销售毕业实习日志.docx

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1、 销售毕业实习日志_实习日志报告 这篇电话销售实习日志由小编整理供应，盼望对大家有所启发！ 经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，对于英语不怎么好并且不怎么喜爱小孩的我来说无疑也算是一个挑战了，那我以我“兵来将挡，水来土掩”的豪情和士气我也就欣然承受并打算好好干了。 我也知道新人要从基层做起，果真我的第一天工作就是在北大街校区宣传我们的夏令营。 6.27 周六 工作内容：宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下一步的电话销售。 工作执行： 我简洁了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开头了宣传工作。看到小孩就挡住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东

2、方的助教教师，我问问你们上几年级啊？”小孩子其七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”我说：“我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊？”“想啊”“我妈不让去”“我要学奥数”然后我连续：“没关系，你们给教师留下你们家长的电话，我回头给你们家长说，让你们去参与好不好？”接着，孩子就给我留下了他们的联系方式。我想，这工作也挺简洁的。然后这时有一个教师过来问：“你这是干啥呢？”我赶忙解释：“我是夏令营助教，帮着张教师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营工程组的张教师知道我们这些人外，其他部门完全不了解我们这群人的存在。最终的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有。

3、 然后我想起了一个教师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了，教师问他为什么不连续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人情愿教你这个新人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，肯定是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松敏捷，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分表达，老板员工一起玩，美得很啊！这时，我就郁闷了，究竟我要啥？思索中 思索归思索，工作要连续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你好

4、，我是咱们新东方的主叫教师，请问您的孩子上几年纪啊？”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定，接着说：“那您的孩子现在英语怎么样呢？学习兴趣高么？口语好么？平常在家张口说英语么？”当这一连串的问题抛出来后，家长根本就无奈了，然后再说：“我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏令营，”然后就“”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作根本就可以了。 固然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己看”“我们不参与”。等等。当时自己会觉得小为难。由此看来，沟通的技巧还是许多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方承受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个“专业

5、”很重要，特别重要，相当重要。专业表现在几个方面：1，业务上的专业。告知家长孩子英语不好这个问题的缘由有哪些，那么如何解决。2，效劳上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。 总之今日的工作还算顺当，20条回执信息顺当搞定，也有一少局部家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不简单啊。 跟进：提高工作效率，看准目标客户。 个人意见：其实宣传的工作假如让前台和教师来一起帮助完成，效果会更好，究竟助教的执行力还有说服力和教师是没有方法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。 6.28 今日的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的阅历

6、，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的辛苦啊！所以呢，今日看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎了。 跟进：下次的宣传要找一个帮助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目标的集中地。所以要好好加强宣传。 6.29 今日最终见到亲人了，最终不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做询问，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。 今日主要和家长打交道，但是询问夏令营的很少很少啊。但是我们又不了解其他的课程，所以每当家长询问时，我们就无言了，这搞得我们很被动

7、，也显得新东方的治理跟不上。没方法，部门不一样啊，没法机动敏捷。 不过，今日我可是见识了，新东方的教师们的确年轻啊！看上去和我也差不多。然后就是新东方的学员从三岁到三十岁不等啊，我也观察我的差距了，想一想自己的英语水平也就是初中以下，我就没法在这个地方有自信了。哎！ 临下班我又电话销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要了。总之，今日的工作也算顺当，难度没有什么了。接下来的就是坚持。 跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。思索中 2023电话销售实习日志 实习是每个大学生必需面对和经过的过程，正确熟悉实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到特别有利的推动作用。

8、大学生通过实习可以更进一步的接近自己憧憬的公司单位，为以后的就业做好铺垫和供应参考。小编为大家整理的2023电话销售实习日志，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 从今日开头，我正式开头了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。 进公司后我需要渐渐的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活，的确如教师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着“利益“的气氛。要想连续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。 现在的我要学的还有许多许多，加油吧！既然这是不行不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入

9、社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！ 篇二 今日是进公司的其次天了，我正在渐渐适应公司的环境，努力调整心态，其次天还是犹如第一天，了解公司产品，不过刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与一名已工作接近半年的同事一起外出访问了他的客户，这次访问是我第一次去见客户，心里很感动也很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简洁的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度，最终，把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经受让我也学到了一些与客户见面的方法，以及与客户沟通的方式。在

10、回去的途中我用笔记本做了总。 感到今日因兴奋而遗忘的疲乏。我也第一次真正体会到了实习的内在含义。，并学到了更多与人沟通的技巧和方法。 篇三 来公司渐渐熟识了工作方法后，我也正是步入了工作当中，开头了我第一天的电话销售，电访100个客户，固然第一天很兴奋也很仔细，电访数超出了100，不过有意向的客户很少，才两个。 第一次做电话销售的工作，我的心里有了许多变化，既有兴奋也有失落，电话中客户的一句有需要，我们要做网站，竟然就能让我紧急半天，就犹如一对刚恋爱的情侣看到对方一样，需要许久才能安静，在安静的过程中，我思索着整个电话过程中我哪些地方说的不好，以后遇到了应当怎么说，还有漏掉了哪些信息没说没问，

11、以后要记得问清晰，等想清晰之后再连续接下来的工作。 销售实习周记日志 篇一：销售实习周记 实习周记 姓 名： X X 学 院：商学院 专 业： 学 号：指导教师： 周记一（2.18-2.24） 作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着感动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。 经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是帮助销售代表，为公司的产品查找销售

12、渠道，制造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。由于我没有阅历，前期都是在公司进展各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开头，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。 公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟识公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 周记二（2.25-3.3） 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽

13、然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也渐渐学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进展前期的一个简洁处理等等。 经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不洁净都会主动清扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，敬重这里的每一个前辈，大家也情

14、愿真诚待我。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的。比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同

15、时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 周记四（3.11-3.17） 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的。接下来就要开头一个接

16、一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天心情都很消沉，我刚开头两天甚至心情低落到失眠。现在最终开头理解前辈们的辛苦了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，老是感觉电话在响，消失幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克制这个经受后才

17、有可能有更大的进步。 光阴似箭，岁月穿梭，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，经受了一些坎坷，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一笔巨大财宝。 有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人肯定的工作任务。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周规划，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工

18、作规划，却涵盖了许多内容，一个工作规划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧急地绽开工作。 周记六（3.25-3.31） 经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯渐渐走向正规。除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务，那就是跟老员工一起去访问客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。 在动身的前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的

19、目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。固然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。 固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户绽开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简洁的纸上谈兵是万万不够的，由于只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。 经过一个多月的熬炼，发觉自己还是有进步的，这一周仍旧主要通过电话跟客户沟通事情。由于对公司产品有了肯定的了解，根本流程也清晰，加上上周跟过老业务员出去

20、见过客户，间或也会出去跟客户面谈。 虽然我的性格比拟开朗，但是真刚要我单独去与客户面谈，作为职场小白，我还是非常紧急。第一次与客户面谈显得紧急的要死，说话时还磕磕巴巴的，自然也不大顺当，怎一个糟糕来形容啊。不过回去之后，经理找我谈了话，也老朋友感受的谈了他的第一次，情形比我还糟，我心情自然好了很多。有了这次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多，不再会在生疏的场合怯场。我信任，只要我不但努力、总结，以后面对阅历比我丰富，阅历比我深的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话

21、，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，未知的才是恐惊的，其实未必。所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，连第一步你都不敢迈出去，怎么可能取得胜利呢。不要畏首畏尾、可怕失败，没有失败哪来胜利，专心去做、去总结。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得很失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅。由于我敢于迈出第一步，敢于失败并且正面它，对于我后面的面谈有了很大帮忙。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高

22、了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 周记八（4.8-4.14） 转瞬间，我来到这里快两个月了。在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。在此期间我还是学到的了不少的东西，比方如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通相处，如何去跟客户面谈，促成一场交易等等。这些都不是信手拈来的，都 篇二：销售实习报告周记 销售实习报告周记 销售工作是特别常见的工作，同时也是最难做好的一项工作。想要把销售工作做好，就得能吃苦多学习。今日由出国留学网实习报告栏目小编供应一份销售实习周记范文，供各位销售人员参考。更多精彩内

23、容请保藏本站(ctrl+D即可)! 销售实习周记 周记(1) 实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的进展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中的确能够学到不少新东西。同事们大局部也都很热心，特别照看我，常常在我遇到困难无助的时候主动伸出救济之手，令我特别之感动。 几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己

24、去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大

25、的效能。 周记(2) 实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需

26、要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮忙也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了

27、一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。 周记(3) 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话

28、，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益 匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所

29、以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 周记(4) 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同

30、事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮忙，感谢你们，好人一生平安! 至此，我的暑期社会实践圆满完毕。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自己

31、，努力学习，努力迈向人生的新台阶 篇三：大学生销售实习周记 大学生销售实习周记 实习的第一个星期 20xx年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的其次个星期 两个星期过去了，每当有顾客来时

32、或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期 通过第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努

33、力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉

34、得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，由于自己一直比拟内敛的原因，首次与顾客面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难

35、，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的熬炼，我体会到了做事不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管

36、怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 实习的第七个星期 平常在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果真没错。 实习的第八个星期 时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要 一

37、个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 篇四：销售实习周记 九江职业技术学院机械工程学院顶岗实习周记 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是

38、在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！ 一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决

39、，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 周记（2 实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料

40、在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，

41、电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮忙也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。 周记（3 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试

42、大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之

43、后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 周记（4 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进

44、步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后

45、都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮忙，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满完毕。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 范文2 实习周记(第一周) 20xx年3月5日 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按规划把我分到了营销部进展实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕消失任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是

46、带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管进展开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开头还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新奇的，特殊是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 实习周记（其次周） 20xx年3月12日 这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售

47、公司自己的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记（第三周）20xx年3月17日 经过两周的晨会及仪态训练，这星