，我办根据“积极、慎重、科学、有效”的原则，细心

33、组织，积极参加。在活动周期间，我办出版一期宣传刊地震与防震抗震(300份)分发到各学校和宣传网点。各宣传网点也纷纷用讲座、墙报、黑板报，播放录像等形式开展防震减灾宣传活动。 我办挂钩单位海澄镇大埕居委会，细心组织弹唱晚会，自编自演地震科普小节目，汲取广阔群众积极参加，5月19日与海澄中学联合举办了一场“防震减灾”学问科普讲座，参与的社区志愿者和学生代表达52xxxx。各学校也依据实际开展形式多样的防震减灾宣传活动，如*四中利用班级黑板报出防震减灾学问专栏，*一中利用班级闭路电视组织全校师生观看“防震减灾”专题VCD片，乌礁中学举办“地震来时怎么办”专场地震避险常识讲座。据统计，我办在“科技活动

34、周”期间，共发放各种宣传材料100xxxx份，供应VCD光盘5片、防震减灾学问挂图6套，出版墙报专栏26版、讲座2xxxx等。 四是突出重点。我办把“7?28”唐山地震纪念活动作为全年地震科普活动重点，细心组织。7月20日，我办在市中心繁华地段出版一期“7?28”城市防震减灾专题宣传栏，吸引了大批群众前来观看(见图片)。7月2728日，*市有线电视台连续播出我办供应的地震揭秘VCD及宣传标语2条。7月28日晚，我办组织各学校兴趣小组收看防震减灾学问电视竞赛。 我办共建单位海澄大埕居委会，也开展了一系列形式多样的科普宣传活动，如图展，防震减灾科普宣传乘凉晚会，27日上午，与莲花中学师生联合举办一

35、场“防震减灾学问讲座”，随后还播放了地震揭秘等电教片，闽南日报于7月29日登载了大埕居委会科普宣传活动图片(见图片)。 五、突出重点，努力完成上级布置的任务。 一是积极帮助市局开展工程课题。水井观测站是漳州市局向市科技局申请的工程课题，站址定在我市九湖镇岱仙岩四周。我办积极帮助市局开展选址工作，屡次深入镇、村、农户进展协调，确保水井观测站土地征用、果树赔青、地质勘探、基建工作的顺当进展。 二是仔细完成市政府布置的工作。今年4月份，为了协作我市外贸部门招商引资，依据市政府要求，我办准时整理和供应了我市地震灾难状况和我市地震地质活动概况，并在漳州市局的帮忙下，打印出我市地震活动震中图，为效劳我市经

36、济工作做出了奉献。 三是仔细筹建自由基强震台。今年4月，、市地震局打算在*等五个县(市)投资建立自由基强震台，我办积极协作局专家进展各种场地勘探和选址论证，在市政府分管领导的协调下，我办与*一中达成协议，打算把自由基强震台建在一中校园内(科学楼后面)，现工程已经完成了场地地质勘探，工程设计和预算，正进入工程施工阶段，争取在年前完成施工和安装、检测任务。 明年工作主要要点： 1、进一步做好防震减灾宣传工作。重点要做好：一是相关纪念日和市委中心工作的地震宣传工作，如“7?28”唐山地震纪念日、“科技活动周”等，要做到规划早安排、措施早落实;二是连续协作各中小学做好地震科普教育工作，落实好地理教学中

37、地震课教学的安排，以学校为阵地，开拓系列科普宣传园地;三是积极探究新形势下社区地震科普宣传的新路子。 2、加强地震监测治理。一是要加强原*师范断层气CO2观测站的治理和指导，确保观测连续、精确、准时。同时，进一步加强观测资料的分析整理，讨论探讨观测点CO2测值的年变规律和本地地震活动的内在联系。二是做好强震台建立的后期工作，抓好强震台的治理和维护，探讨和发挥强震台在我市地震监测方面的重要作用。 3、进一步加强地震应急力量。重点要完善各项配套设施，建立地震资料库，加强岗位练兵，提高人员的业务力量和应急力量。 4、连续积极协作地震局做好*市区震害猜测工程后期工作，确保该工程的圆满完成。 5、连续抓好机关效能建立，推动防震减灾各项工作全面进展。 6、积极完成市委市政府、市地震局下达的各项任务。 工作总结之家的个人工作总结频道盼望在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理销售个人工作总结3000字内容给您带来帮忙。同时，如您需更多总结范文可以访问“个人工作总结3000字”专题。