销售工程保险合作协议书汇总销售工程保险合作协议书汇总模板(七篇).docx

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1、 销售工程保险合作协议书汇总销售工程保险合作协议书汇总模板(七篇)推举销售工程保险合作协议书汇总一 承包方乙方： 依据民法典及国家有关规定，结合工程的详细状况，经双方充分协商，签订本合同。 一、工程概况 工程名称: 工程地点: 工程内容： 二、工程总价： 三、产品质量及安装调试要求 1：乙方须按附件表一要求向甲方供应符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发觉有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意不得擅自更改方案。 2：乙方所供应的设备应保证产品内外包装完好无损，若不能到达要求，甲方有权要求乙方更换产品，由此带来的一切损失由乙方自行担当。 3：在签订合同后，乙方根据甲方要求负责

2、设备安装、调试，要求做到布局合理，步线标准，便于使用及维护、符合国家有关技术标准。 4：由甲方供应安装场地及电源。 四、工程工程建立期限 合同签定后_日内进场施工，整个工期为_天。(_年_月_日开工，_年_月_日以前乙方根据设计要求完成设备安装调试) 五、售后效劳： 1：乙方所供应合同内设备，从验收之日起，全部产品及零配件质保期按规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责更换或修理。质保期满后，设备修理时，乙方按本钱费计算，跟换的产品必需是新的，且质保期从当时算起。 2：乙方对其销售的产品供应三年质保(摄像头，监控主机)，对工程所涉及的线路及附加设备保修期限为自交工之日起2个月。(硬件

3、保修三年，人为损坏无质保)对保修范围内的硬件，乙方不收取任何费用。施工完毕，如需移位、改动或添加将另核算费用。甲方在保修期间同其他公司、人员进展修理或人为损坏及电压不稳、雷电、水、潮、尘、等外界因素设备将不予保修，上门收取上门费。3：如施工期间所需监控硬件(设备、线、电脑等)中有由甲方供应的设备，全部设备将不予保修。施工安装完毕后，乙方只负责对其设备保修，如消失偷盗、抢劫、打架斗殴等违法现象、大事、犯罪行为的本单位只能有限性帮助公安部门备案，甲方消失的一切各个方面损失乙方不予担当任何责任、风险及各方面的赔偿。 4：凡由产品质量问题引起的各类故障，乙方在接到甲方故障保修通知后，须在4小时内响应，

4、24小时内解决故障，若在24小时内部能排解故障的，则应由乙方供应不低于原设备标准的产品保证监控区域的正常使用。 5：乙方向甲方免费培训1-2名设备操作治理人员。要求到达能正确使用与维护本合同内的设备，设施。 六、竣工验收及付款方式： 工程施工安装、调试完毕，由乙方通知甲方组织验收，若5天内由于甲方拖延不验收视为工程验收合格。工程施工安装、调试完毕后，并签注验收结论，并支付合同总金额的￥：_大写(此局部资金不计算利息)，逾期不付按0.1%滞纳金 七、违约责任: 1：乙方必需严格根据合同要求按时完成供货及安装调试完毕交付甲方使用。如有违约，每违约一天。按合同总额的1%向甲方支付违约金，若违约超过1

5、0天，甲方有权解除合同，所照成的损失，由乙方负责。 2：在乙方履行合同后，甲方保证按时向乙方支付合同款项，如有违约，每违约一天，按合同总金额的1%向乙方支付违约金。 八、本合同按中华人民共和国产品质量法、消费者权益爱护法等有关法律条款执行。 九、合同执行中，若发生纠纷，由甲乙双方协商解决。若协商不成，提交仲裁委员会解决，直至提交法院审理。 十、本合同一式两份，由甲乙双方各持一份。 十一、未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。 十二、本合同经双方法定代表人或其授权的代表签字，加盖双方公章后之日生效。货款两清后。合同效力终止。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)

6、：_ _年_月_日_年_月_日 推举销售工程保险合作协议书汇总二 需方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 供方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 签定时间：_ 签定地点：_ 安装施工工程名称：_ 供需双方在公正自愿的根底上，经友好协商，就本次选购事宜，双方同意按下述条款签定本合同，并共同遵守。 第一条合同标的物、价格及质保期 序号安装 位置产品名称型号产地品牌单位数量单价总价 税 合计 施工外加线材、音频信号线、工程施工、后期维护 共计 上述价格包安装费;上述产品质保三个月，保修(保修期内产品零件损坏收取零件费用) 其次条货款支付时间与方式 1、本合同总金额为人民币。 2、本合同总金额均是完税价格，以

7、银行转账(支票、电汇)方式支付。 3、合同签定之日，需方向供方支付全部货款的30%，金额为人民币;需方收到货物后支付全部贷款的63%，金额为人民币;余7%，金额为人民币，作为质保金，在年月日之前付清。 4、需方应将货款支付至供方以下账户(供方账户如有变更，应准时与需方，需方应以供方出具的书面公函为准)。 供方账户名称：_ 账号：_ 开户行名称：_ 开户行行号：_ 需方如将应付款项直接支付至供方经办人员或其他账户，则该支付行为对供方不产生任何效力。 5、供方收到全部货款后给需方开具(一般/专用)发票或收具(盖有供方公司财务章有效)。 第三条质量标准和包装 1、供方保证本合同中商定的产品均为合格产

8、品。供方保证其销售给需方的产品符合国家及生产厂家的质量标准和技术要求。 2、供方应保证所供应的产品或其任何一局部免受第三方提出的侵害学问产权诉讼。 3、供方按合同商定的产品规格向需方供货，需方负责产品接收后的保管工作。产品型号由需方指定，非质量问题不得退货。 4、检测：对于国家“三包”规定以及厂方或供方有退、换、修理承诺(有设定期限)的产品，若需方在收到货物后天内对产品质量有疑问，提出检测要求的，供方应予积极协作。如产品确有质量问题，检测费用由供方担当，如无质量等问题，检测费用由需方担当。 5、供方供应的产品包装应符合国家规定或厂家规定的包装要求。 第四条交货及验收 1、交货时间：_ 2、交货

9、方式： 3、交货地点：_ 4、货物交接要求： (1)供方将根据双方商定的时间、地点和方式进展发货，供方供应送货清单，需方在指定的收货地点当场就收到货物的数量、包装外观等验收并确认签字。 (2)需方在产品开箱后安装前发觉有质量、型号、规格等不符合订单商定要求的，需方就马上d话通知供方，并在天内书面通知供方，供方接到通知后应准时实行补足、更换或退货等措施。 5、需方在货款未全部付清前，供方有权保存货物的全部权，直至需方付清全部货款。 6、供方有权托付产品的生产厂家、供方的供给商或其他第三方直接向需方交货，此时，供方应书面通知需方，通知到达需方时货物风险转移给需方。生产厂家、供方的供商或其他第三方直

10、接根据本合同的规定进展安装和售后修理效劳的，适用于本合同的相关治理规定。 第五条售后效劳 1、供方供应产品的保修期间为：自货物到达需方指定地点之日起至年月日。 2、保修期内的售后效劳严格根据国家相关规定执行，国家没有规定的按厂家标准执行。 3、售后效劳可直接向供方提出要求，供方应在_天内予积极回复。 第六条违约责任 1、除不行抗力因素外，供方因自身缘由导致逾期交货，每逾期一日向需方支付逾期交付货款的0.1%作为违约金，但此项违约金累计不得超过逾期交货金额的5%。 2、需方应按合同规定的时间向供方支付本合同所商定的费用，需方未在合同商定的期限内付款，应向供方支付逾期付款利息(利息=未付款总金额%

11、(日利率)天数)，直到款项付清时止;并按合同总金额的%作为违约金，支付给供方。 3、供需双方无权单方面终止本合同，在执行合同的过程中需要变更合同内容，应当提前天通知另一方，并取得对方书面同意前方可根据变更的内容执行，合同中的相关内容自动失效;任何一方单方面终止本合同或者变更本合同内容给对方造成损失的，应担当赔偿责任，并支付本合同总金额%的违约金。 第七条不行抗力 1、本合同的不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况，包括但不限于地震、台风、水灾、火灾、战斗等状况。 2、一方因不行抗力的缘由不能履行、不能完全履行或不能按期履行本合同的义务时，应在不行抗力发生之日起15日内通知对方，并供

12、应相关证明文件。 3、因不行抗力不能履行合同的，依据不行抗力的影响，局部或全部免除责任，但法律和本合同另有规定的除外。假如因不行抗力的影响致使本合同中止履行期间为1个月以内的，双方可就是否连续履行合同进展协商。 第八条其他条款 1、供需双方对本合同的条款及合同履行过程中获得的对方未公开信息，均负有保密义务，不得公开和泄露，否则担当相应法律责任。 2、本合同在签订与履行过程中产生的争议，双方可协商解决;协商不成，向供方所在地人民法院起诉。 3、本合同经双方签字盖章后生效。 4、本合同期限至双方履行完本合同全部义务时终止。 5、本合同一式两份，供需双方各执一份。 需方(签字)：_供方：(盖章):_

13、 代表(签字)：_代表(签字)：_ 年月日年月日 推举销售工程保险合作协议书汇总三 发包人：（以下简称“甲方”）承包人：（以下简称“乙方”）依照民法典、中华人民共和国建筑法及国家的有关法律、法规、条例等有关规定，遵循公平、自愿、公正和诚恳信用的原则，结合本工程的详细状况，经双方充分协商，同意在原签定通用合同的根底上签定本补充协议，以供双方共同遵守执行。本补充协议与原合同一起使用，补充协议中的条款商定与原合同的条款商定有相抵触时，按补充协议商定执行。 一、工程概况： 1.1工程名称： 1.2工程概况：本工程建筑总面积约 平方米，其中商住建筑面积 平方米，其它 平方米，均为 层住宅楼，均为砼剪力抗

14、震墙构造，根底采纳桩管根底。 二、承包方式 2. 1、本工程实行工程施工总承包，即包工包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工。2. 2、本工程采纳按甲乙双方商定的工程预算总价承包方式（本补充协议允许调整的工程除外），工程建筑面积按约 平方米计算，以本协议签订前甲方供应的图纸为准，经双方协商，工程预算总价为人民币） （ 万元），工程结算总造价按本协议5.1条确定。 2.3按甲方经审核的施工图纸范围实行工程施工总承包，承包总价仅包含土建、水电安装工程。消防、电梯、弱电、道路与绿化工程和专业工程有特别资质要求的必需经甲方同意后，在同等条件下优先给乙方施工，若甲方托付其次家单位施工，则乙方按其承包结

15、算价的3收取总包协作费（本补充协议另有商定的除外），该协作费由甲方代扣直接支付给总包方即乙方。 三、工程造价及结算方式： 3. 1、工程结算依据：依据施工图纸，现场签证单，设计修改通知，双方有关工程的洽商，变更等书面协议或文件，经发包人确认的施工组织设计、施工方案等，按_省建筑工程计价方法、_省建筑工程综合定额、_省装饰、装修工程计价方法、_省装饰、装修工程综合定额、_省安装工程计价方法、_省安装工程综合定额、_省安装工程综合定额附录表规定的计算规章计算。 3.2预结算方法：按相应工程类别套用：土建工程执行_省建筑工程计价方法、_省建筑工程综合定额_省装饰、装修工程计价方法、_省装饰、装修工程

16、综合定额，安装工程执行_省安装工程计价方法、_省安装工程综合定额、_省安装工程综合定额附录表及或区造价站颁发的有关计价规定进展计价，材料价格按或工程造价信息当期公布的信息价作为结算依据。 3.3预结算取费标准： （1）按_市的二类建筑、装饰工程综合取费标准表和二类安装工程综合取费标准表执行，利润按定额规定35计取。 （2）按总工程价上浮3计取。 （3）措施工程费中的安全防护、文明施工措施费、工程保修费、工程保险费均按定额规定上限的标准计取，其中赶工措施费、预算包干费、其它费用不计取。 （4）其它工程费中的总承包效劳费按3%计取（以甲方和分包方的结算金额为计算基数，剔除设备购置费），其它工程费中

17、的预留金、材料购置费、零星工作工程费、其它费用一律不计取，园林绿化工程不计取总承包效劳费。 （5）规费中的社会保险费、住房公积金、定额测试费、意外损害保险费按定额规定的标准计取。工程排污费不计取，但水电费按实际缴费的单价调整。噪音排污费、防洪工程修理费按实际发生，凭政府或主管部门开具的发票，列入计价程序。 （6）税金根据当地政府文件规定套用县城（镇）标准版.35计取。 （7）水电安装工程按定额规定的上限标准计取利润、安全防护、文明施工措施费、工程保修费、工程保险费、社会保险费、住房公积金、定额测试费。税金按 3.35计取，其它一律不计取。 （8）施工过程中如遇计价方法和标准浮动，本工程计价方法

18、和标准仍按本协议执行，不作调整。 3.4人工工资暂按_市规建函351号文件执行，工程施工过程中如遇建立行政主管部门下发新的调整文件，则按分段计算。 3. 5、施工图预算由乙方编制，经甲方审定后双方签字盖章生效，作为本协议的附件具有同等法律效力，是工程结算的依据之一。 4、本工程结算允许按调整造价的工程如下： 4. 1、主材价差调整施工期内本工程主材价差按或工程造价信息公布的信息进展调整。价差每季调整一次。调整材料数量按实际使用数量计。 4、 2、人工费调整施工期间内政策性人工工资调整依据文件规定按实调整。 4、3修改工程施工图纸与竣工图纸有出入的工程定义为修改工程，包括设计变更、工程洽商、根底

19、超深、工程签证、桩基深浅变化、已施工完的工程重修改图纸造成的增减工程量、图纸外增减的工程量，经监理、甲方批精确认的施工组织设计、施工方案。修改工程当月由乙方报送修改预算给甲方指定人员签字后生效，修改预算按原预算计价方法计算。 5、工程结算总造价： 5. 1、工程结算总造价甲乙双方商定的工程施工图预算总价177;按协议商定的可调整工程并经甲乙双方商定的调整价。 5. 2、调整价的计算：按本协议商定的可调整工程，乙方应在可调整工程实际完毕之日起15个工作日内向监理、甲方报送调整工程预算书，监理、甲方应在30个工作日内对调整工程预算书明确批示并确认，逾期则视为甲方完全同意乙方提出的意见，乙方的调整预

20、算直接进入结算。 四、工程款支付方式 1、主体完成后，甲方在15天内支付至85的工程进度款给乙方。 2、砌体及室内外装修局部按每月实际完成工程量，在本月_日前报给甲方，甲方在7天内审核完毕，甲方在次月_日前支付已完成工程量的85给乙方。 3、工程竣工验收合格后一个月内甲乙双方办理完工程竣工结算。十五天内付至工程结算总造价的97的工程款，余款3作为工程保修预留金，预留金预留期为_年，_年到期后15天内，如乙方无返修或乙方在接到甲方通知后准时返修并阅历收合格，则甲方无息返还预留金给乙方，但不免除乙方按工程质量保修书规定的保修责任。 4、因乙方前期投入资金较大，如甲方以该土地做抵押进展贷款必需经得乙

21、方同意，如甲方对房产进展了预销售，甲方必需将预售款所得的50支付给乙方作为工程款。 5、若销售形势缓慢，甲方不能按时支付乙方工程款，由甲方按欠付的金额准时间付给乙方银行借款利息，乙方不得停工、窝工或延误工期，否则视为违约。 五、施工工期本工程以监理工程师开具的具有法定开工时间的开工令为开工的前提条件：施工工期以甲方将基坑开挖平坦交付并确保“三通”之日开头计算，根底至主体构造封顶（不包括砖砌体工程、屋面机房层、女儿墙、架构）日历工期为12个月，装饰装修和安装工程及其它附属工程日历工期为6个月，总工期为18个月（即_日历天，从乙方施工之日起到工程竣工验收合格之日）。人力不行抗拒的自然灾难（不包括雨

22、天和高温天气）、连续8小时以上停水停电、重大设计变更影响工期的可以顺延。如因甲方缘由造成停工，工期按实顺延，停工超过7天以上，甲方必需赔偿每人每天50元的生活费给乙方。如乙方因无法垫资等缘由停工属违约，应按本协议商定担当相应违约责任。乙方申请延长工期时必需准时报告给监理和甲方，甲方和监理在接到报告后经审查符合上述商定的顺延工期条件的，须自接到报告之日起_日内签署顺延签证。 六、施工治理 1、乙方应当供应施工现场治理人员和技术人员资料给甲方并且应将这些人员派驻施工现场，未征得甲方同意不得调走。 2、乙方施工现场应当为甲方和监理单位供应合理办公场所。 3、乙方施工应当听从甲方代表和监理单位的监视和

23、指挥，与其它施工单位协调施工。 4、乙方应当严格根据施工合同和本协议商定的工期规划掌握好各阶段形象进度的工期。除土方开挖基坑防护以及根底工程、检测工程外，其它阶段工程不能按商定工期保证工程进度，拖延5天还不能改正的，则视为乙方违约，按本协议违约责任条款处理，总工期每提前一天，甲方嘉奖乙方 伍仟 元，乙方每推迟工期一天则罚款 伍仟 元，工期以实际竣工验收日期为准。 5、施工队在每一工序施工前均应向甲方及监理公司报知施工程序。全部材料在进场使用前应先报甲方或监理公司，先验后用，若有施工材料要替代使用的应经甲方或监理公司同意后执行，并签字认可。 七、检验与检测费用工程的桩根底检测、空气检测、门窗三性

24、检测、安装原材料检测等费用按有关规定支付，其余全部工程检测费用均由乙方负责。 八、违约责任 1、发包人违约按主合同相应通用条款及专用条款商定执行。 2、承包人违约除按主合同相应通用条款及专用条款商定执行外，还应担当的违约责任详细如下： （1）乙方在带资过程中资金缺乏，未按双方协商的垫资付款方式施工而停工，或由于乙方缘由导致的停工造成工程停工15天（含15天）以上，甲方有权解除合同，在甲方发出解除合同的通知之日起_日内，甲方必需无条件退场，并赔偿甲方因此而造成的全部损失，该损失包括但不限于甲方因履行原合同及本补充协议可取得的逾期利益、因诉讼而支付的诉讼费、评估费、律师费等。如乙方未在商定期限内退

25、场，则每拖延_日应支付甲方违约金人民币5万元。 （2）甲方依据本条商定解除合同的，如乙方如约退场，则甲方对乙方所作工程量按70%进展结算，工程款在本合同工程竣工验收合格后_日内支付给乙方，如乙方未如约退场，则工程款甲方按乙方所作工程量的50%结算给乙方。 （3）担当由于乙方缘由所造成的该楼不能如期竣工，并导致购置该楼的业主不能如期收楼入住而向甲方提出索赔的全部赔偿金及因诉讼而支付的诉讼费、评估费、律师代理费等。 （4）担当向甲方赔偿由于乙方缘由所造成该楼不能或未准时竣工导致该楼盘不能如期出售等而造成的全部经济损失，包括预期收益。 （5）、乙方在施工中如未按施工组织设计（方案）、施工标准、施工安

26、全操作规程和验收标准及甲方的要求进展施工，导致发生工程质量问题和安全事故，由乙方负完全责任，并赔偿甲方由此产生的全部损失。 九、其它应予商定的事项： 1、甲方如另行发包门窗工程，则门、窗制作安装后，框边灌浆、抹灰等工作由本合同乙方完成，而且严格按要求和标准处理。如消失渗水等质量问题，由本补充协议乙方无偿返修，直至返修到合格为止，并担当由此产生的一切费用。 2、消防安装工程如甲方另行发包，因乙方土建装修有沙浆粘结或弄脏已安装好的管件及设备时乙方应负责清理洁净。 3、弱电、电梯安装工程的管件预埋由乙方负责。 4、设备安装和配套的其它工程如由甲方或甲方指定的分包方负责完成的，但又涉及到有土建的工作量

27、的，土建工作量由乙方负责完成。 5、本工程未验收前和验收后保修期内，如因乙方缘由造成的墙面开裂、空鼓或脱落，导致装饰面或油漆反碱变色、退色或开裂，空鼓、脱落导致渗水等一系列的工程质量问题时，由乙方无偿返修，直至返修到合格为止，并担当甲方因此产生的.一切损失。 6、清理、清洁运输工作，乙方在施工中要定期把整个施工现场和建筑物周边的建筑垃圾及余土残渣进展清运，不得累积堆放，做到工完场清，文明施工。清运费用由乙方自行负责。 7、乙方承包范围内的工程和甲方另行发包的工程其成品或半成品工程未验收移交回甲方之前，其爱护工作由乙方负责。 8、乙方依原合同及本协议负责的工作，应按工序在总工期的期限内完成且确保

28、质量。 9、乙方与其它分包工程的承包人之间的工序协调可自己解决，但如无法达成全都，则按甲方的意见执行。 10、依据_省建立印发的_省建筑意外损害保险工作导则的通知（粤建管字132号），乙方须为施工场地内自有人员办理建筑意外损害保险，保险费用按本补充协议相关商定执行。 十、本协议条款如与施工合同条款不全都，则以本补充协议条款商定为准。十 一、本补充协议一式陆份，双方各执叁份，由双方签字盖章后生效，至协议条款全部履行完毕后失效。甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：托付代理人： 托付代理人：_日期：_日期 推举销售工程保险合作协议书汇总四 大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我

29、们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素养的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，那就是社会阅历。作为马上毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。” 有了这次实习阅历为以后自己的顺当工作打下来一个坚实的根底。本次的学习目的有以下几个方面 1、熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，开拓视野，完善自己的学问构造，打到熬炼力量的目的。 2、对社会有一个更好的了解，使自己在将来的电子行业可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的爱好以及擅长所在。 3、把握销售方面的一些学问和技巧，并且了解一个公司的销售流程

30、，使自己学到更多不同该领域的学问。 4、培育自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的进展打下坚实的根底。 以下是我的实习报告。” （一）实习单位的简介 xx电子是一家专注于为中国电子企业供应集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴供应全方位的半导体产品效劳。 公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中凹凸端及现场可编程规律技术、pci总线及

31、usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源治理技术等领域。 产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业 公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广阔科研院所等。 企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢” 客服理念：专业、热忱、高效 公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的沟通合作，一如既往的为终端客户供应最先进的产品技术、化的解决方案、最敏捷的物流效劳、竞争力的产品价格。 公司拥有一批阅历丰富的专业销售及技术团队，同时为了协作不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企

32、业内部治理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。 xx电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满足为宗旨“的电子零组件代理。 （二）实习岗位的简介 电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有规划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）、一对一营销（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客户效劳中心（cust

33、om service center）等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业制造商机，增加收益。 我主要在公司的营销部担当营销工程师的工作，通过培训，把握根本销售相关工作，了解实习单位的根本状况。包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的进展目标与进展前景等。学习电话营销应留意的事项。跟随经理学习沟通技巧，熟识签订合同，承受ic（集成电路）学问方面培训。通过在销售岗位的实习于，我把握了ic根本学问，了解了ic经营流程和销售技巧。我主要的职责是网络查找终端生产企业客户，电话联系选购员，

34、并最终达成协议合作。在与客户合作之后，通过网络、电话常常不连续联系客户并深度开发。在查找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与猜测、治理学等学科的学问，全方位的了解客户，以达成最终预期的效果。公司通过网络来找到客户，然后用电话联系客户，电话是一个长久的过程，用 谈天等网络媒介来帮助电话联系与沟通的缺乏之处。 （一）熟识环境 有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假如可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境

35、的力量是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速. （二）培训 第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理xx来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自

36、己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。 我们xx电子主要卖的产品是集成电路芯片。xx经理给我们简洁地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为什么这个公司会用

37、那么短短的时间就会进展壮大，这一点都不简洁！ （三）查找客户资料 利用网络途径来猎取企业终端客户的选购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假如说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的选购，联系选购负责人的时机就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有时机与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是xx经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。其次次就是给我们培训怎么去找资料，那一天xx经理简洁

38、给我们讲了客户资料如何收集：通过xx仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、xx工控网、xx搜寻得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人60个选购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理特别没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。 （四）寻求报价 就是以电话沟通为主，通过收集来的资料打电话给那些企业选购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的选购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责选购，只在有规划的时候才会想供给商询价，许多选购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推

39、销什么的时候就立刻就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对生疏电话有所防范，客户不熟悉你固然不会轻易地信任你。有些客户又比拟忙，很烦，不情愿去听你说什么。 谈天与电话相相互成，用电话沟通猎取客户的姓名职称，邮箱和传真，用文字谈天来增加彼此的熟悉和感情认知，只要反复不断地电话联系和每天不连续谈天就有时机猎取客户询价规划，有询价的时机就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开头。 （五）谈判跟单 做完客户的产品型号报价后，你的价格适宜但客户不肯定会来向你选购订货，客户一般都有老的供给商，有的都是合作许多年，选购与

40、供给商不仅是生意上合作更是个人私交上朋友。要想猎取合作的时机，就得让选购对你更高的熟悉和情感认知。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要熬炼的是自己的力量适应社会的力量，我信任自己肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获！ （一）自身力量 通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处

41、的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及xx经理和xx经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。的确感觉到一个新客户开发比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单选购过程当中确定会第一个想到xx公司的xx，这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 （二）专业技术 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨

42、，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，xx搜寻，下载原厂pdf资料，实在不行虚心请教领导，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰. （三）心理调整 虽然我们在学校里学到的理论学问大局部与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要喜爱它，担当自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积存阅历，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的实践学习，我学到了很多在校园内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财宝。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此过程中，我不仅在我的销售学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离