销售专员实习报告.docx

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1、 销售专员实习报告_人事专员实习报告 一、实习目的 此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，并发觉自己的优缺，把缺乏加以改善，把特长连续发扬。其次是为了熬炼自己，增加社会阅历，学会更好地与他人进展沟通、合作和沟通，以此来丰富和进展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。二、实习总结1.工作环境分析随着社会进步和经济进展，人类对自身的安康日益关注。20世纪90年月以来，全球居民的安康消费逐年攀升，对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长

2、最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。中国保健食品产业尽管XX年前规模很小，经过多年快速进展，已经渐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的进展前景是光明的。在市场需求、技术进步和治理更新的推动下，中国保健品产业进展空间巨大。将来进展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。公司是在广州这座漂亮的城市中，这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此剧烈的竞争中，公司能够生存下来并且得到较好的进展，可不是一件简单的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今照旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的积极协作。

3、公司为员工供应良好的住宿和工作环境，所制定的休息时间合理，关怀员工的身体状况，特意为员工供应凉茶等效劳，还推出各项嘉奖措施，如：完成既定的任务便有时机去旅游、团队pk奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些学问演讲竞赛，理财学问讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进展阅历沟通和学习。在这样的环境里，我们每个员工都工作积极、仔细、负责。团队在竞争中合作，在合作中竞争，涌现出一股股朝气，工作气氛既紧急有轻松，能做到劳逸相结合。2.实习过程实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论学问学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进展了解，系统深入地学习公司产品、销售方

4、式等理论学问，并测试考核。其次阶段：试验阶段。这阶段主要是对培育符合公司要求的职工进展实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入中心进展真正的销售实践。3.实习心得此次的实习，我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大，但我却学到了不是书本上没有的学问和阅历。我学会了理论联系实际，这次实习中虽然没能把最主要的专业学问与实践接轨，但这却能与客户关系治理这门课程联系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工

5、作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的语言表达力量，提升了自己的销售技能，体会到专业学问的重要性，学会结合别人的特长，学会结合与创新。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基矗光阴似箭，岁月如梭。一晃一个月已经过去了，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习，我总结到以下几点：（1）守时如金在我们的工作中，时间与我们息息相关，也就是所谓的“时

6、间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样的：我们公司设置了一个接人奖项，假如接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很简单的事情，所以我很想去尝试，由于我没有接过人。最终有一位阿姨同意了我的恳求，情愿让我去接她参与我们的会议。接她那天我起得特殊早，可是由于对那里的环境不熟识，找了半天才找到，就这样耽搁了时间，我没能在既定的时间内完成任务，最终奖金与我擦肩而过。从这件事情里我还学会了，做任何事情都会有第一次，不管是胜利还是失败，我们都要勇于尝试，敢于面对。还有就是在做每一件事情之前，我们都要三思而后行。假如当时我有打电话问清晰下了车，如何走去目的地时，就不会丢失这么一个

7、时机了。（2）团结协作在一次会议营销中，我虽然没来客户，但我的任务还是很重的，由于我还要帮忙其他人照看他们的客户。我被安排到一位阿姨（部长邀请的）的旁边照看她。在此期间，我也不由自主地察言观色，从而推断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了，像平常一样，我向她介绍我们产品的规格，但由于对产品不是很娴熟，介绍的不是很具体。幸好，这时姚总过来帮我这个忙，他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优待政策中去了，从而转移了顾客的留意力，让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的沟通，顾客最终买了我们的产品一箱。这不是销售的完毕而是开头。我们还要把货和顾客送回家，收款。这才是完成销

8、售任务的一大半，由于我们还要进展客户的维护。当时假如没有姚总的帮忙我是不能开单的，假如没有我的帮忙，我们的中心是不行以完成当天任务的，假如我们中心没能完成任务那么，公司的整体业绩是不行到达的。我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，全部的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去制造好的业绩，奉献出我们的力气。（3）诚恳守信诚信，顾名思义，诚恳守信。这个话题虽然古老却永久不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今日，诚信更应当成为每个人都具有的一种品质。在一次的电话邀约中，我于那位阿姨聊得很好，同意我来参与我们的活动，但她要我保证决不能

9、向她推销我们的产品。但是阿姨不情愿告知其住址，说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终不见她的身影，还以为她不回来了，到了晚上她发了一条短信给我说由于她今日有点事不能准时告知我，并深感愧疚，但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺，我固然不甘落后啦，我也信守了我的承诺，没有向她推销我们的产品。那天我们都很快乐，由于我们都信守了我们的承诺，并成为了朋友。当今，在这个布满金钱物质诱惑的世界面前，诚恳守信显得尤为重要。所以我们不能把它遗忘。在实习的过程中，我深知自己还存在肯定的缺点和缺乏，主要表现在以下几个方面：（1）对公司流程熟识度不够，理论与实践的结合做得较差；（2）对公司的工作

10、任务能仔细完成，但积极性还欠缺；（3）与公司的领导和同事们的思想和工作沟通不够；（4）自己的整体素养和业务水平还有待提高。4.改良规划（1）分析当前就业形势和行业趋势，依据自己的状况，制定学习目标及规划；（2）应当学会自我调整，学会承受来自各个方面的压力，端正自我的心态，以积极、乐观的心态去对待每一件事情；（3）加强理论学问的学习，丰富自身的科学文化学问，提高个人修养；加强艺术修养，提高个人的总体素养；5.专业建立建议（1）建议商务礼仪这门课程在大二其次个学期上，另外可为我们的专业增设心理学这门课程；（2）可以定期开展一些有关专业动态和就业形势方面的讲座，让同学们意识到当前的就业形势，做好职业

11、生涯规划，确立就业目标；6.专题总结虽然此次的实习单位并没有开展电子商务平台，但我发觉公司在一年之前已经在“一呼百应”这个b2b平台上也有了自己的店铺，但是这不是主要的销售方式。缘由可能是由于公司的产品保健品，所面对的消费群体的年龄相比照较大，都是一些中老年人，而他们对新事物的承受力量相对较差，从而导致业绩惨淡。随着时代的进展，我信任这行业走电子商务道路并不是一条死胡同，而是一条光明大道。在公司实习期间，我也拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实赐予了我许多

12、。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。人事专员实习报告 实习报告必需照实书写自己的实习经受。本文是人事专员实习报告范文，仅供参考。 篇【1】：人事专员实习报告 时间匆忙，转瞬实习已经快半年了，回忆其中的点点滴滴，让我亲身体验到社会真的是一所大学，工作中既有胜利后的欣喜和感动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教育下，我在收获业务技能的同时，内心也经受着微妙的成长。 由于机缘巧合，我很顺当的进入了一家玩具公司，成为一名行政人事文员。我的

13、工作主要包括处理每天的考勤、接待求职员工并进展讲解，及员工入职、请假、辞职手续的办理、人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的圆满。 由于我是新来的人员，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。前几天就是整理一些简洁的资料，填写一些劳动合同。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的地方，于是我就向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问，她是一位老员工，工作的时间比拟久，所以她对公司里的事情都比拟了解。 作为行政人事文员，所做的事情比拟琐碎繁杂，指导我的同事教我，做事情要分主次、有条理，有急躁。说着简单，做着难。每天要处理考勤、办理入职和辞职人员的手续、

14、填写用工合同、整理废旧纸张再利用等，手头有多件事情需要完成。 固然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，这样就不会乱。一段时间之后我对工作上的事情渐渐熟识起来，我从处理考勤开头。虽然看似一个简洁的动作就能处理完整的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。 每天面对着考勤里面那么多的数字，需要一个一个检查，眼睛是很简单看花的，一不小就会漏查的。刚开头处理考勤常常出错，然后也会被领导批判，感觉做的很吃力，心情自然也不会快乐，但是慢慢的在同事的帮忙和指导下，随着自己娴熟程度的增加，我已经渐渐从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取

15、不犯错。错误削减了，领导也不会再批判了，从中也得出了自己的心得，做起事情来也没那么大的压力了，心情也就轻松多了。 正如我们领导说的;做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份细心和急躁。的确如此，处理考勤的工作是一项看似简洁但周密度很高的工作，它需要的是更多的急躁和细心，所以我始终都在培育自己这方面的力量。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向胜利的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是对待错误的正确态度和之后的自省。正好最近公司快要验厂了，要做的事情许多。要分主次，有条理是做好事情的关键，我时刻牢记着这句话。 我现在的工作主要是负责公司员工的考勤和一些人事资料(包括新员工入职和员工辞职

16、)，由于要验厂所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其实都关乎到公司的以后的进展，是不能够出任何的过失。精确，是对工作质量的最低要求。 考勤治理的精确性，涉及的方面许多，比方每天在处理考勤的时候，发觉哪个部门哪个员工的考勤有特别，就要与这个部门的负责人进展沟通，了解其中的缘由。简要地说，就是：办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。员工的入职资料，就要保证文件的质量，材料要真实，写字要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失，否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 工作中，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，刚开头的

17、时候这些东西我都不会用，由于在学校的时候没有用过这些，于是我就采纳了看、问、学等方式，把握了这些机器的根本操作，了解了公司办公的根本状况，为以后工作的绽开奠定了坚实的根底，做事情的时候也就顺当多了。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。在这一过程中，从个人进展方面来说，我认为对我影响最大的应当是一个人在工作中的作风及一个良好的心态。 篇【2】：人事专员实习报告 20xx年，xx公司在集团人力资源部的正确领导下，依据公司全年工作思路和规划，有序的开展了各项人事工作，现将xx公司上半年人事工作及下半年主要工作规划汇报如下： 一、上半年工作状况 1、积极做好培训根底工作，今年，xx公司根据集团公司

18、培训工作的整体要求，结合目前xx公司实际，制定出20xx年公司年度培训规划，并在今年上半年工作中逐步进展开展实施： 一是标准入职培训工作，xx公司运营4年以来，员工培训是比拟弱的环节，没有系统的培训体系和标准的培训规划和培训资料，20xx年，公司从入职培训着手，标准入职培训流程，设置了公司简介、公司制度、养护根本学问、机电系统运营和礼仪礼节课程，固定授课教师，书面化培训资料，借此翻开培训体系设置工作。 二是强化岗位业务培训，今年，xx公司为进一步提高一线人员的业务学问和技能水平，结合实际工作需要，组织了财会学问、技术评定、电工业务等多项业务的培训。 2、加强档案治理 经过4年多的运营治理，人员

19、更替之后，xx公司的档案治理显得比拟混乱，特殊是电子档案的治理，由于局部人员是从其他公司调入，没有在xx公司预留相关资料，造成在工作中的不便，20xx年4月，xx公司人力资源部对现有人员档案进展了梳理和规整，并依照市面常用人事档案治理软件的要求，对电子档案进展了修改和细化，便利今后引入软件进展档案治理。 3、严格加班治理 20xx年，国家实行新的休假制度，上半年共有5个月涉及到法定假日的加班，依据集团公司人力资源部的要求，xx公司设定了加班申报表及明细表。因工作需要加班的状况申报明细到人，严格加班治理申报程序，逐级审批，做到先申请后加班，经批准后加班，不是法定假日不计入加班。并对日常考勤治理加

20、以标准，同时做好检查工作。 4、签订劳动合同 20xx年恰逢新劳动合同法开头实施，新法的条款和内容社会各界理解不一，而xx公司原有合同在20xx年xx月xx日全部到期，在这种不利状况下，xx公司依据集团公司的指导和支持，避开现有新法条款上有异议条目，与全部员工准时签订了劳动合同，既保障了员工和公司的利益，也为公司的正常运营做好根底工作。 二、下半年工作规划： 1、实行软件化管-理-员工档案，以便各类数据的准时更新，查询，提示。 xx公司现在职工总数维持在300人左右，人员资料多而杂，各种档案详细状况均依靠人事工作人员的人工记忆，各种表格交叉互立，现虽将各类资料汇总，但信息更新慢，错漏多，没有各

21、种资料如合同到期、员工生日、职称资料等的提示，各种数据的统计也依靠于手工，给日常工作带来不小的困难，引入档案软件进展治理，可以让人事工作人员快速精确把握各类信息，同时便于各类资料的准时更新。 2、进一步加强考勤治理，对各类请假、加班的审批程序及手续进展检查标准。 3、xx公司现行绩效工资各收费站自行测算的模式已经进展一年，下半年将对各收费站的绩效工资根底数据进展抽查，尽可能杜绝错漏现象。 4、做好全年的职称评审工作，我公司今年有参与教授级高工、高级工程师、工程师等的评审人员，局部近两年聘请的技术人员也需要进展初级评审，今年的职称评审工作任务较重。 5、连续完善培训工作，设立初步培训规划的标准模

22、式，加强标准化治理培训。 篇【3】：人事专员实习报告 在XX公司半年的实习就要完毕了.回想起来,真的收获很大.在成长的道路上就是需要这样的一个过渡,可以加速一个人的成熟. 有时候,一个人的胜利,取决于时机和把握时机.许多人把它称为运气.固然能进入这样的大公司,也是运气比拟好而已.原以为我拒绝当猎头的时候,我将不会再有时机去那里工作了.而当时又碰巧星传的那同事家里有事,刚到广州又回到北京.我就是被临时雇用.假如不是突发大事,或许我也不行能那么幸运.我始终信任,机遇和挑战是相辅相成的,当我第一天去上班时,她只是简洁的告知了我一点东西外,就飞去北京了.作为一个实习生,真的一开头心理上还没转变过来,可

23、是我的工作,许多都是要我独立完成的,或许是很简洁,但没人带着,只有自己去反响.每天的神经都绷得紧紧的,生怕出一点问题.其实星传是有HR的,一个是总监,一个是经理,还有一个是猎头公司的员工,长期驻扎在这里.专员级的职位就是我现在代理的职位了.一开头,真的不太习惯.由于虽然大家都是HR,可分工不同,我的真正上司又是在上海.组织构造还是有点简单. 我的主要工作就是办理入离职手续.或许许多人都不了解,一般来说,都不会常常做吧,一个月有那么一两个就很大不了.而我几乎几天就有办一次.渐渐熟了后,经理就会让我帮助做一些事情.在她身上我学到许多东西.就像总监所说的,刚毕业出来,首先要学好做事的方式.大公司有完

24、整的系统,有严谨的办事程序,有细致的做事方式.这都让我学习到许多. 一开头,我做事老是不够细致,做事也没有做到最好.让我记得很深刻的是,她手把手的交我怎样贴好发票,怎样把表格弄好.这些都是很小的事,正由于这些小事,让我意识到,小事是多么重要.她是个很细致的人,做事一丝不苟,每一个细节都会考虑到.和她相处越久,我就越佩服她,真的很喜爱她.从内心佩服而喜爱他这个人.总监也是一个很有力量的女人,年轻有为,每晚都加班到很晚.很常常会听到她的笑声,她常常教育我,做事肯定要严谨,还叫我如何留意自己的仪容.有时候觉得她很亲切.有时候她又要求得很严格,就像桌子,肯定要洁净干净. 猎头是和我最亲近的人,由于之前

25、是她推举我到这里的,所以,我们始终都很好.猎头就像朋友一样,告知我各种为人方式,有时候,自己会有点学生心情,她就会很严峻的告知并且警觉我.有些时候,我也有点活泼过了头,掌握不了自己的心情,很简单带给工作麻烦.或许这也是不够成熟的最大障碍吧.但作为HR,我后来渐渐感觉到,这是必需肯定要克制的,不然我以后会有大麻烦. 许多时候工作都是些很细节的事情,或许做人事,一开头都是这样的吧.假如不是大公司,也只能始终打杂下去.做了两三个月后,我开头疑心自己是否适宜当人事.许多人都觉得我更应当做销售类,不过他们可能不知道,做销售是需要身体的,而我身体不算强,未必可以抵抗工作的压力.在这里做人事也是蛮辛苦的,每

26、天根本都要加班,工作琐事不断,晚上有时候超过六七点的时候,就胃痛了.身体很重要,想赚钱首先得有身体.学会工作,学会生活,这也是一种成长. 公司有许多外国人,他们在公司都是担当总监的职位,寻常工作中,许多时候就是涉及他们的生活上的一些事情,譬如是一些报销,每个月都必需整理好他们的报销发票,填好相关的表再交给财务那边.学会登记,是我上的另一门课.公司的构造还是有点乱,穿插多个部门,学会登记,是避开纷争的一个重要措施.签收各种各样的东西,还要复印起相关的资料.感觉蛮麻烦的,但都是必要的.做人事就是要不怕麻烦,生怕出事.记得有次,一个外籍员工到北京开会,在北京遗失了银行卡,由于是异地遗失的,报失方面只

27、能临时5天.那名员工几天后回来,跟我反映到,他急需要里面的钱去付房租.由于公司有规定,不能借钱给肯定级别的人,他也很生气的跑去跟总监理论,由于假如要办卡,最少要15天工作时间,并且他的护照还在北京.我看到他那么焦急,就询问了一下银行,看是否能通过网上银行把钱转到我账号,我再帮他取出.结果可以了.或许这是件很小的事情,但每天都有可能发生这种突发大事.但事情都是要独立去思索以及去处理,没人会教你应当怎样做,只有你自己通过思索去解决问题. 忙起来的时候,早餐会常常来不及吃,水常常都喝不了一口.不过公司的人很好,那些搞清洁的阿姨,常常会把磨好的豆浆之类的东西预留我一份,即使来不及吃早餐,也可以喝一杯这

28、些顶顶肚子.行政部的一个阿姨也很好,每次去找她那些文件资料,她就会塞我一两瓶水,让我在阁楼喝完才下去.她们对我很照看,自己部门的人就更加了,总监跟猎头常常请我吃饭.大家相处得还是蛮好的. 十月份的时候,北京那个招我进来的同事又回来了.由于核对增减员跟报表,需要她来做.那时我才开头轻松一点,大家也渐渐开头了解.后来我得知,其实她也只是兼职,当时我就觉得很不行思议.公司始终都还没跟她签合同,却把她派来出差.谁知道,一来就是一个月.她比我大不了多少,一年而已.所以我们玩得很合.在那个月里,人事上又发生了变动,我们的直接上司要走了,又来了位新的经理.在这短短的两个月里,各地人事的流淌率都蛮大的.后来,

29、那上司走了,北京的同事又回北京了,我又回到刚来的样子.只是那时候开头担忧一个问题,是否能在这公司留下来转正. 十一月很迷茫并且带有点消极的心态,到了月底时,北京的那个同事也离职了,由于签不了正式合同.这让我更加可怕跟迷惘了.人,不行能一辈子都那么走运.你看人家好的时候,其实是你不知道人家的苦恼.我现在就是深刻体会到了,来了大公司,确实学到了许多,真的很想留下,究竟像我这一类人来说,还是很难得的.或许许多人都不解,为什么我实习那么久,还不能确定签合同.或许这又是时机的问题了,固然还有个阅历的问题.大公司不是能够任凭进出的,尤其是人事这块,并且多数只需要高层的人员,基层办事员真的不需要什么.大多数

30、的工作都外包给外服做,公司的人事只是起到沟通协调作用.更主要的是分析等更高的工作. 由于实力这边的行政人事经理病了,而这边她下面又没有人事人员,所以,星传那边立刻把请回之前的人事专员,把我又调到这边.实力跟星传虽说都是属于阳狮集团,但老板不同,工作的作风以及流程都有点不同.不过这边流淌率少,事也不多.虽然许多时候我都是一个人处理公司这边的人事,但还是蛮轻松的,刚来还有点不习惯,事情是少了,但报表核对那些重任就要开头担当了.事少责任大.这边的行政人事经理是个很和气的人,由于她有病需要化疗,平常不用去医院也只是回半天.我们相处的时间也不算多,但可以看出,她也是个很慎重,很有条理的人,这边的档案资料

31、都是很整齐,我可以再感受到如何去有条理的去整理文件,并且处事慎重.同时,也告知我,身体很重要.以前她一个人治理这边的行政人事,有时候事情多起来还是很忙的,而她就是常常一忙起来就什么都不顾的了.再一个心态很重要.许多时候,做人事心理上很简单消失不平衡,由于工资,由于待遇,由于工作流程等等.怎样去调整自己的心态,或许对于许多做人事的人来说,都不简单.尤其像我这种刚毕业,又需要钱的时候.稳定对于一个女孩子来说确实是件好事,但现在消费还是蛮高的,自己是否能够承受这样状况还是需要考虑的. 直到现在,这边又招了一个人事经理回来.那个行政人事经理现在主要负责行政了.而我的去留也根本出来了,我根本上是没可能留

32、在这公司了,由于预算已经大大超出了.这个人事经理下面即使要请人,估量也只能是实习生,而我即使在留在这里,进展也很缓慢了. 虽然心情很简单,但纠结过后,日子还是需要连续.工作不行能跟着我一辈子,或许跟许多人相比,我起码已经见识过大公司的运作了,虽有圆满,但我信任我以后会找到更好的.凡事都有两面性,没有存在肯定的好与坏.只是每一个选择都会产生一个平行世界,或许你不行能掌握到将来的进展,但只要道路选择对了,走远一点,或许能看到更多的风景.下一个天亮,信任很快会来的. 市场专员实习报告 市场专员实习是一个力量提升的过程，能帮忙学生们学会快速且精确的留意周遭的一切，并在脑海里形成一种标识。市场专员实习报

33、告是小编想跟大家共享的，欢送大家扫瞄。 第一篇：市场专员实习报告 在本次的ERp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进展市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展规划，相关的市场猜测，做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中开掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪治理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销筹划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务

34、考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立治理标准化制度与业务程序。 作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发规划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量猜测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发规划。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所打算的。在模拟的市场经济环境下，公司的进展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格猜测分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部积

35、极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销规划，当中包括推广规划、销售规划以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。 在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多消失的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大

36、的差异，因此每一个生产公司都盼望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的预备，例如预备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比拟保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比拟好。我抓住客户盼望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其

37、他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产本钱便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比拟简单承受的。 在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要准时把公司的生产信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在

38、与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就屡次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作本钱估量，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应意见。 在这次ERp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会直接影响企业的经营与进展。在撰写各种各样的规划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营

39、专业学问，从而稳固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我马上面对的实际工作打下坚实的根底，让我更有信念胜任工作。 其次篇：市场专员实习报告 为期一个月的实习完毕了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其全部员工对我的关怀帮忙包涵和理解。 这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也熟悉学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。 从实习的

40、第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中，也消失了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的教导和帮忙。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公

41、司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。 在实习的过程中，也有一些意见和建议:1.对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类

42、和筛选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个

43、月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟! 实习完毕了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界

44、一流品牌。 第三篇：市场专员实习报告 宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。 应当说，在当前整体动乱的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场供应了一个快速进展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢 在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，缘由是多年累积也是多方面造成的。但认真分析，不难发觉其根源所

45、在-寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了;业务员一走，价格立刻又被复原。 我认为，安琪作为大厂，必需在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一制造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店，除了连续赐予优待统一的政策，还要在提高安琪高水平，专业化效劳上多做努力。消费者的购置因素无非是质量，

46、疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不了解。所以，现场的推举和答疑更加重要。 如何让药店营业员具备专业的询问讲解力量呢首先我们安琪市场人员就应当专业，熟识全部安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差异等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发觉许多营业员不大情愿理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。许多跑过四五次，甚至更屡次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方固然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应当销售自己。不是你熟悉谁，而是谁熟悉你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户

47、认同你，也会购置你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他承受你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。 在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解 。但目前对全部的产品了解度也不算高，对详细到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点许多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。 感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了许多东西，生活中也赐予了很大的帮忙。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而傲慢。 营销专员实习报告 一、实习目的 此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，并发觉自己的优缺，把缺乏加以改善，把特长连续发扬。其次是为了熬炼自己，增加社会阅历，学会更好地与他人进展沟通、合作和沟通，以此来丰富和进展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二、实习总结 1.工作环境分析 随着社会进步和经济进展，人类对自身的安康日益关注。20世纪90年月以来，全球居民的安康消费逐年攀升，对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化