销售经理述职报告销售经理述职报告(六篇).docx
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1、 销售经理述职报告销售经理述职报告(六篇)销售经理有用述职报告 销售经理述职报告篇一 我进入_公司已经一年多的时间了,在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极协作店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进展以下述职报告。 一、所做的工作及相关销售状况 从销售业绩看。我从事的销售工作,在_地区全年销售_万多元,并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,把握市场客户的根本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的根底上,我通过在_
2、城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通,急躁做工作,进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户_余人,赢得了客户的赞扬。进一步提高了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题,对这些问题准时赐予解决,将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进展总结分析,并依据当月的销售状况及结合销售任务做好下月销售规划。积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进展跟踪落实,做好_工作的帮助和指导。 二、工作缺乏之处 我们
3、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞争反映不够快速,使我们失去一局部市场。_效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的_相比,我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 _效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪效劳,并将消费者的意见和建议准时反应,切实从其利益动身满意需求,也表达了_的良好效劳质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部进展及不稳定,不利于长期进展。 三、今后工作规划 加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运
4、用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理,负责客户状况收集、调查。做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售治理工作。听从大局,团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 今后我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争如期完成明年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 此致 敬礼! 述职人:_ 20_年_月_日 2023年销售经理有用述
5、职报告3销售经理有用述职报告 销售经理述职报告篇二 敬重的领导: 时间过得真快,转瞬间一年马上逝去,回忆这一年来的工作,才发觉自己的成绩虽未拔得头筹,但也名列前茅,现在想来,能取得这样的成绩,顾然同单位领导的关心、各位同志的帮忙不无干系,但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现对自己完成的工作进展以下述职报告: 一、敬业爱岗,视单位为我家 在抓紧一切时间学习业务学问,充实头脑,提高工作技能的同时,我更注意与所里的同事们之间保持一种亲切的兄弟关系,作为一个基层单位,一个所就是一个家,所里的同事就是自己的弟兄,而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的.,每个人实际上就是全部的工作链条中的一环,
6、哪一个环节出了问题都不行能把工作干好,所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。 不管是稽查员、送货员还是司机师傅,都与我的所谓成绩密不行分,而我作为集体的一员,单位效益的好坏直接影响到我的既得利益,对此我有切身体会,而单位要想有好的效益,又与每个员工的一点一滴的积存不无关系,所以我在单位就像在自己家里一样,就像为家里人做事一样,仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽,为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 二、加强沟通,维护客户利益 作为_公司的客户经理,同我每天接触最多的就要算是_零售客户了,没有他们的支持,我所做的一切全是无用功,通过两年多的磨合,我同他们之间
7、建立了牢不行破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位,设身处地为他们的利益着想,这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户,把我们作为商品的第一供给商,自觉地抵抗假冒伪劣_的冲击,更好地爱护好消费者身体安康、维护好消费者利益的同时,无形中也为公司制造了效益,在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了_公司的销售终端,为公司的可持续进展供应了充分的网络保障。 三、乐观自信,养成良好的心态 自从进入_公司以来,我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态:别人能完成的我也能完成,他们能做好的我也同样做得精彩,我并不比他们差。对于每月的任务指标,由于我对于经销户的真情实感及他们的
8、大力支持,我完全有把握很好地完成,事实也果真如此,这样的工作业绩也使我感受到了胜利的欢乐。正所谓知足者常乐,我的欢乐正是来自于 低起点的目标定位,这样的定位使我很快便实现了一个个的目标,而正是一个个目标实现的积存收到了意想不到的结果,也使我从中得到更大的乐趣,使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准,哪怕它与实际目标有肯定差距,那也没什么,先把它实现了吧,然后再做其他的,这样就是在享受工作了,而不会感到它带给你的压力,你就会更加喜爱自己的工作,也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。 态度打算一切,只要你努力了,你终究会得到回报,成绩只代表过去,
9、这点成绩的取得有我的辛勤和汗水,更离不开同志们的帮助以及经销户的大力协作,这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩,但是和先进同志相比还是有很大差距,还有努力的余地。因此,我会在新的一年里以此为新的起点,去开拓更绚烂辉煌的局面。 此致 敬礼! 述职人:_ 20_年_月_日 销售经理有用述职报告 销售经理述职报告篇三 敬重的领导: 今年,营销中心在公司的指导下,开展了_区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进展以下述职报告。 一、工作成就 _区域市场现有_流通参加商超过_家,通过深入实际的调查与沟通,
10、我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向,将这些商业渠道进展了a、b、c分类治理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据_区域这一重点市场,供应了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既
11、突出了业务工作的重点,又防止了市场消失空白和漏洞,表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是_区域市场运作的生力军,是能够顺当启动_区域市场并进展深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法,该方法在对营销中心进展定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标
12、准,做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 二、工作缺乏 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进展全面、准时的统计、规划和协调,从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 营销中心是作为一个整体进展规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的
13、一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警觉我们的队伍建立和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的,是我们生存和进展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发,哪个客户需要线开
14、发,哪个客户临时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不行违反的,甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销构造,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有规划、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还
15、要制造让水流出去的“出口”。 调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加严密。 此致 敬礼! 述职人:_ 20_年_月_日 销售经理有用述职报告 销售经理述职报告篇四 敬重的领导: 我进入_公司已经一年多的时间了,在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极协作店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售
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