销售公司年度工作计划销售公司年度工作计划书(三篇).docx

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1、 销售公司年度工作计划销售公司年度工作计划书(三篇)如何写销售公司年度工作规划(精)一 住宅地： _ 法定代表人： _ 托付代理人： _ 营业执照号： _ 电话： _ 传真： _ 乙方： _ 住宅地： _ 法定代表人： _ 托付代理人： _ 营业执照号： _ 电话： _ 传真： _ 甲、乙双方为确保双方实现各自的经济目的，保守信用，明确双方权利和责任，依据民法典的有关规定，经充分协商全都，特订立本合同。 第一条、乙方在本合同有效期内订购甲方经营的_品牌商品： 其次条、关于商品质量及价格： 1、甲方向乙方供给的产品，符合国家规定的产品质量标准。 2、乙方订货按甲方供应的价格为： 3、甲乙双方应积

2、极协作，维护所经营商品第十五章 承揽合同的市场零售价格的相对稳定和统一。 4、价格以甲方供货之产品的正式报价单(加盖甲方业务章)为基准，乙方应严格按甲方的指导价格体系进展产品销售。若消失非甲方以书面形式同意的销售价格，将视为扰乱市场行为，甲方有权停顿供货并取消乙方享受受托人应当根据托付人的指示处理托付事务。需要变更托付人指示的，应当经托付人同意;因状况紧急，难以和托付人取得联系的，受托人应当妥当处理托付事务，但事后应当将该状况准时报告托付人。的支持和费用。造成严峻后果的，甲方将终止双方合作关系并追究乙方法律责任。 5、如产品进展调价，甲方应以书面形式(加盖甲方业务章)通知乙方，乙方应依照行文内

3、容再限定的时间内对产品进展调价。如不协作，甲方有权停顿供货并取消乙方享受的支持和费用。 第三条、结款方式，按以下第_种方式结算： 1、款到发货。即乙方依据所需货物品种及数量，将同等货物价值的货款以现金或转账方式预先向甲方支付订货款，甲方在确认收到乙方货款后赐予发货。 2、货到付款。即甲方货物送到乙方，乙方收货人员签收无误后，乙方在_日内以现金或银行转帐方式向甲方付清货款。 3、其他结算方式： 4、乙方转帐时必按甲方合同所指定的公司账户及账号转账，除甲方指定的其它账户账号，甲方一律视同未收到货款。 第四条、交货方式，按以下第_项执行： 1、甲方送货，同城运输的，由甲方负责直送。 2、甲方代运，甲

4、方选定合理的运输路线及运输工具，托付承运单位发货，力求装足容量货吨位，以节省费用。 3、乙方自提自运，乙方自行提货的，应持加盖乙方公章或财务专用章的自提证明，否则甲方有权拒绝有关自提要求。 第五条、交货及责任相关规定： 1、乙方托付甲方代办托运的，自甲方将货物交付给承运人时起，视为甲方交货。 2、由甲方经货运公司送货到乙方的，乙方在验收货物时应在送货单及运输单上签字盖章，视为验收合格。如运因赠与人有意或者重大过失致使赠与的财产毁损、灭失的，赠与人应当担当损害赔偿责任。输途中发生的丧失、缺少、残损等事故，应马上电话通知甲方，并向承运人索取记录和证明，具体检查，并在收到货物_天内向有关责任方索赔。

5、 3、甲方直送及乙方自提的，自甲方交货时起，商品货物全部权转移至乙方。 4、乙方在验收商品货物时，必需到现场监视卸货，清点大件，检查包装，如发觉问题，应当面提出异议，责任在于甲方的，乙方应在收到货物时向甲方提出索赔，逾期不提出的，视为验收商品货物无误。 5、若因有关单据未能随货同行，货到后乙方应向承运人拒绝接收，同时马上通知甲方，甲方在接到通知后_日内答复，属于多发、错(串)商品货物，乙方不得自行动用并做好记录，妥当保管，错(串)发而产生的运输费用由甲方担当。 第六条、货物验收及积压商品的处理： 1、甲方收到乙方发送的货物后，应在现场准时对货物的质量和数量进展验收，并给乙方办理签收确认手续，视

6、为验收合格。不合格当场提出异议。 2、甲方在使用过程中如遇积压商品时，有权自行选择退货或更换，由甲方负担运输费用，是否符合退换条件由乙方确定。某些价格易变货物商品退换时，甲方需担当购进时与退换时乙方价格下调局部的差额;如价格上调时，上调局部价格无需退还给甲方，货物价格以退货时乙方确定商品价格为准。 3、特别订制商购房合同纠纷品不予退换，甲方拒收符合商定的特别订制商品，按货款总额的_%赔付违约金。 第七条、退换货治理： 1、在不影响仓储合同自成立时生效。二次销售前提下(即商品保质期未过半，外包装完好无损，且不包括甲乙双方协定的特别商品)，乙方可以就本店滞销产品向甲方书面提出退货申请，经甲方核实并

7、征得甲方签字确认同意后，乙方才可将滞销产品退给甲方，双方商定每月_日为集中退货时间，其余时间甲方不承受退货。 2、乙方全部退货，必需在集中退货前_日书面申请列明退货清单，乙方实际退货的品种和数量必需在申请范围内，否则甲方有权拒收。 3、对影响二次销售的商品，乙方必需经甲方批准同意后，按原供价八折退换货。 4、已超过保质期限及残损的产品，甲方不予退换，损失由乙方自行担当。 5、促销产品或特价产品以及双方另有商定不得退货的产品，乙方不得退货，如乙方擅自退货，一经查实，甲方有权直接没收，乙方应按原供价支付货款给甲方。 6、乙方的其次百四十四条 租赁物的瑕疵担保责任全部退货以换货方式处理。 第八条、每

8、月对帐制度及库存治理： 双方都熟悉到确保往来帐目完整和清晰的重要性，故建立每月对帐制度： 1、为便利双方财务结算，甲方在每月_日前将上月对帐单寄送或传真达乙方。 2、乙方承诺收到对帐单后_个工作日内对帐完毕，并在对帐单末页上盖章，原件交由甲方销售代表寄回或传真公司，乙方自行复印存档。 3、为更好的将甲方送达乙方的商品进展合理的治理，乙方必需每月底将甲方送达的商品供应库存明细，以便让甲方更快地对乙方不合理的库存进展调换。 第九条、甲方若由于工作需要或有业务人员调换等需要，乙方应协作做好对帐以及其它未清事宜的核对工作。核对时双方当事人必需书面签字确认，若乙方在接到甲方的核对通知后，未在限期内进展确

9、认的(如未清单据、帐目等)视为同意甲方核对结果。乙方在此之后又提交核对之前的其他单据并要求甲方处理的，甲方将不予受理，所造成的经济损失和责任后果由乙方自行担当。 第十条、共同商定： 1、若没有甲方书面授权，乙_技术隐秘转让合同让与人的义务方有责任拒绝甲方任何人员以任何理由向乙方借支现金、借产品或借物品，否则一切后果由乙方自行担当，与甲方无关。 2、合作过程中，甲方赐予乙方的优待政策或相关市场费用，须经双方代表签字确认、并加盖双方公章方为有效。乙方承诺不得将有关费用支持泄露给第三方，由此产生的后果由乙方担当。 3、甲方供货之产品均有防伪第_发包人的缘由致勘察、设计、返工、停工或修改设计的责任标记

10、，甲方对不是甲方供货的产品不进展售后效劳和安全保证。如有此类产品造成的任何后果，甲方概不负责，且甲方有权停顿供货并取消乙方全部相关支持和费用，并追究乙方相关责任和提前终止合作关系第一百九十七条 合同形式及主要条款。 第十一条、不行抗拒条款： 由于不能预见、不能避开的、不能防止的缘由致使不能按商定履行合同或不能完全履行合同的，遇不行抗力的一方应尽可能实行措施削减损失，并准时通知对方，协商解决方法。 第十二节、违约责任： 1、除本合同另有明确商定外，甲乙双方任何一方未能根据本合同明确商定的日期或者期限履行义务，应当每日根据应当支付而未支付，应当交付而未交付款项或者货物价值的千分之_担当延迟履行的违

11、约责任。 2、甲方擅自终止合同应向乙方结清全部应付货款。 3、甲方违约乙方有权解除合同，停顿商品供给。 4、本节有关违约金的商定与本合同其他条款商定不全都时，按其他相应条款商定执行。 第十三条、纠纷的解决： 1、乙方按商定期限付款给甲方，如不按时支付货款给甲方的，甲方有权停顿供货。直到乙方付清货款前方可正常供货。 2、乙方超过_日不支付所欠货款的，甲、乙双方协商解决，协商不成，则视为乙方违约，乙方除应准时付清货款外，还应从本合同确定的付款日第_日起，每日按欠款总额的万分之_支付违约金给甲方，直至付清全部款项。 3、因本合同所产生的争议，交由甲方所在地法院起诉解决。 4、本合同未尽事宜，双方可协

12、商后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 第十四条、合同期限：本合同有效期限从_年_月_日至_年_月_日止。 第十五条 1、本合同一式_份，甲乙双方各执_份，自双方法定代表或代理人签字、盖章之日起正式生效。 2、在双方新合作合同未签订前，本合同到期后顺延有效，至双方新合同签订后本合同自动终止。 开户银行： _ 账号： _ 签订日期：_年_月_日 乙方： _ 开户银行： _ 账号： _ 签订日期：_年_月_日 如何写销售公司年度工作规划(精)二 甲方：_乙方：_ 地址：_地址：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 甲、乙双方经友好协商，以自愿、公平互利为原则，就乙方经销甲方之_系列

13、产品，依据中华人民共和国合同法，双方达成如下协议： 一、甲、乙双方的权利和义务 1、甲方是_系列产品的供给商，乙方是经销商。 2、销售范围：甲方指定乙方在_范围内销售甲方产品。 3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽努力将甲方产品销售。甲方也应保证供给足够的货源。 4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。 5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。 6、甲方应向乙方供应符合国家标准的产品，如乙方发觉产品质量不合格，乙方有权向甲方

14、提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方缘由造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。 7、货物残损、退换：乙方在验收时发觉缺少或包装上有缺陷，导致影响销售，应马上于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务供应有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行供应单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。 8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_套/年。 9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不行抗力因素除外)。 10、甲方负责为乙方供应全面的技术支持，负责为乙方培训售

15、后效劳人员(培训设在甲方公司所在地)。 二、乙方的特殊义务以及嘉奖 1、保持甲方产品全部规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进展库存增减调整。 2、协作行动：当甲方在当地进展产品推广活动资源时，乙方有义务供应人力和借货效劳。 3、价格掌握：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务掌握其供给的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知) 4、对乙方的优待： 乙方作为经销商，可以享受出厂价_元/套; 乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受_的优待; 若乙方销售业绩特殊精彩，

16、甲方将给乙方更大的优待，详细优待措施由甲方另定。 三、合同的变更及终止 1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。 2、乙方如连续三个月不能到达甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。 3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。 四、违约责任： 1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任： (1)乙方超越销售范围销售甲方产品; (2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款; (3)乙方每月的销售额连续两个月未能到达甲方要求的销售额; (4)乙方经营遇到巨大困难或治理发生实质性变化

17、，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。 2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。 五、附则 1、本协议有效期为：_年_月_日至_年_月_日。 2、其它未尽事宜双方可友好协商。 3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。 4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。 甲方：_乙方：_ 法人代表：_法人代表：_ 签约代表：_签约代表：_ 签约日期：_签约日期：_ 如何写销售公司年度工作规划(精)三 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 空调自控产品属于中心空

18、调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和

19、私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要

20、采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目

21、标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套

22、的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产

23、品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要

24、客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工

25、程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网

26、; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。