销售经理开会后的心得体会及收获销售经理工作心得体会(八篇).docx

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1、 销售经理开会后的心得体会及收获销售经理工作心得体会(八篇)对于销售经理开会后的心得体会及收获一 一、加强销售队伍的目标治理 1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核 二、细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们实行了相应的营销策略。加大投入力度，实行主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。 三、注意信息收集做好猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，市场猜测成为了阶段性销售目标

2、制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。 四、注意团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，

3、提升团队的分散力和专业素养。通过专业的企业治理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。 五、工作规划 1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 2、培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。准时更改销售促销政策。 4、依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销

4、售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正。 5、对开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。 以上是我20_年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务学问和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通、多探讨，不断增加业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满足度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质效劳，积极争取完成销售任务。 对于销售经理开会后的心得体会及收获二 回忆20_年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势：

5、 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落

6、标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元

7、，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4

8、、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。 6、代理商需求削减，大局部找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慬慎。 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进展具体走访，了解客户的需求，制订规划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避开效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录

9、制一些音像品，这样更有利于宣传。 2、避开发货不准时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。 4、税票不准时。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式，究竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐慢向网络靠拢，由于网络给他们

10、带来便利，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正查找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比拟精确。在通过电话的沟通，胜利率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行无视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮忙。 对于销售经理开会后的心得体会及收获三 近3年来，作为事业部经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程

11、中不仅积存了丰富的营销阅历，而且治理技也得到较大的提高。 1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 1、2023年共生产吨，销售*吨，产销率*%，比2023年增长*吨，*%。 2、2023销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、2023年共提价*次，平均单价从*元涨至*元 4、2023年期初应收款*万元，期末应收款*万元，回笼货款*万元，回笼率100%。 5、

12、2023年选购国内*吨，较2023年增长*% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立 7、*机投产后，开拓了*销售市场，建立了一套*营销模式 8、2023年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 2023年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作: 1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把*省作为*的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。*省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，*品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了

13、销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3、坚持产品构造的优化。 大幅削减低*的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口*作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4、连续坚持营销风险的掌握。 近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，*市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5、建立并

14、稳固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了*的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。 2、*销售原

15、则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。 3、*产品在国内市场的推广。 4、做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。 5、做好国内*等系统材料的选购工作。 2023年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望2023年，我们的工作目标是:团结全都，我想，只要我们保持积极的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标

16、也定能实现。 对于销售经理开会后的心得体会及收获四 1.对总经理直接负责，准时制定当月的销售规划，努力完成和超完成预算目标。 2.对于酒店的进展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。 3.具体了解饭店的效劳工程、内容和效劳时间。 4.清晰了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的学问。 5.监视做好治理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。 6.做好日客户访问记录、周访问记录并存档，快速、高效、礼貌地解决客户的问题。 7.参加解决一切引起来宾不满大事，争取在饭店政策范围内使来宾重新获得满足感。 8.有效地做好预定处日常工作治理和每日预定流量的掌握、

17、即时房态的掌握。 9.对于超预定造成客人的外送，准时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。 10.依据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的掌握。 11.透彻了解信用和支票兑现方面的学问，知道如何操作并能严格遵照执行，准时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。 12.准时做好协议客户和同到期的续签工作。 13.依据公司营运部要求按时报送会员卡资料汇总、协议客户资料汇总、周销售规划、销售周报，同时抄送酒店总经理。 14.起草部门培训工作，按时参与酒店的各种会议和培训。 15.保持酒店热忱待客的效劳水准。 16.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限治理公司的规章制度。 对于销售经理开

18、会后的心得体会及收获五 甲方（用人单位）名称：_乙方（劳动者）姓名：_ 法定代表人：_家庭住址：_ 公司地址：_居民身份证号码：_ 第一条本合同为【固定期限】劳动合同。 本合同于_年_月_日生效，其中试用期为_年_月_日至_年_月_日，有效期至_年_月_日终止。 工作内容与地点 其次条乙方同意依据甲方需要，担当_岗位工作。 乙方的岗位职责和考核标准，根据甲方的销售总监的岗位职责描述及相应的考核制度执行。 第三条乙方应根据四方的合法要求，按时完成规定的工作数量，到达规定的质量标准。 在一个工作周期内（一季度），乙方经过考核达不到岗位职责的要求或者完不本钱职工作任务的，视为乙方不能胜任本职工作。

19、第四条乙方的工作地点为_，乙方需依据公司安排可以常常出差。 岗位职责描述与考核 第五条以下为乙方岗位职责的详细描述： 1、为促进公司经营治理的标准化，帮助总经理将企业打造成标准完善的上市企业，乙方须制定和完善营销治理方面的各项规章与考评体系，包括： （1）负责组建和治理公司的销售团队； （2）制定具体的年度销售规划、市场规划； （3）制定有效、具体的销售岗位以及其它岗位的职责、绩效考核、薪酬鼓励的治理体系； 2、依据公司的销售任务，向下属部门进展合理的任务安排与区域划分，监控和调整，为下属员工解决销售工作中的困难，确保各项销售指标的完成。 3、准时把握目标市场的信息，定期进展市场动向、特点和进

20、展趋势的分析及目标客户需要分析和猜测，制订有效的营销战略。 4、负责公司销售、财务、生产后勤等各部门的亲密协作，确保营销工作的顺当绽开。 5、规划并执行公司总体销售战略，实施公司年度销售规划、销售费用规划及费用使用治理，全面规划和安排本部门工作。 6、负责带着销售团队实现公司的销售目标，提升市场占有率，并负责与重点大客户的谈判、商务合同（协议）的起草和签订工作，权限内审批客户合同，并掌握销售风险。 7、负责对下属员工的培训和业务指导，提高低属的综合业务素养，强调职业道德和团队合作精神，增加竞争力。 8、负责对下属工作的监视与考评，参加制定完善的人力资源规划与人事制度，保障公司人员的稳定，以及满

21、意企业的用人需求。 9、每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告，汇报、分析和提出合理化建议。日常工作中消失问题，准时向总理经理请示和汇报，做好向上向下纵向和横向的协调沟通，随时指导下属工作。 10、完成总经理交办的其它任务。 工作时间和休息休假 第六条甲方安排乙方执行的劳开工时制为： 由于乙方担当甲方的岗位，依据工作需要，不设定乙方详细的休息休假时间。甲方需要加班时加点时，乙方应积极主动听从甲方的工作安排，以更好的完成职责工作为根本准则。 劳动酬劳及福利 第七条乙方的年薪为_元/年，岗位工资为_元/月（上述薪酬已包含国家法定缴纳的一切税、费、金，社会保险），任职期间乙方胜利运营的工程，甲

22、方另行嘉奖。 第八条乙方年薪及岗位工资支付方法： 1、每年支付给乙方年薪两次，即签订合同之日起，120日，甲方支付给乙方年薪的三分之一，其次次为合同期内，乙方完成甲方的下发的销售任务：壹亿员销售额，甲方支付给乙方剩余的年薪。 2、每月10日起，支付给乙方岗位工资_元。如甲方做出解聘乙方的打算，应在解聘打算同时，一次性结清上一个月的岗位工资，剩余合同期限每月不再支付给乙方任务费用。 劳动爱护、劳动条件和职业危害防护 第九条甲方依据生产岗位的需要，根据国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动爱护用品。 第十条甲方依据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格

23、遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，削减职业危害。 第十一条甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的治理，提高职业病防治水平。 劳动纪律 第十二条乙方应严格遵守甲方制定的规章制度、完成劳动任务，遵守劳动纪律。 第十三条乙方违反规章制度，甲方可依据本单位规章制度，视情节的严峻状况赐予相应的行政处理、经济惩罚等，直至解除本合同。对甲方造成损失的，乙方应赔偿对甲方生产、经营造成的经济损失。 第十四条有以下情形之一的，甲、乙双方可变更本合同： 1、甲、乙双方协商全都的； 2、订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法如约履行的。要求变更合同的一方应将

24、变更通知书通知另一方，另一方应在5个工作日内答复对方。 第十五条有以下情形之一的，甲、乙双方可解除本合同： 1、甲、乙双方协商全都的； 2、乙方不能胜任该岗位的，甲方有权单方面解约本合同。 3、私自利用甲方资金、技术、设备、名誉等条件为他人或自身谋取利益的，或者将甲方的财产用于未被授权使用的目的； 4、利用职务之便，非法获得甲方财物或者对甲方有欺诈行为的，本人或帮助他人虚构事实向甲方索取酬劳或补偿的，从而侵占公司财务的； 5、未得到甲方的许可承受供货人或者客户的非正值财物； 6、乙方无法供应真实身份证明的，应聘合同发行期间供应虚假的从业经受、资质或学历、身体状况，或是隐瞒与其他单位尚有未解除的

25、劳动关系、未了结的劳动纠纷等状况的； 7、散布不利于公司安定团结、和谐社会言论的； 第十六条以下情形之一，甲方可以提前三十日以书面形式通知乙方解除本合同，或者在支付乙方一个月工资的代价下，即时解除本合同： 1、乙方患病或者非因工负伤，不能从事原工作； 2、劳动合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经双方协商仍不能变更劳动合同达成协议的； 第十七条有以下情形之一，乙方有权解除本合同，但须依照法律规定和本合同商定的程序进展： 1、符合劳动合同法第三十八条规定情形的，乙方可以随时通知甲方解除合同； 2、乙方提前三十日（试用期提前三日）以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。但

26、是，乙方在签订本合后，另行签订有效劳期限协议，或者承受甲方培训或甲方安排的培训、或者把握甲方重要技术情报、或者从事的是不能轻易代替的甲方岗位的，不得提前解除合同，否则担当本合同规定的违约责任。但效劳期限协议、培训协议等其他协议对于劳动合同的解除或者终止另有规定的，从其规定。 第十八条本合同期限满，甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 第十九条劳动合同法规定终止条件消失，本劳动合同终止。 劳动争议处理及其它 其次十条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。仲裁不成的可向甲方当地人民法院起诉。 其次十二条本合同一式两份，

27、甲乙双方各执一份。 廉洁承诺：乙方承诺在甲方工作期间不以任何形式侵占公司财产，否则以非法所得的数倍进展赔偿并公示，情节严峻的将追究法律责任。 双方协商全都商定的其他内容 争议处理 其次十三条甲、乙双方因履行本合同发生的争议，当事人应当协商解决；经协商不能达成全都的，可向劳动争议调解仲裁法规定的调解组织申请调解；调解不成的，当事人一方也可根据有关规定向劳动争议仲裁机构申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 附则 其次十四条本合同未尽事宜，双方可协商解决；与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。 其次十五条本合同依法订立后，甲、乙双方必需严格履行。 其次十六条本合同

28、一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方（签字盖章）：_乙方（签字）：_ 代理人签字：_ 对于销售经理开会后的心得体会及收获六 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 热点推举： 我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方

29、吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国将来1大治理理念 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c分类治理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销

30、网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 .培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，治理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想

31、和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进展深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务治理制度和方法。 在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的治理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品

32、发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达-9%之间，在县级市场的普及率到达5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝

33、了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建立并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。 1.无透亮的

34、过程 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、准时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 .无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们

35、的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至

36、详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 .建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 3.调整产品构造。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是

37、将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。 对于销售经理开会后的心得体会及收获七 敬重的领导： 您好! 自从20_年_月_日_销售效劳有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开头我司销售部和售后部加起来共计不到_人的团队进展到如今汽车专业4s销售效劳有限公司。虽然公司也经受了很多曲折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。

38、这两年里，在领导们的关怀及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声：感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸，同时更盼望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。 一、展厅经理职责与治理力量 (一)展厅经理的职责 1、治理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。3、治理全部展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监视销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监视、辅导、分析、改善等根本原则。 (三)展厅经理治理的工程 1、展厅内外的

39、环境 展厅外地面的干净，客户停车区有足够的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，全部销售部的人员，都必需着_规定的制服，佩戴工牌及_标志，保持仪容仪表的干净。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢送光临”!无论是正副班组，接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚拢在前台谈天或与做工作无关的

40、事。 3、展厅车辆的陈设 展厅内全部的展现车辆必需经过pdi检测。展现车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必需使用轮胎蜡，_轮胎标志处于水平位置，展现车辆内的座椅不行保存塑料胶套，同时要铺上_专用地毯。展车前后必需悬挂_车辆型号或是_。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展现架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需干净洁净，要有足够的燃油，必需每天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要准时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间 卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸

41、，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要准时清倒，保持清洁。 (四)展厅经理的5s现场治理 1、整理：将不要的东西马上处理。 2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫：找出脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁洁净的工作环境。 4、清洁：建立“目视治理系统”维持有效的工作环境。 5、素养：肯定要培育成良好的工作环境。 (五)作为展厅经理，我能够仔细执行职责，团结带着销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的规划目标任务。 二、工作的团结与协作 一个人的力气是微缺乏道的，要想在工作上取得最好成绩，就必需

42、要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作，相互支持，相互关怀，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作则 公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看治理者。作为一名中层治理者，我深知自己的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 我也清晰地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提

43、高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思分散到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司进展做出自己应有的奉献，同时更盼望大家对我今后的工作赐予支持和协作。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 对于销售经理开会后的心得体会及收获八 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c分类治理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客