车站售票员月工作总结.docx

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1、 车站售票员月工作总结_车站售票员工作总结 车站售票员工作总结 公布时间： 2023.08.04 车站售票员月工作总结。 一个人的价值就是可以为自己和领导制造价值，这一个月优秀的工作成果，让我们保持了旺盛的工作精神与斗志，同时，我们必要戒骄戒躁，总结工作上的得与失，争取下次做的更好。那么你知道怎么书写优秀的月工作总结吗？为满意您的需求，小编特地编辑了“车站售票员月工作总结”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 时间一晃而过，随着紧凑但不紧急的工作节奏， 我已在公司工作快一个月了，在这段时间 我领悟到收获到许多学问，这些对于我从学生到一个职业人的转变具有重要意义，工作的过程让我在心态上不断的调整不断

2、的成熟。 来西北部客运站一个月了，现在对这里的工作和生活也算熟识了，刚开头还很担忧，不知如何与同事共处如何做好工作，每天上班都要和各种各样的人打交道，有时也遇到不理智的人对收费标准或者保险问题感不满，出言不逊，满腹牢骚时我的心情狠不好，在来站上以前从来没有被人这么骂过，特殊是富民，禄劝，东村这些短途乘客，有许多都不讲理，但依旧要保持平和心态，心情特不好，可过后想想也没必要难受，好多时候只要忍过了就没事了，固然也有素养好的客人会很好的协作我们的工作，这也是对我工作的确定和鼓舞。 许多人认为售票是狠枯燥乏味的工作，但我既然来参与这项工作，就要干好这一行，无论什么岗位我们只要仔细，细心，负责任就可以

3、做好，我肯定要做到特能吃苦，特能忍受，将自己的工作做好。 在今后的工作中，我会遵守各项规章制度，仔细工作，我将努力提高自身素养，克制缺乏，兢兢业业做好本职工作，热忱，积极，仔细的完成岗位职责，学无止境，时代进展瞬息万变，各种学问日新月异，我将坚持不懈努力学习，提高自己解决问题和突发问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极，热忱的对待每一个客人。 Gz85.Com更多月工作总结小编推举 设备员月工作总结 设备员月工作总结 1、工作完成状况及改良措施 一、工作完成状况： 我是压出压延的设备治理员，我的工作主要内容是01区设备维护及现场人员的治理，以保证生产的正常进展，今年主要完成三条压出线

4、的安装调试，两台压延机安装调试，01区一期相关600万套设备已正常投入使用，关于本年度的工作将主要集中在如何建立一支新的设备维护队伍及相应的设备治理制度，主要细节如下： 1、01区机修队伍的建立方面：01区到目前为止包括治理员有15人，满一年以上员工12人，中途曾有一人自动离职，在这一年的工作中，对01区全部钳工进展了肯定的理论及实践学问培训合计约28次，如钳工常用工具参数介绍及相关使用、压出线液压站液压原理、气动元件及相关使用、螺杆拆装、压延机润滑标准及留意事项、压延主机工作原理及构造介绍、压延机液压原理及常见故障排解等等，对钳工的培育有了明显的成果,钳工的技能跟年初刚建立相比有了提高很大，

5、大局部员工已经可以独立完成压出及压延常见故障的排查和修理。在工器具方面，从刚建立的时候什么都没有，什么都靠借，到现在的，可以满意一般性的修理需要，工器具的治理也建立了相应的制度。在劳动纪律方面，建立了较为完善的工区考核制度，在工作中严格遵守公司相关安全及其他制度，比方说正确穿戴劳防，正确的岗位操作标准，已根本到达公司要求。在员工技能证书培训方面，今年还完成了1名员工的叉车证培训，完成了3名员工焊工证的培训，保障了01区的技术力气的进一步强大，对01区修理队伍的建立，我布满了信念。 2、设备治理方面：01区做到与员工相处融洽 现场设备及备件治理有序设备故障率根本保持在管控以内 。根本做到了人员稳

6、定，设备稳定。 从个人作为技术员的角度来说，我对压延压出设备有了较深层次的了解，可以更好的处理现场人员及设备的日常治理。从刚开头的人地生疏，到现在的与部门间，工区间的和谐互助，从刚开头的对设备的一知半解，到现在的处理故障轻车熟路。 人员治理方面：加强班组员工之间的友好相处外，加强并贯彻公司制度去约束大家的行为，人员的治理是一项利人利己的事情，既约束了他人，满意了工作的需要，也提升了个人行为标准，所以也得到全体01区员工的大力支持。设备治理方面：在领导的指导下，开头逐步学会建立设备相关治理体系，如无泄漏治理，月度设备修理制度，设备履历制度，设备故障统计及分析等等 。01区的设备治理渐渐走上了一条

7、有体系指导，有方向可循的道路。本年度关于设备方面主要完成以下几点：协作完成三条压出线及两条压延线及帮助设备的安装调试工作，并帮助并参加完成设备问题点整改58项，完成安环部要求安全整改28项、完成生产要求设备安全整改26项、完成设备安全问题点自查整改23项，合计以上安全整改102项。完成现场设备改良完成13项，有效的提高了肯定的生产效率。做好无泄漏治理，将泄漏的比例保持在公司制度要求范围以内，目前只有5个静密封点。制定了相对有效的润滑治理标准，把握设备日常治理中的重中之重，将润滑工作到目前为止已经比拟成熟，从一开头的常常性的消失润滑故障，到现在的根本可以保持在可控范围以内。 综上所诉：01区在本

8、年度，根本完成了建立一支相对成熟的修理队伍，也建立了一套较为完整的设备治理制度。 二、改良措施 从个人角度来看，通过几个月的学习与工作，我对自我提升及设备治理方面的工作有了许多的体会，但仍旧存在许多的缺乏： 1、思想方面：自认为对工作仔细负责，对工作怀有热忱，往往遇到有些事情或者任务急于完成，有些急躁，反而耽搁了时间和铺张精力. 在以后的工作中会镇静、冷静的应对问题，仔细细心的工作。固然这一切的源头是自我力量缺乏引起的一种恐惊感，但我信任，通过进一步的学习，建立对工作的自信，会有“坐怀不乱”的一天。 2、学习方面：接触、工作这个行业后的了解的还是不够，以后应当多加强设备方面专业学问的学习，加强

9、平常阅历的积存，加强自我综合素养的提高。 3、工作方面：要有急躁做事思路要清楚加强自身与各部门的沟通，做到积极主动 从工区设备角度来说： 1、相关的制度已经建立，但是现场设备相关各项制度的落实还有待加强。 2、工区人员的技能提升还有一段漫长的路要走，在今后的工作中要多为员工制造学习的时机和学习的气氛，加强理论学问的培训，并结合实践教育，为营造一种积极向上的气氛而努力。 3、加强员工的安全意识，并进一步加大设备的安全整改，积极主动的开展安全自查工作，以降低安全事故的发生率。 4、求实创新，为更好的提高生产效率，更好的提高经济效益，在确保设备安全的前提下，对本工区设加大改良及创新力度力度，积极组织

10、全部员工集思广益，从两方面入手：1.提高设备的自动化程度2.提高设备的生产效率。争取为公司带来更好的效益。 设备员月工作总结 一年来，我始终遵守公司各项治理规章制度，听从领导安排，完成岗位职责内以及领导交付的其它任务，二00八年度我主要从事了机械设备收费、机械设备台帐治理、机械设备报废及帐务处理、机械设备的对外处置、收集整理各施工工点报表及各类报告和来函、上报集团公司报表等几项工作。 一、积极开展租赁业务，仔细收取租赁费 我所做的最重要一项日常工作就是收取租赁费，租赁费的收取是一件特别琐碎的事情，公司全年发生租费的工点多达四十家，而且由于施工现场信息反应的时间差和不准时，也给租赁费的按时收取带

11、来了不便。为了使每台机械都能做到精确无误，在工作中我不仅特殊仔细认真，准时精确地依交接记录调换设备地点和租退时间，而且还积极和本部门及施工现场机电治理人员进展沟通，对设备的附件和相关配套设备的使用状况进展询问，了解未使用和未退回缘由，以精确无误地反映当月的内租收入。同时还要定期汇总当年的内租费用状况并进展数据分析，本年度公司内部实际发生租赁费为2058万元。 二、加强沟通，准时统计外租费用 近几年，随着公司生产规模的不断扩大，公司内现有的机械已无法满意施工要求，外租机械日益增多，外租费用也跟内租费用不相上下。我每个月都要收集、整理和分析各施工点的外租费用报表，并准时跟机电人员进展电话或网络联系

12、，以保证报表精确无误。本年度公司共发生外租费用1600多万元，其中起重类机械的外租费用几乎占整个外租费用的一半。 三、加强设备台帐治理，真实反映资产状况 由于设备的台帐是反映设备信息的第一手资料，因此真实、精确、准时、完整地完善设备资料就显得特别重要。为了能按时供应设备信息，在日常的工作中我积极主动地与处财务部门进展沟通，准时进展设备固资组建和报废撤除手续，并坚持每月核对帐务。 三、仔细统计各类经济指标，准时上报集团公司报表 作为一名合格的机械治理员，不仅要对机械设备的动态了如指掌，而且还要定时统计出各类经济指标，如设备的完好率、利用率、台班运作状况以及修理状况等等。为了准时精确地上报这些报表

13、，我仔细统计，屡次复核,经常利用休息时间来完成。 四、加强学习 今年，我利用业余时间对企业法律学问进展了系统学习，并报名参与了2023年企业法律参谋资格考试。 设备员月工作总结 过去一年里在公司的领导下、同志们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习各种学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作状况做个简要总结： 作为一名一般的设备修理人员，机械设备是企业生产的坚实根底，有了设备的良好运行，才能确保工艺生产的连续稳定，现代企业应从实际动身，时刻树立“维护保养为主、规划检修为辅、技术革新不断”的宗旨，在总结自身阅历的根底上，

14、结合学习外部先进的设备治理理论和方法，通过观念的转变，制造出适应改革要求的并适合于本企业特征的设备修理体制。 一遵守各项规章制度、仔细工作、使自己工作效率不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障，遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热忱积极、仔细地完成好每一项任务、并履行好自己的岗位职责。在工作岗位上勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率。实际上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，把握更多的技能。 二积极协作领导、团结同事、相互学习。 在工作中发扬团队合作精神，努力完成车间

15、的各项任务，敬重领导、听从命令、积极协作工作；平日里多关怀同事、团结一体、相互学习。工作中我们彼此沟通,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人；从看问题、到解决问题上都熟悉到了新的时机和阅历。 三加强政治理论和技术学问学习，全面提高自己的政治文化素养和业务水平。 按规定要求对设备进展日常清洁、检查、润滑、紧固、调整等，以保障设备正常运行，同时做好日常的维护保养工作，要求坚持做到“三好、四会、五良好”。（“三好”即对设备用好、修好、管好；“四会”即对设备会使用、会保养、会检查

16、、会排解故障；“五良好”即使设备性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、结实良好）。 始终以来来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司制造利益为宗旨，努力实践公司和车间各工程标的重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，为领导当个助手，为班组成员做个好标榜， “学海无涯”，面对各种环境还要不断的努力学习，让自己的技术水平更高、更快的进展，尽量为公司尽一些微薄之力，但还缺乏挂齿，为此在以后的工作中除了加强车间设备的根底修理外，还需要进一步深化技术创新与改造，进而为公司的效益作出更大的奉献。 【销售员月工作总结范文】销售员个人月工作总结

17、本页是工作总结之家最新公布的【销售员月工作总结范文】销售员个人月工作总结的具体范文参考文章，好的范文应当跟大家共享，重新整理了一下发到这里。 员个人月总结 销售员个人月工作总结（一） xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解；信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看怎么去发挥。人生原来就是一个不断成

18、长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑打算和谁在一起成长！ 很荣幸能参加公司，在领导和同事以及的帮忙中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我根本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小

19、郑开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自

20、身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： （1）必需养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我；胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ （2）必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作

21、中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天！做到责任和职业道德。 （3）擅长总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事， 诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的

22、销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 我认为业务肯定不是无业可务 而是：业精于勤于实于务. 销售员个人月工作总结（二） 劳碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。详细总结如下： 1、在这个月我对客户状况的关注一刻没有

23、放松，时刻跟客户进展很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开头了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目标。 2、在效劳跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者马上用完要准时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开

24、路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，由于他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，()所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我很好的根据八月份规划的路线，也充分的完成了规划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，胜利在用公司产品有2家。 5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，

25、并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己熟悉缺乏的地方，请领导和同事赐予珍贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 以上是【销售员月工作总结范文】销售员个人月工作总结的范文参考具体内容，讲的是关于自己、公司、客户、工作、销售、不断、必需、这个等方面的内容，看完假如觉得有用请记得（CTRL+D）保藏。 销售员月工作总结 销售员月工作总结 不知不觉进入公司已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这

26、期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一、工作状况概述 在公司一个月有余，其中两个星期多我是用来建立代办点的，建立了近50个，而且每个代办点都进展维护，具体的讲解我们的提成和利润，作为已经做过生疏访问之类的销售工作的我，对于见客户有点不自然的问题已经没有了，而且我也有公司上层工作人员指导我，我更有信念将业务做好，在前期，我主要以积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。 开发代办点是一个比拟漫长且困难的任务，大局部的代办点都有一段时间的信任期，有些代办点必需要尝到甜头，才会增加更多介绍客户的主动性，特殊

27、是一些不懂但又想赚着钱的代办点，你要给他具体的介绍我们是怎么的一个业务，这种就是考验我们的急躁的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我，在平常就查询了该地区的哪些地方适合我们的业务开展，所以我根本上都是找一些比拟适合我们的业务进展的地方。建立50个代办点，说实话，给我代办的，只有那么两三个，所以之后这几天，我都在维护，不停地去具体的给他们讲解我们的业务流程，和他们的提成点，加上高额的利润，还是有些效果，我发觉谈代办点必需找一些有意向的代办点，固然那种意向剧烈的更好，特殊是他已经在代办或者代收一些费用的，那更是我们必需抓住的代办点。 二、工作中的问题和困难 1.建立代办点时，总是遇见一些代办点对我

28、们这个业务不感冒，或者是都不感兴趣，怎么才能增加代办点对我们这个业务的兴趣点，这个是我现在的一个问题 2.说起发资料，我总是觉得我们这个资料比拟简单，我们做资料要简洁明白，一目了然，还有在价格上，我们也要有吸引客户的眼球，客户要的不是廉价，客户要的是感觉占了廉价。 3.和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4.对工作的积极性很高，也很投入，但乏销售方面的技巧和心态，访问客户时对于洽谈价格上的技巧，还不是很有阅历。 5.虽然有专业背景，对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面，有

29、时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 三、工作中的成绩和缺点 成绩：工作中成绩和努力是成正比的，所以业绩好不好关键是看自己够不够勤恳，够不够努力，固然技巧和阅历也是不行缺少的。在一个月内，我对自己的成绩不是很满足，一个月只开了8个单子，真的很少，但反过来想，由于我们这种业务才开头，业务员对自己的业务都不是很了解，何况我们的客户呢？ 缺点： 1.总是很想谈成业务，所以在价格上就会很随便，不会咬死价格 2.在谈到钱时，总简单出错，有点紧急。 3.不会捆绑推销 4.总是觉得售后效劳很烦，所以一般会讲清晰我们产品的缺点，这点有可能造成客户对产品的疑心 5.有时候介绍产品的规律、思路不够好，导致客户

30、反感 四、工作中的阅历和教训 1.谈代办点和客户都要有自然的谈吐和幽默幽默的话语，适当时拉拉家常，摆摆龙门阵。 2.要对业务的流程清楚，规律思维明白，怎么样才能吸引客户，将客户带入你的思维中去，让他对你的谈话的关键点感兴趣。 3.销售不跟踪，最终一场空，时不时的访问或者电话跟踪都将是留住客户的一种必要的销售手段。 4.建立信任感，不管是客户还是代办点，都要使其信任你，认为你这人很值得信任，他就会和你建立关系，做销售就是要先把自己给推销出去，然后才是产品的介绍。 5.关怀竞争者的业务动向，时刻把握着竞争对手的业务流程和价格，好从中把握自己产品的优势。 6.解除忧虑，帮忙客户下决心，找到问题，一步

31、一步的追问，想方法解决诸多问题。 7.成交这个是关键。成交阶段，肯定要用督促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 8.做好售后效劳。真正的售后效劳是人们购置了商品或效劳之后，我们对他的连续效劳。也就是我们在客户的使用过程中，为客户供应的询问效劳，成为客户的参谋，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 9.在成交，要求客户再多介绍别的客户，前面的好效劳都是为后面的在成交做铺垫，一旦客户的确认可了产品和效劳，客户是很情愿共享的。 10.在访问生疏客户时，千万不要冒冒失失的闯入别人家里，应当先敲门或者询问是否有人在家，说话的语气要慢和委婉，不要急性子。

32、 五、下月工作目标和规划 目标：争取开单20家，销售额到达二级，帮忙合作伙伴完成他的目标 规划： 1.开发新的代办点，重新以新的形式谈代办点，去除没有意向，或者很随便的代办点 2.维护旧的且好的代办点，争取增加代办点积极性 3.找一些没有代办点，且市场好的地方，积极发资料，宣传我们的产品的优势 销售员月工作总结（2） 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是

33、一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学,多看，多做事! 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地

34、分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)养成学

35、习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! (3)擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作

36、中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售员月工作总结（3） 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个7月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够

37、做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将7月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户

38、对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全

39、部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行

40、了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一

41、步去调整和转变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理

42、的最正确方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需

43、要什么产品。 以上是我7月份工作总结，缺乏之处还请领导多多教导和批判。 营业员月工作总结 东风林场主要以人工林为主，树种主要为油松，所占比例达95%以上。人工造林主要分两个时期，第一个时期为60-70年月大规模人工造林时期，这个时期造林大局部已成林，其次个时期从XX年开头到现在，由于受立地、气侯、环境等方面影响，其次个时期所造林存在成活率低、成林困难现象。造成这种现象除自然因素外，很大程度上由人为因素造成，总结近年来的造林成败，摸索出可供石门地区造林的几点阅历，供大家参考。 一、造林时间要“早”。一是造林的各项预备工作要早，包括施工方案的编写、人员培训、苗木的落实等。二是造林开头要早，近年来，

44、虽然应用肯定的技术，可以全年造林，但从阅历上看，春季造林效果最好。早春苗木还未萌动，土壤墒情好，有利于苗木和土壤的结合，缩短苗木的恢复期，削减北方春旱对苗木造成的影响。要抓紧时间，土壤一解冻就开头造林，而且先阳坡后阴坡，解冻一块营造一块，利用最短时间，把苗木造好。 二、苗木储藏要“足”。造林用林场自育苗一是可以解决苗木适应性问题;二是可以解决外调因取苗、运输、假植等多道工序对苗木造成的损伤;三是依据气侯、土壤解冻状况可以准时开展造林工作。 林场依据本场造林任务量及社会市场需要，积极进展适合本地及周边地区造林所需苗木，除满意林场造林所需外，还能为周边地区供应肯定数量的苗木。另外，在造林过程中，要

45、注意苗木的分级工作，针对不同工程、不同立地类型，使用不同的苗木。对灌木高、密度大的造林地块，使用60以上大苗，可以避开苗木过度蔽荫造成的苗木死亡;土壤薄、远山地区，为了削减运输本钱，可以使用30-50的苗木。 三、整地质量要“精”。近年来各场造林大多采纳随整随栽的方法，随整随栽可以节约时间，节省投资，但土壤熟化程度差、穴面保墒力量差，影响了苗木成活。提前一年整地，错开了春季劳力紧急的时期，整地本钱也可以相对地降底。在整地时，要依据不同的立地条件、造林树种、工程要求，实行不同的整地方法和规格，在条件允许的状况下，尽量大穴整地，双株栽植，整地深度必需在30以上，以利于栽植时苗木根系的伸展。穴面要做

46、到里低外高，利用蓄水保墒。穴面内的石块、根系要捡洁净，要表土回坑，心土作埂。穴埂肯定要筑够高度和厚度，并且拍实，以防被雨水冲垮。 四、适用技术和阅历要“用”。去年林业局组织的调研组对此前我场的营林工程进展了实地调研，发觉造成苗木生长不良或死亡的主要缘由是苗木窝根现象严峻，埋土深度不够，埋土未能分层踏实、养分袋苗没有脱袋等。今年我场在总结以往造林根底上，完成了800亩通道荒山造林工程，去年XX亩退耕还林补植工作，现苗木成活率达98%以上，且长势良好。造林工作流程一是取苗，在造林前的1-2天苗圃地浇透水，在造林的当天早上，依据任务量挖取苗木，当天取出的苗木当天用完;其次挖坑，挖坑深度必需超出苗木根系长度的10以上;第三容器苗脱袋，避开将苗木根系上的土球弄碎;第四修根，对主根太长的根系要进展剪除，以免造成窝根;第五醮根，用配制好的保水剂、生根粉容液浸泡苗木根系;第六分层埋土踏实，埋土深度要高于原土痕2-3;第七穴面整理，将穴面整理成里低外高外形，如穴面四周有石块，可以将石块平铺于苗木四周，以起到防止水分蒸发和鼠兔危害的作用。 五、后期治