销售的年度工作总结通用关于销售年度总结(六篇).docx

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1、 销售的年度工作总结通用关于销售年度总结(六篇)精选销售的年度工作总结通用一 您好! 回首2022年，有太多的完善的回忆，这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在领导的帮助与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。我都是在曹经理的带着下帮助下进展客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总

2、想到他，所以本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的缺乏 在销售工

3、作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面开展2022年度的工作。现制定工作划如下： 1.对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。 2.因限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1.每月就应尽最大努力完成销售目标。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要

4、再犯。 3.要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4.对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着_的效劳理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 8.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9.为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 此致 敬礼! 述职人：_ 2022年_月_日 精选销售的年度工作总结通用二 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一

5、下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰

6、、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于

7、疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(固然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题: 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好

8、转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导教导! 精选销售的年度工作总结通用三 敬重的领导： 转瞬间劳碌的一年又过去了，不知不觉中又迎来了新的一年，

9、在总经理和业务经理的带着下这一年深深感觉到公司的蓬勃进展，回首这一年的工作效果和成绩不禁感慨万千，下面就将这一年的工作状况和成绩作如下汇报： 今年在少去一个省的状况下总销量比20xx年增加了700台，单价同比10年下降的状况下销售额到达260万，靠着维护好老客户连续进展新客户的宗旨，xxxx在有效的沟通下比去年的提货量增加了300台，xxxxxx的提货量增加了近100台，以及xxxxxx都有增长的趋势；新开发了沈阳xx（回款率90%），石家庄xxx（回款率100%），天津xxx（回款率100%）都是信誉和实力都比拟好的客户；在明年的工作中还将以维护好老客户不断进展新客户的宗旨连续努力下去。 1

10、1年总计出差4次，收到了极大的反响，全部客户全都认同xxx产品的质量在同行中具有较高的地位，所负责区域的代理商在我司的协作以及本人的亲自指导下，95%的产品都能自主修理，有的代理商做到了零返修，总体的返修率也始终保持最低，为公司节省了大量的人力和财力。但是有些细节方面比方按键、外壳和底座的磕碰以及内包装上面能够处理的再细化，那就更完善了。 满怀激情、踌躇满志、布满干劲的面对着20xx，在原有的根底上，20xx年各省级代理再增加一到两个客户，尤其北京和天津将要再度的深入开发；省会城市下面的二级城市有空白的也将进展起来，努力做到遍布全省；内蒙地区11年的开发已经初具规模，信任20xx年的进展将不亚

11、于其他省份。 刚到市场部时，对xxx的业务学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙及严格要求下，很快了解到投线仪的市场。作为市场部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个投线仪市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作及更严格的约束自己。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够

12、在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 市场部xxx 20xx117 精选销售的年度工作总结通用四 自从走出学校这座象牙塔，如同温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道参加这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被安排到珠宝销售部门并开头了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。 仔细回忆这六个月的时间，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是由于这一切的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开头之前去探访贵公司基地时老总和

13、员工们那热忱的接待和答复问话时真诚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。由于我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种分散的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业

14、绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的时机假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。究竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要连续，我们每天也还是连续舍命的制造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会围绕着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关心

15、。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经受了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以狡猾说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的悄悄无闻，可是我就是越挫越勇。我知道抱负与现实之间往往会有很大的差异，但是我不怕前路困难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本

16、职工作我概括出三大点： 1.热忱效劳每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱效劳，面带微笑的为他们讲解。 2.对工作随时布满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3.掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，急躁的对待每一位进店的顾客。 都说兴趣是最好的教师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

17、建议与意见： 1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。 2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的状况时有发生。 3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。 4.盼望不要消失主管无辜打骂员工而不赐予公正处理还销声匿迹丑事的情形。 5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发觉后为此对我们的效劳产生不信任感。 2022年的工作顺当完毕了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有消

18、失像往年一样的全面进展的状况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使许多人的购置力和欲望降到了最低点。不过2022年的工作还是有许多地方值得总结的。 一、改善与规划 (一)产品的开发 1.每个业务员要每月供应一个要开发的产品的建议。如被采纳，或肯定金额的嘉奖，与此刺激业务员多与客户沟通，积极猎取产品开发的信息。 2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3.对仿照的产品的开发，肯定要避开专利才能开发。 4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 (二)销售业务 1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持60

19、0-700万/月较为抱负，盈利方面保证就可以了。 2.出口的环境恶劣，更要做好客户的效劳和维护工作。客户的效劳和维护，这是2022年出口部要重点培训的内容。 3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合，产品，只有这些公司会给我们供应长久稳定的订单，赠品的订单是可遇不行求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。 4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的规划，以协作他们，扩大营业额。 (三)人员配置 1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技

20、巧和有敬业精神，假如真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3. 多举办业务间的沟通会，让他们沟通阅历，缩小参差的水平。 4. 定期单独对每个业务进展沟通，了解其的心态，稳定团队。 5. 鼓舞业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们肯定比例的报销。 6. 参与一些拓展活动，让他们更有团队精神。 (四)与工厂的合作 1.对工厂的指示要清晰，让工厂严格根据销售部的指示生产，打样。 2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，愿意协作销售部的工作。 3.为协作工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料供应和确认表，内容包括包装物料确实认，麦头，设计稿

21、等。 4.延长交货期，工厂有充分的生产世间。(促销单除外)。 二、缺乏和挑战 (一)产品的开发 1.未能供应有效的产品开发的方向给工厂。 2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来仿照/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买卖。 3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合全部市场。 (二)销售业务 1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会削减，主要表达在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量缺乏。订单量的不稳定，严峻影响全年的销售业绩。 2.外

22、部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在20xx年已累计升值7%，出口退税由x%改为x%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，x价的x到x倍，当产品fobx单价升x%，零售价要升x%到x%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。 大事也对客户对中国制造有戒心加上全部的塑料产品要供应sgs证，不管对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿削减。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的标准的工厂合作，赚安全的钱。 4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主

23、开发的产品比例越来越小，仿照/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。 (三)人员配置 作为我老业务，她的离开对我们有肯定的影响，详细的影响要在明年初才能表达。 2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3.新人的敬业精神缺乏。 4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6.我们有开周会，供应了业务之间的沟通平台，对新的业务也供应培训，但总体效果不抱负。 (四)与工厂的合作 1.总体是牵强可以，细致的地方不够

24、。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。 2.客户品质的要求和产品的生产工艺的具体状况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。 3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务心情不稳定。 4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。 2022年是一个艰难的一年，人民币持续升值，劳动力本钱的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓舞促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高效劳水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。2022年的公司海外销售工作时历年以来进展最慢的一年，所以我们肯定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再

25、做出相应的对策和规划，这样对公司的进展无疑是最有利的。作为公司的一般工作人员，我肯定会看到当前的形势，我信任在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作肯定会越来越好! 精选销售的年度工作总结通用五 参加公司也有三个月时间了,在各位领导及各位同事的急躁指导下，我不断学习,加强工作力量，学习到了许多太阳能路灯的专业学问,为今后的工作开展打下了良好的根底，往后还有要学习的地方望领导和各位同事多加指教,今后我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。现将我的工作状况总结如下： 工作状况： 一、 仔细学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问。 二、脚踏实地，努力工作 作为销售人员，不管在工作安

26、排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的销售人员，首先要熟识业务学问。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，留意细节问题，自觉维护公司企业形象，妥当做好本职工作，尽量避开工作中消失纰漏。 存在问题： 一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、售前售后的问题的处理还不太妥当，要加强仔细学习销售员的标准。 三、欠缺销售技巧，没能说服客户购置产品。 工作规划： 一、增加客户关系的维系，平常多跟客户沟通，并不断通过各类途径开发新的客户; 二、确保完成每月销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; 三、做

27、好后勤工作，积极帮助各位同事，保障各部门工作的正常开展。 四、 依据客服部的实际需要，3月份开头有针对性地、合理地进展员工聘请工作。 以公司的利益和需要为动身点，以公开、公正、公正为选拔原则，对每一位应聘者的简历进展仔细的筛选，对每一位有时机前来面试的应聘者报以最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。 五、做好来访客户的接待、根本询问和引见，严格执行公司的接待效劳标准， 保持良好的礼节礼貌; 六、新员工入职后安排好产品培训，帮忙新员工提高销售水平。 以上是我的个人工作总结，在接下来的工作中，我会做好2022年工作规划，最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有时机和大

28、家共同提高、共同进步;感谢每位同事始终以来对我工作的热忱帮忙和悉心照顾。 精选销售的年度工作总结通用六 自己从20xx年x月起开头从事销售工作，一年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。现将一年来从事销售工作状况总结如下： 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导

29、交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停

30、顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关

31、部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对x区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如x避雷器、x熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是x线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 x区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销

32、售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。x区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的x%，故区域市场潜力巨大。现就x区域的市场分析如下： （一）市场需求分析 x区域虽然市场潜力巨大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，x电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而x地区各县局隶属xx电局治理，故要在xx电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现

33、在搜集的信息来看，xx电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，x地区的电网改造有可能停顿。 （二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，x区域的电气生产厂家有二类：一类是xx等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是x市避雷器厂等，此类企业进入x市场晚但销售价格较低，xx型避雷器销售价格仅为x元/支、x销售价格为x元/支，此类企业根本占据了代销领域。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和

34、缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据x年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在x区域， 一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：x电力局、x电力局做为重点，同时x供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作； 二是做好延长油矿的电气材料选购， 三是在x区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 （二）针对x地区县局无权力选购的状况，规划对x供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省

35、招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对x已形成销售的永登电力局、x电力局因x年农网改造暂停根本无用量，x年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市

36、场占有额。 （一）20xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 （二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，20xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。